蜂享家杜暮雨：让愿意改变的人获得财富和尊重
2021年3月2日晚，蜂享家在三亚为数百名掌柜们举办了一场隆重的2020年度总结暨表彰大会，负责人杜暮雨面向掌柜、媒体和市场做了主题为“2亿的冠军”的分享，杜暮雨解释道“在2020年，蜂享家仅用4个月，累计发放佣金超过2亿，小B人均销售额比行业平均高2倍，使得蜂享家成为整个社群电商市场上增速最快的项目。”
蜂享家是鲸灵集团花了两年多时间建设和夯实供应链、技术、社群，在原甩甩宝宝基础上进行升级的产物。蜂享家采用S2B2C模式，定位于“人人都能开的微信品牌折扣店”，在帮助品牌实现线上经销体系建立的同时，让掌柜（小B）成为真正的品牌经销商。
以前，提到线下零售，有一个关键词，线下经销商。在蜂享家看来，线下经销商有三个明显的特点和两个核心优势。线下经销商的特点是，人数非常少，需要有非常雄厚的资本和非常强的人脉，而且需要囤货。换而言之，线下经销商的门槛很高。但他们也有自己的核心优势，可以获得品牌直接颁布的授权书，而且还有销售佣金之外额外的销售返利。所以，蜂享家希望通过零门槛的方式，帮助掌柜来建立这样的线上分销体系，能够让他们都能代理所有品牌。
以海澜之家为例，掌柜通过蜂享家成为品牌代理，可以享受与商场直营门店相同的商品和佣金利润，平台提供专业卖货素材和短视频内容，只需完成用户触达，就能实现交易转化。
上线半年即稳坐行业增长冠军宝座，杜暮雨表示：这首先得益于疫情新经济下人们对零门槛微信轻创业模式的需求，二是蜂享家打造了小B业内入门最顺滑的运营方法论。
在现代社会里，只有拥抱变化的人才能跟上时代的进步。2021年，蜂享家仍旧秉承着长期价值主义来做三件事情，一是在2021年，蜂享家要开1万个的训练营，每个训练营要几百人参与；二，引进全中国前五百大品牌；第三蜂享家要服务50万掌柜，完成50亿交易额，发放10亿佣金。”
演讲主要内容如下：
“ 流水不争先，争的是滔滔不绝，鲸灵集团屹立三周年不倒，并且发展得非常之优秀，而时间是最好的证明。蜂享家在2020年获得了300%的增长，新增掌柜人数比年初的时候是呈四倍以上的增长，每天有差不多1万人加入蜂享家。在内部我们主要关注三个核心指标，第一是否能做到人均的销售额比别人更高，第二如何能让掌柜快速地获得第一桶金，第三是否有持续的分享必赚的商品。”
“让事情变得很简单，也是我们最重要的目标，为此我们总结了三个点，培训、人工智能和拉新商品。三件事情，是过去我们不断做提升的地方，我们现在每天都有一些新加入的掌柜能做到一天赚1000块钱，做到了行业平均水平两倍，这是我们蜂享家培训的成绩，第二是人工智能。蜂享家机器人现在帮助掌柜省了很多的心。以前掌柜们每天要花3-5个小时就做素材转发工作，通过机器人，今天很多掌柜已经解放双手。我看到后台数据，机器人现在每天要转发100万条的链接，接下来的五到十年，人工智能会是中国最大的机会之一，我们以后要更多地借助让智能机器来代替重复性动作，把人解放出来，做更多富有创造力的事情。第三件事情拉新商品，我们需要用商品来去带动流量。今天我们不再像以前用低价九块九和甚至几毛钱的商品来去吸引消费者。现在平台进行战略合作的品牌商品需要要保证50%以上的开单率，佣金达到15-30%之间，我们也会继续在这方面的加大投入，让大家和蜂享家一起有更多地收获。”
