三花智控2020&4Q20业绩电话会纪要
2021年3月26日，星期五
业绩回顾
整年营收121亿，同比增长7.3%，归母净利润14.6亿，同比增长2.9%，尽管有疫情的影响，两个行业都不是很景气，在这样的背景下，我们取得这样的业绩是非常不容易的。
分开来看，一个是汽车零部件行业，24.7亿，同比增长49.6%，净利润3.32亿，同比增长14%；另一个行业是制冷空调电器零部件，96.4亿，同比增长0.04%，归母净利润11.3亿，同比增长0.11%。
问答环节
Q: 去年业务电动的占比大概是多少，除了美国大客户能算出来，其他的客户是什么情况，今年变动的目标有哪些？
A: 2020年，汽车零部件公司占比，新能源营收占比61%，传统汽车营收占比39%，2021年新能源汽车营收占比80%以上。客户的结构来看，大客户有50%左右的份额，其他客户都是大街上跑的那种，传统车企和造车新势力都有我们的产品。
Q: 公司整体人数，过去两至三年一直在1万人左右，去年下半年多了3000人的样子，研发人员去年也多了300人左右，人数的增长是哪方面的考虑？
A: 两个方面：1）新能源汽车发展非常迅速，给公司带来了非常多的项目，这部分的增长是非常快的，项目需要人员来承接；2）另外在越南、欧洲的波兰、墨西哥开设了基地，在全球化拓展的过程中增加了很多的人员。
Q: 汽车零部件毛利率没有下滑，但去年利润率有了下滑，请问是减值对公司的净利润有了影响？
A: 汽车零部件的毛利率是有所下滑的，20年同比下滑了1个点左右，净利率下滑来自于人员开支、研发投入、新设备折旧（三费这样）。
Q: 日系客户的拓展，现在情况如何，什么时候开始贡献收入？
A: 丰田、本田已经开始批量了。
A; 我们拿到的是全球的订单，日本总部、中国和北美，主要是用在新能源汽车上，混动、纯电动这种。
日本车企我们不关注具体车型，我们只关注代号。
Q: 三、四季度有5000万存货跌价计提，之前没有这么多的计提，请问这个是出于什么样的考量？
A: 需要回去再了解一下。
Q: 一季度50%-80%的增速，两大业务收入大概的判断？
A: 汽车零部件，每个月营收都相对去年增加非常多，3个亿左右的势头在增长（汽车零部件每个月3亿左右的营收）。另外从营收的角度来看，汽车零部件差不多占到整体收入的约30%。这个只是预计，不是具体的数据。
Q: 热管理组件除了特斯拉以外，其他客户的开拓情况？
A: 最近拓展了一系列新的客户，基本上所有的新能源汽车厂商（欧洲、美洲、日韩）都有我们产品的身影。
Q: 热管理组件和特斯拉合作之后有先发优势，其他车企会不会来和我们做合作？
A: 我们和一些车企有保密协议在，不太方便讲，但是各大车厂都在跟进热管理组件。
Q: Model Y热管理组件，企业从零部件到系统集成解决方案，毛利率是否会有很大的提升？
A: 营收的提升很明显，但毛利率是下降的，集成化的组件除了用到换热器等我们比较擅长的产品，汽车电子、传感器，还有其他一些我们不是很擅长的，就需要外采，所以毛利就会下降。
Q: 这部分的供应商有哪些？
A: 一种情况我们去联系的，另一种情况是客户指定的，从产品特色来讲，传感器主要还是国外品牌的，国外厂家的稳定性比较好。
Q: 热管理解决方案提供商，向其他领域前进的想法？
A: 我们也关注到了的。因为这个技术，热泵、热交换，我们在家电和汽车上有丰富的经验，我们很关注这个市场，也和合作伙伴做了一些研究，但是目前还没有突破性的进展。其他企业像华为之类也在做这方面的研究。但换热器等这种底层部件，华为是做不来的，不管谁进入这个市场，最终都会是我们来供货，另外软件算法我们也是很擅长的，最终还是会用到我们的这些产品。
