十大传统招商引资工作方案分析
20多年来，各地方政府创造出很多招商引资的方法。但20多年来社会也发生了翻天覆地的变化，仍然采用老方式招商引资已经不合时宜。传统方法中，哪些能值得借鉴的?哪些是应该淘汰的?招商引资工作的实质是什么?本文做了较为深入的探讨和分析。
当前，我国各级政府部门尤其是县级政府部门的招商引资压力非常大，各地县级政府基本上都把招商引资当做政治任务来抓，实行严格的绩效考核制度，“有为才有位”，对完不成招商引资任务的官员，很多地方会就地免职。
在如此之大的压力下，县级政府各级官员都使尽所有办法来招商引资，而政府层面则直接动员社会各界参与招商引资，并给出了可谓丰厚的奖励办法，恨不得将全县人民都变成政府的业务员，真有点大炼钢铁时代的架势。自80年代以来，各地政府在招商引资工作上极大地发挥了各自的聪明才智，创造了很多卓有成效的招商引资方法，可以总结为十大招商引资方法。在这十大方法中，有些已经已经过时，需要被淘汰;有些不太合适当前的形势，需要改造。下面就这十大方法结合当前新形势做一下点评。
政府组团招商法
经过具体办事人员的事先策划和筹备，各级领导集体出行，以招商会的形式，声势浩大地到目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目。比如到香港、深圳开招商引资大会。很多地方政府仍然热衷这种做法。
优点:满足了一部分人讲排场的欲望。
缺点:开支大，成功率低。
点评:这种方法从根本上讲是不知道招商引资实际是一种政府的销售行为，应该被淘汰。没有见过哪种产品销售，可以通过领导集体出行一次就把东西销售出去的。为装点业绩，很多地方会在招商会上再次签约已经完成的招商引资项目，在当地投资的企业家被当做道具被频繁使用。
小组招商做法
将原来的各级领导班子整体出场改为小组，以小组为单位，不定期到目标引资地去洽谈项目。
优点:避免了兴师动众;由于售前工作做的比较好，成功率也比组团招商要高。
缺点:工作面受限，接触深度也不够，成效不理想。
点评:这种做法是政府组团招商的改进版，由于提前做了些售前工作，所以效果有所提高;由于是小组行动，费用也节约了很多。但由于方法上仍然没有找到正确营销的方法，因此效果依然不理想。
驻点招商做法
在重点招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。比如在深圳、东莞、苏州等地设立办事处。
优点:可以跟重点地区重点客户频繁接触，沟通顺畅，效果大幅度提高。
缺点:长期驻点，费用也比较高。有的则演变为接送领导的驿站。
点评:驻点招商是目前的主流形式之一。很多县级政府借助现在的产业升级转移大潮，派驻招商人员到珠三角和长三角驻点。由于跟潜在客户沟通方便，信息也掌握的较多，整体效果不错，值得推广。
展会招商做法
参加在大城市举办的各类展会，比如深圳高新技术产品交易会、深圳文博会。在展会上，通过对招商项目的集中展示，达到广泛吸引人气、招商引资的目的。
优点:客户集中，容易短时间内接触大批企业。
缺点:展会多具有很强的行业特性，招商面容易受限;由于会务期间时间紧，只能匆匆接触，甚至仅仅是递送资料的作用。
点评:属于主动出击的一种做法，费用也不低，但效果尚可。但随着网络技术的发展，展会经济也受到明显冲击。
文化招商做法
地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌。比如利用妈祖文化招商。
优点:特色鲜明，较容易引起特定投资者兴趣
缺点:受限于当地的特色文化。
点评:在特色民俗文化显著的地方，可采用这种方式。前提是这个特色文化有很大范围的认同，能形成产业，而不仅仅止于特色。
旅游招商做法
利用当地的旅游资源，吸引游客的同时，吸引投资者。比如荔枝节、梨花节等，利用旅游活动实现旅游、招商双重目的。
优点:跟参加展会差不多，不过展会是主动出击，这个是邀请客户上门。都有客户集中的特点。
缺点:费用较大，准备时间长;该方法已经被很多地方采用，引不起企业多少兴趣。
点评:等于是挂着羊头卖狗肉，边际效应在迅速降低，最终往往变成一场政府个人秀。
以商招商做法
通过已经在当地投资的企业，利用商人之间的人际交往，用口碑传播的方式进行招商引资。
优点:成功率高;费用低廉。
缺点:能让投资者给于正面口碑宣传很难做到，尤其在县级工业园区。
点评:这个方法是招商引资的最佳方法之一。但达到这个效果需要很长时期的积累，只有实实在在做好了工作，良好的口碑才能形成。不但要能招到商，还要做到客户忠诚，才能做到以商招商。
