今年，整个消费市场，消费者的付费意愿都降低了#东哥饭局笔记#
行情好的时候，大家都好，看不出好坏优劣。只有经济很差，消费很差，才见真章。年初时连续两三个月时间，投资人见不了创业者，也做不了DD。项目估值下调，机构最终还是会出手，会是一波好的投融资机会。经济下行是从去年下半年就开始了，所以是有足够长时间周期来判断，所在行业是否有增长红利，企业本身是否具备核心竞争力。
总结了2022年企业活下去最应该做的两件事：①善待消费者，坚守本业，不要贸然踏进陌生市场；②管理好自己的员工，善待员工。

稻盛和夫经典语录：

唯读书和赚钱是一个人最大的修行，
前者使人不惑，后者使人不屈。

人这辈子千万不要马虎两件事，
一是找对爱人，二是找对事业。
因为太阳升起时要投身事业，
太阳落山是要与爱人相拥的。
我们终其一生，都在寻找两个东西：
一个是价值感，一个是归属感，
价值感来自于被肯定，归属感来自于被爱。

与其寻找自己喜欢的工作，不如先喜欢上已有的工作；与其追求幻想，还不如爱上眼前的工作。

想度过一个充实的人生，只有两种选择。
一种是“从事自己喜欢的工作”，
另一种是“让自己喜欢上工作”。
能够碰上自己喜欢的工作这种几率，
恐怕不足几千分之一、万分之一。
与其寻找自己喜欢的工作，
不如先喜欢上自己已有的工作，从这里开始。

不论你多么富有，多么有权势，当生命结束之时，所有的一切都只能留在世界上，唯有灵魂跟着你走下一段旅程。人生不是一场物质的盛宴，而是一次灵魂的修炼，使它在谢幕之时比开幕之初更为高尚。

永远不要说放弃
1、业绩不好的时候可以做两件事:一是尽可能地见大量的客人，二是主动拜访已经成交过的老客户
2、如果不善言辞那就用热情打动客户，如果木讷那就用激情去感染客户
3、既然横竖都要工作，希望可以开心地工作，因为快乐真的能感染到客户
4、对现有客人的售后跟踪服务，是一项非常重要且有意义的工作
5、脑子里只有“努力工作”四个字的人根本没时间去理会心中的不安