装水电多少钱一平方?看完本文你就知道了。
98%装修业主咨询水电,不合格。
怎么个不合格法?不会问问题。
何以见得?问得太简单。
绝大部分开口第一句就是:装水电多少钱一平方?
说实在的,很难回答。
为什么难回答?
太泛,没提供背景信息。
我举几个栗子:
比如你是卖服装的,我问:衣服多少钱一件?你不知道我想买什么样的衣服,你怎么回答?
比如你是卖菜的,我问:菜多少钱一斤?你不知道我要什么菜,你怎么回答?
比如中秋前你卖月饼,我问:月饼多少钱一斤?你不知道我要什么品牌,不知道我要什么陷的,你怎么回答?
你是不是也很难准确回答我?
原因是我问得太泛,提供的背景信息太少,导致你很难精准回答。
由于水电安装太复杂,而你是外行,难提供必要的信息。因此,为了节省你时间,我下面列出相关背景信息,缩小范围,求得更精准地回答你的问价。
提示:腾云水电不做工程水电、工厂水电、单位水电、自建房水电、别墅水电、商铺水电。只做城市小区商品房水电。原因是做其它水电低效,赚不到钱。因此下面的举例是指城市小区商品房水电。因此,不是城市小区商品房的业主就不用咨询我了。
我假设你的房是这样的信息:贵港市区某小区购房面积120平方3房2厅2卫的毛坯房,厅做吊顶,无个性化的安装内容、无特殊安装要求,按常规法安装,质保2年。我初步是这样报价的:
为了加深你理解,我逐一解释“贵港市区某小区购房面积120平方3房2厅2卫的毛坯房,厅做吊顶,无个性化的安装内容、无特殊安装要求,按常规法安装,质保2年”这句话各词的背景信息:
贵港市--不同城市水电安装价不同。南宁的比贵港的贵。
某小区--城市小区与乡镇小区的水电安装价是不同的,八塘工业区比贵港城区的贵,离市区越远,单价越贵。
购房面积--按实用面积算比按购房面积算贵,分母越大单价越低,装饰公司基本是按购房面积算。站在业主角度看,按购房面积算不合理,站装饰公司角度看,没什么不合理,各小区公摊比不同,按使用面积算,太麻烦、不方便。
120平方--面积小比面积大的水电安装费高,好比银行贷款,贷10亿跟贷10万信贷员花的时间成本基本一样,贷款额小,自然单位成本就比较高。
3房2厅2卫--多1个房或多1个厅或多1个卫生间,安装时间就多半天到1天,因此人工成本就不同。比如同样是100平方,3房2厅2卫就比3房2厅1卫贵6百元安装费。
毛坯房--二手房比毛坯房的水电安装费贵。
做吊顶--做吊顶要多花1天半在天花放管穿线及后期装灯等,水电安装费就会比的比不做吊顶的贵几百。
无个性化的安装内容--装全屋净水系统的就比不装的多花时间,自然安装费就得增加了。
无特殊安装要求--比如穿线,穿单股线比穿多股的难穿,个别业主提供的是单股线,安装时间就变长了。超规格用线也是如此。
按常规法安装--线管走天花比走地面人工贵3倍。线管走,直角布法比斜线布法(活线布法)人工贵30%,常规装法是指斜线布法。
质保2年--保修时间10年比保修2年的费用贵。
......
