#军事新闻# 10月5日，世界发生10件事，歼-20生产车间罕见曝光，中国大使“六排比”联大痛批美国
如今的国际局势，看似复杂，其实发展方向还是掌握在少数大国手中。在大国之间的利益博弈中，免不了要波及到地区的局势。10月5日，世界又发生了10件大事，非常不同寻常。
第一件事，珠海航展上，20家族齐亮相，让广大军迷好好地饱了一番眼福。特别是首次用上了中国发动机的“歼-20”，更是妥妥的流量担当。10月5日，航空工业就发布了一条短片，罕见地曝光了歼-20的生产车间。在这条短片中，不仅近距离地展示了歼-20的机身细节，还用三个词形容了歼-20战机，那就是“精密、细微、伟岸”。
中国空军的实力，已经大踏步地迈入了世界先进行列，更是跨入了战略性空军的门槛。歼-20更是承载着我国“五代机”的头号王牌，想必大家也是格外好奇。但由于保密的要求，目前还不能透露太多，生产车间的保密程度也相当高。但从视频中也可以想象得到车间的具体先进程度了，为科技工作者点赞。
第二件事，10月4日，在联大一般性辩论上，中国驻联合国张军大使，用了六个排比句言辞激烈地批驳了美国对于中国的污蔑，警告其不要在错误的道路上越走越远。
在会上，张军大使直指美国自身的问题，劝告美国如果在对别国的内政指手画脚之前，还是先正视自身的问题吧。包括在抗疫问题上，美国的所作所为也是对本国人民生命权的侵害。对于美国这种无视自身问题，想要“碰瓷”别国内政的行为，中方予以了强烈驳斥。
第三件事，据台媒报道，从10月1日到4日，已经有149架次的解放军军机进入了台西南空域。截止目前，今年解放军的巡航总数已经超过了600架次，是去年全年380架次的将近两倍。
对于这份国庆“大礼包”，解放军的良苦用心，相信两岸同胞都可以感受得到。那就是对于台海局势的坚决维护，有解放军在一切别有用心的势力都是纸老虎，会得到坚决打击。这种高频率的巡航，在以后也会逐渐成为新常态。
第四件事，10月4日“北溪-2”天然气管道项目运营公司正式发表声明称，“北溪-2”第一条支线已经开始注气。这条支线将会起到测试的作用，为接下来的天然气输送测试数据，“北溪-2”将会在今年年底之前正式投入运营。
看来美国和乌克兰的种种阻挠最终还是没有得逞，自此俄罗斯和欧洲的天然气输送就正式打开了通路，势不可挡。美国再想从中作梗，可是难了。
第五件事，据日本《朝日新闻》报道，10月3日到10月7日，日本“出云”号将正式进行F-35B起降试验。值得注意的是，“出云”号虽然目前的名号还是直升机护卫舰，但如果完成了搭载F-35B战机航行，就将会变身成为准航母。
照这样的态势发展下去，如果日本想用这样暗度陈仓的方式发展准航母，后果不堪设想。毕竟按照相关协议规定，日本是不允许拥有航母的。更可怕的是，美国对于这一点也是默许的。此次的F-35B就是向美军借用的。这一点我们必须警惕。
第六件事，当地时间10月5日，拜登与新的日本首相岸田文雄正式通了电话，除了对其当选表示祝贺之外，双方还重申了“日美同盟”的关系，还再次利用《美日安保条约》炒作钓鱼岛问题。
日本自始至终都是美国在亚洲的打手，我们也不必对新的日本首相会改弦易张抱有幻想，如此看来日本要跟着美国作妖的道路不会变。我们积极应对就好。
第七件事，10月4日美国贸易代表戴琪表示，计划同中国展开坦率对话。就第一阶段经贸协议落实，产业政策的通过方面进行磋商。并且提出了美中两国“长久共存”的概念。
对于美国贸易部长的说法，我们听听就罢，重点还是要看美国的行动。白宫哪次不是把好话说尽，然后一转头就把坏事做绝的。美国如果不改变对两国关系的破坏，双方的贸易也是很难回到正轨上的。
第八件事，10月4日，拜登再发警告，指责共和党人别再“挡路”冻结债务上限政策，否则后果是非常可怕的。“快让开。如果你们不想拯救这个国家，那就让开，以避免将其摧毁。”