Q: 有在推进的客户吗，数据中心、边缘计算的客户？
A: 有一些项目已经开始研究了，作为一家稳健的公司，我们知道我们会聚焦在热管理行业。
Q: 2020年新能源车配件的营收和毛利率情况？
A: 新能源汽车配件营收基本上是100%的增速，毛利是有所下滑的，整个汽车板块2020年下滑了0.94个点。
Q: 空调电子膨胀阀的情况如何？
A: 毛利维持之前的水平，价格略微有所下降，但量在上升，成本也在下降。
Q: 第四季度产品有没有提价，提价幅度是什么样的？
A: 没有提价。
Q: 第四季度经营性现金流有一个下滑的原因？
A: 季度性影响，有偶发性因素。我们的客户是行业的龙头或是前三名，他们都是非常优秀的行业，所以我们的现金流全年来看还是非常漂亮的。
Q: 第四季度管理费用的提升？
A: 单季度的变化有偶发性因素，可能是人员增加了，也可能是年终奖等原因。
Q: 一季度的净利的增长范围（50-80%）是和营收匹配的吗？
收入增长肯定比不上利润，利润率会有改善。
Q: 分红比例是常态的水平吗？
是的，近三年基本都在50%，今年应该是在60%以上，这样的分红率我们也是想回馈我们的投资者，我们也向投资者证明我们的现金流、经营和客户都是非常优秀的。
Q: 亚威科扭亏为盈了?
A: 12-13收购以后，就盈利了两年，之后的几年都是亏损的。最后还是用了个土办法，把一部分工厂移到了中国，把领导者也从老外换成了中国人。我们发现问题并采取了措施，取得了非常漂亮的成果，资本市场之后估计盈利可以从正向的盈利来考虑了，每年有几千万的盈利。
Q: 汽零业务和其他业务营收和利率的趋势？
A: 2020年汽零业务目标营收40亿以上，利润5个亿以上；汽车以外的业务，营收在100亿以上。
Q: 汽零的利润率的方向？
A: 从过去几年来看，毛利是有下滑，净利润也是有下滑的；从汽零的角度看，规模增大，利润率下滑是大概率事件。
Q: 热泵组件、热管理系统，成为新能源车的标配，会有同业的竞争加入吗，技术壁垒是什么？
A: 行业发展到一定程度，就会有新入者加入，核心的壁垒我认为我们具有先发优势，具有深厚的积累，家电30年，汽车10年，这是一个很强的壁垒；另外我们有很多客户，规模有优势，从成本和稳定性角度也是没法比的；第三点来讲，我们技术也在不断迭代，我们已经电子膨胀阀已经第四代了，其他还在第一代第二代。
Q: 新能源车供应链在扁平化？
A: 5年前，我们还是二级供应商，法雷奥等作为一级供应商，他们做成集成件在供给整车厂。新能源爆发以来，供应链在扁平化，新能源汽车在总装在系统集成，整车厂直接和我们来交流。这个是历史趋势，我们的客户现在也会理解的。某种程度讲，我们更有竞争优势，我们做的是软件、硬件这样，这个是我们之前的客户（做集成）不具备的能力。
Q: 制冷业务，一季度收入贡献，二季度接单的情况？
A: 汽车制冷配件国外营收超过60%，之前差不多55开，或者国外45%、50%不到的状态，我们客户地区结构有很大的变化。截止阀等毛利率比较低的产品占比大幅下降，电子膨胀阀等高毛利产品在逐步提升，所以一季度毛利率、利润率都在提升。国内有个大厂家生意非常好，对供应商伙伴的要求非常高，成本、质量都有很多要求，我们很多时候感觉满足不了，所以少供了一些。
Q: 除比亚迪、上汽、通用以外的新订单数据情况？
A: 近期还有比较好的厂商要落实，所以还要在核查一下。新能源汽车在高速发展，之前我们的营收30亿左右，现在我们已经调整到40亿左右了，到2025年，我们希望汽车零部件200亿左右的营收。
