企业要学曹德旺：低调行事，高调经营！

对于风口不停变幻、大佬此起彼伏的商界来说，低调专注如扫地僧一般的曹德旺或许会带来不一样的启示。

曹德旺的大手笔再次让世人瞩目。

11月20日由他和其父创立的河仁基金会与福州市政府签订协议，计划投资100亿元建设福耀科技大学，以助力解决目前中国制造业应用型、技能型人才断档的问题。

75岁时发起设立这样一所大学显然源于曹德旺长期在生产一线对人才需求现状的洞察。9岁上学、14岁辍学这段童年经历并未让如今坐拥巨额财富的他因此产生“读书无用”的错觉，反而在社会的锻打中更加明白知识的重要性。至于此前捐款建中学、设助学金、资助灾区等慈善行为早已成为曹德旺身上一个显著的标签。

在众多中国企业家里，曹德旺的确是那种很难一言以概之的另类：不混圈子、不喜欢抛头露面、30多年来专注于汽车玻璃一个领域。在他身上，各种看似对立的元素毫不违和地融在了一起：耿介又圆融、谨慎又大胆、较真又健忘、独断自信又从善如流、擅长赚钱又乐善好施……正如他说话慢吞吞、总是笑眯眯的外表下，却有一种不怒自威的气场。#内行才知道#

福耀已经以汽车玻璃全球第一的销量证明了其掌门人的地位和价值。外人眼里难以企及的高度，在曹德旺看来，不过是有本事的人去做别的行业了，“自己笨”只会干这个，“混碗饭吃”。对于风口不停变幻、大佬此起彼伏的商界来说，低调专注如扫地僧一般的曹德旺，或许会带来不一样的启示。

只做汽车玻璃

曾经的磨难、选择的方向，在成功之后再回看，往往会被讲述者罩上一层或励志或神秘的光环。但对当时的当事人来说，可能只是一种不得已的选择或偶然。

曹德旺的发家故事，很多人已经耳熟能详：其曾祖父是老家福清的首富，后来家道中落。父亲曹河仁从小去日本当学徒，后回上海经商，曾是永安百货的股东之一。曹德旺于1946年出生于上海，后因战乱与家人迁回福建。结果父亲的财产在转移中丢失，母亲靠变卖随身携带的首饰才得以买地安家。他从小跟随父亲学做生意，卖烟丝、贩水果、修自行车、倒卖木耳等都干过。

很难说是源于家族遗传的基因，还是父亲手把手的教导，30岁后的曹德旺开始展现他的经商天赋。发现水表玻璃生意不错，于是说服县领导在福建福清市成立了异形玻璃厂，而他成了一名采购员。7年后他承包下亏损的玻璃厂，当年就赚了20万元。

至于改道生产汽车玻璃，则是另一个故事：去武夷山旅游回来的他，给母亲买了一根拐杖，结果被开日本车的司机训道：“不要把我的玻璃碰碎了，几千块钱一片呢。”他不相信这个高价，去调研却发现确实如此。“为中国人造一片自己的玻璃”的血气方刚，加上发现差价的生意头脑，曹德旺决定进入汽车玻璃领域，自此开始了他三十余年漫长的坚持。

起初也有过膨胀和打击。刚赚钱后公司涉足过房地产、装修等业务，后来选择了舍弃；1995年公司进军美国市场，因策略失误损失了一千多万美元，直到分销改直销后才扭亏为盈；与圣戈班合资亏损后，又自掏腰包买回股份……在技术精进、管理加强、市场扩展等多重因素作用下，目前福耀集团已在全球11个国家和地区建有生产基地和商务机构，在中美德设立了6个设计中心，全球雇员约2.7万人，其产品被宾利、奔驰、宝马、奥迪等著名汽车品牌选用。曹德旺也成为当之无愧的世界汽车玻璃大王。

硬刚一切压力

2019年8月纪录片《美国工厂》在社交网络热播，让曹德旺迅速出圈成为舆论关注的焦点。

这部影片历时四年多，真实记录了福耀在美国投资建厂所遭遇的文化和制度冲突，其中着墨最多的是工会设立中双方的角力。该片后来获得第92届奥斯卡最佳纪录片奖。

2014年10月，曹德旺选中了美国通用汽车公司在俄亥俄州代顿市用来安装皮卡车的工厂进行改建。之前拍过该厂的导演史蒂文·博格纳尔和朱莉娅·赖克特夫妇提出想跟拍这一过程，曹德旺答应毫无保留全面开放。他想正好借此机会让美国人了解福耀和中国工厂。

在拍摄过程中，即使工会和福耀发生冲突，曹德旺也没有叫停中断。在重视效率的他看来，欧美的工会制度其实是变相保护那些工作不努力的人吃“大锅饭”。不过他采取的措施是花了100万美元，请来劳资关系委员会对工人进行反向宣传，最后由他们自己投票决定是否需要成立工会。

