告别流量时代，阿里、京东、拼多多大变革
互联网近二十载沉浮，大浪淘沙，不计其数的商业模式在其间兴替交错，有的早已黯然离场，有的仍旧历经磨砺。
起落之间，国内电商江湖流传下来“三巨头”的神话。
“10后拼多多、00后京东和90后阿里”，电商三巨头几乎将年轻消费者收揽其中。
今年3月底，阿里、京东、拼多多先后发布了新一季度的财报。过去的一个季度，与去年同期相比拼多多营收增长7%、京东营收增长18%，阿里巴巴营收增长9%。
整体来看，三家的营收和活跃用户数继续保持增长，但增速都明显放缓。电商平台，整体从“流量时代”进入了“留量时代”。
当前市场环境处于较低预期的阶段，电商巨头开始采取降本增效的方式，并取得一定的成效。这也意味着巨头们告别了高速增长时代，进入平稳阶段。
从三份财报来看，阿里当前更追求稳大盘、提质量；京东继续在物流、供应链基础设施上深耕；拼多多延续强调农业战略，重投研发和农业需求可持续增长。
电商三巨头中，阿里巴巴的电商业务发展最早，体系最为完善，基础最牢固，堪称是电商界的“巨无霸”。在现今的网购消费统计中，阿里巴巴旗下的两大电商平台：淘宝和天猫，占比超50%，这也说明了阿里巴巴在电商平台的统治地位。
不同于阿里巴巴在网购平台的发展，京东走的是自营式电商企业模式，其最大的优势就是有自身的物流和供应链服务系统。2021年，京东的营收创下历史新高，达9515亿元，一跃成为我国最大的电商平台。
相比于前两者，拼多多起步最晚、却也发展最快。凭借物美价廉的平台优势，拼多多在短短3年就占据了电商平台市场的第三把交椅，可谓是后起之秀。
不难看出，在昔日那个拼低价、拼补贴、拼流量的电商旧江湖上，阿里凭借先发优势，缔造了一个又一个销量神话，京东百忍成金，不惜斥巨资打造的自建物流体系成了响当当的王牌，拼多多后生可畏，独特的”砍一刀“模式成功掀起下沉市场震震巨浪。
于是乎，“三巨头”凭借自身优势，在各自的阵地里构建了牢不可破的护城河，逐渐形成了当前三足鼎立的江湖态势。
与此同时，那个把流量至上奉为圭臬的电商旧江湖，也渐渐随着种种变局与新机成了永远的过去式。
“五强争霸”新局面
商场如战场，瞬息万变，翻覆只在日夜间。
互联网行业快速崛起的商业逻辑基本都是：疯狂砸钱，迅速将对手搞死，成为市场老大，建立起垄断优势，获得市场定价权。
近两年，三家电商平台不再高举高打，逐渐摒弃依靠补贴等粗放的流量型增长方式，发展重心逐步由“高速度”转向“高质量”。
然而，竞争并非只是存在于三者之间，还有外敌环伺。
在短视频风口之下，抖音、快手等老牌短视频平台开始布局直播电商，对传统电商发起猛烈攻击。
在短短时间里，新兴的内容电商就从老牌霸主手中夺下一大块蛋糕。以阿里为例，淘系电商市场份额连续5年下跌，比巅峰时期降低了22%。而抖音电商与快手电商分别以5%、4%的市场份额占比攻下第四、第五席。
长江后浪推前浪，世上新人赶旧人。依靠 “内容电商”，快手和抖音成功在万亿电商市场上争得一席之地，曾经的三雄相争有了五强争霸的趋势。
面对来势汹汹的挑战者，阿里、京东、拼多多也没有坐以待毙，而是用攻击代替防守，主动向短视频内容腹地进发。
在今年2月，淘系电商内部成立了专门的内容化小组，由各业务的核心骨干带领。内容化战略将是淘宝2022年的发展重心。
阿里巴巴集团副总裁汤兴曾说：“希望淘宝不只是一个琳琅满目的货架，还能成为一个人来人往的场所。”
目前在淘宝APP上，短视频主要集中在两大阵地：“逛逛”和“猜你喜欢”推荐。“逛逛”由原先的“微淘”升级而来，以直播和短视频两种形式展现，类似于小红书，现在已经跻身为三大内容种草平台之一。“猜你喜欢”的作用在于针对单个商品提高转化率。
紧随其后的是京东，通过改版内测将秒杀、直播、好货、排行榜等功能板块上移，改版后的页面与之前的相比，功能板块分类更加清晰，能够传递给消费者的信息也更丰富。
