继双11、618之后，由抖音电商全面主导的又一大型电商IP—818抖音新潮好物节崛地而起。在这场为期18天的全民狂欢里，我们既见证了抖音不俗的带货力，也洞悉了行业前沿的玩法，还惊喜的发现了一个抖音带货“新”星——张沫凡MOMO。1“老将”张沫凡又火了8月17日晚，抖音联袂湖南卫视的首届抖音新潮好物节晚会上，多位明星带来精彩演出的同时，戚薇、张沫凡MOMO、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、涂磊等达人组成的惊喜主播团也开播了。据飞瓜数据显示，在3个多小时的直播中，张沫凡最终以2031W的成交额位列主播团第一、当日带货榜第三。其中单价为2599元的Comper智能美容仪共卖出1700+件，单品销售额高达466W，SKII护肤精华露、雅诗兰黛特润修护肌底液等单品直接售罄下架。张沫凡MOMO早已声名在外，但对抖音直播用户来说却实属“陌生”。事实上，张沫凡MOMO在今年7月15日才开启了个人抖音直播首秀，截至8月17日，刚刚满月。虽然开局尚晚，但张沫凡MOMO的实力却不容小觑。据飞瓜数据显示，首秀当晚张沫凡MOMO就以1562.1W的成绩力跻身当日带货榜TOP2，凌博士面膜单品卖出1.9W件，肌本法则微晶水光棒单品成交123W+。8月12日的第二场直播中，张沫凡MOMO再次取得近1500W成交额，同时荣获抖音带货榜多时段TOP1，其中兰蔻防晒、KIKO粉饼等多款产品直接售罄下架。如此亮眼的成绩，不仅让张沫凡MOMO一举冲上抖音818新潮好物节美妆直播新秀榜第二名，也让行业充满好奇：驰骋红人圈11年，她是如何做到历久弥新、全网通吃的？2长红11年的高转化秘诀用张沫凡MOMO自己的话来说：从2010年创立美沫艾莫尔开始，自己就在尝试通过内容为品牌赋能，久而久之竟成了一名专业种草博主。但就是这样的双重身份，让其既懂得品牌的需求，也了解粉丝的喜好，在内容创作上反而更易找到二者的平衡点。超头部美妆带货博主@张沫凡MOMO而具体到实操过程中，张沫凡MOMO一般会从四个方面着手：最为重要的是能抓住用户痛点，她以曾经合作的一款豆奶为例，产品的核心卖点是健康。但如何将健康体现出来才是抓住粉丝的关键，张沫凡MOMO以亲身经历出发，分享自己在女生病治愈之后会在日常生活中多服用豆奶等食物，挖掘出产品具体的卖点。在这条30-40秒的视频中，张沫凡并未提及品牌名和价格，但却凭借句句戳心的话术，卖出4千多箱，成交额达30W+。其次，要足够专业，能从基础需求中找到不同的切入点。她以一款补水淡纹眼霜为例，产品添加了某种硅类，可以对眼部皮肤提供额外的保护。但是品牌当时是没有考虑到这个层面的，如果红人没有充足的知识储备，很有可能就会错失这个差异点，带货的效果也会随之打折。再次，还要敢说真话，能将优点放大。之前有一款补水面膜因为体感不水润而被用户差评，品牌方很焦虑找到她商量解决方案，张沫凡梳理发现造成不水润的原因其实是吸附力足够好。张沫凡MOMO迅速调整内容，先明确产品确实体感不够水润的缺点，再说明不够水润的原因是吸附力强，反而能在10分钟的更短时间内将水分快速补给皮肤。