“在过去一年，我们拿到了还不错的成绩，我们要思考一个问题，为什么是我们？有时候，思考我们为什么成功比思考我们为什么失败还重要。有一句话叫做站在风口上，猪都能飞！很多人看出社群市场趋势选择加入微信线上的轻创业模式，你选择了大的趋势，就已经成功了一大半了。今天我们做的更是一个面向普通人的就业平台。所有优秀的想就业的人一定会更愿意去加入一家大的公司，长久公司，有实力的公司。我们今天所有的掌柜也是一样的，在中国每年有几百万个公司成立注册，而百分之九十的新公司活不过一年；在业内屹立三年不倒，还保持高速增长的只有鲸灵，因为我们从一开始就打算做基业长青的平台，让大家能持续做下去，蜂享家花了巨大的投资去做了升级和改革才有了今天。”
“同时，围绕财务的目标，能否让掌柜人均的销售额提升？能否让掌柜快速的获得成长？能否让我们掌柜的收益高于行业整体水平？以上问题是蜂享家接下来关注的重点！2021年我们要做的三件事，一是开设1万个训练营，帮助掌柜提升专业度。第二，中国前500大穿戴类品牌，200家已入驻，接下来会全部引入。第三，我们目标发放10亿佣金，这意味着平台掌柜的收入会翻倍。”
“蜂享家将始终秉承着长期发展主义价值观，希望能给社会带来更多的价值，让更多愿意改变的人获得财富和尊重，迎来时代的不断进步！”
2021年3月2日晚，蜂享家在三亚为数百名掌柜们举办了一场隆重的2020年度总结暨表彰大会，负责人杜暮雨面向掌柜、媒体和市场做了主题为“2亿的冠军”的分享，杜暮雨解释道“在2020年，蜂享家仅用4个月，累计发放佣金超过2亿，小B人均销售额比行业平均高2倍，使得蜂享家成为整个社群电商市场上增速最快的项目。”
蜂享家是鲸灵集团花了两年多时间建设和夯实供应链、技术、社群，在原甩甩宝宝基础上进行升级的产物。蜂享家采用S2B2C模式，定位于“人人都能开的微信品牌折扣店”，在帮助品牌实现线上经销体系建立的同时，让掌柜（小B）成为真正的品牌经销商。
以前，提到线下零售，有一个关键词，线下经销商。在蜂享家看来，线下经销商有三个明显的特点和两个核心优势。线下经销商的特点是，人数非常少，需要有非常雄厚的资本和非常强的人脉，而且需要囤货。换而言之，线下经销商的门槛很高。但他们也有自己的核心优势，可以获得品牌直接颁布的授权书，而且还有销售佣金之外额外的销售返利。所以，蜂享家希望通过零门槛的方式，帮助掌柜来建立这样的线上分销体系，能够让他们都能代理所有品牌。
以海澜之家为例，掌柜通过蜂享家成为品牌代理，可以享受与商场直营门店相同的商品和佣金利润，平台提供专业卖货素材和短视频内容，只需完成用户触达，就能实现交易转化。
上线半年即稳坐行业增长冠军宝座，杜暮雨表示：这首先得益于疫情新经济下人们对零门槛微信轻创业模式的需求，二是蜂享家打造了小B业内入门最顺滑的运营方法论。
在现代社会里，只有拥抱变化的人才能跟上时代的进步。2021年，蜂享家仍旧秉承着长期价值主义来做三件事情，一是在2021年，蜂享家要开1万个的训练营，每个训练营要几百人参与；二，引进全中国前五百大品牌；第三蜂享家要服务50万掌柜，完成50亿交易额，发放10亿佣金。”
演讲主要内容如下：
“ 流水不争先，争的是滔滔不绝，鲸灵集团屹立三周年不倒，并且发展得非常之优秀，而时间是最好的证明。蜂享家在2020年获得了300%的增长，新增掌柜人数比年初的时候是呈四倍以上的增长，每天有差不多1万人加入蜂享家。在内部我们主要关注三个核心指标，第一是否能做到人均的销售额比别人更高，第二如何能让掌柜快速地获得第一桶金，第三是否有持续的分享必赚的商品。”
