读书摘录：爱的表象是我们不遗余力地通过各种方式想要和对方在一起。而爱的底色是一种深切的、持续的亏欠意识，总觉得自己配不上对方，总觉得自己的付出小于自己的所得。母亲对孩子的感情中，总有这样一种“亏欠感”，总觉得自己做得不够，总觉得欠了要用自己的一生来偿还而且还还不完的债。如果没有这种亏欠意识和“不配感”，维系整个婚姻的基石是不牢固的。这样就很容易走向爱的对立面——恨，所谓恨，就是强烈感觉到对方亏欠自己。
这种强烈意识到对方亏欠自己的情感，会派生出另外一种冲动——总想试图改变对方。反过来，如果觉得是自己亏欠对方，就不会主动想到去改变对方，而会时刻想着如何改变自己。
一旦意识到对方欠自己的，对方有很多毛病需要改变的时候，哪怕我们不愿意承认，实际上对于对方的仇恨已经在我们内心暗暗滋生，这仇恨的种子终会发芽、生根、长大。当仇恨开始滋生的时候，你就显然不可能为对方创造什么价值。

读《赖声川的创意学》是在短时间的飞行中完成，其中所谈到的多是对创意过程的剖析和对顿悟灵感的追溯。读它的初衷尚存些许功利心，但读完发现这本书最大的价值在于对生活本源的追溯。看透表象之下隐藏着的动机、因果、价值和潜意识，领悟和洞察万象背后的千丝万缕——这些被称之为“智慧”。
这是一本转换思路的书，从局限于浅层次的方法论逐步尝试打破壁垒，撕掉标签，发现最纯洁本真的艺术形态，而整个过程更多的是通过解读创意，渗透生命的本质。

很多人把时间花在流量上，却不知道流量运转背后的道理
――【流量在一定程度上是动机被触发的结果。】
（1）动机背后的目标无非就是满足欲望。
（2）流量分为表象需求和潜意识需求两部分。
【欲望的六个表象需求】=通过心理欲望来设计活动和内容，刺激用户传播，刺激流量转化。
1.炫耀=给用户提供这种合情合理的炫耀的理由和环境。
2.窥视=好的窥视刺激，需要满足三个主要设定，信息的模糊度、联想能力和弥补价值。
3.被爱被关注=所=有的传播都是基于表现自我，基于告诉“我是谁”，“我要去定义我自己是谁”。
4.趣味和娱乐=贪图享乐其实是每一个人都具备的特质。
5.贪婪=爱占小便宜，提前得到很多，提前享受，都是我们人性中贪婪的表现。
6.感官享受=视觉、听觉发挥魅力，达到比较高的体验效果。
【潜意识的三个表现】
1.谎言和恐惧=力图掩盖的情绪，常常成为渗透用户心智的一些非常好的方法。
2.叛逆情绪v=每个人都会存在的短暂剥离。
3.想象拓展=望文生义=对隐晦的内容、符号、文字、图片都具备非常强的解读能力。
【突破用户的认知闭合的几种方法】：
第一种方法就是突破常规，制造一些认知反差；
第二种方法就是通过给用户描绘一个场景，快速地让他们在脑海里面有这样的一种场景感感受.。
第三种方法就是我们能够快速地把想要表达的东西场景化连接用户的情绪和心态，
【快速抓取用户、粘性互动】
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