及时地调整后，产品卖出6000盒，还在粉丝心中树立了品牌真实、有料的形象。最后，要能够发现品牌的社会价值。国货品牌为什么近几年如此风靡，一个重要原因是它们勇于突破和创新的精神给消费者很大的鼓舞，突出品牌价值的重要程度有时候并不输于转化。当然除了红人端，张沫凡MOMO也给到品牌两个中肯建议。一是统一控价，如果为了卡头部而搞特殊，品牌极有可能会被一些红人“拉黑”，也很有可能陷于价格战。倒不如改成专属配赠，如A配5片面膜，B赠5支洁面，既实现了宠粉，也放大了红人的发挥空间。二是差异化对接红人，对于有主见和想法的红人给予足够空间，对于新人及素人，可以予以一定引导，这样才能够获得更多元化的展示推广。据张沫凡MOMO介绍，其实自己的直播并没有太多技巧，更多还是将其当做一个工具和转化渠道。红人真正应该做好的还是内容，并保持严苛选品和专业输出，毕竟强输出形成的黏性，是会让粉丝甘愿追随并下单的。2红人保鲜秘诀：紧跟风口、多栖发展红，并红了11年；火，并火遍了全网。看起来有点神奇，但仔细拆解也不难发现，这个90后的姑娘只是比别人保持了更强的敏锐度和紧迫感。从2010年左右，张沫凡MOMO就已经看到了人人网的浪潮，并通过分享日常护肤为自己的品牌美沫艾莫尔导流，超前10年就玩起了内容电商。随后微博兴起，踏着平台扶持短视频的风口，张沫凡MOMO进军微博，并凭借干货内容迅速获得了500余万粉丝，成为初代网络红人；而到了2019年淘宝直播大火，她又入局开淘宝店、做直播，一度连续3月荣登带货榜第一名，最高带货金额达到6000万；而今，她又以好物推荐官身份登陆抖音，创下不俗业绩。在此过程中，张沫凡MOMO还对自己国货创始人的身份进行IP升级，以独到眼光打造“张沫凡国货节”。不仅联合多位明星共造声势，还跨界联合服饰等品类掀起国潮热度，多维激发消费者中华文化认同感，在微博上掀起超30亿的曝光。10多年的时间里，平台起起落落，但张沫凡MOMO却能长红，除了踩准每次风口，还在于她懂得多栖发展、分散风险，也在于她对每个平台的深度研究与思考，更在于她一直对内容的高标准、高输出。
适合朋友圈的正能量语录文案
1、谁不是一边流泪，一边坚强?只是不愿被人看到自己的伤痛。
2、人生，从不在于赚了多少，真正珍贵的东西都是免费的。应该尽全力让自己开心起来，安宁的心能享受寂静。毕竟，心如止水，胜过千万。
3、当你觉得处处不如人时，不要自卑，记得你只是平凡人。当别人忽略你时，不要伤心，每个人都有自己的生活。
4、做一个简单的人，踏实而务实。不沉溺幻想。不庸人自扰。一个人，多笑一笑会年轻。简单的生活是生命的一种方式，而不是目的。简单的生活意味着去粗取精，避开纷争去追求内心的平和，把时间花在真正对自己重要的事情上，摆脱纠缠不清的种种，把这些时间用来陪伴自己心爱的人和做自己喜欢做的事情。
5、突然明白，考试什么的过了就是过了，也没什么，只有过的好了才是赢家，集运气学问和能力的人才是赢家。
6、工作撵跑三个魔鬼：无聊，堕落和贫穷。
7、生活是自己过得，也是为自己过的，路是自己选的，也是自己走的，别抱怨，当你因看不到月亮而伤心时，你将错过星星，别低头，皇冠会掉，抬起头，你并不差!