委托招商做法
采取有偿的办法，委托对目标招商地熟悉的机构，牵线搭桥，推荐项目，达到招商引资的目的。
优点:没有固定费用，节省开支，同时又弥补了招商者对目标地不熟的缺陷。
缺点:由于是别人的事情，被委托方一般并不很主动，所以效果不很理想。
点评:效果要看被委托放的参与程度和委托方的激励手段。由于被委托方对委托方的产业配套等投资环境了解并不深入，因此很难非常透彻地向潜在投资者介绍委托方的实际情况，因此效果不理想也就不奇怪了。
顾问招商做法
与委托招商相似，但担任顾问的均是个人。一般都是委托在目标招商地的知名人士和商界名人等作为招商顾问，有的还发政府聘书。
优点:没有固定费用，节省开支，同时又弥补了招商者对目标地不熟的缺陷。
缺点:招商顾问也仅仅是个顾问，由于不是本职工作，效果并不理想。
点评:效果取决于担任顾问的一方的社会活动能力和参与的程度。对招商引资方而言，是被动的，效果不可掌控的，所以一般都是作为辅助手段使用。
全员招商做法
发动群众，采用人民战争的思路进行招商。对有招商引资业绩的，给予奖励。
优点:没有固定费用，节省开支;发动尽可能多的力量。
缺点:有人会混水摸鱼，混吃混喝，因此需要面对大量的无效投资信息和大量的接待工作。
点评:由于是让老百姓都担任政府的业务员，会对社会造成一定的不公平。如果推而广之，是不是可以让公务员担任企业的业务员?然后也都拿佣金?但由于业绩压力，很多地方政府采用这个方法。
招商引资，远不限于以上几种方式。很多地方政府，创造出许多前无古人
的方法，但由于思路受限，往往费尽全力却经常颗粒无收。而当今，产业升级很快，产业转移也很快，往往招来了商很快就转移走掉甚至被升级死掉，地方政府需要面对如何招得来、如何留得下、如何养得大的多重问题。
20多年来，各地方政府创造出很多招商引资的方法。但20多年来社会也发生了翻天覆地的变化，仍然采用老方式招商引资已经不合时宜。传统方法中，哪些能值得借鉴的?哪些是应该淘汰的?招商引资工作的实质是什么?本文做了较为深入的探讨和分析。
当前，我国各级政府部门尤其是县级政府部门的招商引资压力非常大，各地县级政府基本上都把招商引资当做政治任务来抓，实行严格的绩效考核制度，“有为才有位”，对完不成招商引资任务的官员，很多地方会就地免职。
在如此之大的压力下，县级政府各级官员都使尽所有办法来招商引资，而政府层面则直接动员社会各界参与招商引资，并给出了可谓丰厚的奖励办法，恨不得将全县人民都变成政府的业务员，真有点大炼钢铁时代的架势。自80年代以来，各地政府在招商引资工作上极大地发挥了各自的聪明才智，创造了很多卓有成效的招商引资方法，可以总结为十大招商引资方法。在这十大方法中，有些已经已经过时，需要被淘汰;有些不太合适当前的形势，需要改造。下面就这十大方法结合当前新形势做一下点评。
政府组团招商法
经过具体办事人员的事先策划和筹备，各级领导集体出行，以招商会的形式，声势浩大地到目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目。比如到香港、深圳开招商引资大会。很多地方政府仍然热衷这种做法。
优点:满足了一部分人讲排场的欲望。
缺点:开支大，成功率低。
点评:这种方法从根本上讲是不知道招商引资实际是一种政府的销售行为，应该被淘汰。没有见过哪种产品销售，可以通过领导集体出行一次就把东西销售出去的。为装点业绩，很多地方会在招商会上再次签约已经完成的招商引资项目，在当地投资的企业家被当做道具被频繁使用。
小组招商做法
将原来的各级领导班子整体出场改为小组，以小组为单位，不定期到目标引资地去洽谈项目。
优点:避免了兴师动众;由于售前工作做的比较好，成功率也比组团招商要高。
缺点:工作面受限，接触深度也不够，成效不理想。
点评:这种做法是政府组团招商的改进版，由于提前做了些售前工作，所以效果有所提高;由于是小组行动，费用也节约了很多。但由于方法上仍然没有找到正确营销的方法，因此效果依然不理想。
驻点招商做法
在重点招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。比如在深圳、东莞、苏州等地设立办事处。
优点:可以跟重点地区重点客户频繁接触，沟通顺畅，效果大幅度提高。
缺点:长期驻点，费用也比较高。有的则演变为接送领导的驿站。
点评:驻点招商是目前的主流形式之一。很多县级政府借助现在的产业升级转移大潮，派驻招商人员到珠三角和长三角驻点。由于跟潜在客户沟通方便，信息也掌握的较多，整体效果不错，值得推广。
