1500ml~2500ml的吨吨杯,定价100-353,看了一下评价占比较多的是106/176价位的。明显的溢价水壶如何让消费者买单呢!?
个人粗浅思考
大前提是要找到精准的高消费力人群(通过内容/渠道触达)
如何转化这群消费者?
1️⃣购物逻辑:你只是在花100块购入新的生活方式,而不是用100块买一个水壶
对于高消费力消费者来说,花100块可能很正常。但是花100买一个水壶时,可能就会考虑是否合理?
因此在沟通过程中,要弱化价格和类目的关系。你买的不是一个水壶,更是一种健康多喝水的生活方式!花100买到一种健康生活方式,多值啊!?(突然想到Apple watch的宣传)
2️⃣强化附加价值
安全成分:愿意购入吨吨桶的人一般对健康生活有要求,强化“安全材质,无有毒成分渗出”
引领风潮:感性角度切入,用足够高颜值吨吨杯喝水是一种新风潮,而你就在潮上!
实力背书:明星效应,生活方式/健康达人背书,强化附加价值
个人粗浅思考
大前提是要找到精准的高消费力人群(通过内容/渠道触达)
如何转化这群消费者?
1️⃣购物逻辑:你只是在花100块购入新的生活方式,而不是用100块买一个水壶
对于高消费力消费者来说,花100块可能很正常。但是花100买一个水壶时,可能就会考虑是否合理?
因此在沟通过程中,要弱化价格和类目的关系。你买的不是一个水壶,更是一种健康多喝水的生活方式!花100买到一种健康生活方式,多值啊!?(突然想到Apple watch的宣传)
2️⃣强化附加价值
安全成分:愿意购入吨吨桶的人一般对健康生活有要求,强化“安全材质,无有毒成分渗出”
引领风潮:感性角度切入,用足够高颜值吨吨杯喝水是一种新风潮,而你就在潮上!
实力背书:明星效应,生活方式/健康达人背书,强化附加价值
泪如雨下的感动,不是中年,中年,更多的是乏会被打动,心,轻轻被什么东西绊了一下,稍稍整衣敛容,又重新回归平常,偶然性在悲剧中是没有一席之地的,让中年信服的,是顺其自然的逻辑,是合乎生活的真实,没有赢家,没有输家,没有幸存者,也没有局外人,这个年纪,已然活得更加具体,看得见,摸得着,拿得起,放得下,撑得开,收得住,多少年前,老师劝读,颇有意味,你要多读书,多看故事,但不要把自己活成故事,人在中年,才明白话中没深意,生活,并扣艺术,不要自己有多少津津乐互道的故事。
别让人生道路,败给了情绪。情绪并不是人生道路的所有,却能上下人生道路的所有。心情愉快,全都好,心情郁闷,一切都乱掉。大家经常并不是败给了他人,只是坏情绪抵毁了大家的品牌形象,减少了大家的工作能力,搅乱了大家的逻辑思维,进而败给了自身。操纵好心态,日常生活才会随处祥合。好的心态营造好心态,好心态营造最出众的你。
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