还有很多,你难消化。就不讲太多了。
总之你记住几句话即可:
1、水电安装费用与安装耗时成正比,安装内容越多耗时越多(同样100平方,装90只开关比装60只开关耗时多),安装要求越难耗时越多(比如穿单股线比穿多股线难),业主修改越多耗时越多(有些业主中途喜欢改)。
2、水电安装费用与提供的质量成正比,劣币驱逐良币,导致优秀的施工方为了不失去成交机会而报最低价(提供的质量自然勉强合格的)。好质量只提供给识货的业主。
3、水电安装费用与承担的责任成正比(比如保修10年比保修2年承担的责任多5倍)。
4、水电安装费用与安装日期有关,越迟装越贵,后年装比明年装贵,明年的价比今年装贵。原因是:年轻人少了(90后比80后少,00后又比90后少),年轻人不愿做水电工(宁可去开滴滴、送外卖也不做水电活)。有些业主脑筋转不过弯,去年问价,今年装,要求按去年的价。
5、产品才容易报固定的价,因为产品是标准物,出厂后质量固定了,价值固定价格就容易定下来。
服务,是非标品,质量不固定,价值更不定,因此价格无法定。
水电安装没有一个固定的价。
古语:对物九毛九,对人一块一。对产品可拼命压价,因为质量不会面。对服务要多给一点钱,对方高兴了才会以120%的态度提供服务。
6、不是施工方要你多少钱,而是你要求对方提供多少价值的服务,你愿意为这些价值付多少钱?施工方是根据你给的价格来提供价值的。
7、水电安装不是你想象中的高利,下图最后一行是2018年上市装修企业的平均利润率,只有5.38%。
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绝大部分开口第一句就是:装水电多少钱一平方?
说实在的,很难回答。
为什么难回答?
太泛,没提供背景信息。
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比如你是卖服装的,我问:衣服多少钱一件?你不知道我想买什么样的衣服,你怎么回答?
比如你是卖菜的,我问:菜多少钱一斤?你不知道我要什么菜,你怎么回答?
比如中秋前你卖月饼,我问:月饼多少钱一斤?你不知道我要什么品牌,不知道我要什么陷的,你怎么回答?
你是不是也很难准确回答我?
原因是我问得太泛,提供的背景信息太少,导致你很难精准回答。
由于水电安装太复杂,而你是外行,难提供必要的信息。因此,为了节省你时间,我下面列出相关背景信息,缩小范围,求得更精准地回答你的问价。
提示:腾云水电不做工程水电、工厂水电、单位水电、自建房水电、别墅水电、商铺水电。只做城市小区商品房水电。原因是做其它水电低效,赚不到钱。因此下面的举例是指城市小区商品房水电。因此,不是城市小区商品房的业主就不用咨询我了。
我假设你的房是这样的信息:贵港市区某小区购房面积120平方3房2厅2卫的毛坯房,厅做吊顶,无个性化的安装内容、无特殊安装要求,按常规法安装,质保2年。我初步是这样报价的:
为了加深你理解,我逐一解释“贵港市区某小区购房面积120平方3房2厅2卫的毛坯房,厅做吊顶,无个性化的安装内容、无特殊安装要求,按常规法安装,质保2年”这句话各词的背景信息:
贵港市--不同城市水电安装价不同。南宁的比贵港的贵。
某小区--城市小区与乡镇小区的水电安装价是不同的,八塘工业区比贵港城区的贵,离市区越远,单价越贵。
购房面积--按实用面积算比按购房面积算贵,分母越大单价越低,装饰公司基本是按购房面积算。站在业主角度看,按购房面积算不合理,站装饰公司角度看,没什么不合理,各小区公摊比不同,按使用面积算,太麻烦、不方便。
120平方--面积小比面积大的水电安装费高,好比银行贷款,贷10亿跟贷10万信贷员花的时间成本基本一样,贷款额小,自然单位成本就比较高。
3房2厅2卫--多1个房或多1个厅或多1个卫生间,安装时间就多半天到1天,因此人工成本就不同。比如同样是100平方,3房2厅2卫就比3房2厅1卫贵6百元安装费。
毛坯房--二手房比毛坯房的水电安装费贵。
做吊顶--做吊顶要多花1天半在天花放管穿线及后期装灯等,水电安装费就会比的比不做吊顶的贵几百。
无个性化的安装内容--装全屋净水系统的就比不装的多花时间,自然安装费就得增加了。
无特殊安装要求--比如穿线,穿单股线比穿多股的难穿,个别业主提供的是单股线,安装时间就变长了。超规格用线也是如此。
按常规法安装--线管走天花比走地面人工贵3倍。线管走,直角布法比斜线布法(活线布法)人工贵30%,常规装法是指斜线布法。
质保2年--保修时间10年比保修2年的费用贵。
......