展会招商做法
参加在大城市举办的各类展会，比如深圳高新技术产品交易会、深圳文博会。在展会上，通过对招商项目的集中展示，达到广泛吸引人气、招商引资的目的。
优点:客户集中，容易短时间内接触大批企业。
缺点:展会多具有很强的行业特性，招商面容易受限;由于会务期间时间紧，只能匆匆接触，甚至仅仅是递送资料的作用。
点评:属于主动出击的一种做法，费用也不低，但效果尚可。但随着网络技术的发展，展会经济也受到明显冲击。
文化招商做法
地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌。比如利用妈祖文化招商。
优点:特色鲜明，较容易引起特定投资者兴趣
缺点:受限于当地的特色文化。
点评:在特色民俗文化显著的地方，可采用这种方式。前提是这个特色文化有很大范围的认同，能形成产业，而不仅仅止于特色。
旅游招商做法
利用当地的旅游资源，吸引游客的同时，吸引投资者。比如荔枝节、梨花节等，利用旅游活动实现旅游、招商双重目的。
优点:跟参加展会差不多，不过展会是主动出击，这个是邀请客户上门。都有客户集中的特点。
缺点:费用较大，准备时间长;该方法已经被很多地方采用，引不起企业多少兴趣。
点评:等于是挂着羊头卖狗肉，边际效应在迅速降低，最终往往变成一场政府个人秀。
以商招商做法
通过已经在当地投资的企业，利用商人之间的人际交往，用口碑传播的方式进行招商引资。
优点:成功率高;费用低廉。
缺点:能让投资者给于正面口碑宣传很难做到，尤其在县级工业园区。
点评:这个方法是招商引资的最佳方法之一。但达到这个效果需要很长时期的积累，只有实实在在做好了工作，良好的口碑才能形成。不但要能招到商，还要做到客户忠诚，才能做到以商招商。
委托招商做法
采取有偿的办法，委托对目标招商地熟悉的机构，牵线搭桥，推荐项目，达到招商引资的目的。
优点:没有固定费用，节省开支，同时又弥补了招商者对目标地不熟的缺陷。
缺点:由于是别人的事情，被委托方一般并不很主动，所以效果不很理想。
点评:效果要看被委托放的参与程度和委托方的激励手段。由于被委托方对委托方的产业配套等投资环境了解并不深入，因此很难非常透彻地向潜在投资者介绍委托方的实际情况，因此效果不理想也就不奇怪了。
顾问招商做法
与委托招商相似，但担任顾问的均是个人。一般都是委托在目标招商地的知名人士和商界名人等作为招商顾问，有的还发政府聘书。
优点:没有固定费用，节省开支，同时又弥补了招商者对目标地不熟的缺陷。
缺点:招商顾问也仅仅是个顾问，由于不是本职工作，效果并不理想。
点评:效果取决于担任顾问的一方的社会活动能力和参与的程度。对招商引资方而言，是被动的，效果不可掌控的，所以一般都是作为辅助手段使用。
全员招商做法
发动群众，采用人民战争的思路进行招商。对有招商引资业绩的，给予奖励。
优点:没有固定费用，节省开支;发动尽可能多的力量。
缺点:有人会混水摸鱼，混吃混喝，因此需要面对大量的无效投资信息和大量的接待工作。
点评:由于是让老百姓都担任政府的业务员，会对社会造成一定的不公平。如果推而广之，是不是可以让公务员担任企业的业务员?然后也都拿佣金?但由于业绩压力，很多地方政府采用这个方法。
招商引资，远不限于以上几种方式。很多地方政府，创造出许多前无古人
的方法，但由于思路受限，往往费尽全力却经常颗粒无收。而当今，产业升级很快，产业转移也很快，往往招来了商很快就转移走掉甚至被升级死掉，地方政府需要面对如何招得来、如何留得下、如何养得大的多重问题。
赵岸南的恶趣味之一，是热衷于抓屁给我闻。问题是这个人只要放，必是响屁，也没个味儿，屁喷到手掌上的声音我都能立刻分辨出来，所以通常都是他胡抓一通，我迅速躲开。
我和他就不同了，我的所有屁都无声无息杀人于无形。刚刚吃了杏仁豆腐，酸奶，喝了一罐苏打水。攒力，然后问他，听到什么动静了吗？赵岸南一脸天真：没啊？
从我身边弹开五分钟了，现在他还离我这么远。
我：“你不爱我了吗？”
他：“我敬畏你。”
我：“你不要我们的感情了吗？”
他：“你在释放的时候考虑过我们的感情吗？”
【呵，他怕了
我和他就不同了，我的所有屁都无声无息杀人于无形。刚刚吃了杏仁豆腐，酸奶，喝了一罐苏打水。攒力，然后问他，听到什么动静了吗？赵岸南一脸天真：没啊？
从我身边弹开五分钟了，现在他还离我这么远。
我：“你不爱我了吗？”
他：“我敬畏你。”
我：“你不要我们的感情了吗？”
他：“你在释放的时候考虑过我们的感情吗？”
【呵，他怕了
#祛痘印# 学生党，大价钱护肤也做不到，呵呵...