8、我的世界很普通，却可以过的很精彩。
9、世人会不时的践踏你的梦想，但我相信那旋律真实存在，就像有些人相信童话一样。
10、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。
11、我从来都知道我不漂亮，但我也一直知道我一向可爱。
12、人活一世重要的是经历。人生就是要感受美丽的、善良的，丑恶的、病态的。而只有在充满了艰辛的人生旅途中，始终调整好自己观风景的心态，才能做到人在旅途，感悟人生，享受人生。
13、人生就有许多这样的奇迹，看似比登天还难的事，有时轻而易举就可以做到，其中的差别就在于非凡的信念。
14、有爱、有家、有世界。
15、有些话，既然无法言说，不如一笑而过;有些事，既然无法释怀，不如安然自若。
16、选择自己所爱的，爱自己所选择的。
17、每个人都是这个世界上唯一的个体，都是不可替代的，为自己活，活着舒心，活着自在，才是智慧。
18、每天试着用希望迎接朝霞，用笑声送走余辉，用快乐涂满每个夜晚。那么，我们的每一天将会生活得更充实。
19、这个世界没有你想的那么残酷，它愿意对你张开怀抱，就看你愿不愿意拥抱这个世界了。
20、任何时候都可以开始做自己想做的事，希望你不要用年龄和其他东西来束缚自己。年龄从来不是界限，除非你自己拿来为难自己。
21、不要相信什么懒洋洋的自由，通过勤奋和努力实现的更广阔的人生，那样的自由才是珍贵的、有价值的。
22、没人会一直胜利，也没人会一直成功，永远不要羡慕那些有钱人，只要你坚持你也会成为下一个成功人士。
23、青春，就是一场独角戏。一个人演着几年的心情。哪怕，没有掌声，没有鲜花，没有了你，也没关系。我自己，微笑着演戏，微笑着听。
24、懒于解释，也无谓能否做个好人，活得不尽纯粹，至少要过得干净利落。
25、请对得起自己，不负青春。
26、曾经拥有的不要忘记，难以得到的更要珍惜，属于自己的不要放弃，不属于自己的不要强求，已经失去的留作回忆。
27、危机两个字，一个意味着危险，另外一个意味着机会，不要放弃任何一次努力。
28、没有什么可怕的，你要相信一切都会好好的。即使你很害怕，很痛苦，很迷茫，也不要放弃希望，未来的你幸福的你，在等着现在的你恐惧的你。
29、每一次心碎、每一次挥泪奔跑，都使你强大。当你强大了，你才会遇到比你强大的;当你变好，你才配得起更好。
30、人生的关键在于思想精神和心情，努力让自己的思想明澈，让自己的精神充实而有所支撑，让自己每天都有一个害达平和开朗的心情，这很重要。
31、去爱这个世界，尽心的体悟每一刻，去关怀每一个人，捧着最诚挚的笑容，灵魂或依或无所拘。
32、我们都要学会把悲伤写在日记本里，然后一把火烧掉，把快乐，每天都翻出来炫耀!
33、要努力让自己成为一个有力量的人，相信这个世界会因为有你的存在而更好!
34、人的一生，总是难免有浮沉。不会永远如旭日东升，也不会永远痛苦潦倒，但在经受磨炼的过程中，一定要学会提升自己，然后以率直、谦虚的态度，乐观进取、向前迈进。
35、人生不怕起点低，就怕没追求;不怕走的慢，就怕走错路;不怕不如意，就怕想不通。与其羡慕别人，不如做好自己。
36、把不忙不闲的工作做的出色，把不咸不淡的生活过得精彩。
37、每天多一点点的努力，不为别的，只为了日后能够多一些选择，选择云卷云舒的小日子，选择自己喜欢的人。
38、用最少的悔恨面对过去，用最少的浪费面对现在，用最多的梦面对未来。
39、夜色渐浓，卸下一天的忙碌，点一盏明灯，望一望星空。向光而行，总能遇见温暖与希望。
40、每天早晨醒来，幻想一些美好的事情，然后笑着对自己说，今天我是最棒的。
41、纵使有万般无奈，也要微笑到底。
42、快乐的活着，享受生命中的每分每秒!
43、行走红尘，别被欲望左右迷失了方向，别被物质打败做了生活的奴隶，给心灵腾出一方空间，让那些够得着的幸福安全抵达，攥在自己手里的，才是实实在在的幸福。
44、不乱于心，不困于情，不畏将来，不念过往，如此，安好。
45、开心就可爱一点，不开心就硬气一点，要顺着自己。
46、最幸福的人并不是拥有最好的一切，只不过他们可以把一切都变成最好。
