【舞动产业“龙头”擦亮“金字招牌”】
2020年11月，随着全国832个贫困县实现全部脱贫的消息公布，这则消息，不仅让中国振奋，也让世界惊叹，不仅是中国在脱贫攻坚方面取得的巨大成就，也是对全球解决贫困问题的巨大贡献。
党的十九大作出了实施乡村振兴战略重大决策部署，推动脱贫攻坚与乡村振兴有效衔接，让农业更强、让农村更美、让农民更富。作为全国脱贫攻坚的主战场之一，四川谋在前，行在先。12月，省委十一届八次全会审议通过了《中共四川省委关于制定四川省国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》，为未来5年，甚至更长时间勾勒出了清晰的发展蓝图。加快建设“10+3”现代农业体系、深入实施乡村振兴战略，实现巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接等内容成为亮点内容。
省委十一届八次全会的召开，让社会各界信心倍增。不少企业纷纷表示，企业要主动担当产业扶贫龙头，参与到农业供给侧结构性改革的“活水”中，激活创新动力，打造流通桥梁，擦亮四川农业大省这块“金字招牌”，共同奏响乡村振兴的宏伟乐章。
振兴之基 “龙头”担当
这些年，四川贫困地区产业版图正悄然改变——
从无到有，南部县从零起步，打造产业园，晚熟柑橘规模已达25万亩；从有到新，300亩示范区、3600亩规模基地，布拖县蓝莓产业不断壮大；从新到融，蓬溪县将特色农业园区和微田园、生态化有机融合，打造“山清水秀、鸟语花香”的乡村田园旅游产业……自“十三五”以来，四川以农为本，精准制定产业扶贫规划，狠抓贫困户兴家立业的“绣花”功夫，以“10+ 3”现代农业产业体系发展规划赋能脱贫奔康。截至2020年11月，全省88个贫困县全部“摘帽”，在之前的贫困地区，美丽乡村拔地而起，道路通信四通八达，村村有脱贫产业、户户有增收门路、人人有一技之长。
产业兴旺是乡村振兴的根本，也是增强贫困地区造血功能、帮助群众就地就业的长远之计。在产业扶贫的攻坚过程中，中国众多企业积极投身扶贫大潮，发掘地区优势与亮点，因地制宜导入产业，为贫困地区恢复“造血功能”。据《企业扶贫蓝皮书（2020）》显示，超九成中国100强企业参与了脱贫攻坚，77%的企业通过创新扶贫理念和市场运作，提高了当地供给水平和质量，推动农产品融入市场。
在凉山州金阳县，美的集团加强基础设施建设，修建产业便道，将当地纯正的青花椒源源不断地送出深山，产业便道成为增产增收的“致富路”，此外，美的集团还成立了农产品品牌管理公司，通过孵化凉山州地标产品、建立区域品牌、优化供应链管理、打通渠道资源等举措，推动凉山州农特产品销售。在川东片区，蓝润集团依托20余年深耕四川在资源、产业、人才等方面的优势，计划5年内陆续在巴中、达州、南充等地投资230亿元，建设700万头的生猪养殖基地，目前，已有3个项目顺利投产，在建项目十余个，筹建项目近20个。项目将通过产业链延伸，带动上下游发展，在当地打造以生猪为主的支撑产业。无独有偶，安岳柠檬、红原牦牛肉、朝天核桃……一批批曾经养在深闺人未识的小众农产品，也通过企业帮扶，成就了大产业，造就了地域新名片。
众多“川字号”品牌崛起的背后，是龙头企业充分利用自身优势，通过品牌整合+标准输出+渠道共享+模式复制的综合赋能，弥补了贫困地区产业发展技术、人才、市场、通路等短板；通过延伸产业链条，提高抗风险能力，建立了更加稳定的利益联结机制，确保贫困群众持续稳定增收，为未来乡村振兴提供了优秀的蓝本。
寻找资源“底色” 挖掘振兴“特色”
作为中国西部人口大省、资源大省、经济大省，同时也是脱贫攻坚的主战场之一，四川各地资源禀赋不同、而产业振兴唤醒了各地发展自主产业的主动性，打开了不同的想象空间，寻找“底色”，形成从“输血”到“造血”的鲜明特色。
位于秦巴山腹地的巴中，四季青山绿水，气候温和，土地肥沃，水质天然，四面环山的地形为特色农业养殖提供了天然屏障。巴中以加快建设川陕革命老区振兴发展示范区为目标，大力实施“六大突破”、强化“六个推进”，以特色农业为抓手，营造优良的营商环境，打造产业扶贫的特色模式。南江黄羊、通江银耳、恩阳芦笋、平昌青花椒……一大批主打品牌走出大山，成为大众耳熟能详的名字。