对于1995年就开拓美国市场的福耀来说，要走向世界就得承受压力。2001年~2005年，曹德旺选择了正面硬刚针对福耀玻璃的倾销裁定。他花费一亿多元，相继打赢了美国、加拿大两个反倾销案，震惊世界。福耀玻璃也成为中国第一家状告美国商务部并赢得胜利的中国企业。

获胜的秘诀是“按照国际规则办事”，福耀所有的凭证单据都保留得十分完好。创业初期曹德旺能从层层审查中摆脱诬陷，靠的就是守规矩、不行贿、不漏税。“勇者无惧，无欲则刚”。他知道：对一辆高速行驶的汽车来说，透明、结实的玻璃有多重要。

多重性格一体

与早年许多企业家推崇军事化管理不一样的是，曹德旺做老板更“佛系”。这不只是一个形容词。在九华山街上遇到一个化缘的老和尚，他就答应捐2000万元修塔；读完弘一法师的自传后，他甚至一度萌发了出家的念头。

因此不难理解他对慈善的投入超乎寻常。1976年，他刚发了一点小财，就应原来小学老师的要求捐了2000多元钱更新课桌椅。2011年，他与妻子陈凤英宣布捐赠个人所持福耀玻璃的3亿股股票，创立河仁基金会。数据显示，截止到2020年，曹德旺向社会捐赠的现金已达58亿元，当年捐赠给基金会的股票现在价值100亿元。他同时认为：“财施是小善，养活几万人才是大善。”#曹德旺出资100亿建福耀科技大学#

在福耀，他的形象更像一个大家长。在尾牙宴为员工举行集体婚礼，鼓励他们自我提升不许打麻将；有两三个亲戚在公司，但没有特权，做事也得按条例来。他没有什么朋友，无论是政界、企业界还是经济学界，因为“没什么意思”。在他挂着《陋室铭》的千万豪宅里，他更愿意每天花两个小时读书。“除了读有字的书，还要读无字的书。”

他对自己的管理能力依然有信心，但同时保持紧张。他认为福耀的未来是淘汰传统玻璃，向安全、舒适、轻量、智能的方向发展。

他不认可年轻一代“今天注册、明天上市、后天首富”的创业风格；他认为中国要与发达国家进行竞争，制造业一定不能丢。

他认为，做小事靠技巧，大事靠眼光和人格魅力。做到这三点才无愧于企业家的称号：国家因为有你而强大，社会因为有你而进步，人民因为有你而富足。#创业日记#

思考:是否创业真如一只小鹰在试着飞翔的时候要孤注一掷的跳下悬崖无法回头？起初会带着迷茫与恐惧,但慢慢的在面对危机时刻下,会深度的思考,并且能够快速茁壮成长直到能翱翔蓝天.？
为何？
最近看到好多90后的我们在构建自己的创业模式中都会显得稚嫩与可复制化. 似乎都是小打小闹,但都宏图远大.
也许这里面存在许多的未知性,但无可厚非的是当上一辈老去,我们也已慢慢的走出了适合我们的那条道路,而那条路必然铺满了青石板.稳固而踏实.
致敬还在迷茫和奋斗中的新青年.
加油

#新邯郸# #邯郸新闻网# 【邯郸赵成刚：奔向我们最美的未来】小康生活是什么样的？在80后赵成刚的意识里，那就是在当下，在大众创业，万众创新的时代。

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赵成刚家住永年区河北铺村，走进村里，整齐靓丽的道路两旁绿树摇曳，花草繁茂，且密密麻麻地停满了各种私家车，从车辆的品牌和数量看，村民们的家境很殷实。

村子周边是鳞次栉比的紧固件销售门市，熙来攘往，车水马龙。紧固件是河北铺村的主导产业，自1988年从烘炉加工起，由小到大逐年发展，如今的河北铺村已成为全国最大的紧固件集散地，产品畅销世界各地。而这些产品中，也有赵成刚自家企业生产的紧固件。

2006年，21岁的赵成刚白手起家，从销售紧固件产品开始缔造自己的事业。“那时，紧固件生意最旺的时候，一个月有一百多万元的销售额。随着科技的发展，网络销售市场逐渐兴旺，2013年我又开始尝试线上销售，从最初一个月仅两三万元的销售额，逐渐增长到五六十万元。”最大的一笔80万元的网络订单，曾让他兴奋不已。

随着生意的逐渐兴隆，2013年，他成立了邯郸市永年区金贯紧固件有限公司，主要生产标准件中的预埋件产品，用于公路、铁路、基础设施建设、风力发电、电力等方面的建设。如今，该公司每月线上销售额有七八百万元，线上线下年销售额达五六千万元。公司员工增至七八十人，同时也带动了周边地区村民的就业。

