有句话可能大家都听过，就是“有种冷是妈妈觉得你冷”。这里探讨的是妈妈觉得你是不需要穿秋裤的问题。这就是认知差。

那你想过没，作为一个普通人，你能赚到多少钱，本质上都是由你的认知差决定的。认知差造成了对同样一件事的认知程度的差异。

那怎么利用这种认知差来赚钱呢？有两种方式，第一种是发现别人的认知差，第二种是制造别人的认知差。打个比方说你是卖东西的，从批发商手里进货做个零售，可能赚得有限。但是如果你可以发现优质的货源，从厂家拿到一手的货，再卖给批发商，你能赚得就多得多了。

赚认知差的钱，说白了就是明白人赚不明白人的钱，专业的赚不专业的钱，懂行的赚不懂行的钱，圈子内的人赚圈子外的人的钱。如果你觉得自己不懂，也不明白，又想赚钱，那你可以选择进入一个比你认知高的圈子，哪怕付费也值得的圈子，迅速成为圈内人，变成行业人士或者小专家，这样你就可以赚到更多的钱了。
#赚钱##认知##认知差#

东威科技电话会议 211231

东威把软板电镀技术拓展应用到锂电的专用设备，也是其实也是电镀的一种。目前卷式水平 镀膜线也形成了销售，也有订单在做。 投资者的预期比较高，希望快一些，希望量放得大一些，所以如果有企业和朋友有想这个方 向上发展的，欢迎介绍。一方面可以得到一手资料，另一方面可以得到市场验证。复合集流 体的趋势是爆发过程，现在是初级阶段。
Q:公司向新能源镀膜方向拓展，和传统 pcb 业务相比难点在哪里?还有光伏镀铜设备能够 替代丝网印刷啊公司，目前好像也是研制出现阶段。市场处于怎样的需求阶段?未来需求会 怎么样?
A:
PCB 业务
公司创始以来就一直在做 pcb 业务，刚开始是技术服务，比方说修补和卖配件，后来研发出 一款设垂直连续电路线，也就是 VCT。它是一种颠覆式的颠覆式的龙门线，首先它封闭式运 行，解决一个环保的问题。第二个节水用水和用电，铜耗也是大幅的降低。第三很重要的一 点，PCB 板向更薄化、更大化、更精度化的发展过程中，需要有两个技术指标。 一个是均匀度要非常的好，厚薄的差异要求 2 微米，我们可以达到一个微米。精度要求更 高。另一个就是它的灌孔率，灌孔铜的时候，最小的孔是 0.05 毫米，孔径又小又深，要求 里面镀铜，要和面铜一样的均匀。 这一款设备，碾压了其他的其他同类型的这些设备，确实非常好。性价比也高，与国外进口 相比，价格上要低很多。
PET 膜
我们用的负极集流体，是 6 微米或者 8 微米的纯铜箔，已经用了这么多年，原先是 8 微米 的，因为现在 6 微米，也出现了这个 4.5 微米的趋势。 随着动力电池啊越用越多，铜箔消耗的金属量越来越大。最主要的是这个电池在使用的过程 当中，有金属锂产生的枝晶，在碰撞挤压的过程当中容易起火，或者更严重的一些燃烧或者 爆炸，存在安全隐患。但也不是说现在的这个绝对就会发生，但这种隐患是存在的，那会有 这样的这个电池的事故发生。另一方面，随着续航里程提高，需要能量密度提高，PET 膜经 过验证可以解决这个问题。 电池厂也发布了新品和介绍。毕竟电池厂和东威隔了一层材料厂，不是很直接，新的东西有 个逐步推广的过程。
光伏设备
电镀代替丝网印刷和银浆，工艺上没有问题，样机研发进行了很长时间，有成果。 但是生产光伏电池片是一个很长的过程，1gw 异质结投资 4 亿，电镀设备占不到 20%，都需 要良率比较高，才能打通。虽然这一段非常重要，但是它其实只是其中的一段。要整个的这 个过程走通，才是走通。有困难才有机遇。
Q:Pcb 电镀设备市场的规模有多少?竞争格局怎样?电镀设备市场的一个增长大概有多少? A: Pcb 是电子信息产业的基础的一块，每年全球市场规模 700 多亿美元，人民币 4500 亿。 其中呢生产量超过 50%都在这个都在中国。当然东南亚这几年如果是没有疫情的话，可能是 投资的一个热点区域。
PCB 行业 4-5%左右增长，每几年有个阶段，5g、IC 载板、高端的软板等，局部保持高速的 增长。

