昨晚怎么都睡不着 满脑子都是虎皮蛋糕 肉松小贝各种糕点 心想着明天一定一定要吃到 结果今天醒来连早饭都没有欲望吃 更别说什么肉松小贝虎皮蛋糕了 果然 冲动是魔鬼 一定要在最冲动的时候压抑住自己的短暂欲望 你会发现 前途一片光明 ?编辑完这段我发现我又想吃了 哈哈哈哈哈 还好我的中午外卖已经到了[允悲]
在我的团队不只是带你赚❗️而是带你进步,把你变成自己想成为的那种人,侃侃而谈,从容自在,对待一切新鲜事物充满好奇和挑战的欲望[给你小心心]
给新人培训的yin流课程找到了合适的讲师,来自年大二的小美女。年轻人太太太厉害了!没有一个人是万能的,但是不进步是一定不行的#格丽缇,宝妈创业#
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「清晨帆分享」能打动人心的,往往是这些小细节!
真诚
是销售最有力的技巧
——觉知书院·三师兄语录
让别人成为快乐的消费者
前几天我在总结中写到:做销售一定不要让人感觉到你仅仅在卖东西,一定要避免教条主义。
很多时候,我们的销售人员会很机械化地推销产品,不考虑顾客的真正需求,只求凭着三寸不烂之舌鼓吹顾客买越多产品越好,巴不得一次性把顾客的钱包掏空,这在销售领域已经司空见惯。
这样的做法肯定是违背可持续发展理念的,也不利于建立一个长期稳定的消费群体。
即使这次为了照顾你的面子,顾客尽其所能买了产品,但是以后她可能就不会再光顾你了,因为她很快意识到,这完全是强买强卖的意味,无论她购买的产品性能如何,她也一定不再信任成交她的销售人员,哪怕是同学或者朋友关系。
正确的销售行为,就是让别人成为快乐的消费者,而这就是爱善倡导的理念!
好的销售一定不是让人难为的接受,而应该是比较自然而然发生的交易行为。那怎么样才是自然的呢,最关键的就是用一种无意识的方法,让别人甚至没有感觉到你是在推销。
比如,我昨天在外边陪一个朋友吃饭,中间服务员过来加水,不小心水倒在杯子外边的桌面上了,我立马拿出包里的小黄巾纸巾擦拭了一下,水一下子被吸收干净了,而且纸张没有破裂,还很整齐。
服务员很好奇的问我:你用的纸巾是什么牌子,质量怎么这么好,平时我用纸巾擦水的时候,一下子就破了。
我就说,这是我们公司自己专门为内部员工使用所生产的纸巾,质量很过硬,一张纸巾的韧性是普通纸巾的3倍,还可以卸妆用。原来只是对内部员工提供,最近才开始对外销售。
她立马问我:在哪里卖呢?我可以买得到吗?后来我就直接告诉她我的店铺,然后她就自然下单购买了一箱小黄巾,还十分开心,感觉是买到了物美价廉的好产品。
我又告诉她,其实我们公司最拳头最棒的产品是卫生巾,也是竹纤维的,如果纸巾用得好,再次可以推荐你使用我们的俏妃卫生巾。她欣然的接受了我的邀请,添加了微信,这就是“分享”。
如果我们每个经销商在每一个销售环节都这样去做,那你的市场就好做了。这就是我一直在倡导的东西。零售的方法概括起来就是:自然的找准需求,自然的引发兴趣,自然的满足需求。
还是我刚才说的那个例子,她问“你用的纸巾是什么牌子,质量这么这么好?”这就代表我的一个不经意的举动,引发了她的一种兴趣,进而让她有一种购买的欲望。
在做零售工作的时候,我们要至始至终突出自然的引起兴趣,自然的满足需求,这当中就需要很熟悉产品,并且尽最大程度的以我们自己的真实感受分享产品,一定不能只是一堆专业名词的讲解,更加不能夸大其词,要讲自己的感受,这是一种我们该去倡导的,一种很简单很自然的方法。
很多人就是抓不住这些东西,或者在运用的时候总是有些教条。与其非得要拉住那个人滔滔不绝地讲产品的各种优点和各项证书,还不如分享自己使用这个产品的过程,引起她的注意,让她自己问,这是什么产品。
自然的找准需求,自然的引发兴趣,自然的满足需求,是对零售比较通俗的定义,希望大家能够领会。
当然,如果你很想让自己掌握这样的技能,先行动起来,从勤奋的基础四项做起,行动量的积累,会让你逐渐理解和掌握的!加油!