因为高中时候脸上长满了痘痘，我可是纯爷们怎么会在意这个，后来脸上就留下了很多痘印，sui。。。
还好有个热衷护肤的暖心女朋友，
帮我寻医问药，不仅治好了痘印，还把我的脸养的白白净净，帅气逼人，跟着她我也成了个护肤小能手
关于祛痘：
1班赛过氧苯甲酰凝胶—红肿痘痘
是一种过氧化物，极易分解，释放出新生态氧和苯甲酸
针对红肿痘催熟，适用重度痘痘肌，见效较快
2阿达帕林凝胶—粉刺、闭口、痘痘
对肉眼不可见或者能摸得着的闭口粉刺比较好，具有预防微粉刺形成的作用！也无光敏性，可以把皮肤深层的痘痘激发出来
关于祛痘印：
1.巴净乐
这款药膏主要成分是进口的医用硅酮，能从根源上抑制黑色素，
不仅淡化了我脸上陈年的痘印，整个人皮肤都提亮了。从此我也变成小白脸了。另外敏感肌肤也可以用，里面有天然的抗敏植物成分，
不用担心不耐受，我已经给你亲测过了～
2. 康瑞宝软膏
同样也是淡化红印抑制痘疤，对于陈旧痘疤效果更好。医生指导下使用哈！注意！破损皮肤结痂之后再用！实在不清楚的话，问我也阔以！
关于护肤：
1. 肤美灵洗面奶
这支洗面奶含有天然复配抑满素—LDF，不仅可以有效意制满虫、痘痘的生成，而且对满虫，痘痘引起的皮肤损伤，有独到的修覆功效温和，没有泡沫，乳白色的质地洗后不紧绷，不假滑，有点淡淡的中药味
2. 标婷维生素E乳
这个我平常是用来囤货的。北方的冬天非常冷，所以直接就用护手霜糊厚厚的一层效果显著。也会用作按摩时候的乳液。
3. 安安补水霜
这个超平价了，一块钱一袋。强烈补水，在做完各种水乳之后直接扑上，第二天会明显的感觉到皮肤水润不少。不建议经常频繁使用哈
4. 手牌蛤蜊油
自然蛤蜊作为容器，十分滋润，就是会有些油但是过一会就好了，可以救急使用，效果超级明显！(一般我会买10盒然后放在一个可以随身携带的小容器里哈)
补充：最后再给大家安排一波日常护肤小常识
1.双重洗脸
每天在睡觉之前把皮肤清理干净，一定要记得先用卸妆水卸妆之后然后在用洗面奶清洗干净。
2.按摩皮肤
减少使用含有太多香料的洁面皂或者洗面乳，清洗面部的时候，可以由内而外的轻轻按摩，如果是油性皮肤的话可以有更好的效果，按摩之后用清水清理干净。
3.多吃美容品
日常生活中有很多对皮肤好的食物，比如核桃，芝麻，柠檬等，这些食物可以让皮肤变得更加白皙滋润，还有抗衰老的作用。
4.睡前喝点水
很多人觉得睡前喝水会让眼睛浮肿，确实如此，但是适度喝水可以让加速细胞循环，让皮肤更加细嫩。
5.多吃水果
水果中含有丰富的维生素和矿物质，对于皮肤来说是很好的滋补品，促进消化，软化血管，改善便秘。
6.选择适合自己的护肤品
很多人对于护肤品的选择很盲目，感觉有用的就可以了，但是不是这样的，每个人肤质都有自己的特点，需要根据自身条件来选择，这样才能让护肤品发挥最好的作用。
7.换季要换护肤品
换护肤品跟换衣服是一样的，皮肤也是会根据季节的变化需要不同的营养，因此换季的时候要根据自己皮肤需要更换护肤品。比如夏季紫外线强，就需要选择高倍防晒；冬天干燥，就需要选择含油脂比较多的护肤品。
8.洗脸后要擦干