整个 Pcb 电镀设备的规模，没有一个精确的量，有不同版本，20-30 亿。每年新增的用一些 高端的这个垂直连续电镀线，另一个是用垂直连续电路线呢去代替原先的 龙门线。但它的量还是有天花板的。市场占有率条数 50%，金额 30+%。未来适当增加一些 量，不当成主要的目标。
下一步高端品种多下功夫，还有 PCB 前后制程多加内容，做研发和努力。五金表面处理的 连续滚镀，也在发力进行增长。
Q:2021 年的前三季度看到公司净利润接近 20%，跟之前的年份比达到了一个比较特别好的 一个水平，那咱们今年的这个公司盈利能力的提升，主要是什么原因?
Q: PCB 的业务，虽然它其是一个非标设备，但东威把它标准化了。 根据客户生产品种和场地，做成一段一段标准化。东威提供个性化服务，同时软板和其他高 端方面，量会多一些，盈利比较高。
Q:新能源镀膜设备也是非标? A:不是非标设备，有一代机、一代机改良版和二代机，都有生产，根据客户需求。半标准 化，推广和 PCB 有些区别。
Q:通用五金设备?下游和原有业务有没有重叠? A:前几年都在研发阶段。螺丝螺帽这种通用五金件，比较小、量特别大。原来用龙门线每 天五六百吨到上千吨。
环保压力，龙门的敞口式的污染比较大，效率稍微低一些。 我们的研发出就是在龙门线的基础上，参照这个垂直连续电路线，开发出连续滚镀，自动的 上下料，封闭式的运行，效率也会提高。排污可以回收处理排放，很好解决环保问题，同时 降低成本。 现在项目逐步成熟，订单有大幅增长。当然订单增长到确认收入有一定距离。未来这块的量 比较大。
Q:技术人员储备，产地产能的情况? A:设备是技术的载体，东威主要是研发和设计，制造是集成和安装调试为主。技术人员呢 将近 200 人，总的员工也超过了 1000 人，截止到 9 月份。 昆山随着我们募投项目逐步投入使用，办公和研发有将近 6000 平米，新建的厂房将近 2 万 平米，用作项目孵化和研发。
另外还有一部分的生产在安徽广德，有 80+亩地，3000 多平米的办公，有 3 万平米的生产 的这个场地。
深圳华南那个片区有销售及售后服务。 主要这么三块，生产能力完全能够满足现有的业务，或者后续锂电光伏的新增需求。 后续安徽广德，募投项目新增 100 亩地，靠近了我们最近的一个厂房，马上就要动工建设。 土地人员都能够满足市场的需求，内部人员可以调剂。
Q:目前新能源锂电设备和传统 PCB 设备利润率会高一点? A:大家关注生产出来的良率的问题，作为设备厂家，更应该关心这个设备它到底这个能不 能干出来，性能能不能满足下游客户的需求。良率达不到售价也上不去。 (投资者问的是利润率)
Pcb 这块毛利超过 40%，锂电镀膜设备是独家能够量产，光伏还是试验机。镀膜设备能维持