除此之外，借助着“天时”“地利”，生猪产业也逐渐站上了巴中农业建设的重要位置，在产业扶贫中扮演着重要一角。一直以来，国家和省市各级政府不断出台生猪产业相关政策措施，支持生猪发展稳产保供。四川推出“10+3”产业体系，打造以川猪为代表的“十张王牌”，带动全产业链一体化发展，促进川猪、川肉品牌化建设和全产业的转型升级，助力完成2020年出栏6000万头、2021年出栏6500万头的目标，实现川猪产业振兴。巴中率先在全省出台“十二条措施”，各区县成立了以书记、区县长为“双指挥长”的指挥部，保证生猪稳产保供；深入实施以“生态养殖”为代表的农业供给侧结构性改革，吸纳和培育大型企业，将精深加工龙头企业“请进来”，让生猪品牌“走出去”，打造以生猪为主的支撑产业，带动乡村振兴和区域经济转型升级。
在政府主导下，以巴山牧业、温氏为代表的国内农牧龙头企业先后落子巴中，布局多期项目，打造产业链形态，并通过“公司+农户”模式，盘活闲置资源，形成规模生态，带动了上千农户致富增收。2020年12月24日，蓝润集团在巴中的第一个项目——五仓农牧红光生猪养殖项目正式投产，随着玉井、北峰、高燕项目，以及巴中市恩阳食品工业园的落地生根，蓝润集团将在巴中形成200万头生猪的绿色全产业链，将提供超过5万人的就业岗位，预计实现产值200多亿元，促进当地“造血式”产业扶贫，并从产业升级、缴纳税收、吸收就业等多个领域发力，助推乡村全面振兴。该项目作为巴中九大省级重点项目之一，被写入2020年巴中政府工作报告中。
作为四川本土培育的大型企业，蓝润集团紧跟国家政策导向，主动实施战略升级，以农牧业为主心骨，深度布局以达州、巴中、南充为主的川东地区，全力打造全国一流的生猪全产业链，目前，三地均有项目投产，其余部分项目也将按计划陆续投产。蓝润集团的战略目标十分清晰：坚持以发展产业的方式建立长效扶贫机制，聚焦产业链搭建，通过科技化、现代化高度赋能，激活产业链上下游动力，深化一二三产业融合，加快区域经济转型升级；同时，构建人才“聚宝盆”，以精细管理和创新思想培育技能人才，提升整体素质，实现“志智双扶”，实现脱贫不返贫，最终将产业链变成“共赢”链，创造乡村振兴的“蓝润样本”，为四川“十四五”和二〇三五年远景目标写下浓墨重彩的一笔。
“十四五”的号角已经吹响，接下来是做好乡村振兴这篇大文章，推动乡村产业、人才、文化、生态、组织等全面振兴。从川西北高原到秦巴山区，从乌蒙山到凉山彝区，巴蜀大地的广袤田野上，处处焕发新容，一幅“生产美产业强、生态美环境优、生活美家园好”的美丽乡村生动画卷正徐徐铺开。
来 源： 四川日报
2020年11月，随着全国832个贫困县实现全部脱贫的消息公布，这则消息，不仅让中国振奋，也让世界惊叹，不仅是中国在脱贫攻坚方面取得的巨大成就，也是对全球解决贫困问题的巨大贡献。
党的十九大作出了实施乡村振兴战略重大决策部署，推动脱贫攻坚与乡村振兴有效衔接，让农业更强、让农村更美、让农民更富。作为全国脱贫攻坚的主战场之一，四川谋在前，行在先。12月，省委十一届八次全会审议通过了《中共四川省委关于制定四川省国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》，为未来5年，甚至更长时间勾勒出了清晰的发展蓝图。加快建设“10+3”现代农业体系、深入实施乡村振兴战略，实现巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接等内容成为亮点内容。
省委十一届八次全会的召开，让社会各界信心倍增。不少企业纷纷表示，企业要主动担当产业扶贫龙头，参与到农业供给侧结构性改革的“活水”中，激活创新动力，打造流通桥梁，擦亮四川农业大省这块“金字招牌”，共同奏响乡村振兴的宏伟乐章。
振兴之基 “龙头”担当
这些年，四川贫困地区产业版图正悄然改变——
从无到有，南部县从零起步，打造产业园，晚熟柑橘规模已达25万亩；从有到新，300亩示范区、3600亩规模基地，布拖县蓝莓产业不断壮大；从新到融，蓬溪县将特色农业园区和微田园、生态化有机融合，打造“山清水秀、鸟语花香”的乡村田园旅游产业……自“十三五”以来，四川以农为本，精准制定产业扶贫规划，狠抓贫困户兴家立业的“绣花”功夫，以“10+ 3”现代农业产业体系发展规划赋能脱贫奔康。截至2020年11月，全省88个贫困县全部“摘帽”，在之前的贫困地区，美丽乡村拔地而起，道路通信四通八达，村村有脱贫产业、户户有增收门路、人人有一技之长。