无独有偶，拼多多在APP一级入口设置“多多视频”，利用补贴来吸引优质的内容创作者入驻。尽管很多视频内容偏向娱乐化，和电商没有太大关联，但通过这些视频可以增加用户使用拼多多的时长。
毕竟，用户停留的时间越久，越有可能转化为消费者，消费的金额也越多。
正如约翰·钱伯斯总结的“快鱼法则”：今天的市场竞争不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。
淘宝、京东、拼多多依据不同的考量做出了相同的决定，全力加码短视频。本质上，都是希望自己与消费者的距离能够越来越近。
动荡之下谋生存
在互联网竞争下半场，进入高质量发展阶段后，再像过去一味追求数据、规模、利润，已经行不通了。
新局势下，电商平台更渴望做的是收缩战线，注重修炼内功。差异化、天花板级别的服务、消费的深度体验感或许应该成为电商长期主义者的圭臬。
一方面，电商三巨头如今已经达到了一定的数量级，不可能无限增长，在市场密度达到一定程度的情况下，增速放缓是市场反应的自然结果，也更有利于电商行业长期稳健的发展。
另一方面，电商未来将不再是单纯的零和博弈，互补对于电商而言，或将是比对抗更重要的模式。
京东一直注重打造物流、供应链基础设施，使其具备抵抗风险和不确定性的强劲力量，未来这一投入还将继续，放大自身优势。
对赚钱能力下滑，但处于上风的阿里来说，更重要的是提升抗风险能力、稳大盘、帮助商家获取增长。
而拼多多起家于下沉市场，主攻农产品以及生活产品市场。过去一年多的时间重投农业领域，并连续投入百亿利润设立“百亿农研”专项，找到了自己的差异化路线。
至于三家巨头发力的短视频，对于传统电商来说引流作用不大，但可以作为提升实现对用户的精细化运营的渠道，借此提高交易的转化率，弥补货架电商模式下的转化短板。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。
其实，无论是三虎争霸，还是五强相争，各大电商平台真正需要守住的只有用户本身。谁能把用户留在平台？谁能带给用户更好的体验？谁又能真正做到守住本心，至始至终从用户视角出发？
拥抱用户，提升质量，找到契合平台基因的差异化路线，打造好口碑。唯有如此，电商大盘才会更加夯实，趋于多元化发展，建立起良性发展的行业生态。
互联网近二十载沉浮，大浪淘沙，不计其数的商业模式在其间兴替交错，有的早已黯然离场，有的仍旧历经磨砺。
起落之间，国内电商江湖流传下来“三巨头”的神话。
“10后拼多多、00后京东和90后阿里”，电商三巨头几乎将年轻消费者收揽其中。
今年3月底，阿里、京东、拼多多先后发布了新一季度的财报。过去的一个季度，与去年同期相比拼多多营收增长7%、京东营收增长18%，阿里巴巴营收增长9%。
整体来看，三家的营收和活跃用户数继续保持增长，但增速都明显放缓。电商平台，整体从“流量时代”进入了“留量时代”。
当前市场环境处于较低预期的阶段，电商巨头开始采取降本增效的方式，并取得一定的成效。这也意味着巨头们告别了高速增长时代，进入平稳阶段。
从三份财报来看，阿里当前更追求稳大盘、提质量；京东继续在物流、供应链基础设施上深耕；拼多多延续强调农业战略，重投研发和农业需求可持续增长。
电商三巨头中，阿里巴巴的电商业务发展最早，体系最为完善，基础最牢固，堪称是电商界的“巨无霸”。在现今的网购消费统计中，阿里巴巴旗下的两大电商平台：淘宝和天猫，占比超50%，这也说明了阿里巴巴在电商平台的统治地位。
不同于阿里巴巴在网购平台的发展，京东走的是自营式电商企业模式，其最大的优势就是有自身的物流和供应链服务系统。2021年，京东的营收创下历史新高，达9515亿元，一跃成为我国最大的电商平台。
相比于前两者，拼多多起步最晚、却也发展最快。凭借物美价廉的平台优势，拼多多在短短3年就占据了电商平台市场的第三把交椅，可谓是后起之秀。