47、其实每天都应该留出一点时间来给自己，哪怕五分钟。
48、青春，那是一张没有返航的车票，只能向前看，向前走。
49、也许你觉得世界不公平，可时间是公平的，它不会等任何一个人，也不会为任何人停留，所以你想要的未来，需要不停的去创造可能，加油吧啊，还在奋斗的伙伴们。
50、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。
51、青春，就是你明明一无所有却仍然相信有一天世界会在你脚下。
52、每个人的心里都潜藏着一条悲伤的河流。你有你的疼痛，我有我的艰辛，并非不懂，只是无暇顾及。如人饮水，冷暖自知。想要温存永生，只需嘴角上扬，那就是最美好的故事。
53、泰山不让土壤，故能成其大;河海不择细流，故能就其深。
54、有梦想，走一段夜路也无妨，就怕迷失在闪烁的霓虹里。活出自己，是生命最重要的事。
55、一个女人最美的样子：扬在脸上的自信、长在心底的善良、融进血里的骨气、如清风拂面的温柔和刻进命里的坚强。
56、生命中最伟大的光辉不在于永不坠落，而是坠落后总能再度升起。
57、不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸!每个人的生命都是可以绽放美丽的～只要你珍惜。
58、上天决定了谁是你的亲戚，幸运的是在选择朋友方面它给你留了余地。
59、似水流年，什么都会变，什么又都不会变，勿忘初心，继续前行。
60、昨天下了雨，今天刮了风，明天太阳就会出来了。
61、朋友，需要的不是数量，而是质量，与有品味，人品好的人相处才能提高自己。
62、如果这世界对你不好，请对自己好一点。
63、没有什么大不了的事情，这是这个世界的基本法则。
64、人生的有些失败，无须纠结原因，只需接受现实，重新开始。
65、不枉费青春，不虚度年华。
66、人不怕走在黑夜里，就怕心中没有阳光。
67、不求活到九十九，只愿此生阳光不再走。不求执手共白首，只愿你我曾经互拥有。
68、大风可以吹起一张白纸，却无法吹走一只蝴蝶，因为生命的力量在于不顺从。
69、人不断地成长，就是为了超越环境的限制。
70、蝴蝶如要在百花园里得到飞舞的欢乐，那首先得忍受与蛹决裂的痛苦。
71、我们做的越多，能做的就越多;我们越忙，就有越多的悠闲。
72、纵然身处风雷雨，坚信朝阳必再遇。
73、人真正的魅力，不是你给对方留下了美好的第一印象;而是对方认识你多年后，仍喜欢和你在一起。
74、去爱一个能给你正能量的人。
75、不要因为走得太远，就忘了自己为什么出发!
76、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。
77、人，总会老的，别悲伤，好好活着，比什么都好。
78、人生就像一口大锅，当你走到锅底时，无论朝哪个方向走，都是向上的。最困难的时刻也许就是拐点的开始，改变一下思维方式就可能迎来转机。
79、何必为昨天的泪，打湿今天的阳光。
80、人生就是一场旅行，不在乎目的地，在乎的应该是沿途的风景以及看风景的心情。
1、谁不是一边流泪，一边坚强?只是不愿被人看到自己的伤痛。
2、人生，从不在于赚了多少，真正珍贵的东西都是免费的。应该尽全力让自己开心起来，安宁的心能享受寂静。毕竟，心如止水，胜过千万。
3、当你觉得处处不如人时，不要自卑，记得你只是平凡人。当别人忽略你时，不要伤心，每个人都有自己的生活。
4、做一个简单的人，踏实而务实。不沉溺幻想。不庸人自扰。一个人，多笑一笑会年轻。简单的生活是生命的一种方式，而不是目的。简单的生活意味着去粗取精，避开纷争去追求内心的平和，把时间花在真正对自己重要的事情上，摆脱纠缠不清的种种，把这些时间用来陪伴自己心爱的人和做自己喜欢做的事情。
5、突然明白，考试什么的过了就是过了，也没什么，只有过的好了才是赢家，集运气学问和能力的人才是赢家。
6、工作撵跑三个魔鬼：无聊，堕落和贫穷。
7、生活是自己过得，也是为自己过的，路是自己选的，也是自己走的，别抱怨，当你因看不到月亮而伤心时，你将错过星星，别低头，皇冠会掉，抬起头，你并不差!