产业兴旺是乡村振兴的根本，也是增强贫困地区造血功能、帮助群众就地就业的长远之计。在产业扶贫的攻坚过程中，中国众多企业积极投身扶贫大潮，发掘地区优势与亮点，因地制宜导入产业，为贫困地区恢复“造血功能”。据《企业扶贫蓝皮书（2020）》显示，超九成中国100强企业参与了脱贫攻坚，77%的企业通过创新扶贫理念和市场运作，提高了当地供给水平和质量，推动农产品融入市场。
在凉山州金阳县，美的集团加强基础设施建设，修建产业便道，将当地纯正的青花椒源源不断地送出深山，产业便道成为增产增收的“致富路”，此外，美的集团还成立了农产品品牌管理公司，通过孵化凉山州地标产品、建立区域品牌、优化供应链管理、打通渠道资源等举措，推动凉山州农特产品销售。在川东片区，蓝润集团依托20余年深耕四川在资源、产业、人才等方面的优势，计划5年内陆续在巴中、达州、南充等地投资230亿元，建设700万头的生猪养殖基地，目前，已有3个项目顺利投产，在建项目十余个，筹建项目近20个。项目将通过产业链延伸，带动上下游发展，在当地打造以生猪为主的支撑产业。无独有偶，安岳柠檬、红原牦牛肉、朝天核桃……一批批曾经养在深闺人未识的小众农产品，也通过企业帮扶，成就了大产业，造就了地域新名片。
众多“川字号”品牌崛起的背后，是龙头企业充分利用自身优势，通过品牌整合+标准输出+渠道共享+模式复制的综合赋能，弥补了贫困地区产业发展技术、人才、市场、通路等短板；通过延伸产业链条，提高抗风险能力，建立了更加稳定的利益联结机制，确保贫困群众持续稳定增收，为未来乡村振兴提供了优秀的蓝本。
寻找资源“底色” 挖掘振兴“特色”
作为中国西部人口大省、资源大省、经济大省，同时也是脱贫攻坚的主战场之一，四川各地资源禀赋不同、而产业振兴唤醒了各地发展自主产业的主动性，打开了不同的想象空间，寻找“底色”，形成从“输血”到“造血”的鲜明特色。
位于秦巴山腹地的巴中，四季青山绿水，气候温和，土地肥沃，水质天然，四面环山的地形为特色农业养殖提供了天然屏障。巴中以加快建设川陕革命老区振兴发展示范区为目标，大力实施“六大突破”、强化“六个推进”，以特色农业为抓手，营造优良的营商环境，打造产业扶贫的特色模式。南江黄羊、通江银耳、恩阳芦笋、平昌青花椒……一大批主打品牌走出大山，成为大众耳熟能详的名字。
除此之外，借助着“天时”“地利”，生猪产业也逐渐站上了巴中农业建设的重要位置，在产业扶贫中扮演着重要一角。一直以来，国家和省市各级政府不断出台生猪产业相关政策措施，支持生猪发展稳产保供。四川推出“10+3”产业体系，打造以川猪为代表的“十张王牌”，带动全产业链一体化发展，促进川猪、川肉品牌化建设和全产业的转型升级，助力完成2020年出栏6000万头、2021年出栏6500万头的目标，实现川猪产业振兴。巴中率先在全省出台“十二条措施”，各区县成立了以书记、区县长为“双指挥长”的指挥部，保证生猪稳产保供；深入实施以“生态养殖”为代表的农业供给侧结构性改革，吸纳和培育大型企业，将精深加工龙头企业“请进来”，让生猪品牌“走出去”，打造以生猪为主的支撑产业，带动乡村振兴和区域经济转型升级。
在政府主导下，以巴山牧业、温氏为代表的国内农牧龙头企业先后落子巴中，布局多期项目，打造产业链形态，并通过“公司+农户”模式，盘活闲置资源，形成规模生态，带动了上千农户致富增收。2020年12月24日，蓝润集团在巴中的第一个项目——五仓农牧红光生猪养殖项目正式投产，随着玉井、北峰、高燕项目，以及巴中市恩阳食品工业园的落地生根，蓝润集团将在巴中形成200万头生猪的绿色全产业链，将提供超过5万人的就业岗位，预计实现产值200多亿元，促进当地“造血式”产业扶贫，并从产业升级、缴纳税收、吸收就业等多个领域发力，助推乡村全面振兴。该项目作为巴中九大省级重点项目之一，被写入2020年巴中政府工作报告中。