赵成刚说，现在我们衣食无忧，物质生活越来越丰富，家庭收入日渐充盈，日子越过越红火。而且，每个人都奋斗在自己的目标和梦想之路上。“现如今的生活，是靠自己的努力奋斗出来的，这不就是我们梦寐以求的小康生活吗？”

在河北铺村，像赵成刚这样感到生活美满幸福的村民，不止他一人。在该村生活了五十多年的村党支部副书记赵英军感慨地说，全村4930口人都有这样的感受。

赵英军介绍说，全村共有生产紧固件的大小企业400余家，商店门市1000余间，在外地经营紧固件的门市就有400余家，遍布全国各地，全村劳动力百分之九十以上从事紧固件行业。村经济总收入已近60亿元，年人均纯收入14000多元。

如今的河北铺村已基本建设成集观光、休闲、度假、康健等为一体的美丽乡村，荣获河北省工贸示范区、邯郸市五大物流中心之一、先进村街、河北省美丽乡村精品村等殊荣。

近年来，紧固件企业经过整改提升得到进一步规范，经济效益稳步上升。而紧固件与网络结伴而行，其产生的效益更是超乎想象。

河北村人赵二平，此前已在山西卖了二十三年的标准件，后来受网络电商影响毅然决定回到故乡永年做线上电商，梦想将永年的紧固件企业和商户全部搬到线上销售。自2009年起，他开始地推式一家一户地走访紧固件生产企业和零售商户，希望帮助更多的中小企业和商户打造“网络营销”和“网络品牌”。

梦想很美好，现实很骨感。起初进展并不顺利，“当年，很多企业还在走传统的营销模式，没有预估到未来电商的前景。”但赵二平看好这项事业的发展，他相信努力总会有收获。

2014年，他创立了河北八度网络科技有限公司，专业从事电商店铺托管代运营服务。如今，公司致力于为企业提供全面、专业、认真、周到的电商店铺托管代运营解决方案、电商店铺落地实操培训、企业形象设计等信息产品和服务，已成为省内电商行业中资深的网络公司之一。

谈起自己创立的公司，赵二平说，多年前的梦想，现在正逐渐变为现实，“我们将永年的紧固件企业和商户都推广到线上平台，帮助他们将电商生意做大做强”。

“作为专业从事电子商务代运营服务商，我们是同行中的佼佼者，提供专业的运营代托管服务，使企业和个人可以在低成本、低风险、高效率、高保障的前提下建立自己的电商平台，从而大大降低企业信息化的成本。”目前，他已拥有一千多平方米的办公场所，60多人的优秀团队，通过自主创新和真诚合作为永年区紧固件客户创造更大的价值。

电商的兴起，为河北铺的紧固件行业打开了更广阔的发展之路，促进了经济收入的不断增长，极大地丰富了村民的物质生活，也改善了村容村貌。该村被评为“电商网络淘宝村”。

电商的发展，更带动了永年区紧固件市场的繁荣，销售网络遍布全国所有县级以上城镇，销售网点达2.5万余家。永年区还在加纳、印度、菲律宾、泰国等国家设立了20余家办事处，永年籍外销人员达13万多人，产品销往全国，并出口美国、欧洲、东南亚、埃及、迪拜等国家和地区。

如今，永年区有17个乡镇200多个村共约34万人从事紧固件生产销售。产品种类包括螺栓、螺母、索具、异形件等50多个大类10000多个规格型号，年产量达到430万吨，产值279亿元，产销量约占全国的55%，是全国最大的紧固件生产基地和集散中心，被誉为“中国紧固件之都”。

永年区商务局党组书记、主要负责人王虎刚对记者介绍说，随着电子商务的快速发展，永年区一些传统企业在销售上进行了转型升级。为了适应“互联网+”趋势，区委、区政府实施了“工业强基”工程，培育了中国紧固件网、标准件之都、标准件商城、永年螺丝网等一批电子商务平台，依托阿里1688、百度、慧聪网、敦煌网等知名网络平台开展网上销售。目前，已有5000多家标准件生产商和经销商参与电商，通过电子商务平台宣传推广，全年实现紧固件销售近40亿元。

同时，该区还培育了大蒜、粉皮、酥鱼、驴肉系列、酱咸菜、糖醋蒜、南糖、紫山怀小米、香环虎头鞋、五德指尖陀螺等产品品牌，利用知名电商平台进行网上销售。全区实物型网络店铺（如淘宝、天猫、京东、拼多多等）和服务型网络店铺（如美团、饿了么等）共1628家，年网上零售量21945万件。

如今的永年人，走在产业致富、电商扩路的小康路上，百姓生活富裕、家乡环境宜人，一种发自内心的幸福感充斥在每一位永年人的心里。

邯报融媒体记者 刘圆圆/文 周绍宗/影
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