如果美国在10月18日之前没有达成共识，将会出现债务违约的情况，全球金融市场都有可能受到冲击。
第九件事，当地时间10月4日，北约秘书长斯托尔滕贝格访问美国五角大楼，重申了北约的重要性，原因是俄罗斯和中国成长为更加重要的力量，所以美国和欧洲必须利用北约团结一致。任何无法正确看待中俄发展的国家，都会在未来将自己的道路越走越窄，这是肯定的。中国永远不会是北约的对手，也希望北约不要搞小圈子。
第九件事，10月4日法国媒体评估了目前国际上高超音速导弹的研发进度，中国与美国、朝鲜、俄罗斯并列在第一梯队，第二梯队是澳大利亚、印度、发过、德国、日本。中俄在高超音速导弹上的研发实际上是快美国一步的，就是不知道美国知道自己和朝鲜处于同一进度，恐怕更坐不住了。
如今的国际局势，看似复杂，其实发展方向还是掌握在少数大国手中。在大国之间的利益博弈中，免不了要波及到地区的局势。10月5日，世界又发生了10件大事，非常不同寻常。
第一件事，珠海航展上，20家族齐亮相，让广大军迷好好地饱了一番眼福。特别是首次用上了中国发动机的“歼-20”，更是妥妥的流量担当。10月5日，航空工业就发布了一条短片，罕见地曝光了歼-20的生产车间。在这条短片中，不仅近距离地展示了歼-20的机身细节，还用三个词形容了歼-20战机，那就是“精密、细微、伟岸”。
中国空军的实力，已经大踏步地迈入了世界先进行列，更是跨入了战略性空军的门槛。歼-20更是承载着我国“五代机”的头号王牌，想必大家也是格外好奇。但由于保密的要求，目前还不能透露太多，生产车间的保密程度也相当高。但从视频中也可以想象得到车间的具体先进程度了，为科技工作者点赞。
第二件事，10月4日，在联大一般性辩论上，中国驻联合国张军大使，用了六个排比句言辞激烈地批驳了美国对于中国的污蔑，警告其不要在错误的道路上越走越远。
在会上，张军大使直指美国自身的问题，劝告美国如果在对别国的内政指手画脚之前，还是先正视自身的问题吧。包括在抗疫问题上，美国的所作所为也是对本国人民生命权的侵害。对于美国这种无视自身问题，想要“碰瓷”别国内政的行为，中方予以了强烈驳斥。
第三件事，据台媒报道，从10月1日到4日，已经有149架次的解放军军机进入了台西南空域。截止目前，今年解放军的巡航总数已经超过了600架次，是去年全年380架次的将近两倍。
对于这份国庆“大礼包”，解放军的良苦用心，相信两岸同胞都可以感受得到。那就是对于台海局势的坚决维护，有解放军在一切别有用心的势力都是纸老虎，会得到坚决打击。这种高频率的巡航，在以后也会逐渐成为新常态。
第四件事，10月4日“北溪-2”天然气管道项目运营公司正式发表声明称，“北溪-2”第一条支线已经开始注气。这条支线将会起到测试的作用，为接下来的天然气输送测试数据，“北溪-2”将会在今年年底之前正式投入运营。
看来美国和乌克兰的种种阻挠最终还是没有得逞，自此俄罗斯和欧洲的天然气输送就正式打开了通路，势不可挡。美国再想从中作梗，可是难了。
第五件事，据日本《朝日新闻》报道，10月3日到10月7日，日本“出云”号将正式进行F-35B起降试验。值得注意的是，“出云”号虽然目前的名号还是直升机护卫舰，但如果完成了搭载F-35B战机航行，就将会变身成为准航母。
照这样的态势发展下去，如果日本想用这样暗度陈仓的方式发展准航母，后果不堪设想。毕竟按照相关协议规定，日本是不允许拥有航母的。更可怕的是，美国对于这一点也是默许的。此次的F-35B就是向美军借用的。这一点我们必须警惕。
第六件事，当地时间10月5日，拜登与新的日本首相岸田文雄正式通了电话，除了对其当选表示祝贺之外，双方还重申了“日美同盟”的关系，还再次利用《美日安保条约》炒作钓鱼岛问题。
日本自始至终都是美国在亚洲的打手，我们也不必对新的日本首相会改弦易张抱有幻想，如此看来日本要跟着美国作妖的道路不会变。我们积极应对就好。
