天伦天冰丝长裤短袖T恤折扣批发我选志远服饰
广州志远服饰商行主营国内一二线品牌尾货批发，商务，休闲，运动，户外，鞋服等一系列。
　　长期供应国内外品牌男女服装，天伦天，木林森，探路象，特步，匹克，贵人鸟，海澜之家，利郎，劲霸，七匹狼，花花公子等商务休闲T恤，衬衫，针织衫，牛仔裤，休闲裤，棉衣，羽绒服，库存充足，四季有货，支持寄样，实地看货。适合地摊，特卖，商超，折扣店，直播，甩卖店等各种经营方式。
联系微信：18819295717

重点行业营销技能培训案例
做信贷业务发扬勇敢战斗、不怕牺牲、不怕疲劳和连续作战的作风。

一、电力行业营销技能培训

【寻找目标客户依托】

寻找电力行业的中小目标客户应当首先找到核心客户。电力行业的核心客户是电网公司、发电集团，直接营销这些大型电力集团明显很困难。银行依托核心客户：

两大电网公司：国家电网公司、南方电网公司；

五大发电集团：中国华能集团、中国华电集团、电国电力投资集团、中国大唐集团、中国国电集团。

还有广东核电/中国核工业集团公司、国华电力、国家投资、长江电力等特大型电力集团公司，以及实力较强的地方电力集团，如山东鲁能集团、山西地方电力集团等。

【目标客户】

我们真正应当重点关注与电力行业搭建电力产业链的上游——电力设备供应商、电煤供应商等。这些中小客户融资需求较为旺盛，同时，由于有优质订单在手，现金流可以准确预计。

能够入围国家电网的供应商名录中，这类中小企业已经经过多轮筛选，一般都具备一定的实力，相对风险较小。

【点评】

上游供应商往往为较容易切入的环节，同时贡献值较大。国家电网的供应商多分布在电缆制造商、开关设备供应商、钢材供应商、施工承包商等客户，这类客户一般规模较小，由于资金被占压，需要流动资金。

二、油品行业供应链营销技能培训

【寻找客户依托】

寻找可以依托国内的重点石油集团，国内石油集团一般是“3+2的格局”。

三大石油公司：中国石油化工集团、中国石油集团、中国海洋石油集团。

两家强势的大型国有石油公司，珠海振戎集团、中国中化集团。珠海振戎集团有时被大家忽略，其实该公司非常有实力，公司主营业务为政府项下的原油进口业务。除主营业务外，还涉足石油产品的贸易业务，包括燃料油、成品油的进口贸易、液化石油气的进口及批发零售业务。

应当重点关注与石化行业搭建石化产业链的上下游企业，进行供应连营销。

上游——石化设备供应商、钢管供应商、炼化工厂工程施工企业等；

下游中小客户示范：2006年3月17日中华人民共和国商务部公告2006年第11号，公布《商务部成品油批发企业经营资质调整名单》，新增五家成品油批发企业：中石化中化成品油销售有限公司、陕西东方石化有限公司、大连铭源石油化工有限公司、大连保税区奥威尔国际贸易商社、北京远东宏博石油产品有限公司。这一类石油经销商数量庞大，非常值得深入拓展。

文章选自《银行客户经理25堂课（1）》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师

福建大唐墨林服装贸易有限公司主营国内外一二线品牌品牌折扣服装库存尾货批发，公司设有实体展厅和大型仓库，整合了富有前瞻性思考的营销团队，以科学、严谨、专业的态度做好细节，迅速成长为服装品牌男装折扣领域具影响力的企业之一，保证一手尾货库存货源，保证为原单正品，长期固定多个大型品牌制造商，一线商务品牌尾货库存，如福建品牌，浙江，广州，为主的高质量品牌服装尾货，现有七匹狼、九牧王、海澜之家、柒牌、乔丹、特步、鸿星尔克、361度等知名品牌服装库存尾货,是折扣店货源进货渠道首选。货源充足，风格大众，设计经典的款式。总部位于福建泉州市，面料，做工上乘，保证一手货源，欢迎广大实体店，品牌折扣店和批发商，超市采购商，网络直播前来拿货。
如果你有进货的打算强烈建议你去了解一下这个折扣公司，对你一定会有帮助！
负责人电话：18819295717