“让事情变得很简单，也是我们最重要的目标，为此我们总结了三个点，培训、人工智能和拉新商品。三件事情，是过去我们不断做提升的地方，我们现在每天都有一些新加入的掌柜能做到一天赚1000块钱，做到了行业平均水平两倍，这是我们蜂享家培训的成绩，第二是人工智能。蜂享家机器人现在帮助掌柜省了很多的心。以前掌柜们每天要花3-5个小时就做素材转发工作，通过机器人，今天很多掌柜已经解放双手。我看到后台数据，机器人现在每天要转发100万条的链接，接下来的五到十年，人工智能会是中国最大的机会之一，我们以后要更多地借助让智能机器来代替重复性动作，把人解放出来，做更多富有创造力的事情。第三件事情拉新商品，我们需要用商品来去带动流量。今天我们不再像以前用低价九块九和甚至几毛钱的商品来去吸引消费者。现在平台进行战略合作的品牌商品需要要保证50%以上的开单率，佣金达到15-30%之间，我们也会继续在这方面的加大投入，让大家和蜂享家一起有更多地收获。”
“在过去一年，我们拿到了还不错的成绩，我们要思考一个问题，为什么是我们？有时候，思考我们为什么成功比思考我们为什么失败还重要。有一句话叫做站在风口上，猪都能飞！很多人看出社群市场趋势选择加入微信线上的轻创业模式，你选择了大的趋势，就已经成功了一大半了。今天我们做的更是一个面向普通人的就业平台。所有优秀的想就业的人一定会更愿意去加入一家大的公司，长久公司，有实力的公司。我们今天所有的掌柜也是一样的，在中国每年有几百万个公司成立注册，而百分之九十的新公司活不过一年；在业内屹立三年不倒，还保持高速增长的只有鲸灵，因为我们从一开始就打算做基业长青的平台，让大家能持续做下去，蜂享家花了巨大的投资去做了升级和改革才有了今天。”
“同时，围绕财务的目标，能否让掌柜人均的销售额提升？能否让掌柜快速的获得成长？能否让我们掌柜的收益高于行业整体水平？以上问题是蜂享家接下来关注的重点！2021年我们要做的三件事，一是开设1万个训练营，帮助掌柜提升专业度。第二，中国前500大穿戴类品牌，200家已入驻，接下来会全部引入。第三，我们目标发放10亿佣金，这意味着平台掌柜的收入会翻倍。”
“蜂享家将始终秉承着长期发展主义价值观，希望能给社会带来更多的价值，让更多愿意改变的人获得财富和尊重，迎来时代的不断进步！”
当Mom的修行
家里有一年级的小学生[哆啦A梦微笑]
从开始的不会做饭的我，到现在下班回到家每天要做晚餐，希望最快的速度让宝贝吃上饭，就有了现在上班时间抽空想菜谱，安排好下午具体的时间规划，一切的过程只有自己懂得[挤眼]
今日菜谱：四菜一米
糖醋里脊，炝拌莲菜
笋片炒木耳，白灼大虾
家里有一年级的小学生[哆啦A梦微笑]
从开始的不会做饭的我，到现在下班回到家每天要做晚餐，希望最快的速度让宝贝吃上饭，就有了现在上班时间抽空想菜谱，安排好下午具体的时间规划，一切的过程只有自己懂得[挤眼]
今日菜谱：四菜一米
糖醋里脊，炝拌莲菜
笋片炒木耳，白灼大虾
崽崽《晚邮报》采访
蒙扎——你的心之所向，很多人都在期待着奇迹发生，但？
：鉴于赛道的特性和我们的赛车，我认为这会是一个艰难的周末。但今年在我们认为自己没有竞争力时，有过不止一次的惊喜。从发车到方格旗，我们会付出一切，希望能够给大家带来快乐，即使看起来这并不是最适合法拉利发挥的赛道。
今年是Lewis和Max的争冠之年，这两个人中你讨厌谁少一点？
：老实说，我对他们中的任何一个都不反感。小时候开卡丁那会，我不喜欢Max，而Lewis那会已经在开F1了。现在，他们只是我想要驾车追上的两位车手。