第七件事，10月4日美国贸易代表戴琪表示，计划同中国展开坦率对话。就第一阶段经贸协议落实，产业政策的通过方面进行磋商。并且提出了美中两国“长久共存”的概念。
对于美国贸易部长的说法，我们听听就罢，重点还是要看美国的行动。白宫哪次不是把好话说尽，然后一转头就把坏事做绝的。美国如果不改变对两国关系的破坏，双方的贸易也是很难回到正轨上的。
第八件事，10月4日，拜登再发警告，指责共和党人别再“挡路”冻结债务上限政策，否则后果是非常可怕的。“快让开。如果你们不想拯救这个国家，那就让开，以避免将其摧毁。”
如果美国在10月18日之前没有达成共识，将会出现债务违约的情况，全球金融市场都有可能受到冲击。
第九件事，当地时间10月4日，北约秘书长斯托尔滕贝格访问美国五角大楼，重申了北约的重要性，原因是俄罗斯和中国成长为更加重要的力量，所以美国和欧洲必须利用北约团结一致。任何无法正确看待中俄发展的国家，都会在未来将自己的道路越走越窄，这是肯定的。中国永远不会是北约的对手，也希望北约不要搞小圈子。
第九件事，10月4日法国媒体评估了目前国际上高超音速导弹的研发进度，中国与美国、朝鲜、俄罗斯并列在第一梯队，第二梯队是澳大利亚、印度、发过、德国、日本。中俄在高超音速导弹上的研发实际上是快美国一步的，就是不知道美国知道自己和朝鲜处于同一进度，恐怕更坐不住了。
小偷慌不择路地撞开栏杆掉了下去
多年前，在沈阳工作生活了一段时间，有几位聊得来的朋友，时常聚在一起谈天说地。
一日，于华提议说在北镇有个寺院，求事业顺利很灵验，我们去拜佛，顺道游玩。
在一个天气晴朗的早晨，我们三个人自驾车，用了将近3个小时的时间，到达了目的地-北镇一个古老的寺院。
进了寺院的山门，踏上石铺甬道，来到群峰环抱的山脚下。
抬头望向山上，层峦叠嶂的山峰高耸着，沿着长长的石阶，经曲廊，走九道弯栈道，再拾级而上，就到达了上院。
1300左右的台阶，对于我这样不常运动的人，真有点吃不消。
我汗流浃背喘着粗气，艰难地迈着腿，终于爬上了上院。
上院筑于陡崖绝壁之畔，势若凌空飞悬，风景绝佳。
沿石阶而下，一片神奇的天地便展现在眼前。
只见一条天然阶台，阶台背靠绝壁，面临深渊。
台上有一个石洞古寺，里面莲花台上端坐一尊神态超然的观音像。
前来许愿的人摩肩接踵，排队的人群从台阶下一直延伸到洞口。
许多人手里都拿着花和水果，在工作人员的安排下，都统一放到了供桌上。
“这工作人员还真贴心，让大家到出手来，跪拜菩萨方便，”于华说到。
话音刚刚落下，旁边站着一位工作人员高声说道：“大家每个人都拿出来一百元钱，放手上准备好了”。
“准备一百元钱干什么呢？”一个女的大声问道。
“干什么？你求菩萨为你办事，难道你能空手吗？你不得花点钱吗？.......”
于是每个人手里都举着一百元钱，排着队秩序井然地走进了洞里，跪在菩萨像前，双手高高举起一百元人民币，低着头向菩萨祈福许愿。
一个身穿体恤的工作人员走过来，一一的把钱从每个人手里收走了。
正在我低着头思考着，求什么呢？
男工作人员的声音就响了起来：“大家抓紧出去，外边还有很多人排着队呢！你们求什么，菩萨都知道了，放心回去吧......”
在工作人员的催促下，我连忙跟菩萨说：求菩萨保佑平安，因为平安即是福啊！
走出洞外，视野豁然开阔，可眼前看到的景色却是白茫茫的一片迷雾。
天有点阴，可能要下雨，所以起雾了，远眺群山，都被白雾笼罩着，神秘而美丽。
人们开始往山下走去，石阶窄，人又多，不一会人就排成了长龙，弯弯曲曲地向下缓慢移动着。
“雾可真大啊，我跟你们讲一个真实的事，”一个男子声音很大地说道。
男子前后看了看人群，感觉大家都在聆听着，于是又提高了嗓音说道：
“前不久，也是这大雾天，就在这里，一个小偷.偷了很多香客的钱，被发现了，逃跑时，慌不择路摔倒了，一下就从这侧面的栅栏撞开，掉了下去，哎，吓人呐，人可不能做亏心事啊.......”
