【如何理解“砍一刀”成为了一种社交新方式】近日，上海一位律师因为在拼多多砍价但始终差“0.09%”，于是起诉了拼多多。律师的起诉，反映了一些长久的抱怨，其直接原因当然是拼多多在用户预期管理上还有提升空间，促销玩法还可以更加透明。

不过，这种抱怨也源于诸多误解。其实，免费拿、砍一刀不过是源远流长的商业促销的最新发展。改革开放后最早的促销，出现在上世纪80年代。1986年春节前，傻子瓜子因销量不佳，在全国率先搞起了有奖销售，头等奖品是一辆上海牌轿车。从未见过如此巨奖的消费者，欲望一下被激发起来，傻子瓜子也因此创下销售记录。但活动只进行了18天，一纸文件，宣布停止一切有奖销售活动。当年傻子瓜子的老板年广久血本无归，公司也跌倒低谷。但其实，是早有人看不惯年广久的一些做派。那个时代，公司财务也多不规范，导致他被人举报贪污入狱。

事实上，商业促销最初也招致诸多批评，但其生命力源于市场经济本身的顽强，年广久之后，奖励轿车、返券、抽奖、买N免1、前N名N折等多种形式被不断的发明出来。砍一刀、免费拿，则是传统促销手段在互联网时代，基于社交网络的最新发展。

这种商业促销形式，当然不是免费向消费者派发福利的慈善，也是互联网营销的套路之一，但也不能说是欺诈、传销，而是一种营销手段。有人一提营销就觉得反胃，可从经济学上来看，营销只是一个中性词。不营销，商家的东西可能就卖不出去。商家背后，也有宣传、就业、社保等各种压力。每一个商家背后，也是千家万户。相比其它套路，砍一刀更显“良心”，拼多多已送出大几百万件实实在在的高价商品。

拼多多“砍价免费拿”负责人表示，本期参与的商品超过1200余款，已送出709万件。消费者已免费领取小度在家智能屏74.9万件，格兰仕烤箱52.3万件，还有雅诗兰黛、海蓝之谜、飞利浦、松下等国际品牌。

这是因为在互联网时代，商业促销的功能被极大的拓展了，在功能上也从单纯促销变为了促销、拉新、激活用户，引导用户心智向娱乐的转变。而正因为其实现的功能更多，平台受益越多，所以，在优惠力度上也可以做到更大力度。

那么，为什么抱怨还很多？

首先，源于舆论的系统性偏差。

拼多多的免费拿、砍一刀非常成功，现在很多商家都在模仿。拼多多是一家利用社交网络非常成功的公司，它的基因是“Costco+Disney”，它从社交网络中获益颇多，自然也可以反馈给社交网络更多实惠。所以，他的促销力度也更大，更有影响力。拼多多的这个特征与打法，其他平台无法做到。即便有这个想法，也无法利用微信的社交网络；即便能利用微信的社交网络，也缺乏“Costco+Disney”的基因。

越成功，引发的抱怨就会越响亮。多年前，我买的三星显示器坏了，去售后维修，到了售后处，坏的显示器堆积如山，人来人往。回来路过一家国产显示器的售后，冷冷清清。显然，这不是三星的质量不好，而是三星的销量大了很多，不是一个数量级的。

显然，误认为三星显示器不如国产，或者认为拼多多的“砍一刀”招人厌，都是对于现象的错误解释。如今，京东、淘宝、滴滴……类似活动都不少。甚至连房地产广告都学会了百亿补贴、“砍一刀”、免费拿。

其次，网上促销玩法，把所有人拉在了同一个场域。

就像之前打车的大量补贴，互联网平台是愿意为新用户投入实实在在的补贴的，拼多多自然也是如此，送出的东西是实实在在的。但是，拿到1000元的东西，肯定需要付出相应的一系列操作，毕竟，这是促销不是慈善，所以，“难”是正常的。

很多人有这样的经验，家里塞满了购物所赠的各种各样的锅，还有各种厨房小家电。送人？似乎亲戚朋友都有很多。但是，如果真是这样，市场上这些东西不应该都卖不掉了吗？而现实是，还有很多人得自己掏钱买。也就是说，基于不同的消费能力，对一个群体来说，是毫不费力的免费赠品，对另一些人来说，则是需要真金白银掏钱去买的东西。