你对自己说过多少次“我是最强的”？
：我不是那种喜欢将自己与旁人比较的人，所以通常不会这么想，我更喜欢专注于自己可以做到的事和必须要做的事。我知道自己的弱点是什么，并且在不断努力的改善。每当我出错时，都会花很多时间来分析和反思，试图清晰了解犯错的原因。然后就跟其他车手一样，我相信自己能发挥全部的潜力，我想要致力成为最好的自己。
信心总是能战胜挫折吗？
：总是如此。我们知道自己在2019年后退步了，但从那一刻起，我们一直在朝着正确的方向努力。即使因为技术规则只是一些小小的进步，这让我对未来有了信心。我们一直在改善，这种趋势没理由不延续到2022年。我相信法拉利，从未怀疑或失去热情。
你的缺点是什么？
：有时候我会放手一搏，想要做到更好却犯了错，我想大家都已经见识过了。在最困难的时候，我想要别出心裁，做一些与其他车手不同的选择，冒一些别人不会尝试的风险。但我想说，我总是直面错误，在评估中成长。作为F1车手，法拉利车手，犯错的代价高昂，但比赛就是这样。冒着极端的风险，试图争取零点几秒，有可能反而掉了名次，得不偿失。但我相信就是因为这种情况，车手才必须努力追求完美。
在技术劣势的条件下比赛，是否不可避免地要以犯错为代价去冒险？
：是的，这是一个心态问题。当你在为中游名次而战时，必然与争夺世界冠军时表现不同。
下棋上，你和Carlos谁更强？
：早上过来的时候，Carlos赢了我两次，真的很气。不过我赢得更多，所以答案是我更强。
感觉你们年轻车手之间更多的是互相尊重，而非友谊。你会乐意与哪位车手一起去度假？
：车手无法做朋友这种事在过去更多，我们往前一代的车手互相之间很少联系，现在的情况则大不相同。我和其他车手都相处地很好，比如Verstappen或者Lando Norris……但如果必须要挑个朋友的话，我会选Pierre Gasly。我们从6岁起就认识了，我们曾一起比赛，一起度假，感情特别深厚。
然而发车前的反种族歧视仪式似乎是你们真正凝聚的唯一时刻，它在多大程度上是真实的？
：这是一项非常重要的仪式，尤其是对年轻人来说，发起的缘由无需解释。我一直认为，看台上或电视机前的孩子和年轻人可以问自己的父母，为什么会有这样的仪式，从而得到一个关注社会根本问题的答案，而这又有可能让他们生出其他问题，从而认识到自己周围以及每个人周围发生的事。
很多车迷都有一个梦想：Charles Leclerc与Valentino Rossi搭档，代表法拉利参加勒芒24小时，可行吗？
：啊，怎么说，没什么不可能的，即使老实说我们还从来没讨论过。现在考虑这个真的太早了，我希望能参加勒芒，我想Mattia更想保证一切以F1为先，但我们会在合适的情况下讨论这个话题。
艺术和摄影是你的爱好吗？
：是的，喜欢艺术要更多一些，尽管我喜欢到处拍照。对我来说，弹钢琴是一种乐趣，对我有好处，让我可以想想与赛车无关的东西。
发车前的紧张可想而知，你是怎样处理这种情绪的？
：这是一项特殊的工作，我在12-16岁之间与Formula Medicine的专家一起培养了这种能力，那是一家帮助车手做好心理和生理准备的意大利中心。你必须要找到能让自己发挥出200%能力的精神状态，一旦找到，就应用一种流程。我经常这样做，当自己太紧张或太平静时，通过这种方法重新集中注意力，找到那种状态，让自己能发挥最佳水平。我会动起来，练练反应，使用一种特殊的呼吸方法。
Niki Lauda说“了解赛车最重要的是你的屁股”，是这样的吗？