很多人洗脸之后不擦，因为这样可以补水，其实这是错误的，因为这样会让空气带走更多的水分，造成皮肤干燥。
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1班赛过氧苯甲酰凝胶—红肿痘痘
是一种过氧化物，极易分解，释放出新生态氧和苯甲酸
针对红肿痘催熟，适用重度痘痘肌，见效较快
2阿达帕林凝胶—粉刺、闭口、痘痘
对肉眼不可见或者能摸得着的闭口粉刺比较好，具有预防微粉刺形成的作用！也无光敏性，可以把皮肤深层的痘痘激发出来
关于祛痘印：
1.巴净乐
这款药膏主要成分是进口的医用硅酮，能从根源上抑制黑色素，
不仅淡化了我脸上陈年的痘印，整个人皮肤都提亮了。从此我也变成小白脸了。另外敏感肌肤也可以用，里面有天然的抗敏植物成分，
不用担心不耐受，我已经给你亲测过了～
2. 康瑞宝软膏
同样也是淡化红印抑制痘疤，对于陈旧痘疤效果更好。医生指导下使用哈！注意！破损皮肤结痂之后再用！实在不清楚的话，问我也阔以！
关于护肤：
1. 肤美灵洗面奶
这支洗面奶含有天然复配抑满素—LDF，不仅可以有效意制满虫、痘痘的生成，而且对满虫，痘痘引起的皮肤损伤，有独到的修覆功效温和，没有泡沫，乳白色的质地洗后不紧绷，不假滑，有点淡淡的中药味
2. 标婷维生素E乳
这个我平常是用来囤货的。北方的冬天非常冷，所以直接就用护手霜糊厚厚的一层效果显著。也会用作按摩时候的乳液。
3. 安安补水霜
这个超平价了，一块钱一袋。强烈补水，在做完各种水乳之后直接扑上，第二天会明显的感觉到皮肤水润不少。不建议经常频繁使用哈
4. 手牌蛤蜊油
自然蛤蜊作为容器，十分滋润，就是会有些油但是过一会就好了，可以救急使用，效果超级明显！(一般我会买10盒然后放在一个可以随身携带的小容器里哈)
补充：最后再给大家安排一波日常护肤小常识
1.双重洗脸
每天在睡觉之前把皮肤清理干净，一定要记得先用卸妆水卸妆之后然后在用洗面奶清洗干净。
2.按摩皮肤
减少使用含有太多香料的洁面皂或者洗面乳，清洗面部的时候，可以由内而外的轻轻按摩，如果是油性皮肤的话可以有更好的效果，按摩之后用清水清理干净。
3.多吃美容品
日常生活中有很多对皮肤好的食物，比如核桃，芝麻，柠檬等，这些食物可以让皮肤变得更加白皙滋润，还有抗衰老的作用。
4.睡前喝点水
很多人觉得睡前喝水会让眼睛浮肿，确实如此，但是适度喝水可以让加速细胞循环，让皮肤更加细嫩。
5.多吃水果
水果中含有丰富的维生素和矿物质，对于皮肤来说是很好的滋补品，促进消化，软化血管，改善便秘。
6.选择适合自己的护肤品
很多人对于护肤品的选择很盲目，感觉有用的就可以了，但是不是这样的，每个人肤质都有自己的特点，需要根据自身条件来选择，这样才能让护肤品发挥最好的作用。
7.换季要换护肤品
换护肤品跟换衣服是一样的，皮肤也是会根据季节的变化需要不同的营养，因此换季的时候要根据自己皮肤需要更换护肤品。比如夏季紫外线强，就需要选择高倍防晒；冬天干燥，就需要选择含油脂比较多的护肤品。
8.洗脸后要擦干
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