不难看出，在昔日那个拼低价、拼补贴、拼流量的电商旧江湖上，阿里凭借先发优势，缔造了一个又一个销量神话，京东百忍成金，不惜斥巨资打造的自建物流体系成了响当当的王牌，拼多多后生可畏，独特的”砍一刀“模式成功掀起下沉市场震震巨浪。
于是乎，“三巨头”凭借自身优势，在各自的阵地里构建了牢不可破的护城河，逐渐形成了当前三足鼎立的江湖态势。
与此同时，那个把流量至上奉为圭臬的电商旧江湖，也渐渐随着种种变局与新机成了永远的过去式。
“五强争霸”新局面
商场如战场，瞬息万变，翻覆只在日夜间。
互联网行业快速崛起的商业逻辑基本都是：疯狂砸钱，迅速将对手搞死，成为市场老大，建立起垄断优势，获得市场定价权。
近两年，三家电商平台不再高举高打，逐渐摒弃依靠补贴等粗放的流量型增长方式，发展重心逐步由“高速度”转向“高质量”。
然而，竞争并非只是存在于三者之间，还有外敌环伺。
在短视频风口之下，抖音、快手等老牌短视频平台开始布局直播电商，对传统电商发起猛烈攻击。
在短短时间里，新兴的内容电商就从老牌霸主手中夺下一大块蛋糕。以阿里为例，淘系电商市场份额连续5年下跌，比巅峰时期降低了22%。而抖音电商与快手电商分别以5%、4%的市场份额占比攻下第四、第五席。
长江后浪推前浪，世上新人赶旧人。依靠 “内容电商”，快手和抖音成功在万亿电商市场上争得一席之地，曾经的三雄相争有了五强争霸的趋势。
面对来势汹汹的挑战者，阿里、京东、拼多多也没有坐以待毙，而是用攻击代替防守，主动向短视频内容腹地进发。
在今年2月，淘系电商内部成立了专门的内容化小组，由各业务的核心骨干带领。内容化战略将是淘宝2022年的发展重心。
阿里巴巴集团副总裁汤兴曾说：“希望淘宝不只是一个琳琅满目的货架，还能成为一个人来人往的场所。”
目前在淘宝APP上，短视频主要集中在两大阵地：“逛逛”和“猜你喜欢”推荐。“逛逛”由原先的“微淘”升级而来，以直播和短视频两种形式展现，类似于小红书，现在已经跻身为三大内容种草平台之一。“猜你喜欢”的作用在于针对单个商品提高转化率。
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无独有偶，拼多多在APP一级入口设置“多多视频”，利用补贴来吸引优质的内容创作者入驻。尽管很多视频内容偏向娱乐化，和电商没有太大关联，但通过这些视频可以增加用户使用拼多多的时长。
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淘宝、京东、拼多多依据不同的考量做出了相同的决定，全力加码短视频。本质上，都是希望自己与消费者的距离能够越来越近。
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另一方面，电商未来将不再是单纯的零和博弈，互补对于电商而言，或将是比对抗更重要的模式。
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PH值弱酸性，三重氨基酸洁面，温和不刺激，非常适合敏感肌添加了菠萝蛋白酶，可以舒缓肌肤，缓解痘痘肌和面部泛红现象~
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本以为世间的相遇与分别已是注定 却发现不经意间的萍水相逢 才是惊鸿
两日行程 身心俱疲 大脑也因此变得迟钝
所以在机场一等到登机时间后 便匆忙上机 只为早点休息 随着空姐引导的方向 我更快的找到了自己的座位
这是一个三连座 我的是靠窗 而与我座位邻近的两人是一男一女 年龄与我相仿 似乎在说些什么 大抵是认识的吧 我打断了他们的谈话 向他们解释道 我是坐在里面的 麻烦让一下 女孩子只需将腿挪至过道处
