《影响力》 罗伯特
读书笔记：
一，为啥老被人忽悠？
1，去理发店，明明只想剪头发，却不小心办了会员卡+烫染；
下馆子前，看大众点评；
买东西宁愿选择原价高的打折商品，也不选择原价低的未打折商品；
2，专家罗伯特也有类似情况。买一些莫名其妙的商品，犯一些低级错误？
扮演不同角色潜伏在研究对象和他们的天敌身边，研究忽悠之术，研究对象：销售员，广告商；天敌：相关部门。
3，六种类型的原因：互惠，承诺，一致，社会认同，喜好，权威，稀缺。
有的人认为贵的就是好的。需要别人帮忙，给个理由成功概率就很大。
二，如何破解吃人嘴短，拿人手短？
1，假设你接受了别人的帮忙，或者收到了别人的礼物，除了说谢谢，还有什么想法？礼尚往来----互惠原理
亏欠感--答应不愿意干的事；超市试吃---推销人员利用我们的互惠原则；硬塞的方式：募捐者；
先索去再求回报
2，假设你走进一家上档次的服装专卖店，转了一圈，这时候服务员开始推荐。你找机会看了吊牌，你开始 说这衣服不合适，店员也开始给你试穿一些较平价的衣服。刚好你需要，而衣服之超出了一点点预算。互惠原理---先推荐高价，在低价。
拒绝后撤法：知觉对比原理（贵-便宜，对比后者就显得的便宜），请求顺序的原理（贵-便宜）。
3，拒绝请求者的让步，守住预算，本着目标去买，不要听他人的推荐。不经意间接受了营销策略的礼物，这时候已经来不及拒绝了，这时候不要不好意思购买商品；也不需要哦计较太多。
三，不想后悔，那一开始就拒绝
1，开始拒绝比后反悔容易的多。当初的承诺和选择，知道错的，还要去执行。一旦做出了选择，立刻收到外界压力。伴侣：一旦发现种种缺点，也总有各种理由不分开。宁愿守着痛苦也要坚持。
言出必行：做事自己轻松，还被被人夸；有些人利用这个。
2，承诺：有些人就铺好舞台，让我们按着先前的去做，即使不愿意；
房屋中介老板：再宣誓之前，组织部门会放一些热血沸腾的歌曲，老板发表鼓舞世界的讲话，在场的都认为自己也能做到的时候，签下承诺书，许下诺言。效果确实能发挥作用。关键时刻递来纸笔。内部实行可能会换来利益，外部可能会损失真金白银甚至生命。
2013佳木斯故意杀人案：一孕妇装病骗被害人送自己回家，供丈夫性侵，而被害人在反抗无果后，惨遭杀害；
刚开始帮他第一个忙，扶一下，这就做了一个愿意帮忙的承诺，当然后来送孕妇回家也就不好拒绝了。被人利用。
3，感受自己身体，遇到威胁时，身体也会给我们信号；倒胃口，被迫答应一个不想干的事，我们的肠胃也会有信号。有时候肠胃也会不灵，明明知道自己选错了，还要履行言行一致。
心灵深处的声音：如果知道一开始他是这样，我还会选他吗？
四，大家好，会是真的好吗？
1，社会认同原则：从众心理；
红灯停，绿灯行；但是有些城市，只要凑够一些人，就可以过；
2，2018年俄罗斯世界杯足球赛来临之际，俄罗斯运动员在中国出车祸后，因长时间无人提供救助而身亡；抨击目击人员的冷漠；其实是因为旁观的人数量太多；
3，如何获得救助？减少不确定性。
有一天在大马路中间中风，在失去行动力和知觉之前应该做啥？在人群中找一个人，那位穿蓝衣服的帅哥，请帮我打120。
4，给普通人推销，表现出普通人喜欢他，爱用他，称赞他。
5，要自己做决定。大家都在做的事不一定是对的。
五，小心你的喜好会出卖你
1，喜欢加糖的咖啡，喜欢游泳。但是有人会利用你的喜好。
有人送你游泳卡，你多少都会动心吧！不管你有没有收下，都会对这位送卡人产生好感，以后找你帮忙，都会不自觉去想要帮助，提供便利。
2，颜值即正义。下意识认为长的好看的人就优秀，和你相似的人，对他就有亲切感
3，老乡见老乡，两眼泪汪汪。但是被骗的情况也很多。
4，喜欢被别人称赞，下意识对这个人有好感。
5，很多广告商会利用关联的手段，把商品和人们喜欢的人或物关联起来。汽车旁总是站着女模特。
6，避免产生过度好感。提高自身价值，自己的存在感。
六，跟着专家走也会迷路。
1，电信诈骗。权威原则
2，从小告诫我们要听话，不听话不是好孩子。这样环境下，养成我们的顺从心里和忠于权威心理。在家听父母话，上学听老师话，工作听老板话，认为他们掌握赏罚权，更有智慧。顺应权威
3，权威是真正的专家吗？专家说的是真的吗？
七，你是真喜欢，还是害怕失去？
1，不知道你有没有尝试过挽留一份感情，或者在一份感情中，不分手两人也不快乐，分手吧，也舍不得。----稀缺原则
2，听到某个消息，会对这个事物产生更多关心。
3，喜欢难得倒的东西？机会越少越重视越会反抗：逆反心理？
失去比期待某种东西更难受？
4，避免产生过去亢奋。平静沉着思考。默默提醒自己，谨慎下决定，自己到底需不需要？只是想要占有，害怕失去，就要注意啦！
读书笔记：
一，为啥老被人忽悠？