男子讲的很精彩，好像他当时就在现场一样。
听着男子的讲诉，人们不约而同地，往侧边陡崖绝壁下看去，虽然是白茫茫的一片，但也会觉得有点恐怖。
“唰”所有人的手都伸向了，右边的扶手栏杆上，扶手栏杆轻微晃动一下，人们更加紧张，一边低头盯着脚底下的台阶往下走，一边露出思考状，应该回想着自己是不是作了什么亏心事？
我也在认真地想着：来时在山下，一只黑色的蚊子叮在我的手上，我将它拍死了，这算不算杀生呢？
在我百转千回地思考中，我们下了长长的台阶，来到了一处缓坡的平台上。
远远看见白雾缭绕中，有一位仙风道骨的“老神仙”坐在一个石制棋盘旁边，手捋长须，在思考着棋路。
我紧走了两步，一屁股坐在了“老神仙”对面的石凳上，低着头看向了棋盘，还时不时的微笑着点了点头。
于华走过来奇怪地问：“你这是做什么呢？”
“嘘，别打扰我下棋，”我抬头看了于华一眼说道。
“哎，你不是累糊涂了吧？你这跟个石雕人下棋呐？”
“这你就不懂了，我跟老神仙在下盲棋，心灵沟通呢，哈哈，”我煞有其事地说道。
“你别理她，她根本不懂棋，她这是累了，就想坐一会，歇一歇，”王家瑞走过来说道。
“哎，看破不说破，看穿不揭穿，此乃君子风度，”我瞟了一眼王家瑞说道。
“走吧、走吧，下山吧，找地方吃饭去，我请客。”王家瑞说着率先向山下走去。
于是，我抖着双腿，在于华的搀扶下，一步一步地向山下走去……。
多年前，在沈阳工作生活了一段时间，有几位聊得来的朋友，时常聚在一起谈天说地。
一日，于华提议说在北镇有个寺院，求事业顺利很灵验，我们去拜佛，顺道游玩。
在一个天气晴朗的早晨，我们三个人自驾车，用了将近3个小时的时间，到达了目的地-北镇一个古老的寺院。
进了寺院的山门，踏上石铺甬道，来到群峰环抱的山脚下。
抬头望向山上，层峦叠嶂的山峰高耸着，沿着长长的石阶，经曲廊，走九道弯栈道，再拾级而上，就到达了上院。
1300左右的台阶，对于我这样不常运动的人，真有点吃不消。
我汗流浃背喘着粗气，艰难地迈着腿，终于爬上了上院。
上院筑于陡崖绝壁之畔，势若凌空飞悬，风景绝佳。
沿石阶而下，一片神奇的天地便展现在眼前。
只见一条天然阶台，阶台背靠绝壁，面临深渊。
台上有一个石洞古寺，里面莲花台上端坐一尊神态超然的观音像。
前来许愿的人摩肩接踵，排队的人群从台阶下一直延伸到洞口。
许多人手里都拿着花和水果，在工作人员的安排下，都统一放到了供桌上。
“这工作人员还真贴心，让大家到出手来，跪拜菩萨方便，”于华说到。
话音刚刚落下，旁边站着一位工作人员高声说道：“大家每个人都拿出来一百元钱，放手上准备好了”。
“准备一百元钱干什么呢？”一个女的大声问道。
“干什么？你求菩萨为你办事，难道你能空手吗？你不得花点钱吗？.......”
于是每个人手里都举着一百元钱，排着队秩序井然地走进了洞里，跪在菩萨像前，双手高高举起一百元人民币，低着头向菩萨祈福许愿。
一个身穿体恤的工作人员走过来，一一的把钱从每个人手里收走了。
正在我低着头思考着，求什么呢？
男工作人员的声音就响了起来：“大家抓紧出去，外边还有很多人排着队呢！你们求什么，菩萨都知道了，放心回去吧......”
在工作人员的催促下，我连忙跟菩萨说：求菩萨保佑平安，因为平安即是福啊！
走出洞外，视野豁然开阔，可眼前看到的景色却是白茫茫的一片迷雾。
天有点阴，可能要下雨，所以起雾了，远眺群山，都被白雾笼罩着，神秘而美丽。
人们开始往山下走去，石阶窄，人又多，不一会人就排成了长龙，弯弯曲曲地向下缓慢移动着。
“雾可真大啊，我跟你们讲一个真实的事，”一个男子声音很大地说道。
男子前后看了看人群，感觉大家都在聆听着，于是又提高了嗓音说道：
“前不久，也是这大雾天，就在这里，一个小偷.偷了很多香客的钱，被发现了，逃跑时，慌不择路摔倒了，一下就从这侧面的栅栏撞开，掉了下去，哎，吓人呐，人可不能做亏心事啊.......”
男子讲的很精彩，好像他当时就在现场一样。
听着男子的讲诉，人们不约而同地，往侧边陡崖绝壁下看去，虽然是白茫茫的一片，但也会觉得有点恐怖。
“唰”所有人的手都伸向了，右边的扶手栏杆上，扶手栏杆轻微晃动一下，人们更加紧张，一边低头盯着脚底下的台阶往下走，一边露出思考状，应该回想着自己是不是作了什么亏心事？
我也在认真地想着：来时在山下，一只黑色的蚊子叮在我的手上，我将它拍死了，这算不算杀生呢？
在我百转千回地思考中，我们下了长长的台阶，来到了一处缓坡的平台上。
远远看见白雾缭绕中，有一位仙风道骨的“老神仙”坐在一个石制棋盘旁边，手捋长须，在思考着棋路。
我紧走了两步，一屁股坐在了“老神仙”对面的石凳上，低着头看向了棋盘，还时不时的微笑着点了点头。
于华走过来奇怪地问：“你这是做什么呢？”
“嘘，别打扰我下棋，”我抬头看了于华一眼说道。
“哎，你不是累糊涂了吧？你这跟个石雕人下棋呐？”
“这你就不懂了，我跟老神仙在下盲棋，心灵沟通呢，哈哈，”我煞有其事地说道。
“你别理她，她根本不懂棋，她这是累了，就想坐一会，歇一歇，”王家瑞走过来说道。
“哎，看破不说破，看穿不揭穿，此乃君子风度，”我瞟了一眼王家瑞说道。
“走吧、走吧，下山吧，找地方吃饭去，我请客。”王家瑞说着率先向山下走去。
于是，我抖着双腿，在于华的搀扶下，一步一步地向山下走去……。
【白酒】贵州茅台专家交流纪要
日期：2021年9月10日
主要内容：
1、管理层：丁总对业绩和价格管控诉求比高总更高，想在任期内做点事情，目前生产管理关注较多，销售控价政策还没看到。来之前省长帮忙铺路，茅台和省政府关系更紧密。
2、业绩目标：今年全年预计13%增长，Q3增长12%左右，四季度比原计划好一些；丁总给的明年增速目标15%以上，10%目标太低会完不成十四五目标，省里过不去。单纯看量实现15%目标基本不可能，明年量只有7%-8%的增长，今年飞天3.28万吨，非标5000吨，明年飞天3.3-3.5吨，非标放到7-8千吨，极限产能4万吨。公司一方面推出1935和香溢五洲两款新非标，加大直营占比；另一方面明年会考虑提价，如果出厂价提不上去会考虑将指导价从1499提升到1799.