8、我的世界很普通，却可以过的很精彩。
9、世人会不时的践踏你的梦想，但我相信那旋律真实存在，就像有些人相信童话一样。
10、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。
11、我从来都知道我不漂亮，但我也一直知道我一向可爱。
12、人活一世重要的是经历。人生就是要感受美丽的、善良的，丑恶的、病态的。而只有在充满了艰辛的人生旅途中，始终调整好自己观风景的心态，才能做到人在旅途，感悟人生，享受人生。
13、人生就有许多这样的奇迹，看似比登天还难的事，有时轻而易举就可以做到，其中的差别就在于非凡的信念。
14、有爱、有家、有世界。
15、有些话，既然无法言说，不如一笑而过;有些事，既然无法释怀，不如安然自若。
16、选择自己所爱的，爱自己所选择的。
17、每个人都是这个世界上唯一的个体，都是不可替代的，为自己活，活着舒心，活着自在，才是智慧。
18、每天试着用希望迎接朝霞，用笑声送走余辉，用快乐涂满每个夜晚。那么，我们的每一天将会生活得更充实。
19、这个世界没有你想的那么残酷，它愿意对你张开怀抱，就看你愿不愿意拥抱这个世界了。
20、任何时候都可以开始做自己想做的事，希望你不要用年龄和其他东西来束缚自己。年龄从来不是界限，除非你自己拿来为难自己。
21、不要相信什么懒洋洋的自由，通过勤奋和努力实现的更广阔的人生，那样的自由才是珍贵的、有价值的。
22、没人会一直胜利，也没人会一直成功，永远不要羡慕那些有钱人，只要你坚持你也会成为下一个成功人士。
23、青春，就是一场独角戏。一个人演着几年的心情。哪怕，没有掌声，没有鲜花，没有了你，也没关系。我自己，微笑着演戏，微笑着听。
24、懒于解释，也无谓能否做个好人，活得不尽纯粹，至少要过得干净利落。
25、请对得起自己，不负青春。
26、曾经拥有的不要忘记，难以得到的更要珍惜，属于自己的不要放弃，不属于自己的不要强求，已经失去的留作回忆。
27、危机两个字，一个意味着危险，另外一个意味着机会，不要放弃任何一次努力。
28、没有什么可怕的，你要相信一切都会好好的。即使你很害怕，很痛苦，很迷茫，也不要放弃希望，未来的你幸福的你，在等着现在的你恐惧的你。
29、每一次心碎、每一次挥泪奔跑，都使你强大。当你强大了，你才会遇到比你强大的;当你变好，你才配得起更好。
30、人生的关键在于思想精神和心情，努力让自己的思想明澈，让自己的精神充实而有所支撑，让自己每天都有一个害达平和开朗的心情，这很重要。
31、去爱这个世界，尽心的体悟每一刻，去关怀每一个人，捧着最诚挚的笑容，灵魂或依或无所拘。
32、我们都要学会把悲伤写在日记本里，然后一把火烧掉，把快乐，每天都翻出来炫耀!
33、要努力让自己成为一个有力量的人，相信这个世界会因为有你的存在而更好!
34、人的一生，总是难免有浮沉。不会永远如旭日东升，也不会永远痛苦潦倒，但在经受磨炼的过程中，一定要学会提升自己，然后以率直、谦虚的态度，乐观进取、向前迈进。
35、人生不怕起点低，就怕没追求;不怕走的慢，就怕走错路;不怕不如意，就怕想不通。与其羡慕别人，不如做好自己。
36、把不忙不闲的工作做的出色，把不咸不淡的生活过得精彩。
37、每天多一点点的努力，不为别的，只为了日后能够多一些选择，选择云卷云舒的小日子，选择自己喜欢的人。
38、用最少的悔恨面对过去，用最少的浪费面对现在，用最多的梦面对未来。
39、夜色渐浓，卸下一天的忙碌，点一盏明灯，望一望星空。向光而行，总能遇见温暖与希望。
40、每天早晨醒来，幻想一些美好的事情，然后笑着对自己说，今天我是最棒的。
41、纵使有万般无奈，也要微笑到底。
42、快乐的活着，享受生命中的每分每秒!