还有很多,你难消化。就不讲太多了。
总之你记住几句话即可:
1、水电安装费用与安装耗时成正比,安装内容越多耗时越多(同样100平方,装90只开关比装60只开关耗时多),安装要求越难耗时越多(比如穿单股线比穿多股线难),业主修改越多耗时越多(有些业主中途喜欢改)。
2、水电安装费用与提供的质量成正比,劣币驱逐良币,导致优秀的施工方为了不失去成交机会而报最低价(提供的质量自然勉强合格的)。好质量只提供给识货的业主。
3、水电安装费用与承担的责任成正比(比如保修10年比保修2年承担的责任多5倍)。
4、水电安装费用与安装日期有关,越迟装越贵,后年装比明年装贵,明年的价比今年装贵。原因是:年轻人少了(90后比80后少,00后又比90后少),年轻人不愿做水电工(宁可去开滴滴、送外卖也不做水电活)。有些业主脑筋转不过弯,去年问价,今年装,要求按去年的价。
5、产品才容易报固定的价,因为产品是标准物,出厂后质量固定了,价值固定价格就容易定下来。
服务,是非标品,质量不固定,价值更不定,因此价格无法定。
水电安装没有一个固定的价。
古语:对物九毛九,对人一块一。对产品可拼命压价,因为质量不会面。对服务要多给一点钱,对方高兴了才会以120%的态度提供服务。
6、不是施工方要你多少钱,而是你要求对方提供多少价值的服务,你愿意为这些价值付多少钱?施工方是根据你给的价格来提供价值的。
7、水电安装不是你想象中的高利,下图最后一行是2018年上市装修企业的平均利润率,只有5.38%。
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“七夕”之后 花店当思量变化
首先,“泛90后”已经成为市场消费主力。所谓“泛90后”,即1985年至1995年出生的一群人,他们拥有庞大的人口数量和可观的消费潜力,占全国人口数的17%,预计2020年可占到整体消费的35%。目前,该群体中最年轻者已经22岁,正逐渐成为社会消费主力。
我们必须意识到,由于年龄层次的客观因素,“泛90后”消费者呈现出与“70后”截然不同的生活价值与品牌主张,“一刀切”的品牌沟通与传播战略已经不能打动这些新兴消费者。“泛90后”普遍拥有较高的教育水平,相应的其见解能力及经济收入也都较高。
不同于“70后”对品质、档次的追求,“泛90后”更加推崇“拥有自己故事”的品牌,选择能够充分展示个性标签、自我态度的品牌。如果花店还只是因循守旧地等待顾客上门,将节日消费当做一票大买卖来对待,那么很不幸,“泛90后”将不会选择你。
其次,花店面对的是多元化、多层面的竞争。随着电商大军的涌入,花卉电商在终端消费市场迅速而猛烈地撕开了一条通途,不到两年时间就已经收获百万用户群。他们将鲜花从节日消费引向日常消费,通过坚持不懈的引导,使得大众对于鲜花的认知大幅提升,同时也对品牌建立了高度信任感。
然而,令人意想不到的是花点时间调转思路,推出了“七夕”花礼限时配送服务,仅199元就能买到一款设计精美的花束,且保证下单后两小时送货上门,如此的团队协作与服务效率,对于部分实体花店而言都是难以实现的。
但从长远而言,若是鲜花电商身携巨额资本、百万受众,同时保证前端供应与产品输出的双重稳定,那么传统花店业者在节日消费上还有多少胜率?