她腿前的通道便可以过人了 女孩子也是如此做的 正当我想着 男孩子是会选择起身站至过道处 将通道完全让出来 还是把腿往后一缩 不用麻烦起身 但过通道的话需要挤一挤时 他却毫不犹豫的站起身来 走至过道处 不过这并不让我意外 毕竟也是在意料之中 我一边往里走一边礼貌性的说着谢谢 但男孩子的两句应该的 应该的 让我十分意外 不过身体的疲惫并没有让我想太多 我连忙坐好 系上安全带 靠着窗 闭目休息
初始飞机上人来人往的脚步声 人们的交谈声 以及时不时的广播声 这些嘈杂声属实让我难以入眠 所以我大概是在飞机起飞后的几分钟入寐了
大抵睡了四五十分钟 我醒了过来 睁开眼 只见我的小桌板已被人放了下来 上面放着飞机上的餐食 大脑的迟钝使得我根本没有第一时间对这现象感到奇怪 而是闭上眼准备继续休息 但随后的一会儿还是反应了过来
是身旁的两位看我睡了过去 并没有将我叫醒 而是很贴心的在不惊醒我的前提下 打开我面前的小桌板 将我的餐食放在了上面 其实我早已做好被机组人员叫醒的准备 或是我面前的椅子上会有机组人员的贴心小提示 而这样是头一回 一股暖意涌上心头 这还怎么睡得着呢 我打开了面前的餐盒 吃了起来 想着如何道谢 斟酌再三 还是觉得飞机落地 我快要下机时 再道谢是为最好
吃完饭后 我将飞机上提供的耳机插进我前面的小屏幕里 看起了电影 （西虹市首富）余光扫到机组人员来回收垃圾（你是什么垃圾 哈哈开玩笑）我正准备将手伸长递垃圾给机组人员时 那个男孩却从我手上将垃圾接了过去 递给了机组人员 这样使我与机组人员便捷了很多 因为正常情况需要我们两方都伸长手 此时的我早已缓了过来 大脑已然不那么迟钝了 更加确信之前的餐盒也定是他俩所为 但脸上并无波澜 只是连声道谢 他又是一句应该的 让我感叹至极 因为我很喜欢这样温柔的人 虽是萍水相逢 却能让我心头一暖 这下便熟络了起来 而让我有感触的是哪里呢 是在后续飞机下降 窗外的景色
在下降途中 电影也因为飞机安全需要暂停了 但我还是选择闭目养神 并没有看向窗外 让我注意到窗外的是女孩子 由于我坐在靠窗处 拍照的话最为方便 女孩便拜托男孩 让我用她的手机拍照 我很乐意的接受了 也因此注意到了这一幕
只见机翼正好挡住了太阳 但太阳所散发出来的余光仍然照耀着我的双眸 这正像这些温柔之人一样 无论如何 他们对人的温柔体贴 他们对人的小心翼翼 一定会温暖着所有与他们接触过的人的心灵
我兴奋得拍着窗户 像是炫耀着自己完成的艺术品一般 向他炫耀着这天赐的景象
你看 灵感 灵感来了 这就是灵感 有时候灵感就是那么来的
他有一些懵懵的 我向他解释道这是我写作的灵感 为了以免误会 我也解释说写作只是我的个人爱好 我就瞎写 他也回应道 这是一件好事儿 好事儿
无论是后来机组人员过来收耳机 女孩默默无声的将我的耳机拿给机组人员 还是男孩在飞机落地时 让女孩子帮我拿包 女孩也没有犹豫得帮我拿下来 我的每一句谢谢也都得到了回应 应该的 在最后我也像之前想的那样向他们道谢
感谢两位一路上的照顾
应该的
一如既往的一句 却让我仍有感触 希望如此温柔之人也能被温柔以待吧
最后呢 再说点题外话 我在前些时间曾在知乎上读过一篇文章 答主的女儿读小学三年级 她的班级所有人喜欢的歌是《我爱我的祖国》这是学校教的很多新歌中的一种 但这些孩子只喜欢这个 这并不是学校要求在星期一早晨唱 也不是在上课的时候唱 而是他们自己在课间休息的时候唱的 他们班级最开始在走廊唱带动了整个三年级 然后整个三年级一起唱 唱的声音很大 很激动 并且发自内心的认为自己的祖国很伟大 这首歌成为了他们的心声
再加上这次在飞机上所发生的事儿 让我另有所感 中国的未来啊 是掌握在这群00后 10后的人的手中的这让我坚信祖国会愈来愈强大 中国 未来可期！ #绑兔[超话]#
两日行程 身心俱疲 大脑也因此变得迟钝
所以在机场一等到登机时间后 便匆忙上机 只为早点休息 随着空姐引导的方向 我更快的找到了自己的座位
这是一个三连座 我的是靠窗 而与我座位邻近的两人是一男一女 年龄与我相仿 似乎在说些什么 大抵是认识的吧 我打断了他们的谈话 向他们解释道 我是坐在里面的 麻烦让一下 女孩子只需将腿挪至过道处