3、价格管控：首要目标是取消拆箱政策，严格打击散瓶流出，把价格双轨制并轨，未来合理整箱价在3500。希望消费者自饮从直营渠道按指导价拿货，商务团购和赠礼通过经销商整箱拿货，通过严控散瓶来监管直营渠道流向黄牛的现象。
4、远期产能规划：现在基酒产能能做到5.6万吨，对应未来最大成品酒5.5万吨。十四五期间老厂区腾挪办公场所，新建两个自有车间，释放8000吨产能，2024年完成，基酒做到6.3万吨。远景规划到2035年之后，把系列酒和非标产品拉到中华片区，老厂区只做飞天茅台，现在的包装车间也还能做两个车间，未来有可能再多1万吨。
5、新能源投资：控股股东更换的金融控股公司内部有新能源投资项目，具体投资还在厂内部商议阶段。
新领导来了以后对生产管理关注较多，销售还没有大动作，会议精神高质量稳增长，确保完成原定十四五既定目标。未来生产、价格管控方面后续可能会有政策出台，短期内价格迈不动，新品种加速上市，包括今年1935和香溢五洲两个新产品。四季度应该比原计划数据好一些，今年预计13%增长，明年增速在15%以上。丁总看上去更有能力，想在任期做点事情，来之前省长在茅台呆了几天，为丁总上台之后铺路，省政府和茅台的关系加强。
中秋国庆备货市场反馈，两节总量保证在7500吨以上，加上1935和香溢五洲，今年中秋国庆合计会超8000吨，这几天都在灌1935，这两天会有600吨出来，香溢五洲有库存。Q3能做到10%-12%增长没问题。价格管控政策方面，经销商要求100%开箱和100%去库存，市场上反应不激烈，价格还在上涨，目前这个价格对厂里还是偏高，未来会有管控，什么时候能有压价不确定，今年设计很多非标出来，明年价格管控会加大，明年计划增速在15%以上，包含了价格因素。
Q：确认下后面出1935新品的目的是让更多消费者喝到高品质的茅台吗？
A：现在价格上不来，但收入要上升，所以加大非标占比，但总量也不大，千把吨左右，提振几个点收入。
Q：全年增长在13%左右，Q3同比12%左右，后面提价压力比较大暂时不用期待是吧？
A：是的，今年不用想提价，明年已经根据提价去预判，增速大概率在15%以上，量上明年不会突破4万吨。
Q：新能源是什么意思？
A：有可能会投资新能源，大家也看到我们的股东发生变化，控股集团有新能源相关业务。
Q：新董事长换了以后对公司正常经营是不是没区别？
A：正常经营影响不大，决策、做事风格上和高总会有区别。丁总业绩诉求和价格管控方面比高总要强。
Q：明年增速预期15%以上，但提价比较困难，是不是主要靠量的增加？
A：是的，飞天的量7%-8%，还有两款非标1935和香溢五洲要出来，确保15%以上业绩增加。
Q：整个公司的量有多少？
A：明年飞天3.3-3.35万吨，非标明年最大能放到7-8千吨，极限不超过4万吨。
Q：之前国家监管局针对茅台镇酱酒投资的话题上，网上流传第一批清理400-500家小酒厂是真实发生的吗？
A：遵义对中小型酒企有很多限制，一是不能限制无限贴标，二是一个酒企下面只能挂一个销售公司，三是外来资本要投资必须要投资到实体上，必须要挖酒窖，做基础设施建设，不能买基酒。
Q：未来茅台在当地买地会不会简单些？
A：还是比较难的，现在茅台周边土地很少了，而且国家环保中心进驻100多人，环保抓的比较严，很多在建酒厂都停工。
Q：茅台价不提，但一直存在价格双轨制，基于什么压力提价有困难？
A：首先提完价后会不会导致茅台整体价格再往上涨，上面关注度很高；其次可能对整体消费市场有冲击，部分地区整箱和单瓶价差超1000元，担心资本介入对整箱囤货太多导致崩盘。
Q：市场价格离出厂价越来越远，内部有没有讨论？
A：中间利差怎么分配是很大的问题，这几年不给经销商增量就是这个问题，未来所有增量都给直营。
Q：很大增量也给国资背景的公司?