这些还只是行业内部竞争,放眼行业之外的甜品店、首饰店、餐厅等,均以免费赠花方式招揽顾客,甚至部分国际一线品牌也在节日期间开设花铺,结合自身品牌优势,创造出高效的品牌溢价,这无疑是传统花店的又一强劲对手。
因此,花店从业者不要再奢望惊天高价的出现,也不要再执着于一场节日营销便可盆满钵满的美好愿景,不妨转换思维,把日常消费当做花店主业,以平常心面对每一个节日,以定制化、个性化服务赢得周边顾客的青睐,方为上策。
合肥校区地址:安徽省合肥市瑶海区长江东路与滁州路交汇处圣大国际14楼1423
阜阳校区地址:阜阳市颍州区万达广场碧桂园颍州府(商住楼)39号楼703
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首先,“泛90后”已经成为市场消费主力。所谓“泛90后”,即1985年至1995年出生的一群人,他们拥有庞大的人口数量和可观的消费潜力,占全国人口数的17%,预计2020年可占到整体消费的35%。目前,该群体中最年轻者已经22岁,正逐渐成为社会消费主力。
我们必须意识到,由于年龄层次的客观因素,“泛90后”消费者呈现出与“70后”截然不同的生活价值与品牌主张,“一刀切”的品牌沟通与传播战略已经不能打动这些新兴消费者。“泛90后”普遍拥有较高的教育水平,相应的其见解能力及经济收入也都较高。
不同于“70后”对品质、档次的追求,“泛90后”更加推崇“拥有自己故事”的品牌,选择能够充分展示个性标签、自我态度的品牌。如果花店还只是因循守旧地等待顾客上门,将节日消费当做一票大买卖来对待,那么很不幸,“泛90后”将不会选择你。
其次,花店面对的是多元化、多层面的竞争。随着电商大军的涌入,花卉电商在终端消费市场迅速而猛烈地撕开了一条通途,不到两年时间就已经收获百万用户群。他们将鲜花从节日消费引向日常消费,通过坚持不懈的引导,使得大众对于鲜花的认知大幅提升,同时也对品牌建立了高度信任感。
然而,令人意想不到的是花点时间调转思路,推出了“七夕”花礼限时配送服务,仅199元就能买到一款设计精美的花束,且保证下单后两小时送货上门,如此的团队协作与服务效率,对于部分实体花店而言都是难以实现的。
但从长远而言,若是鲜花电商身携巨额资本、百万受众,同时保证前端供应与产品输出的双重稳定,那么传统花店业者在节日消费上还有多少胜率?
这些还只是行业内部竞争,放眼行业之外的甜品店、首饰店、餐厅等,均以免费赠花方式招揽顾客,甚至部分国际一线品牌也在节日期间开设花铺,结合自身品牌优势,创造出高效的品牌溢价,这无疑是传统花店的又一强劲对手。
因此,花店从业者不要再奢望惊天高价的出现,也不要再执着于一场节日营销便可盆满钵满的美好愿景,不妨转换思维,把日常消费当做花店主业,以平常心面对每一个节日,以定制化、个性化服务赢得周边顾客的青睐,方为上策。
合肥校区地址:安徽省合肥市瑶海区长江东路与滁州路交汇处圣大国际14楼1423
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1.浙江丽水的丽,不读lì,读lí。
2.浙江台州、天台的台,不读tái,读tāi。
3.浙江嵊州的嵊,读音为shèng。
4.浙江鄞县(现为鄞州区)的鄞,读音为yín,不读jǐn。
5.浙江乐清的乐,读音为yuè,不读lè。
6.浙江诸暨的暨,读音为jì。
7.安徽歙县的歙,多音字,读音为shè,不读xī。
8.安徽六安的六,读lù,不读liù。江苏的六合也读lù,方言字音的残存,江淮方言六陆同音,是古语,从这可知为什么六字的大写是陆。
9.安徽亳州的亳,读音为bó,不读háo。
10.安徽枞阳的枞,多音字,读音为zōng,不读cōng,枞(cōng)即冷杉。
11.安徽黟县的黟,读音为yī。黄山古称黟山。
12.安徽濉溪的濉,读音为suī。
13.安徽蚌埠的读音为bèngbù,不读bàngfù。
14.安徽砀山的砀,读dàng,不读Yáng或dāng。