43、行走红尘，别被欲望左右迷失了方向，别被物质打败做了生活的奴隶，给心灵腾出一方空间，让那些够得着的幸福安全抵达，攥在自己手里的，才是实实在在的幸福。
44、不乱于心，不困于情，不畏将来，不念过往，如此，安好。
45、开心就可爱一点，不开心就硬气一点，要顺着自己。
46、最幸福的人并不是拥有最好的一切，只不过他们可以把一切都变成最好。
47、其实每天都应该留出一点时间来给自己，哪怕五分钟。
48、青春，那是一张没有返航的车票，只能向前看，向前走。
49、也许你觉得世界不公平，可时间是公平的，它不会等任何一个人，也不会为任何人停留，所以你想要的未来，需要不停的去创造可能，加油吧啊，还在奋斗的伙伴们。
50、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。
51、青春，就是你明明一无所有却仍然相信有一天世界会在你脚下。
52、每个人的心里都潜藏着一条悲伤的河流。你有你的疼痛，我有我的艰辛，并非不懂，只是无暇顾及。如人饮水，冷暖自知。想要温存永生，只需嘴角上扬，那就是最美好的故事。
53、泰山不让土壤，故能成其大;河海不择细流，故能就其深。
54、有梦想，走一段夜路也无妨，就怕迷失在闪烁的霓虹里。活出自己，是生命最重要的事。
55、一个女人最美的样子：扬在脸上的自信、长在心底的善良、融进血里的骨气、如清风拂面的温柔和刻进命里的坚强。
56、生命中最伟大的光辉不在于永不坠落，而是坠落后总能再度升起。
57、不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸!每个人的生命都是可以绽放美丽的～只要你珍惜。
58、上天决定了谁是你的亲戚，幸运的是在选择朋友方面它给你留了余地。
59、似水流年，什么都会变，什么又都不会变，勿忘初心，继续前行。
60、昨天下了雨，今天刮了风，明天太阳就会出来了。
61、朋友，需要的不是数量，而是质量，与有品味，人品好的人相处才能提高自己。
62、如果这世界对你不好，请对自己好一点。
63、没有什么大不了的事情，这是这个世界的基本法则。
64、人生的有些失败，无须纠结原因，只需接受现实，重新开始。
65、不枉费青春，不虚度年华。
66、人不怕走在黑夜里，就怕心中没有阳光。
67、不求活到九十九，只愿此生阳光不再走。不求执手共白首，只愿你我曾经互拥有。
68、大风可以吹起一张白纸，却无法吹走一只蝴蝶，因为生命的力量在于不顺从。
69、人不断地成长，就是为了超越环境的限制。
70、蝴蝶如要在百花园里得到飞舞的欢乐，那首先得忍受与蛹决裂的痛苦。
71、我们做的越多，能做的就越多;我们越忙，就有越多的悠闲。
72、纵然身处风雷雨，坚信朝阳必再遇。
73、人真正的魅力，不是你给对方留下了美好的第一印象;而是对方认识你多年后，仍喜欢和你在一起。
74、去爱一个能给你正能量的人。
75、不要因为走得太远，就忘了自己为什么出发!
76、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。
77、人，总会老的，别悲伤，好好活着，比什么都好。
78、人生就像一口大锅，当你走到锅底时，无论朝哪个方向走，都是向上的。最困难的时刻也许就是拐点的开始，改变一下思维方式就可能迎来转机。
79、何必为昨天的泪，打湿今天的阳光。
80、人生就是一场旅行，不在乎目的地，在乎的应该是沿途的风景以及看风景的心情。
继双11、618之后，由抖音电商全面主导的又一大型电商IP—818抖音新潮好物节崛地而起。在这场为期18天的全民狂欢里，我们既见证了抖音不俗的带货力，也洞悉了行业前沿的玩法，还惊喜的发现了一个抖音带货“新”星——张沫凡MOMO。1“老将”张沫凡又火了8月17日晚，抖音联袂湖南卫视的首届抖音新潮好物节晚会上，多位明星带来精彩演出的同时，戚薇、张沫凡MOMO、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、涂磊等达人组成的惊喜主播团也开播了。据飞瓜数据显示，在3个多小时的直播中，张沫凡最终以2031W的成交额位列主播团第一、当日带货榜第三。其中单价为2599元的Comper智能美容仪共卖出1700+件，单品销售额高达466W，SKII护肤精华露、雅诗兰黛特润修护肌底液等单品直接售罄下架。张沫凡MOMO早已声名在外，但对抖音直播用户来说却实属“陌生”。