比较好的毛利率。 以前有投资者觉得产业没爆发是因为设备太贵了。反问他知道我们一台的这个造价是多少， 成本到底是多少?它到底应该值多少钱吗?它产生的效益是多少?他根本就不知道，他只是 那么听说就贵了。 贵不贵看它产生的效益怎么样，制造的成本，研发的投入。在这个设备上保持比较好的盈利 情况，主要是下游赚钱了，设备厂商才能赚钱，不能赔钱做。
Q:锂电复合集流体设备的展望，如何能够吸引新新下游来做这个膜材料? A:投资者如果有相关的朋友可以介绍来，没有问题。 至于这个行业，上周高工锂电深圳年会，全产业链的人都都有参加。做负极集流体铜箔厂商 专家演讲，介绍铜箔。从 8 微米，到 6 微米到 4.5 微米，基本上已经快接近极限了。4 微米 已经接近极限了，再薄不再适用了。未来复合铜箔是一个方向，2 个生产纯铜箔的厂商做了 介绍。也有生产复合铜箔的厂商准备做演讲，最后临时取消了。
目前采购设备的客户包括 3C、储能、动力的客户，有电池厂、膜材厂，也有新进入者。他 们能投入人力物力财力做这个事，也经过了很多的市场调研和深思熟虑的。 这一块怎样速度，不好给预计，预测乐观了，可能大家都觉得反过来看可能就有点上当受骗， 预测悲观了，没有意义。 需要有点时间大家消化一下设备和工艺的制程，和下游电池厂的材料替代进行交流使用。方 向没有问题，解决安全性、能量密度、降低金属的用量，都是比较明确的方向。需要大家给 点耐心、给点时间，可能就会更加的清楚。
Q:咱们下游的客户这个新设备的运行状态如何? A:目前已经使用的第一批的一代机(指金美)，从反馈的情况来看，因为毕竟来说第一代机 是我们首先研发出来，当然他们也是第一个在使用，或多或少的或存在一些问题，这个很正 常。首先这家企业应该是非常不错，这么薄这么精密材料干出来国际上也是首家，能够量产， 应该是做得非常好。未来我希望他们能肯定能干得更好。
市场上有些专家说一代机良率 50-60%，二代机良率 80-85%，或者更高一些，这些都没有问 题，都会通过时间去检验。 其他客户有的已经安装调试完，有的制作过程中，对改良型和二代机非常有信心。
Q:IC 软板和五金电镀设备是增量收入吗? A:这个都有订单，都有在生产，都没问题。#投资##价值投资日志[超话]#

【定心丸！#本市重点商品备货量增加两倍##多平台保供稳价储备充裕#】今天一早，记者首先来到了京客隆超市甜水园店，店内米面粮油供应充足，消费者觉得价格变化也不大。超市方面表示，针对最近的情况，他们已建立快速反应机制，依托批发、零售两大优势，积极同厂家衔接，保证商品24小时内快速到店。京客隆超市甜水园店店长郭东年说，米面粮油在前天晚上紧急追加了订货，从米面粮油再到方便面，光方便面就来了10排子货。为了避免大家扎堆购买，超市一方面加强防控力度，对进店人数进行限流，同时通过广播提醒大家理性消费。

随后记者又来到位于双榆树的超市发超市，发现这里的蔬菜比之间相比价格已经出现回落，尤其是叶菜类降幅明显。油菜每斤售价2.99元，菠菜每斤售价4.49元。超市发双榆树店果菜部主任李蓉说，能搁得住的土豆、萝卜、冬储大白菜、大葱这类买的比较多，相对价钱也是跟去年差不多的持平的。李蓉告诉记者，超市会根据市民的购买情况进行实时备货调整，保障市民的购买需求。超市工作人员每天九、十点就寻一遍卖场，要是没有货就及时补，中午补货是两点之前必须到店，所以保民生保供应是没有问题的。很多消费者也觉得买一两天就够了，国家供应有保障，所以用不着存太多，存菜多了市场也紧张，烂了更不合适，买一天吃一天就行了。