1，去理发店，明明只想剪头发，却不小心办了会员卡+烫染；
下馆子前，看大众点评；
买东西宁愿选择原价高的打折商品，也不选择原价低的未打折商品；
2，专家罗伯特也有类似情况。买一些莫名其妙的商品，犯一些低级错误？
扮演不同角色潜伏在研究对象和他们的天敌身边，研究忽悠之术，研究对象：销售员，广告商；天敌：相关部门。
3，六种类型的原因：互惠，承诺，一致，社会认同，喜好，权威，稀缺。
有的人认为贵的就是好的。需要别人帮忙，给个理由成功概率就很大。
二，如何破解吃人嘴短，拿人手短？
1，假设你接受了别人的帮忙，或者收到了别人的礼物，除了说谢谢，还有什么想法？礼尚往来----互惠原理
亏欠感--答应不愿意干的事；超市试吃---推销人员利用我们的互惠原则；硬塞的方式：募捐者；
先索去再求回报
2，假设你走进一家上档次的服装专卖店，转了一圈，这时候服务员开始推荐。你找机会看了吊牌，你开始 说这衣服不合适，店员也开始给你试穿一些较平价的衣服。刚好你需要，而衣服之超出了一点点预算。互惠原理---先推荐高价，在低价。
拒绝后撤法：知觉对比原理（贵-便宜，对比后者就显得的便宜），请求顺序的原理（贵-便宜）。
3，拒绝请求者的让步，守住预算，本着目标去买，不要听他人的推荐。不经意间接受了营销策略的礼物，这时候已经来不及拒绝了，这时候不要不好意思购买商品；也不需要哦计较太多。
三，不想后悔，那一开始就拒绝
1，开始拒绝比后反悔容易的多。当初的承诺和选择，知道错的，还要去执行。一旦做出了选择，立刻收到外界压力。伴侣：一旦发现种种缺点，也总有各种理由不分开。宁愿守着痛苦也要坚持。
言出必行：做事自己轻松，还被被人夸；有些人利用这个。
2，承诺：有些人就铺好舞台，让我们按着先前的去做，即使不愿意；
房屋中介老板：再宣誓之前，组织部门会放一些热血沸腾的歌曲，老板发表鼓舞世界的讲话，在场的都认为自己也能做到的时候，签下承诺书，许下诺言。效果确实能发挥作用。关键时刻递来纸笔。内部实行可能会换来利益，外部可能会损失真金白银甚至生命。
2013佳木斯故意杀人案：一孕妇装病骗被害人送自己回家，供丈夫性侵，而被害人在反抗无果后，惨遭杀害；
刚开始帮他第一个忙，扶一下，这就做了一个愿意帮忙的承诺，当然后来送孕妇回家也就不好拒绝了。被人利用。
3，感受自己身体，遇到威胁时，身体也会给我们信号；倒胃口，被迫答应一个不想干的事，我们的肠胃也会有信号。有时候肠胃也会不灵，明明知道自己选错了，还要履行言行一致。
心灵深处的声音：如果知道一开始他是这样，我还会选他吗？
四，大家好，会是真的好吗？
1，社会认同原则：从众心理；
红灯停，绿灯行；但是有些城市，只要凑够一些人，就可以过；
2，2018年俄罗斯世界杯足球赛来临之际，俄罗斯运动员在中国出车祸后，因长时间无人提供救助而身亡；抨击目击人员的冷漠；其实是因为旁观的人数量太多；
3，如何获得救助？减少不确定性。
有一天在大马路中间中风，在失去行动力和知觉之前应该做啥？在人群中找一个人，那位穿蓝衣服的帅哥，请帮我打120。
4，给普通人推销，表现出普通人喜欢他，爱用他，称赞他。
5，要自己做决定。大家都在做的事不一定是对的。
五，小心你的喜好会出卖你
1，喜欢加糖的咖啡，喜欢游泳。但是有人会利用你的喜好。
有人送你游泳卡，你多少都会动心吧！不管你有没有收下，都会对这位送卡人产生好感，以后找你帮忙，都会不自觉去想要帮助，提供便利。
2，颜值即正义。下意识认为长的好看的人就优秀，和你相似的人，对他就有亲切感
3，老乡见老乡，两眼泪汪汪。但是被骗的情况也很多。
4，喜欢被别人称赞，下意识对这个人有好感。
5，很多广告商会利用关联的手段，把商品和人们喜欢的人或物关联起来。汽车旁总是站着女模特。
6，避免产生过度好感。提高自身价值，自己的存在感。
六，跟着专家走也会迷路。
1，电信诈骗。权威原则
2，从小告诫我们要听话，不听话不是好孩子。这样环境下，养成我们的顺从心里和忠于权威心理。在家听父母话，上学听老师话，工作听老板话，认为他们掌握赏罚权，更有智慧。顺应权威
3，权威是真正的专家吗？专家说的是真的吗？
七，你是真喜欢，还是害怕失去？
1，不知道你有没有尝试过挽留一份感情，或者在一份感情中，不分手两人也不快乐，分手吧，也舍不得。----稀缺原则
2，听到某个消息，会对这个事物产生更多关心。
3，喜欢难得倒的东西？机会越少越重视越会反抗：逆反心理？
失去比期待某种东西更难受？
4，避免产生过去亢奋。平静沉着思考。默默提醒自己，谨慎下决定，自己到底需不需要？只是想要占有，害怕失去，就要注意啦！
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