平时，在线下商店中，不同的人群有着某种程度上的分割，但互联网的促销是打通所有人群的，把所有人拉在了同一个场域。但显然，促销只能按照最主流的人群来设计。中国的平均收入并不高，还有6亿人月收入1000多元。更直白的说，免费拿所需要投入的时间，不会按律师一小时的收费来计算，而会按一个底层打工者的一小时工资来计算。

系统性偏差也由此出现。

第三，源于人群的系统性偏差。

其实，被一些人吐槽的免费拿，在另一些人眼中，已经成为一个既实惠，又好玩的事。现在，已经成为“豆瓣抠门小组”的必杀技，很多人在这里聚集、交换技巧、相互帮助。而且，这还是在文艺青年聚集的豆瓣，用户的收入水平并不算低。

实际上，参与“免费拿”的大部分人群是四线城市的低收入群体，这些人锲而不舍，最后拿到免费的商品。通过免费拿，很多退休的中老年人第一次体验了小度在家智能屏、居家带娃的宝妈用上了雅诗兰黛等。对于这类群体，免费拿并未伤害人际关系，反而拉近了淡薄的人际关系，尤其是退休在家的中老年人。某种程度上，免费拿成为了一些中老年人的社交新方式，通过免费拿，激活了社交，重新找到了社交的乐趣。很多人抱怨自己的父母沉迷于拼多多，而事实上，父母从这款软件里获取的补偿心理、社交快乐，可能是子女无法体会的。

特别对低收入者而言，愿意花时间，通过免费拿获得实实在在的生活用品。但另一方面，他们在互联网上并没有话语权、声音也不大。高收入人群，他们意愿不强，不愿意花时间进行到最后，尝试几次后就会放弃，也很容易产生抱怨。我们在舆论场上看到的抱怨很多，可现实是，很多真的花了时间免费拿的人，拿完就去拼下一单了，他们也不会上网发声。

于是，抱怨压过了惊喜。但是，这仅仅是表象的错觉。

第四，源于不同人群的收益结构。

各种促销有各自的玩法，国贸商城、燕莎友谊商城的促销与costco的促销玩法肯定不一样。对于三四线城市的低收入人群而言，拼多多的好处，是能让他们花点时间，获得免费商品。而对于高收入人群，一般在初步判断后，就会选择适合自己的方式。所以，对于高收入人群，一般并不会轻易去玩拼多多的免费拿。

当然，作为社会的意见领袖群体，律师的敏锐是好的，值得赞赏的，与社会公共利益是激励相容的。但是，低收入人群，那些积极参与砍一刀，并从中获得优惠的人的利益，也不应该被完全忽视。（作者为上海金融与法律研究院研究员）作者：刘远举 来源:东方网

一些遗憾
今年的生日又在医院过了.....坨宝突然没精神昏睡，吓得全家抱往医院，一路上秧秧的，一到医院分诊护士就察觉到不对，直接送抢救室了，老母亲当时的心情真的[泪]后来被确诊是低血糖，就很纳闷，前一天没什么胃口，就没怎么吃就成这样了，然后说需要住院观察，太突然了，慌慌忙忙的办手续，刚好隔天就是坨宝两岁的生日，计划这带他出去转转的，这下好了[裂开]
低血糖伴随着低烧，也是坨宝第一次发烧️整个人软绵绵的躺在床上，看着都心疼，还好没什么大事，但是错过了坨宝叔叔结婚的喜事，准备好的行头都没机会亮相，脸上还挂彩了[可怜]
这里也好特别记录坨宝住院期间，真的非常的棒[赞]护士一进来就很配合的抽血检查，打针也不哭，查房也很有礼貌很医生打招呼，真的好欣慰[心]麻麻希望你一直都能健健康康开开心心平平安安就好。

2020青春芒果夜repo:

8.9号上午9点坐上去往长沙去见你的飞机

经过2个小时到达长沙机场，夏日的长沙对于北方人来说真的是太不友好了，太热了！疫情原因，口罩也一直戴着，出了机场大厅，热浪直接让呼吸都呛到，但是去见你，离你越来越近，这些都不算什么！超级开心超级兴奋！

乘坐机场巴士到达广电站，下了车映入眼帘的就是湖南芒果夜的巨幅海报！

小投的应援位置离车站不算很远，应援超棒！好多的易拉宝！好多的朱一龙！好多的包妹！走到位置的时候正在发放应援，排了好长的队，第一次追线下，以为要拿着门票才能领应援物料，而我的门票还在的手里，所以当时选择先去拿门票(后悔的决定错失了好多物料！)