作为四川本土培育的大型企业，蓝润集团紧跟国家政策导向，主动实施战略升级，以农牧业为主心骨，深度布局以达州、巴中、南充为主的川东地区，全力打造全国一流的生猪全产业链，目前，三地均有项目投产，其余部分项目也将按计划陆续投产。蓝润集团的战略目标十分清晰：坚持以发展产业的方式建立长效扶贫机制，聚焦产业链搭建，通过科技化、现代化高度赋能，激活产业链上下游动力，深化一二三产业融合，加快区域经济转型升级；同时，构建人才“聚宝盆”，以精细管理和创新思想培育技能人才，提升整体素质，实现“志智双扶”，实现脱贫不返贫，最终将产业链变成“共赢”链，创造乡村振兴的“蓝润样本”，为四川“十四五”和二〇三五年远景目标写下浓墨重彩的一笔。
“十四五”的号角已经吹响，接下来是做好乡村振兴这篇大文章，推动乡村产业、人才、文化、生态、组织等全面振兴。从川西北高原到秦巴山区，从乌蒙山到凉山彝区，巴蜀大地的广袤田野上，处处焕发新容，一幅“生产美产业强、生态美环境优、生活美家园好”的美丽乡村生动画卷正徐徐铺开。
来 源： 四川日报
是一家集槟榔采购、御天下槟榔加工、生产、销售、科研于一体的大型御天下槟榔食品企业，在成立前，已将近年来槟榔行业了解透彻，并参与了御天下槟榔一些槟榔品牌的实际运作，真正的了解槟榔市场的需求，如何更好的槟榔营销，御天下槟榔更好的给予消御天下槟榔费者需要的槟榔产品等方面做了多年的市场总结，御天下槟榔有了自己的独到办法。 御天下槟榔坚持严格的企业规范管理，御天下槟榔御天下槟榔总部组织架构健全、分工细致，多年的发展，御天下槟榔产品质量更是层层把关，个个都是精选果，相对于市场各个槟榔产品，御天下槟榔口味更丰富，分量更足。泽强坚守：御天下槟榔让客户群体得到真正得实惠才是长久发展之道！ 现为了开拓新的市场，面向广阔的市场需求，御天下槟榔寻找各地区有实力的加盟商。诚招代理商，御天下槟榔无门槛做大力，无套路、御天下槟榔无押金本以质量求生存，御天下槟榔以服务创效益，以法纪立信誉。诚挚邀请各地合作共赢。御天下槟榔御天下槟榔全国招商，0加盟费，0代理费。#找不到工作的原因找到了#
与众巨头会师同城零售战场 阿里新1号项目胜算几何？
为了吃下同城零售这块“肉”，阿里铆足了劲。
11月5日，阿里巴巴发布了2021财年二季度财报。数据显示，以天猫超市、盒马、银泰为主的新零售及直营业务收入达到了261.32亿元，同比增长44%，占集团总收入的17%。
近一年来，这部分收入稳坐阿里第二大收入来源。去年第三季度，新零售及直营业务业务收入占比为15%，首次超过“佣金收入”，排名位列“客户管理”之后（自2021财年二季度财报起，佣金收入纳入“客户管理”）。
图源：阿里2021财年二季度财报截图
据《晚点LatePost》报道，同城零售在阿里内部已成为CEO张勇重点关注的1号项目之一。为了获取足够大的市场份额，阿里正试图“吞噬”更多的线下商超，为供给侧提供支持。
据亿邦不完全统计，2014年至2020年，阿里巴巴及其子公司已经投资了高鑫零售（大润发、欧尚母公司）、三江购物、联华超市、易果生鲜等传统零售企业，总投资金额已突破1087亿元。
协同效应与线下新增量
从投资到收购，是阿里一贯的做法。
在线下传统零售企业的投资事件中，银泰商业、高鑫零售都是这样的例子，它们都经历了先少数股权投资，而后被阿里控股的过程。
比如，今年10月19日，阿里巴巴宣布拟投入280亿港元（约36亿美元），直接和间接共持有高鑫零售71.98%股份，成为控股股东。这是继2017年阿里巴巴以224亿港元持股36.16%后的再次加持。
再比如，2014年阿里以53.7亿港元投资银泰商业，持股28%；3年后银泰启动私有化，阿里出资198亿港元，持有股权增至74%，成为控股股东；2018年2月，阿里再用67亿港元从银泰的若干少数股东收购额外股权，持股增至98％。
早在阿里巴巴2018投资者日上，阿里战略投资负责人蔡崇信就明确表示：“投资并购并不是完成交易就结束了，而是一个发展的过程，阿里能从中获得多少价值，取决于在此过程中的创新及协同效应。”
在2021财年二季财报后的电话会上，阿里巴巴CEO张勇也坦言，控股高鑫零售最终目标是发挥其供应链的能力，与阿里其它部分业务产生协同作用。
据iFeng科技报道，阿里战投部从最初设立时的财务投资者逐渐进化成典型的战略投资者，2018年阿里内部对战投部的定位就是通过投资的手段配合集团战略，讲求中心化投资，往往追求三样东西——流量、用户和技术。
