#营销##虚拟主播##新媒体# 我今天说直播实际上真正开启了4R关系营销时代。过去是4C整合营销传播，海陆空宣传轰炸，反复强化消费冲动，这有时会有点让人烦。所以就有大师提出4R理论，提出关系营销，4R排第一就是关联（relevance），让消费者觉得跟宣传者有关联，有感情共鸣。薇娅、李佳琦做到了跟粉丝的强关联，有信任有共鸣，现在虚拟主播熊小兜也做到了，它的粉丝要从妈妈口袋里掏钱了！4R营销喊了那么多年，终于落地了。

【茶饮的未来，是喜茶还是蜜雪冰城？】“五一”前，一场关于新茶饮的隔空争论出现在了人们的视野中。

4月30日，营销创意公司华与华老板华衫在网上点名喜茶，称其“所谓逼格，就是把自己逼进一个小格子里，即使做到400多家店，也只有头部品牌的二十分之一。即使都排队，也做不了多大生意。自己把自己架上创意奖台下不来，成本越高越高，也把一大堆效仿的品牌带沟里了”。

当天下午，喜茶创始人兼CEO聂云宸则引用自己在2018年发的朋友圈称：“有些人总是很自信的回答他们并不了解的问题”，疑似回应这番对喜茶的“指点”。这场争论空穴来风——华与华在品牌营销和形象打造案例中最为得意的，是下沉茶饮的“王牌”蜜雪冰城。就在一个月前，喜茶和奈雪纷纷因为涨价登上热搜时，以便宜著称的蜜雪冰城就站出来说自己不会涨价。

一场规模和调性之争，在两个看起市场几乎不重合的饮品品牌之间发生了。https://t.cn/A6AiihpK

王国钟老师||管理思想精华语录

【营销精英4大修炼】
1、练脸：脸皮薄的人干不了销售；
2、练腿：没有营销经验不是问题，坚持行动才能快速成长；
3、练识：要勤于提升专业，懂营销知识很重要，分析市场、聚焦客户和聚焦产品；
4、练道：从做营销的第一天开始就修炼人格，营销就是练道，道正了术就对，价值观引导客户。
结论：销售精英都是正能量心态，积极主动的人！

图：78期总裁班王国钟老师讲课实况