的宾馆位置步行大约要半个多小时！真的真的真的太热了！！呼吸都是热气，口罩里全是汗水！衣衫湿透！真的生平第一次感受到南方的热！进到开着空调的宾馆，那一刻感觉命被救过来了

拿了门票走回小投那里领取应援，包妹真的很多，而且好多都戴着龙的联名款newera帽子和人本的鞋子，包括我！哈哈！

物料因为去的晚，所以有很多已经发放完了，我喜欢的吴邪的大鼠标垫没有了！嘤嘤嘤！不过还是领到了不少海报和手幅！

入场要差不多5.6点才能进去，物料领完大概就3点多，这期间还有工作人员给我们包妹录了视频 (这个视频到今天为止还没有看到，也不知道还会不会放出来)

外面真的太太太热了，我都感觉要中暑了，跑到旁边肯德基店里点了2大杯冰咖啡，喝完才算缓过来，幸运的是，店里空出了坐的位置，不用出去忍受炎热的天气了，然后还认识了一个包妹，也多亏了这个包妹，我的应援物料可以放到她住的宾馆里(也是后来才知道应援物料不能带进场)。

从宾馆回来后就进场了，进去的时候主持人还在排练，然后问最期待谁，包妹们特别给力，"朱一龙"的名字响彻全场！超棒！(ps: 这个主持明显的偏向另一位，哼，态度特别不友好)

大概9点多的时候，终于到龙上场了！！！

全场都是"朱一龙"！"朱一龙"！！！我真的！！太激动了！！！虽然我离得比较远！！！但是！！我终于见到朱一龙了！！！！！！我终于体会到了追线下的那种氛围！那种激动！那种磅礴而出的情感！！！我好爱他啊！！！

现场真的比线上直播的好听太多了！！朱一龙特别特别稳！唱的也超级超级好听！！一点都不输专业歌手！！
以前看到说迈克·杰克逊演唱会晕很多人还觉得夸张，但是自己追线下的时候，真的是全程在喊，心脏狂跳，头晕目眩，离晕倒只差一个血压上升了……现在回放录的视频，几乎啥也听不到，全是自己喊的声音

那时的朱一龙身上带着林楠笙的影子，和平时的他很不一样，正经专注里又带着一丝叛逆，很撩人，性感的不得了！我爱林楠笙！林楠笙你真的快点来吧！

一首《太阳》，是让我现在回想起来都会热泪盈眶的舞台！当唱到 " 我只想做你的太阳，你的太阳 " 时，朱一龙以手捧心走到台前，我整个人从脚跟麻到头顶，浑身起鸡皮疙瘩，那种双向奔赴的情愫让我整个人都要蹦起来了！几近昏厥！

现在每每看到视频里的这个片段还是如触电般让我颤栗！
还有歌曲结束时候的手里画太阳☀以及那包含多重情绪的眼神！直击心灵最深处！

朱一龙真的是好浪漫好会的一个男人！！！

还有！最后的挥手！

龙唱完后，几乎所有的包妹全都出来接龙下班，出门的时候外面下起了雨，没有伞也不管不顾，淋着雨跑到接下班的地方。

外面已经围了不少不进内场只接下班的包妹，我们后面出来的没有围到前面，跑到了拐角处往外延伸队伍 ( 这里也好后悔为啥没有往前面挤……)

然后保安出来了好多人！哈哈，包妹都是软萌的，不会一拥而上，围追堵截的啦！

大家把灯牌都拿了出来，喊着口号等着龙下班出来，中间下了好几次雨，还好旁边的包妹有伞，不至于全身湿透，等待中龙和小室都发了微博，大家都很激动！

我们等了挺长时间，后来才知道朱一龙不在这边下班了，但是他专门来到这边和我们打了招呼！但是因为我在拐角处，没有看到好可惜！

朱一龙走后我们也散了，去到包妹的宾馆拿了东西，坐出租车到了机场等待早上6点的飞机，这就是我一天一夜的追线下形程，大概记录了下来，还有很多的情绪以及情感无法用文字表达，20年芒果夜对我来说是特别美好的记忆！

追线下很累，但是真的，一定要追一次线下！

那种感觉很美好，也真的很不一样！