从流量和用户来看，一方面，中国网购用户规模即将触顶。《中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国网购用户规模已从2017年6月的5.14亿增长至2020年6月的7.49亿，网购用户占网络用户的比例已接近80%。
另一方面则体现在在电商渗透率上。国家统计局数据显示，2018年网上零售额约占社会消费品零售总额的22.47%，2019年占比为25.07%，2020年第二季度占比达到了29%，创历史新高。
泰合资本管理合伙人胡文钦曾在2019雪球中概峰会上坦言，在2018年社会消费品零售总额的38万亿中，有部分品类是不容易实现纯互联网销售的，比如规模约为4万亿的餐饮、4万亿的新车、2万亿的石油产品、1万多亿的建材装修等，“这些加起来大概有十几万亿的规模，把这些不容易线上化的品类刨掉，中国线上零售在社零的渗透率已经超过了1/3。”
他得出的结论是，中国的纯电商增长在逐步接近天花板，线上的零售企业有足够大的动力去往线下进行蚕食和进攻。
与流量、用户紧密相关的是，线上零售的获客成本正在逐年增加。阿里巴巴的获客成本由2014财年的55元/人上涨至2017财年526元/人，随后两年虽有所下降，但在2020财年再次上升至704元。
投资、收购传统零售企业成为阿里巴巴获取新增量的方式之一。
以高鑫零售为例，凯度发布的数据显示，高鑫零售和淘宝、天猫在快消品领域用户重叠率仅为10%。也就是说，大润发、欧尚的消费顾客在纳入了阿里生态体系之后，带来了新的用户。
高鑫零售今年上半年的财报显示，其门店有7.6%位于一线城市、16.1%在二线城市，位于三、四线城市的门店占比分别为56.5%和21.7%。这意味着，高鑫零售为阿里输入的新用户大部分来自于下沉市场，能够与阿里的用户结构形成一定程度的补充。
阿里的1号项目
频繁投资、收购“超市、大卖场”背后，是阿里在同城零售方面的加速布局。
今年4月，天猫超市事业群升级为同城零售事业群。
“天猫超市+淘鲜达+盒马”是阿里在同城零售战场的主要布局，被投资和收购的传统零售商超则朝着“大卖场版的盒马”方向发展，在渠道上与天猫超市、淘鲜达合作。
以大润发为例，根据高鑫零售财报披露的情况，阿里与大润发的合作主要有两方面：
一是与菜鸟合作社区团购业务，消费者当日下单购买大润发的商品，次日可前往菜鸟驿站自提。2020年上半年财报显示，大润发该业务已在全国16个城市、3000余家菜鸟驿站开通。
二是与天猫超市、饿了么、淘鲜达共享库存，比如消费者在超市5公里范围内，通过天猫超市下单，所有大润发门店均可实现1小时配送订单；在超市5-20公里范围内，则为天猫超市半日达，目前有180家大润发门店提供该服务。
同时，天猫超市商品也在大润发门店上架，淘宝心选、盒马自有品牌“日日鲜”也被部分大润发门店引入，曾经是盒马鲜生独有的悬挂链也安在了大润发的门店，线上下单的商品通过悬挂链传送到打包处。
大润发COO袁彬曾对外表示：“阿里和旗下盒马把试错都做完了，现在铺好了高速公路，大润发直接跑就好。”大润发新零售事业部总经理吴春相将两者的关系形容为，“盒马负责研发，大润发负责复制”。
阿里持股的三江购物则直接运营起了盒马鲜生门店。
2016年12月，三江购物通过全资子公司浙江浙海华地网络科技有限公司（以下简称“浙江浙海华地”）运营宁波地区盒马门店。三江购物2018年年报也显示，浙江浙海华地已开业盒马鲜生门店4家，其中宁波、杭州各两家。
在经营类目上，这些被收购的超市不约而同地倾向于生鲜。
三江购物财报显示，2016年至2019年，其收入结构中生鲜品类营收占比由22.8%逐步提升至32.04%，2019年公司生鲜的营业收入达到12.14亿元，较上年同期增加1.95%，而食品、日用百货及针纺营业收入较上年同期减少6.29%、8.08%及22.54%。财报中给出的原因是三江购物更加聚焦以满足“一日三餐”所需，对商品结构进行了调整。
2017年被阿里投资3亿美元的易果生鲜则直接担负起了天猫超市生鲜运营（2018年12月以前），即利用其安鲜达冷链物流，加强天猫超市的生鲜物流配送效率和质量。
高鑫零售也在2020年上半年财报中表示，今年预计开出10家大卖场、2-3家中型超市以及30家小型超市。其中，中小型超市将聚焦生鲜和快速消费品品类，减少或剔除家电、服饰等品类。