超市发双榆树店店长刘学东说，叶类菜都是来自大兴区种植的，其他蔬菜大部分来自河北省张家口地区和赤城地区，还有就是山东寿光蔬菜，一些特色菜可能是来自北京的集散地，目前供应量保障充足的，非常丰富，货量非常充足。近期北京疫情再度反复，为了保障供应稳菜价，超市发、物美、华冠等企业均积极联系产地、组织货源，克服物流、限行等困难，准备了充足的冬储菜，保证顾客可以买到物美价廉的蔬菜。目前京城主要商超连锁门店已正式开卖冬储菜，冬储大白菜每斤不到1元，大葱在每斤3元左右。刘学东告诉记者，今年的冬储大白菜做了一轮销售，顾客反映非常好，今年销售的大白菜主要来自河北省玉田地区，质量非常好，从顾客反馈来讲，还想多储存一些，下周还要再进行一轮冬储大白菜的销售。

多家超市的负责人告诉记者，根据商务部近日印发的《关于做好今冬明春蔬菜等生活必需品市场保供稳价工作的通知》，企业均加大了货源储备，目前各类生活必需品供应充足，市民无需担心，也无需抢购。此外，记者从北京市第256场新冠肺炎疫情防控工作新闻发布会了解到，从近一周监测的情况看，市内10家主要批发市场、大型连锁超市的粮油日均销售稳定，商业库存充足。其中白条猪，商业库存超过2万吨，销售价格继续低位振荡。鸡蛋供应货源充足，价格在合理区间波动，企业商业库存保持稳定。全市蔬菜上市总量日均保持在2.6万吨水平，货源充足，价格平稳。

北京市商务局一级巡视员王洪存表示，除了充足的商业库存，北京市还对生活必需品做了足够的政府储备，包括粮油、猪牛羊肉、鸡蛋、蔬菜、食盐、食糖以及方便面等10多个品类。强大的流通渠道，充足的商业库存和完善的政府储备体系，本市生活必需品供应完全有保障。

与此同时，为进一步丰富首都的“菜蓝子”和“果盘子”，本市印发了减免主要批发市场商户或司机进场费的实施方案。决定自2021年11月1日晚19时至2022年3月15日晚19时止，北京市主要批发市场免除整车运送蔬菜和苹果、梨、柑橘、橙子、柚子5类国产水果进场交易费用，市级财政对减免费用予以补贴，直接惠及场内广大商户或司机。

此外，线上销售方面，记者走访了解到，叮咚买菜则在全国540个直供产地合作的基础上，正进一步扩展全国多地多品种蔬菜等农产品的直采供应。美团优选已启动“南菜北运”，将云南、福建、海南等多个南方蔬菜大省冬春蔬菜运往北京等北方地区，这些南方蔬菜供应期将从11月持续至次年春季，可覆盖整个冬春北方蔬菜需求旺季，确保消费者选择丰富度与持续供给。

生鲜商品线上销售平台北京区域公共事务负责人李铮介绍，商品库存比较稳定，供给也很充足，主要蔬菜的价格也基本稳定，他们将持续关注市民的需求，保证对这种紧俏商品的第一时间进行补充，对市民生活稳定起到保障，近期也是对新增的订单需求加大了骑手的调度，保证疫情期间的食品安全。

居民网购消费升级，近期快递投递量将保持高位增长态势，加之疫情因素，行业运行压力增大。北京市邮政管理局副局长廖凌竹介绍，11月1日-3日，全市邮政快递投递量累计达到3637.83万件，同比增长20%，日均投递量超过1200万件，是平日投递量的1.5倍。

目前，各快递企业充分发挥自身优势，一手备高峰，一手战疫情，并加强邮政快递从业人员管理，要求从业人员严格执行“戴口罩”“勤洗手”“不聚集”“一米线”等基本健康防护措施，从业人员按照属地要求配合做好定期核酸检测。同时也提醒快递用户，加强自身防护，在接收快递包裹时佩戴口罩，取出内件后及时洗手，由于受因疫情因素影响，邮件快件寄递时效受到一定影响，也请广大用户予以理解支持。