15.江苏盱眙不能根据字读半边的原则来读为yú tái,正确的读音为xū yí。盱眙龙虾让人们知道了盱眙。
16.江苏邗江,扬州古称邗沟,邗江现为扬州市的一个区。邗,读音为hán。
17.江苏邳州的邳,读音为pī。
18.江苏甪直、浙江甪堰,甪,读音为lù。
19.江苏泛水的泛字的音、义皆同"泛",读fàn。注意:河南有条汜水,汜读音为sì。
20.江苏睢宁的睢,读音为suī。
22.江苏浒墅关的浒,读音为xǔ,不读hǔ。
23.上海莘庄的莘,读音为xīn,不读shēn。而山东莘县的莘,读为shēn,不读xīn。莘莘学子。
24.福建长汀的汀,读tīnɡ,不读dīng。
25.黑龙江穆棱的棱,多音字,应读líng,不读léng。
26.吉林珲春的珲,应读hún。
27.吉林桦甸的桦,应读huà。
28.辽宁阜新的阜,应读fù,易误读为"bù"以及"fǔ"。
29.辽宁桓仁的桓,不读héng,应读huán。如齐桓(huán)公。
30.辽宁岫岩的岫,读xiù。著名的北方玉都,产岫玉。
32.内蒙古磴口县的磴,读音为dèng。
33.天津蓟县的蓟,读音为jì,蓟为一种草本植物。
34.河北蔚县的蔚,多音字,应读yù,不读wèi。新疆尉犁,也应读yù lí。
35.河北井陉的陉,应读xíng,不读jing。
36.河北蠡县的蠡,应读lǐ,不读lí。春秋时有范蠡;今陕西礼泉,古为醴泉,也读lǐ。
37.河北藁城的藁,读gǎo。
38.河北涿州的涿,读为zhuō。涿州以及涿鹿,均在河北。
39.河北乐亭的乐,读lào。唐山当地的发音。李大钊的故乡。但山东乐陵音le。
40.河北大城的大,读dài,不读dà。
42.河北邯郸的邯,读hán。
43.山西隰县的隰,读为xí。隰指地势低洼而潮湿的处所。
44.山西洪洞的洞,读为tóng,不读dòng。传统京剧《苏三起解》中的那句闻名的唱段:苏三离了洪洞县。
45.山西临汾的汾、汾水、汾酒的汾,统读fén,不读fēn或者fěn。
46.山西解池的解,读xiè。
47.山西忻州的忻,读xīn。
48.山东莒县的莒,读音为jǔ,不读lǔ。
49.山东茌平的茌,读音为chí。
50.山东临沂的沂,读音为yí。江苏新沂,沂蒙山、沂水的沂,也读yí。山东省南部有临沂,北部有临邑,容易混淆,山东人多称北临邑南临沂。
52.山东郯城的郯,读音为tán。
53.山东无棣的棣,读音为dì。
54.山东兖州的兖,读音为yǎn,不读yǔn。
55.山东淄博的淄,读音为zī。淄河,在山东境内。
56.山东东阿的阿,读音为ē。
57.山东曲阜正确的读音qū fù。曲阜得名于地形。《尔雅 释地》云:"高平曰陆,大陆曰阜"。东汉应劭注:"鲁城中有阜,委曲长七、八里,故曰曲阜。"今之曲阜城东,还残存有一条委曲长八九华里的大阜,即土山。
58.山东单县的单与姓氏单同音shàn,不能念dān。
59.山东鄄城的鄄,读音为juān,不读yān。
60.山东芝罘的罘,读音为fú。
62.江西婺源的婺,读音为wù。
63.江西弋阳的弋,读音为yì。
64.湖南耒阳的耒,读为lěi。
65.湖南郴州的郴,读为chēn。
66.湖南汨罗的汨,读mì。
67.湖南芷江的芷,读zhǐ。
68.湖北黄陂的陂,有三个读音:bēi、pí以及bō。黄陂的陂应读为:pí。
69.湖北郧县的郧,读为yún。
70.湖北秭归的秭,读为zǐ。
72.湖北猇亭的猇,读为xiāo。
73.湖北蕲春的蕲,读为qí。
74.河南浚县的浚,多音字,应读xùn,不读jùn。念jùn的时候主要表示疏通,挖深的意思,作动词;在地名中念作xùn。
75.河南柘城的柘,读为zhè。
76.河南武陟的陟,读为zhì,陟登高、晋升的意思。
77.河南泌阳的泌,读为bì,不读mì。
78.河南渑池的渑,读miǎn;当作古水名渑水时,读shéng。
79.河南荥阳的荥,读为xíng,不读yíng。而四川荥经的荥,读音为yíng,不读xíng。