真诚
是销售最有力的技巧
——觉知书院·三师兄语录
让别人成为快乐的消费者
前几天我在总结中写到:做销售一定不要让人感觉到你仅仅在卖东西,一定要避免教条主义。
很多时候,我们的销售人员会很机械化地推销产品,不考虑顾客的真正需求,只求凭着三寸不烂之舌鼓吹顾客买越多产品越好,巴不得一次性把顾客的钱包掏空,这在销售领域已经司空见惯。
这样的做法肯定是违背可持续发展理念的,也不利于建立一个长期稳定的消费群体。
即使这次为了照顾你的面子,顾客尽其所能买了产品,但是以后她可能就不会再光顾你了,因为她很快意识到,这完全是强买强卖的意味,无论她购买的产品性能如何,她也一定不再信任成交她的销售人员,哪怕是同学或者朋友关系。
正确的销售行为,就是让别人成为快乐的消费者,而这就是爱善倡导的理念!
好的销售一定不是让人难为的接受,而应该是比较自然而然发生的交易行为。那怎么样才是自然的呢,最关键的就是用一种无意识的方法,让别人甚至没有感觉到你是在推销。
比如,我昨天在外边陪一个朋友吃饭,中间服务员过来加水,不小心水倒在杯子外边的桌面上了,我立马拿出包里的小黄巾纸巾擦拭了一下,水一下子被吸收干净了,而且纸张没有破裂,还很整齐。
服务员很好奇的问我:你用的纸巾是什么牌子,质量怎么这么好,平时我用纸巾擦水的时候,一下子就破了。
我就说,这是我们公司自己专门为内部员工使用所生产的纸巾,质量很过硬,一张纸巾的韧性是普通纸巾的3倍,还可以卸妆用。原来只是对内部员工提供,最近才开始对外销售。
她立马问我:在哪里卖呢?我可以买得到吗?后来我就直接告诉她我的店铺,然后她就自然下单购买了一箱小黄巾,还十分开心,感觉是买到了物美价廉的好产品。
我又告诉她,其实我们公司最拳头最棒的产品是卫生巾,也是竹纤维的,如果纸巾用得好,再次可以推荐你使用我们的俏妃卫生巾。她欣然的接受了我的邀请,添加了微信,这就是“分享”。
如果我们每个经销商在每一个销售环节都这样去做,那你的市场就好做了。这就是我一直在倡导的东西。零售的方法概括起来就是:自然的找准需求,自然的引发兴趣,自然的满足需求。
还是我刚才说的那个例子,她问“你用的纸巾是什么牌子,质量这么这么好?”这就代表我的一个不经意的举动,引发了她的一种兴趣,进而让她有一种购买的欲望。
在做零售工作的时候,我们要至始至终突出自然的引起兴趣,自然的满足需求,这当中就需要很熟悉产品,并且尽最大程度的以我们自己的真实感受分享产品,一定不能只是一堆专业名词的讲解,更加不能夸大其词,要讲自己的感受,这是一种我们该去倡导的,一种很简单很自然的方法。
很多人就是抓不住这些东西,或者在运用的时候总是有些教条。与其非得要拉住那个人滔滔不绝地讲产品的各种优点和各项证书,还不如分享自己使用这个产品的过程,引起她的注意,让她自己问,这是什么产品。
自然的找准需求,自然的引发兴趣,自然的满足需求,是对零售比较通俗的定义,希望大家能够领会。
当然,如果你很想让自己掌握这样的技能,先行动起来,从勤奋的基础四项做起,行动量的积累,会让你逐渐理解和掌握的!加油!
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