生鲜作为商超最主要的获客品类，是一个具有刚需高频、高粘性特点的线下流量入口，且线上市场增速大。这也是上述被收购的超市在经营类目上选择生鲜的原因之一。
根据Euromonitor数据，2010年到2019年，中国生鲜购买渠道的市场份额排名中，增速最快的是线上渠道，从0.5%增至6.3%，而分散经营的菜市场所占份额从52.6%降到47.9%，超市份额则由34.4%上升为36%。
整体来看，在阿里同城零售的布局中，线上的手机淘宝“淘鲜达”、天猫超市、饿了么等各大app为流量入口，以生鲜、快消品等为主要切口承接消费者需求；由饿了么（蜂鸟）完成商品的配送到家；蚂蚁金服实现支付服务；盒马、银泰、大润发、欧尚、三江购物等门店则提供了商品售卖和仓储等服务。
诸侯割据的同城零售
不过，在同城零售战场上，阿里同样要与其他互联网巨头进行激烈的竞争。
目前，国内线下商超前十名已经被阿里、腾讯“分割”完毕。
中国连锁经营协会今年6月发布的《2019年中国超市百强》榜单上，排名前10的企业中，8家企业已经归属不同阵营，3家商超站队阿里巴巴：大润发、联华、盒马鲜生；5家选择了腾讯：华润、沃尔玛、家乐福（中国）、永辉超市、步步高集团。
此外，京东也已经和数百家商超企业达成合作，发力同城零售，其目标是在2023年实现销售额超8000亿元。今年以来，美团、拼多多、滴滴则以社区团购为切入点加入到这场混战中来。
多巨头加入的同城零售激战之中，最主要的竞争力体现在对物流履约的掌控，以及对商品的把控上。具体来说就是，平台上参与同城零售的商家、商品数量够不够多，以及商品从商家到消费者手中的配送、服务效率高不高。
阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海在接受《中国企业家》采访时表示：“同城零售的核心供给主要还是以大润发为主。”这或为阿里时隔三年之后再次增持高鑫零售的重要原因——增加参与同城零售竞争的筹码。
但阿里此前投资、收购的其他商超企业在同城零售中的作用并不明显。
2020年上半年财报显示，阿里2016年入股的三江购物仅有52家门店上线了“淘鲜达”业务，不到总门店数量（214家）的25%。而联华超市（百联集团）财报中，并未披露与阿里业务的具体合作进展。
据澎湃新闻报道，曾接受阿里投资的易果生鲜于今年10月进入破产重组程序，上海易果电子商务有限公司也在2019年12月被上海长宁区人民法院列为被执行人。
华创证券的研报显示，随着电商平台新增活跃买家数见顶，GMV的提升驱动点逐步从新增活跃买家数切换为买家购买频次。传统电商平台上服装、3C、快消等品类多以月频消费为主，作为周频消费的同城零售，对于传统电商平台提升消费频次至关重要。
对阿里来说，想要“成为一家活102年的企业”，就需要不断寻找新的增长引擎，同城零售被押注为内部1号项目，是阿里巴巴必须要做的战略选择。只不过，从目前激烈的市场竞争环境和内部风险来看，阿里巴巴还需要投入更多时间和精力，应对目前及未来可能遇到的挑战。#阿里巴巴# #生鲜# #滴滴# #饿了么#
为了吃下同城零售这块“肉”，阿里铆足了劲。
11月5日，阿里巴巴发布了2021财年二季度财报。数据显示，以天猫超市、盒马、银泰为主的新零售及直营业务收入达到了261.32亿元，同比增长44%，占集团总收入的17%。
近一年来，这部分收入稳坐阿里第二大收入来源。去年第三季度，新零售及直营业务业务收入占比为15%，首次超过“佣金收入”，排名位列“客户管理”之后（自2021财年二季度财报起，佣金收入纳入“客户管理”）。
图源：阿里2021财年二季度财报截图
据《晚点LatePost》报道，同城零售在阿里内部已成为CEO张勇重点关注的1号项目之一。为了获取足够大的市场份额，阿里正试图“吞噬”更多的线下商超，为供给侧提供支持。
据亿邦不完全统计，2014年至2020年，阿里巴巴及其子公司已经投资了高鑫零售（大润发、欧尚母公司）、三江购物、联华超市、易果生鲜等传统零售企业，总投资金额已突破1087亿元。
协同效应与线下新增量
从投资到收购，是阿里一贯的做法。
在线下传统零售企业的投资事件中，银泰商业、高鑫零售都是这样的例子，它们都经历了先少数股权投资，而后被阿里控股的过程。
