《洞察:小红书:达人营销四步法》
【超级营销】早安6点,每日读书:
2022.9.20. 第2723天
小红书:达人营销四步法
小红书上有超过4300万创作者,品牌如何从海量创作者中,高效选择出满足自身营销诉求的博主?如何保证选择出的博主符合品牌调性?如何通过博主合作在新产品上线初期,沉淀第一批种子笔记内容,在收获博主真实测评的同时,为后续投流积累优质内容素材?小红书蒲公英推出达人营销四步法。
第一步:品牌定位:如果品牌还没有厘清产品的核心竞争力、用户偏好等就开始投放,很可能导致无效营销。品牌想要提升营销效率,避免走弯路,首先要找准在平台中的定位,建议品牌可以从以下三个维度摸清定位表现:首先,梳理产品面向的目标客群;其次,知悉所处行业和赛道正在发生的变化;最后,品牌需要对自身营销现状有清晰了解。
第二步:卖点传递:品牌找到定位后,下一步便需要把产品介绍给用户,如何找准和传递卖点是很重要的步骤。站在用户的角度,「卖点=买点」,是用户选择产品的理由。品牌应该将自身放置在消费者位置思考,激发用户的需求,引起想要进一步了解的兴趣。
若品牌暂无卖点,如何通过达人高效寻找?1、新品试用活动:通过用户真实的产品使用体验,积累站内口碑,同时从内容洞察与数据反馈中高效找到卖点。2、达人内容合作:品牌挑选小范围达人内容合作,根据蒲公英后台合作笔记「投后数据」反馈,对比不同卖点笔记的互动率,发现表现较好的,作为后续核心主推卖点。
若品牌已有卖点,如何高效表达卖点,提高吸引力?1、人群匹配法:先找到与品牌目标用户特征契合的核心达人,再逐步放宽选人标签,辐射更多兴趣、相关达人。2、场景定位法:根据使用场景、用户需求等维度将目标客群分为不同个圈子,再在这些场景中找到与品牌契合的达人群体进行合作。
第三步:深度共创:不同阶段的产品追求的目标不一样,所以这个环节分新产品和成熟品两个阶段进行介绍。
新产品如何持续造浪,强化产品记忆点?丰富内容形式,多维传递产品不同价值点;多种场景融合,不同场景激发用户的不同需求;基于用户的反馈持续优化迭代,提升产品力。
成熟产品如何破圈,焕发产品新活力?人群破圈,找到目标客群潜在兴趣品类,与该品类相关达人合作,吸引更多新用户关注;场景破圈,找到与产品贴合的热点趋势,搭建并放大营销场景,丰富产品内容的表达;形象破圈,制造品牌正向话题性事件,加深用户印象,与小红书营销IP展开合作等。
第四步 流量助推:如何突破达人影响力辐射范围,让优质的内容素材被更多的用户看到?品牌可以配合广告工具让优质素材物尽其用,效果最大化。
当品牌在小红书抽丝剥茧找准「品牌定位」,进而运用各种各样的方式激发用户需求、实现「卖点传递」,就有基础通过「深度共创」在用户心中种下「种子」,加上「流量助推」扩大达人辐射影响范围,将达人营销四步骤一气呵成!
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2022.9.20. 第2723天
小红书:达人营销四步法
小红书上有超过4300万创作者,品牌如何从海量创作者中,高效选择出满足自身营销诉求的博主?如何保证选择出的博主符合品牌调性?如何通过博主合作在新产品上线初期,沉淀第一批种子笔记内容,在收获博主真实测评的同时,为后续投流积累优质内容素材?小红书蒲公英推出达人营销四步法。
第一步:品牌定位:如果品牌还没有厘清产品的核心竞争力、用户偏好等就开始投放,很可能导致无效营销。品牌想要提升营销效率,避免走弯路,首先要找准在平台中的定位,建议品牌可以从以下三个维度摸清定位表现:首先,梳理产品面向的目标客群;其次,知悉所处行业和赛道正在发生的变化;最后,品牌需要对自身营销现状有清晰了解。
第二步:卖点传递:品牌找到定位后,下一步便需要把产品介绍给用户,如何找准和传递卖点是很重要的步骤。站在用户的角度,「卖点=买点」,是用户选择产品的理由。品牌应该将自身放置在消费者位置思考,激发用户的需求,引起想要进一步了解的兴趣。
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这两天长沙的宝贝们路过黄兴广场的时候,有没有看到一个满满高科技风的“黑色鞋盒”【特步X-lab快闪店】!真的太酷啦!作为一个热爱国货&民族品牌的潮流小达人,怎么能不带你们亲自感受一下?
穿上我新入手的特步260 2.0,来给特步现场打call,而且这双鞋子上脚深深感受到特步跑鞋的高科技实力,不仅搭载全球首创PISA超临界发泡技术,而且内置的全掌尼龙纤维势能板专为国人脚型开发设计,都一定会是跑步爱好者的心头好!毕竟特步为做出最适合中国人的世界级专业跑鞋,可是研发耕耘了15年!
现场有幸感受到特步此次新品-160X 3.0 PRO,TA的颜色真的是太吸睛了,一眼就锁住了~独特的鸳鸯配色,流线型的鞋型不失轻盈的速度感,就算是当作出街的潮流单品也完全OK!在现场也了解到,其实从2007年起,特步就深耕跑步领域,所以才能将XTEP ACE缓震科技做到极致,专业的运动感和潮流科技感融合,纯纯被特步拿捏住了!如今在各大马拉松赛事上,都是遥遥领先的穿着率TOP1!更是助力38位中国运动员,斩获207个马拉松冠军!太自豪啦!用实力证明中国力量,#让世界看见中国新速度#!
每一个热爱运动的跑步爱好者,都应该入手一双特步260 2.0竞训跑鞋和一双带你起飞的160X 3.0 PRO,感受轻盈自在的穿着感,和为中国人量身定制的满满诚意!自信跑起来!
在昨天特步#天猫超级品牌日#也已全新上线,感兴趣的宝贝们可以戳链接!https://t.cn/A6SjCSGf
也欢迎在长沙的宝贝们去到【特步快闪店】打卡一下,在现场不仅可以感受特步跑鞋的高科技,还有各种有趣的福利活动等着你哦!一起来玩呀!
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#韩成旼[超话]##品牌宠儿韩成旼#/#时尚达人韩成旼#
【INS_sungmin_01_h】220916 成旼更新一则动态
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오셜록과 페이스 갤러리가 차와 예술을 함께하는 감각적 공간인 #오셜록티하우스한남
하나의 공간에서 예술작품과 티, 티칵테일 까지 즐길 수 있어서 더 매력적인 티하우스인 것 같아요
저는 로키포트레이트 라는 티칵테일을 시음해 봤는데 티 특유의 풍미가 더해진 칵테일이라 부담없이 즐길 수 있었어요:)
눈으로도 입으로도 즐길 수 있는 오셜록티하우스한남에 방문해보세요❤️
오셜록x페이스갤러리 osullocteahouse_hannam
*广不翻
快来看新鲜辣旼[舔屏][舔屏][舔屏]
资源:可爱
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