：我觉得每个车手对车的感觉都不同，因人而异。当然，要感知转向过度或转向不足，屁股是最基本的。不过我更相信握着方向盘的手，从手上我能了解到一项设置的原理，从而吸收每一项微小的调整。
一个车手真的不能害怕吗？
：就我自己而言，我驾驶时从不害怕。如果要考虑过弯的风险，那还不如回家算了。但这并不是说我在无视严重的事故可能发生，我们可能会失去亲人，只是它无法深刻地干扰到我，让我对自己热爱的运动产生怀疑。当我坐进车里，就只想成为赛道上最快的人。
除了成为世界冠军之外，你还有什么秘密愿望想要实现吗？
：当然是组建家庭，这是不着急但确实存在的目标，因为家庭是生命中最重要的东西。然后是和哥哥弟弟一起去登山，我梦想登上珠穆朗玛峰，但对第一次尝试来说，它有点太高了，所以我们想从勃朗峰开始，然后再挑战更高的山峰。这是一项吸引我的挑战，和我平常遇到的挑战不同。大自然和机器不一样，它无法被控制，这很好。
当你需要好的建议时，谁是那个最重要的人？
：如果是工作相关的问题，我会求助于Nicolas Todt，我的经纪人。不过，我第一个找的人总是Lorenzo，我哥哥。他了解我，也了解赛车运动的世界。我会和他、我弟弟Arthur，我妈妈一起讨论。就像我刚说的，家庭永远是最重要的。
至少说了潘潘是朋友呜呜
昨天的采访，一看今天又输了一盘，真是蠢儿子[二哈]
#charlesleclerc# #夏尔·勒克莱尔#
蒙扎——你的心之所向，很多人都在期待着奇迹发生，但？
：鉴于赛道的特性和我们的赛车，我认为这会是一个艰难的周末。但今年在我们认为自己没有竞争力时，有过不止一次的惊喜。从发车到方格旗，我们会付出一切，希望能够给大家带来快乐，即使看起来这并不是最适合法拉利发挥的赛道。
今年是Lewis和Max的争冠之年，这两个人中你讨厌谁少一点？
：老实说，我对他们中的任何一个都不反感。小时候开卡丁那会，我不喜欢Max，而Lewis那会已经在开F1了。现在，他们只是我想要驾车追上的两位车手。
你对自己说过多少次“我是最强的”？
：我不是那种喜欢将自己与旁人比较的人，所以通常不会这么想，我更喜欢专注于自己可以做到的事和必须要做的事。我知道自己的弱点是什么，并且在不断努力的改善。每当我出错时，都会花很多时间来分析和反思，试图清晰了解犯错的原因。然后就跟其他车手一样，我相信自己能发挥全部的潜力，我想要致力成为最好的自己。
信心总是能战胜挫折吗？
：总是如此。我们知道自己在2019年后退步了，但从那一刻起，我们一直在朝着正确的方向努力。即使因为技术规则只是一些小小的进步，这让我对未来有了信心。我们一直在改善，这种趋势没理由不延续到2022年。我相信法拉利，从未怀疑或失去热情。
你的缺点是什么？
：有时候我会放手一搏，想要做到更好却犯了错，我想大家都已经见识过了。在最困难的时候，我想要别出心裁，做一些与其他车手不同的选择，冒一些别人不会尝试的风险。但我想说，我总是直面错误，在评估中成长。作为F1车手，法拉利车手，犯错的代价高昂，但比赛就是这样。冒着极端的风险，试图争取零点几秒，有可能反而掉了名次，得不偿失。但我相信就是因为这种情况，车手才必须努力追求完美。
在技术劣势的条件下比赛，是否不可避免地要以犯错为代价去冒险？
：是的，这是一个心态问题。当你在为中游名次而战时，必然与争夺世界冠军时表现不同。
下棋上，你和Carlos谁更强？
：早上过来的时候，Carlos赢了我两次，真的很气。不过我赢得更多，所以答案是我更强。
感觉你们年轻车手之间更多的是互相尊重，而非友谊。你会乐意与哪位车手一起去度假？