A：政治因素，比较复杂。
Q：内部怎么解决双轨制的问题？
A：首先是价格管控，外面资本市场钱多，量放多也能都买下来，还是希望都被喝掉，希望能把终端价格压下来，这个价位个人消费很有压力。
Q：1935是归为茅台酒还是系列酒？
A：目前酒厂还没出文件，应该是接近于飞天的产品，总量不会特别大，控量在2000吨左右，未来会归纳在茅台酒里面。
Q：2022年基酒产量应该会到4万吨以上，您刚说到明年会有比较快的增长是因为基酒不紧张吗？
A：正常安排3.8万吨没问题，今年产能有点小紧张。
Q：15%的目标是内部预测还是您自己的判断？
A：现在已经在讨论明年方向了，基本就是这个数字。
Q：15%以上没有包括提价吧？
A：包括了，把所有渠道结构、产品结构完善都算上正常是达不成的，肯定有价格因素。
Q：今年非标量多少？
A：目前来看5000吨，传统飞天3.28万吨，单纯看量明年最多做到7%-8%。
Q：加价现在这个节点来看比较困难，为什么定15%增长？
A：10%肯定能保证，新领导表示要稳增长确保完成十四五目标，明年只做10%十四五会比较困难。明年提价决定性因素是管控住市场价格，我们出的任何政策都是价格2天下降，第三天又开始反弹，现在在讨论怎么样才能管得住市场价格。
Q：您觉得虽然明年目标15%，但靠现在的情况比较难实现是吧？
A：是的，单纯靠量比较困难。
Q：对新领导来说控价压力有多大，稳价可不可以还是要往下压？
A：首先领导控价决心要做，价格一定要回调，未来拆箱政策肯定要取消，整箱和散瓶价差要收窄，箱价控制在3500是一个比较合理的价位，降回3000可能性也不大。
Q：但这样操作消费者可接受的茅台价格反而上升了吗？
A：不允许流出散瓶，散瓶还是1499，未来可能会提到1799，现在散茅经销商流出太多还是黄牛在抄。表面价格提升，但整体价格是下降的，散瓶是不正常的状态。
Q：现在是单纯考虑控价，不考虑出厂价和批价的差价吗？
A：都会考虑，但首要目标是双轨制合并。
Q：为什么明年非要定15%的目标？
A：具体多少还没出来，按15%规划是比较合理的，包含价格因素可能不止15%，低于15%省里过不去。
Q：今年传统飞天是3.28万吨，明年做到3.3-3.38万吨，今年产量多少？
A：是的，今年产量能突破3.7万吨，明年极限4万吨。
Q：现在茅台增量是技改完成后5000吨的量吗，假设每年3%-4%增量，2-3年又有瓶颈，茅台集团对产能有没有远期规划？
A：现在整体产能不到4万吨，基酒整体5.6万吨是可以的，未来最大成品酒能做到5.5万吨。十四五期间老厂区腾挪办公场所，新建两个自有车间，释放8000吨产能，2024年完成，基酒做到6.3万吨。远景规划到2035年之后，把系列酒和非标产品拉到中华片区，老厂区只做飞天茅台，现在的包装车间也还能做两个车间，未来有可能再多1万吨。
价格上面会管控，想办法把渠道价差缩小，提升出厂价的同时控制住终端价。
Q：去掉拆箱政策整体价格上升，是不是更不利于我们提价？
A：现在一个产品两个价格中间的价差一定要去掉，更多是考虑这个方面。至于之后怎么再降价，是下一步目标。我们的想法是经销商卖整箱，散货全面打击，继续增大直营渠道，让普通消费者以指导价买得到来喝，资本市场和送礼用整箱，把3800降到3500。
Q：现在直营渠道还是很难买到茅台，最后还是得通过黄牛？
A：一个是最近增量部分全给直营，另一个加大直营全国布局。现在的问题是很多直营商超买到的酒也是卖给黄牛，现在在严查。
Q：指导价和终端价差这么大怎么管得过来？
A：所以我们目标是把所有散货渠道打掉，黄牛渠道1瓶、2瓶收不过来。
Q：直营、经销商、集团和省国企量分配是什么样的？
A：直营17%-18%，未来目标50%，现在集团营销公司3000多吨，国企1000多吨，自营合计4200吨未来做到8000吨左右；商超3000多吨，未来做到5000多吨；电商1000多吨，未来没有扩大的计划。
Q：假设1499提升到1799，直营渠道提升20%左右，整体提升4%-5%就接近10%+的目标了，能不能这么理解？
A：可以这么理解，如果明年涨不了出厂价，我们会调指导价。
Q：新能源能不能展开讲讲？
A：还处在厂内部讨论的方向，应该是能源方面。#股票##价值投资日志[超话]#
日期：2021年9月10日
主要内容：
1、管理层：丁总对业绩和价格管控诉求比高总更高，想在任期内做点事情，目前生产管理关注较多，销售控价政策还没看到。来之前省长帮忙铺路，茅台和省政府关系更紧密。
2、业绩目标：今年全年预计13%增长，Q3增长12%左右，四季度比原计划好一些；丁总给的明年增速目标15%以上，10%目标太低会完不成十四五目标，省里过不去。单纯看量实现15%目标基本不可能，明年量只有7%-8%的增长，今年飞天3.28万吨，非标5000吨，明年飞天3.3-3.5吨，非标放到7-8千吨，极限产能4万吨。公司一方面推出1935和香溢五洲两款新非标，加大直营占比；另一方面明年会考虑提价，如果出厂价提不上去会考虑将指导价从1499提升到1799.