她腿前的通道便可以过人了 女孩子也是如此做的 正当我想着 男孩子是会选择起身站至过道处 将通道完全让出来 还是把腿往后一缩 不用麻烦起身 但过通道的话需要挤一挤时 他却毫不犹豫的站起身来 走至过道处 不过这并不让我意外 毕竟也是在意料之中 我一边往里走一边礼貌性的说着谢谢 但男孩子的两句应该的 应该的 让我十分意外 不过身体的疲惫并没有让我想太多 我连忙坐好 系上安全带 靠着窗 闭目休息
初始飞机上人来人往的脚步声 人们的交谈声 以及时不时的广播声 这些嘈杂声属实让我难以入眠 所以我大概是在飞机起飞后的几分钟入寐了
大抵睡了四五十分钟 我醒了过来 睁开眼 只见我的小桌板已被人放了下来 上面放着飞机上的餐食 大脑的迟钝使得我根本没有第一时间对这现象感到奇怪 而是闭上眼准备继续休息 但随后的一会儿还是反应了过来
是身旁的两位看我睡了过去 并没有将我叫醒 而是很贴心的在不惊醒我的前提下 打开我面前的小桌板 将我的餐食放在了上面 其实我早已做好被机组人员叫醒的准备 或是我面前的椅子上会有机组人员的贴心小提示 而这样是头一回 一股暖意涌上心头 这还怎么睡得着呢 我打开了面前的餐盒 吃了起来 想着如何道谢 斟酌再三 还是觉得飞机落地 我快要下机时 再道谢是为最好
吃完饭后 我将飞机上提供的耳机插进我前面的小屏幕里 看起了电影 （西虹市首富）余光扫到机组人员来回收垃圾（你是什么垃圾 哈哈开玩笑）我正准备将手伸长递垃圾给机组人员时 那个男孩却从我手上将垃圾接了过去 递给了机组人员 这样使我与机组人员便捷了很多 因为正常情况需要我们两方都伸长手 此时的我早已缓了过来 大脑已然不那么迟钝了 更加确信之前的餐盒也定是他俩所为 但脸上并无波澜 只是连声道谢 他又是一句应该的 让我感叹至极 因为我很喜欢这样温柔的人 虽是萍水相逢 却能让我心头一暖 这下便熟络了起来 而让我有感触的是哪里呢 是在后续飞机下降 窗外的景色
在下降途中 电影也因为飞机安全需要暂停了 但我还是选择闭目养神 并没有看向窗外 让我注意到窗外的是女孩子 由于我坐在靠窗处 拍照的话最为方便 女孩便拜托男孩 让我用她的手机拍照 我很乐意的接受了 也因此注意到了这一幕
只见机翼正好挡住了太阳 但太阳所散发出来的余光仍然照耀着我的双眸 这正像这些温柔之人一样 无论如何 他们对人的温柔体贴 他们对人的小心翼翼 一定会温暖着所有与他们接触过的人的心灵
我兴奋得拍着窗户 像是炫耀着自己完成的艺术品一般 向他炫耀着这天赐的景象
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他有一些懵懵的 我向他解释道这是我写作的灵感 为了以免误会 我也解释说写作只是我的个人爱好 我就瞎写 他也回应道 这是一件好事儿 好事儿
无论是后来机组人员过来收耳机 女孩默默无声的将我的耳机拿给机组人员 还是男孩在飞机落地时 让女孩子帮我拿包 女孩也没有犹豫得帮我拿下来 我的每一句谢谢也都得到了回应 应该的 在最后我也像之前想的那样向他们道谢
感谢两位一路上的照顾
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一如既往的一句 却让我仍有感触 希望如此温柔之人也能被温柔以待吧
最后呢 再说点题外话 我在前些时间曾在知乎上读过一篇文章 答主的女儿读小学三年级 她的班级所有人喜欢的歌是《我爱我的祖国》这是学校教的很多新歌中的一种 但这些孩子只喜欢这个 这并不是学校要求在星期一早晨唱 也不是在上课的时候唱 而是他们自己在课间休息的时候唱的 他们班级最开始在走廊唱带动了整个三年级 然后整个三年级一起唱 唱的声音很大 很激动 并且发自内心的认为自己的祖国很伟大 这首歌成为了他们的心声
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