：车手无法做朋友这种事在过去更多，我们往前一代的车手互相之间很少联系，现在的情况则大不相同。我和其他车手都相处地很好，比如Verstappen或者Lando Norris……但如果必须要挑个朋友的话，我会选Pierre Gasly。我们从6岁起就认识了，我们曾一起比赛，一起度假，感情特别深厚。
然而发车前的反种族歧视仪式似乎是你们真正凝聚的唯一时刻，它在多大程度上是真实的？
：这是一项非常重要的仪式，尤其是对年轻人来说，发起的缘由无需解释。我一直认为，看台上或电视机前的孩子和年轻人可以问自己的父母，为什么会有这样的仪式，从而得到一个关注社会根本问题的答案，而这又有可能让他们生出其他问题，从而认识到自己周围以及每个人周围发生的事。
很多车迷都有一个梦想：Charles Leclerc与Valentino Rossi搭档，代表法拉利参加勒芒24小时，可行吗？
：啊，怎么说，没什么不可能的，即使老实说我们还从来没讨论过。现在考虑这个真的太早了，我希望能参加勒芒，我想Mattia更想保证一切以F1为先，但我们会在合适的情况下讨论这个话题。
艺术和摄影是你的爱好吗？
：是的，喜欢艺术要更多一些，尽管我喜欢到处拍照。对我来说，弹钢琴是一种乐趣，对我有好处，让我可以想想与赛车无关的东西。
发车前的紧张可想而知，你是怎样处理这种情绪的？
：这是一项特殊的工作，我在12-16岁之间与Formula Medicine的专家一起培养了这种能力，那是一家帮助车手做好心理和生理准备的意大利中心。你必须要找到能让自己发挥出200%能力的精神状态，一旦找到，就应用一种流程。我经常这样做，当自己太紧张或太平静时，通过这种方法重新集中注意力，找到那种状态，让自己能发挥最佳水平。我会动起来，练练反应，使用一种特殊的呼吸方法。
Niki Lauda说“了解赛车最重要的是你的屁股”，是这样的吗？
：我觉得每个车手对车的感觉都不同，因人而异。当然，要感知转向过度或转向不足，屁股是最基本的。不过我更相信握着方向盘的手，从手上我能了解到一项设置的原理，从而吸收每一项微小的调整。
一个车手真的不能害怕吗？
：就我自己而言，我驾驶时从不害怕。如果要考虑过弯的风险，那还不如回家算了。但这并不是说我在无视严重的事故可能发生，我们可能会失去亲人，只是它无法深刻地干扰到我，让我对自己热爱的运动产生怀疑。当我坐进车里，就只想成为赛道上最快的人。
除了成为世界冠军之外，你还有什么秘密愿望想要实现吗？
：当然是组建家庭，这是不着急但确实存在的目标，因为家庭是生命中最重要的东西。然后是和哥哥弟弟一起去登山，我梦想登上珠穆朗玛峰，但对第一次尝试来说，它有点太高了，所以我们想从勃朗峰开始，然后再挑战更高的山峰。这是一项吸引我的挑战，和我平常遇到的挑战不同。大自然和机器不一样，它无法被控制，这很好。
当你需要好的建议时，谁是那个最重要的人？
：如果是工作相关的问题，我会求助于Nicolas Todt，我的经纪人。不过，我第一个找的人总是Lorenzo，我哥哥。他了解我，也了解赛车运动的世界。我会和他、我弟弟Arthur，我妈妈一起讨论。就像我刚说的，家庭永远是最重要的。
至少说了潘潘是朋友呜呜
昨天的采访，一看今天又输了一盘，真是蠢儿子[二哈]
#charlesleclerc# #夏尔·勒克莱尔#
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