事实上，张沫凡MOMO在今年7月15日才开启了个人抖音直播首秀，截至8月17日，刚刚满月。虽然开局尚晚，但张沫凡MOMO的实力却不容小觑。据飞瓜数据显示，首秀当晚张沫凡MOMO就以1562.1W的成绩力跻身当日带货榜TOP2，凌博士面膜单品卖出1.9W件，肌本法则微晶水光棒单品成交123W+。8月12日的第二场直播中，张沫凡MOMO再次取得近1500W成交额，同时荣获抖音带货榜多时段TOP1，其中兰蔻防晒、KIKO粉饼等多款产品直接售罄下架。如此亮眼的成绩，不仅让张沫凡MOMO一举冲上抖音818新潮好物节美妆直播新秀榜第二名，也让行业充满好奇：驰骋红人圈11年，她是如何做到历久弥新、全网通吃的？2长红11年的高转化秘诀用张沫凡MOMO自己的话来说：从2010年创立美沫艾莫尔开始，自己就在尝试通过内容为品牌赋能，久而久之竟成了一名专业种草博主。但就是这样的双重身份，让其既懂得品牌的需求，也了解粉丝的喜好，在内容创作上反而更易找到二者的平衡点。超头部美妆带货博主@张沫凡MOMO而具体到实操过程中，张沫凡MOMO一般会从四个方面着手：最为重要的是能抓住用户痛点，她以曾经合作的一款豆奶为例，产品的核心卖点是健康。但如何将健康体现出来才是抓住粉丝的关键，张沫凡MOMO以亲身经历出发，分享自己在女生病治愈之后会在日常生活中多服用豆奶等食物，挖掘出产品具体的卖点。在这条30-40秒的视频中，张沫凡并未提及品牌名和价格，但却凭借句句戳心的话术，卖出4千多箱，成交额达30W+。其次，要足够专业，能从基础需求中找到不同的切入点。她以一款补水淡纹眼霜为例，产品添加了某种硅类，可以对眼部皮肤提供额外的保护。但是品牌当时是没有考虑到这个层面的，如果红人没有充足的知识储备，很有可能就会错失这个差异点，带货的效果也会随之打折。再次，还要敢说真话，能将优点放大。之前有一款补水面膜因为体感不水润而被用户差评，品牌方很焦虑找到她商量解决方案，张沫凡梳理发现造成不水润的原因其实是吸附力足够好。张沫凡MOMO迅速调整内容，先明确产品确实体感不够水润的缺点，再说明不够水润的原因是吸附力强，反而能在10分钟的更短时间内将水分快速补给皮肤。及时地调整后，产品卖出6000盒，还在粉丝心中树立了品牌真实、有料的形象。最后，要能够发现品牌的社会价值。国货品牌为什么近几年如此风靡，一个重要原因是它们勇于突破和创新的精神给消费者很大的鼓舞，突出品牌价值的重要程度有时候并不输于转化。当然除了红人端，张沫凡MOMO也给到品牌两个中肯建议。一是统一控价，如果为了卡头部而搞特殊，品牌极有可能会被一些红人“拉黑”，也很有可能陷于价格战。倒不如改成专属配赠，如A配5片面膜，B赠5支洁面，既实现了宠粉，也放大了红人的发挥空间。二是差异化对接红人，对于有主见和想法的红人给予足够空间，对于新人及素人，可以予以一定引导，这样才能够获得更多元化的展示推广。据张沫凡MOMO介绍，其实自己的直播并没有太多技巧，更多还是将其当做一个工具和转化渠道。红人真正应该做好的还是内容，并保持严苛选品和专业输出，毕竟强输出形成的黏性，是会让粉丝甘愿追随并下单的。2红人保鲜秘诀：紧跟风口、多栖发展红，并红了11年；火，并火遍了全网。看起来有点神奇，但仔细拆解也不难发现，这个90后的姑娘只是比别人保持了更强的敏锐度和紧迫感。从2010年左右，张沫凡MOMO就已经看到了人人网的浪潮，并通过分享日常护肤为自己的品牌美沫艾莫尔导流，超前10年就玩起了内容电商。随后微博兴起，踏着平台扶持短视频的风口，张沫凡MOMO进军微博，并凭借干货内容迅速获得了500余万粉丝，成为初代网络红人；而到了2019年淘宝直播大火，她又入局开淘宝店、做直播，一度连续3月荣登带货榜第一名，最高带货金额达到6000万；而今，她又以好物推荐官身份登陆抖音，创下不俗业绩。在此过程中，张沫凡MOMO还对自己国货创始人的身份进行IP升级，以独到眼光打造“张沫凡国货节”。不仅联合多位明星共造声势，还跨界联合服饰等品类掀起国潮热度，多维激发消费者中华文化认同感，在微博上掀起超30亿的曝光。10多年的时间里，平台起起落落，但张沫凡MOMO却能长红，除了踩准每次风口，还在于她懂得多栖发展、分散风险，也在于她对每个平台的深度研究与思考，更在于她一直对内容的高标准、高输出。
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