比如，今年10月19日，阿里巴巴宣布拟投入280亿港元（约36亿美元），直接和间接共持有高鑫零售71.98%股份，成为控股股东。这是继2017年阿里巴巴以224亿港元持股36.16%后的再次加持。
再比如，2014年阿里以53.7亿港元投资银泰商业，持股28%；3年后银泰启动私有化，阿里出资198亿港元，持有股权增至74%，成为控股股东；2018年2月，阿里再用67亿港元从银泰的若干少数股东收购额外股权，持股增至98％。
早在阿里巴巴2018投资者日上，阿里战略投资负责人蔡崇信就明确表示：“投资并购并不是完成交易就结束了，而是一个发展的过程，阿里能从中获得多少价值，取决于在此过程中的创新及协同效应。”
在2021财年二季财报后的电话会上，阿里巴巴CEO张勇也坦言，控股高鑫零售最终目标是发挥其供应链的能力，与阿里其它部分业务产生协同作用。
据iFeng科技报道，阿里战投部从最初设立时的财务投资者逐渐进化成典型的战略投资者，2018年阿里内部对战投部的定位就是通过投资的手段配合集团战略，讲求中心化投资，往往追求三样东西——流量、用户和技术。
从流量和用户来看，一方面，中国网购用户规模即将触顶。《中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国网购用户规模已从2017年6月的5.14亿增长至2020年6月的7.49亿，网购用户占网络用户的比例已接近80%。
另一方面则体现在在电商渗透率上。国家统计局数据显示，2018年网上零售额约占社会消费品零售总额的22.47%，2019年占比为25.07%，2020年第二季度占比达到了29%，创历史新高。
泰合资本管理合伙人胡文钦曾在2019雪球中概峰会上坦言，在2018年社会消费品零售总额的38万亿中，有部分品类是不容易实现纯互联网销售的，比如规模约为4万亿的餐饮、4万亿的新车、2万亿的石油产品、1万多亿的建材装修等，“这些加起来大概有十几万亿的规模，把这些不容易线上化的品类刨掉，中国线上零售在社零的渗透率已经超过了1/3。”
他得出的结论是，中国的纯电商增长在逐步接近天花板，线上的零售企业有足够大的动力去往线下进行蚕食和进攻。
与流量、用户紧密相关的是，线上零售的获客成本正在逐年增加。阿里巴巴的获客成本由2014财年的55元/人上涨至2017财年526元/人，随后两年虽有所下降，但在2020财年再次上升至704元。
投资、收购传统零售企业成为阿里巴巴获取新增量的方式之一。
以高鑫零售为例，凯度发布的数据显示，高鑫零售和淘宝、天猫在快消品领域用户重叠率仅为10%。也就是说，大润发、欧尚的消费顾客在纳入了阿里生态体系之后，带来了新的用户。
高鑫零售今年上半年的财报显示，其门店有7.6%位于一线城市、16.1%在二线城市，位于三、四线城市的门店占比分别为56.5%和21.7%。这意味着，高鑫零售为阿里输入的新用户大部分来自于下沉市场，能够与阿里的用户结构形成一定程度的补充。
阿里的1号项目
频繁投资、收购“超市、大卖场”背后，是阿里在同城零售方面的加速布局。
今年4月，天猫超市事业群升级为同城零售事业群。
“天猫超市+淘鲜达+盒马”是阿里在同城零售战场的主要布局，被投资和收购的传统零售商超则朝着“大卖场版的盒马”方向发展，在渠道上与天猫超市、淘鲜达合作。
以大润发为例，根据高鑫零售财报披露的情况，阿里与大润发的合作主要有两方面：
一是与菜鸟合作社区团购业务，消费者当日下单购买大润发的商品，次日可前往菜鸟驿站自提。2020年上半年财报显示，大润发该业务已在全国16个城市、3000余家菜鸟驿站开通。
二是与天猫超市、饿了么、淘鲜达共享库存，比如消费者在超市5公里范围内，通过天猫超市下单，所有大润发门店均可实现1小时配送订单；在超市5-20公里范围内，则为天猫超市半日达，目前有180家大润发门店提供该服务。
同时，天猫超市商品也在大润发门店上架，淘宝心选、盒马自有品牌“日日鲜”也被部分大润发门店引入，曾经是盒马鲜生独有的悬挂链也安在了大润发的门店，线上下单的商品通过悬挂链传送到打包处。
大润发COO袁彬曾对外表示：“阿里和旗下盒马把试错都做完了，现在铺好了高速公路，大润发直接跑就好。”大润发新零售事业部总经理吴春相将两者的关系形容为，“盒马负责研发，大润发负责复制”。
阿里持股的三江购物则直接运营起了盒马鲜生门店。