3、价格管控：首要目标是取消拆箱政策，严格打击散瓶流出，把价格双轨制并轨，未来合理整箱价在3500。希望消费者自饮从直营渠道按指导价拿货，商务团购和赠礼通过经销商整箱拿货，通过严控散瓶来监管直营渠道流向黄牛的现象。
4、远期产能规划：现在基酒产能能做到5.6万吨，对应未来最大成品酒5.5万吨。十四五期间老厂区腾挪办公场所，新建两个自有车间，释放8000吨产能，2024年完成，基酒做到6.3万吨。远景规划到2035年之后，把系列酒和非标产品拉到中华片区，老厂区只做飞天茅台，现在的包装车间也还能做两个车间，未来有可能再多1万吨。
5、新能源投资：控股股东更换的金融控股公司内部有新能源投资项目，具体投资还在厂内部商议阶段。
新领导来了以后对生产管理关注较多，销售还没有大动作，会议精神高质量稳增长，确保完成原定十四五既定目标。未来生产、价格管控方面后续可能会有政策出台，短期内价格迈不动，新品种加速上市，包括今年1935和香溢五洲两个新产品。四季度应该比原计划数据好一些，今年预计13%增长，明年增速在15%以上。丁总看上去更有能力，想在任期做点事情，来之前省长在茅台呆了几天，为丁总上台之后铺路，省政府和茅台的关系加强。
中秋国庆备货市场反馈，两节总量保证在7500吨以上，加上1935和香溢五洲，今年中秋国庆合计会超8000吨，这几天都在灌1935，这两天会有600吨出来，香溢五洲有库存。Q3能做到10%-12%增长没问题。价格管控政策方面，经销商要求100%开箱和100%去库存，市场上反应不激烈，价格还在上涨，目前这个价格对厂里还是偏高，未来会有管控，什么时候能有压价不确定，今年设计很多非标出来，明年价格管控会加大，明年计划增速在15%以上，包含了价格因素。
Q：确认下后面出1935新品的目的是让更多消费者喝到高品质的茅台吗？
A：现在价格上不来，但收入要上升，所以加大非标占比，但总量也不大，千把吨左右，提振几个点收入。
Q：全年增长在13%左右，Q3同比12%左右，后面提价压力比较大暂时不用期待是吧？
A：是的，今年不用想提价，明年已经根据提价去预判，增速大概率在15%以上，量上明年不会突破4万吨。
Q：新能源是什么意思？
A：有可能会投资新能源，大家也看到我们的股东发生变化，控股集团有新能源相关业务。
Q：新董事长换了以后对公司正常经营是不是没区别？
A：正常经营影响不大，决策、做事风格上和高总会有区别。丁总业绩诉求和价格管控方面比高总要强。
Q：明年增速预期15%以上，但提价比较困难，是不是主要靠量的增加？
A：是的，飞天的量7%-8%，还有两款非标1935和香溢五洲要出来，确保15%以上业绩增加。
Q：整个公司的量有多少？
A：明年飞天3.3-3.35万吨，非标明年最大能放到7-8千吨，极限不超过4万吨。
Q：之前国家监管局针对茅台镇酱酒投资的话题上，网上流传第一批清理400-500家小酒厂是真实发生的吗？
A：遵义对中小型酒企有很多限制，一是不能限制无限贴标，二是一个酒企下面只能挂一个销售公司，三是外来资本要投资必须要投资到实体上，必须要挖酒窖，做基础设施建设，不能买基酒。
Q：未来茅台在当地买地会不会简单些？
A：还是比较难的，现在茅台周边土地很少了，而且国家环保中心进驻100多人，环保抓的比较严，很多在建酒厂都停工。
Q：茅台价不提，但一直存在价格双轨制，基于什么压力提价有困难？
A：首先提完价后会不会导致茅台整体价格再往上涨，上面关注度很高；其次可能对整体消费市场有冲击，部分地区整箱和单瓶价差超1000元，担心资本介入对整箱囤货太多导致崩盘。
Q：市场价格离出厂价越来越远，内部有没有讨论？
A：中间利差怎么分配是很大的问题，这几年不给经销商增量就是这个问题，未来所有增量都给直营。
Q：很大增量也给国资背景的公司?
