每次看到南京两个字都有一种痛感
不仅是2019年疫情前的夏天
不仅是2022的遗憾
也是一种历史的悲痛吧
我只去过2次但是就是很想念她[失望]
去年想考本校本专业
看了《南京,南京》我马上换专业
虽然结局不是很完美
但是给我调剂机会的也是南京的学校
希望今年能够如愿上岸,再去古城墙看看南京城~[抱一抱]
不仅是2019年疫情前的夏天
不仅是2022的遗憾
也是一种历史的悲痛吧
我只去过2次但是就是很想念她[失望]
去年想考本校本专业
看了《南京,南京》我马上换专业
虽然结局不是很完美
但是给我调剂机会的也是南京的学校
希望今年能够如愿上岸,再去古城墙看看南京城~[抱一抱]
初次拜访客户,最重要的是第一印象。
每一场的谈判也需要提前布局,在有限的时间里面把话聊开,把业务介绍清楚,所以这就考验业务员的经验和技巧了,分享几个基本功。
1.起步我也喜欢“舔”客户,遇到大老板更是底气不足,后来高人指点让我态度变的“屌”一点,守住自己的底线,不卑不亢,不装孙子,能聊到意犹未尽,才是标准。
2.展现专业水平,用最短时间把挑重点,把卖点介绍清楚,我对自己的要求是20分钟之内,聊的太长反而不好,后面容易尬聊。
3.把客户和对手信息都了解清楚,客户的信息公开的渠道都可以查到,不公开可以花点小心思摸排一下爱好,做为聊天的切入点。
顺便打听一下,有没有七大姑八大姨,不能得罪的关系。
对手的信息,就简单多了,万一客户夸你对手变相压价,不要贬低,不要背后说话坏话。
合作过的伙伴,她们比你要了解,优缺点好好掰扯清楚,客观表达就可以了。
4.最后就是时间的把握,饭点提前一个小时主动结束,第一次见面,能够聊得好固然重要,时间耽误太久,就不懂事了。
感觉有戏结尾留个话题,埋雷个诱惑他一下,完美收场。
每一场的谈判也需要提前布局,在有限的时间里面把话聊开,把业务介绍清楚,所以这就考验业务员的经验和技巧了,分享几个基本功。
1.起步我也喜欢“舔”客户,遇到大老板更是底气不足,后来高人指点让我态度变的“屌”一点,守住自己的底线,不卑不亢,不装孙子,能聊到意犹未尽,才是标准。
2.展现专业水平,用最短时间把挑重点,把卖点介绍清楚,我对自己的要求是20分钟之内,聊的太长反而不好,后面容易尬聊。
3.把客户和对手信息都了解清楚,客户的信息公开的渠道都可以查到,不公开可以花点小心思摸排一下爱好,做为聊天的切入点。
顺便打听一下,有没有七大姑八大姨,不能得罪的关系。
对手的信息,就简单多了,万一客户夸你对手变相压价,不要贬低,不要背后说话坏话。
合作过的伙伴,她们比你要了解,优缺点好好掰扯清楚,客观表达就可以了。
4.最后就是时间的把握,饭点提前一个小时主动结束,第一次见面,能够聊得好固然重要,时间耽误太久,就不懂事了。
感觉有戏结尾留个话题,埋雷个诱惑他一下,完美收场。
今天去看了《樱文》是一个超级超级悲伤的故事,年纪大了看不了这么刀的呢[苦涩]。上半场的分镜转场还有台词(感觉其他人太用力了,久保毕竟不是专业演员出身)感觉还欠些火候,下半场完全才是真正的久保对于偶像厨来说是一场完美的演出呢,期待年底久保的电影上映大卖! https://t.cn/A6VCMul4
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