2016年12月，三江购物通过全资子公司浙江浙海华地网络科技有限公司（以下简称“浙江浙海华地”）运营宁波地区盒马门店。三江购物2018年年报也显示，浙江浙海华地已开业盒马鲜生门店4家，其中宁波、杭州各两家。
在经营类目上，这些被收购的超市不约而同地倾向于生鲜。
三江购物财报显示，2016年至2019年，其收入结构中生鲜品类营收占比由22.8%逐步提升至32.04%，2019年公司生鲜的营业收入达到12.14亿元，较上年同期增加1.95%，而食品、日用百货及针纺营业收入较上年同期减少6.29%、8.08%及22.54%。财报中给出的原因是三江购物更加聚焦以满足“一日三餐”所需，对商品结构进行了调整。
2017年被阿里投资3亿美元的易果生鲜则直接担负起了天猫超市生鲜运营（2018年12月以前），即利用其安鲜达冷链物流，加强天猫超市的生鲜物流配送效率和质量。
高鑫零售也在2020年上半年财报中表示，今年预计开出10家大卖场、2-3家中型超市以及30家小型超市。其中，中小型超市将聚焦生鲜和快速消费品品类，减少或剔除家电、服饰等品类。
生鲜作为商超最主要的获客品类，是一个具有刚需高频、高粘性特点的线下流量入口，且线上市场增速大。这也是上述被收购的超市在经营类目上选择生鲜的原因之一。
根据Euromonitor数据，2010年到2019年，中国生鲜购买渠道的市场份额排名中，增速最快的是线上渠道，从0.5%增至6.3%，而分散经营的菜市场所占份额从52.6%降到47.9%，超市份额则由34.4%上升为36%。
整体来看，在阿里同城零售的布局中，线上的手机淘宝“淘鲜达”、天猫超市、饿了么等各大app为流量入口，以生鲜、快消品等为主要切口承接消费者需求；由饿了么（蜂鸟）完成商品的配送到家；蚂蚁金服实现支付服务；盒马、银泰、大润发、欧尚、三江购物等门店则提供了商品售卖和仓储等服务。
诸侯割据的同城零售
不过，在同城零售战场上，阿里同样要与其他互联网巨头进行激烈的竞争。
目前，国内线下商超前十名已经被阿里、腾讯“分割”完毕。
中国连锁经营协会今年6月发布的《2019年中国超市百强》榜单上，排名前10的企业中，8家企业已经归属不同阵营，3家商超站队阿里巴巴：大润发、联华、盒马鲜生；5家选择了腾讯：华润、沃尔玛、家乐福（中国）、永辉超市、步步高集团。
此外，京东也已经和数百家商超企业达成合作，发力同城零售，其目标是在2023年实现销售额超8000亿元。今年以来，美团、拼多多、滴滴则以社区团购为切入点加入到这场混战中来。
多巨头加入的同城零售激战之中，最主要的竞争力体现在对物流履约的掌控，以及对商品的把控上。具体来说就是，平台上参与同城零售的商家、商品数量够不够多，以及商品从商家到消费者手中的配送、服务效率高不高。
阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海在接受《中国企业家》采访时表示：“同城零售的核心供给主要还是以大润发为主。”这或为阿里时隔三年之后再次增持高鑫零售的重要原因——增加参与同城零售竞争的筹码。
但阿里此前投资、收购的其他商超企业在同城零售中的作用并不明显。
2020年上半年财报显示，阿里2016年入股的三江购物仅有52家门店上线了“淘鲜达”业务，不到总门店数量（214家）的25%。而联华超市（百联集团）财报中，并未披露与阿里业务的具体合作进展。
据澎湃新闻报道，曾接受阿里投资的易果生鲜于今年10月进入破产重组程序，上海易果电子商务有限公司也在2019年12月被上海长宁区人民法院列为被执行人。
华创证券的研报显示，随着电商平台新增活跃买家数见顶，GMV的提升驱动点逐步从新增活跃买家数切换为买家购买频次。传统电商平台上服装、3C、快消等品类多以月频消费为主，作为周频消费的同城零售，对于传统电商平台提升消费频次至关重要。
对阿里来说，想要“成为一家活102年的企业”，就需要不断寻找新的增长引擎，同城零售被押注为内部1号项目，是阿里巴巴必须要做的战略选择。只不过，从目前激烈的市场竞争环境和内部风险来看，阿里巴巴还需要投入更多时间和精力，应对目前及未来可能遇到的挑战。#阿里巴巴# #生鲜# #滴滴# #饿了么#
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