A：政治因素，比较复杂。
Q：内部怎么解决双轨制的问题？
A：首先是价格管控，外面资本市场钱多，量放多也能都买下来，还是希望都被喝掉，希望能把终端价格压下来，这个价位个人消费很有压力。
Q：1935是归为茅台酒还是系列酒？
A：目前酒厂还没出文件，应该是接近于飞天的产品，总量不会特别大，控量在2000吨左右，未来会归纳在茅台酒里面。
Q：2022年基酒产量应该会到4万吨以上，您刚说到明年会有比较快的增长是因为基酒不紧张吗？
A：正常安排3.8万吨没问题，今年产能有点小紧张。
Q：15%的目标是内部预测还是您自己的判断？
A：现在已经在讨论明年方向了，基本就是这个数字。
Q：15%以上没有包括提价吧？
A：包括了，把所有渠道结构、产品结构完善都算上正常是达不成的，肯定有价格因素。
Q：今年非标量多少？
A：目前来看5000吨，传统飞天3.28万吨，单纯看量明年最多做到7%-8%。
Q：加价现在这个节点来看比较困难，为什么定15%增长？
A：10%肯定能保证，新领导表示要稳增长确保完成十四五目标，明年只做10%十四五会比较困难。明年提价决定性因素是管控住市场价格，我们出的任何政策都是价格2天下降，第三天又开始反弹，现在在讨论怎么样才能管得住市场价格。
Q：您觉得虽然明年目标15%，但靠现在的情况比较难实现是吧？
A：是的，单纯靠量比较困难。
Q：对新领导来说控价压力有多大，稳价可不可以还是要往下压？
A：首先领导控价决心要做，价格一定要回调，未来拆箱政策肯定要取消，整箱和散瓶价差要收窄，箱价控制在3500是一个比较合理的价位，降回3000可能性也不大。
Q：但这样操作消费者可接受的茅台价格反而上升了吗？
A：不允许流出散瓶，散瓶还是1499，未来可能会提到1799，现在散茅经销商流出太多还是黄牛在抄。表面价格提升，但整体价格是下降的，散瓶是不正常的状态。
Q：现在是单纯考虑控价，不考虑出厂价和批价的差价吗？
A：都会考虑，但首要目标是双轨制合并。
Q：为什么明年非要定15%的目标？
A：具体多少还没出来，按15%规划是比较合理的，包含价格因素可能不止15%，低于15%省里过不去。
Q：今年传统飞天是3.28万吨，明年做到3.3-3.38万吨，今年产量多少？
A：是的，今年产量能突破3.7万吨，明年极限4万吨。
Q：现在茅台增量是技改完成后5000吨的量吗，假设每年3%-4%增量，2-3年又有瓶颈，茅台集团对产能有没有远期规划？
A：现在整体产能不到4万吨，基酒整体5.6万吨是可以的，未来最大成品酒能做到5.5万吨。十四五期间老厂区腾挪办公场所，新建两个自有车间，释放8000吨产能，2024年完成，基酒做到6.3万吨。远景规划到2035年之后，把系列酒和非标产品拉到中华片区，老厂区只做飞天茅台，现在的包装车间也还能做两个车间，未来有可能再多1万吨。
价格上面会管控，想办法把渠道价差缩小，提升出厂价的同时控制住终端价。
Q：去掉拆箱政策整体价格上升，是不是更不利于我们提价？
A：现在一个产品两个价格中间的价差一定要去掉，更多是考虑这个方面。至于之后怎么再降价，是下一步目标。我们的想法是经销商卖整箱，散货全面打击，继续增大直营渠道，让普通消费者以指导价买得到来喝，资本市场和送礼用整箱，把3800降到3500。
Q：现在直营渠道还是很难买到茅台，最后还是得通过黄牛？
A：一个是最近增量部分全给直营，另一个加大直营全国布局。现在的问题是很多直营商超买到的酒也是卖给黄牛，现在在严查。
Q：指导价和终端价差这么大怎么管得过来？
A：所以我们目标是把所有散货渠道打掉，黄牛渠道1瓶、2瓶收不过来。
Q：直营、经销商、集团和省国企量分配是什么样的？
A：直营17%-18%，未来目标50%，现在集团营销公司3000多吨，国企1000多吨，自营合计4200吨未来做到8000吨左右；商超3000多吨，未来做到5000多吨；电商1000多吨，未来没有扩大的计划。
Q：假设1499提升到1799，直营渠道提升20%左右，整体提升4%-5%就接近10%+的目标了，能不能这么理解？
A：可以这么理解，如果明年涨不了出厂价，我们会调指导价。
Q：新能源能不能展开讲讲？
A：还处在厂内部讨论的方向，应该是能源方面。#股票##价值投资日志[超话]#
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