80.河南长垣的垣,读为yuán。
82.广东东莞的莞,读音为guǎn。
83.广东番禺的番,读音有两个:fān以及pān。番禺应读为:pān yú。
84.湖南筻口的筻,应读gàng。
85.海南儋州的儋,读dān,不读zhān或shàn。
86.四川郫县的郫,读音为pí。
87.四川珙县的珙,读音为gǒng。
88.四川犍为的犍,读音为qián,不读jiān;犍牛的犍读jiān。
89.四川邛崃读音为qióng lái。
90.四川筠连的筠,读音为jūn,不读yún。#上海地铁9年回应14次陕西南路拼写#
1.浙江丽水的丽,不读lì,读lí。
2.浙江台州、天台的台,不读tái,读tāi。
3.浙江嵊州的嵊,读音为shèng。
4.浙江鄞县(现为鄞州区)的鄞,读音为yín,不读jǐn。
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7.安徽歙县的歙,多音字,读音为shè,不读xī。
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19.江苏泛水的泛字的音、义皆同"泛",读fàn。注意:河南有条汜水,汜读音为sì。
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36.河北蠡县的蠡,应读lǐ,不读lí。春秋时有范蠡;今陕西礼泉,古为醴泉,也读lǐ。
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54.山东兖州的兖,读音为yǎn,不读yǔn。
55.山东淄博的淄,读音为zī。淄河,在山东境内。
56.山东东阿的阿,读音为ē。
57.山东曲阜正确的读音qū fù。曲阜得名于地形。《尔雅 释地》云:"高平曰陆,大陆曰阜"。东汉应劭注:"鲁城中有阜,委曲长七、八里,故曰曲阜。"今之曲阜城东,还残存有一条委曲长八九华里的大阜,即土山。
58.山东单县的单与姓氏单同音shàn,不能念dān。
59.山东鄄城的鄄,读音为juān,不读yān。
60.山东芝罘的罘,读音为fú。
62.江西婺源的婺,读音为wù。
63.江西弋阳的弋,读音为yì。
64.湖南耒阳的耒,读为lěi。
65.湖南郴州的郴,读为chēn。
66.湖南汨罗的汨,读mì。
67.湖南芷江的芷,读zhǐ。
68.湖北黄陂的陂,有三个读音:bēi、pí以及bō。黄陂的陂应读为:pí。
69.湖北郧县的郧,读为yún。
70.湖北秭归的秭,读为zǐ。
72.湖北猇亭的猇,读为xiāo。
73.湖北蕲春的蕲,读为qí。
74.河南浚县的浚,多音字,应读xùn,不读jùn。念jùn的时候主要表示疏通,挖深的意思,作动词;在地名中念作xùn。
75.河南柘城的柘,读为zhè。
76.河南武陟的陟,读为zhì,陟登高、晋升的意思。
77.河南泌阳的泌,读为bì,不读mì。
78.河南渑池的渑,读miǎn;当作古水名渑水时,读shéng。
79.河南荥阳的荥,读为xíng,不读yíng。而四川荥经的荥,读音为yíng,不读xíng。
80.河南长垣的垣,读为yuán。
82.广东东莞的莞,读音为guǎn。
83.广东番禺的番,读音有两个:fān以及pān。番禺应读为:pān yú。
84.湖南筻口的筻,应读gàng。
85.海南儋州的儋,读dān,不读zhān或shàn。
86.四川郫县的郫,读音为pí。
87.四川珙县的珙,读音为gǒng。
88.四川犍为的犍,读音为qián,不读jiān;犍牛的犍读jiān。
89.四川邛崃读音为qióng lái。
90.四川筠连的筠,读音为jūn,不读yún。#上海地铁9年回应14次陕西南路拼写#
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