Q: 净利率有一个目标，汽零净利率12.5%，之前希望净利15%，这个原因是什么？
A: 我们之前是预计，不能这样来算，我们公司一贯的风格是稳健，所以宁肯保守些，不过不能这么来算。
目标上，我们希望我们产品的毛利在30%以上，净利在15%以上。
Q: 主机厂的情况？
A: 汽车这块，供销两旺，营收和利润增长非常快，现在的产能是非常紧张的，订单是非常饱满的。
Q: 另外提到了关于原材料的情况，大宗商品的价格会对企业有什么影响？
A: 原材料主要是铜、铝。铜价和客户是联动的，不管是月均还是季均的方式，主要集中在制冷行业。铝是汽车行业的主材，铝价过去几年一直很平稳，铝价的上涨还是有影响的，近来，我们打算和下游客户联动，原材料价格和产品价格相关。我们不赚原材料价格下降的钱，也不想因为原材料价格上升而亏钱，我们只赚原材料加工制造的费用，如果因为原材料价格上升而导致供应商亏钱，这对于行业的长期发展也是不利的。
Q: 可转债的进展情况？
A: 按照规定，我们分完红差不多5月以后才会开始相关工作，做这个也得2个月左右。
Q: 各个板块的情况？
汽车零部件板块，营收增长非常明显、高速，利润增长没有这么快。家用板块有正增长，商用板块是有快速的正增长，亚威科是已经转正了，不会成为拖累了。
Q: 商用体量是多少，2020的？
A: 我们统计口径和你们的不太一样，我们统计毛利率差不多35%以上了，可能是我们最高毛利率的了。
Q: 热管理系统比较理想且进展比较快，单车价值量会达到什么水平？
A: 我们数字还需要统计。最多是5800-6000，我们最大的客户是3500左右，另外也有单车1000、大几百的也都有，和我们多种因素相关的，1000美金也是能做到的。
Q: 微通道业务状况怎么样？
A: 没有亏损，一直是有利的，盈利是盈利的，但不是很理想，去年接近2个亿的利润，是在下滑的。现在进入瓶颈期了，预计今年利润维持。
Q: 净利润率的问题，汽零去年下半年只有10%出头，一季度会不会延续？
A: 汽车毛利、净利的下滑，最主要的原因是组合件的问题，因为大量依靠外购，导致毛利降低了，另外很多高速发展的费用还是非常多的。但这种情况不会是常态，只是短期的波动。
Q: 大客户欧洲的情况？
A: 目前没有很多了解，但感觉目前热管理领域还没有对手。#股票##价值投资日志[超话]#
2021年3月26日，星期五
业绩回顾
整年营收121亿，同比增长7.3%，归母净利润14.6亿，同比增长2.9%，尽管有疫情的影响，两个行业都不是很景气，在这样的背景下，我们取得这样的业绩是非常不容易的。
分开来看，一个是汽车零部件行业，24.7亿，同比增长49.6%，净利润3.32亿，同比增长14%；另一个行业是制冷空调电器零部件，96.4亿，同比增长0.04%，归母净利润11.3亿，同比增长0.11%。
问答环节
Q: 去年业务电动的占比大概是多少，除了美国大客户能算出来，其他的客户是什么情况，今年变动的目标有哪些？
A: 2020年，汽车零部件公司占比，新能源营收占比61%，传统汽车营收占比39%，2021年新能源汽车营收占比80%以上。客户的结构来看，大客户有50%左右的份额，其他客户都是大街上跑的那种，传统车企和造车新势力都有我们的产品。
Q: 公司整体人数，过去两至三年一直在1万人左右，去年下半年多了3000人的样子，研发人员去年也多了300人左右，人数的增长是哪方面的考虑？
A: 两个方面：1）新能源汽车发展非常迅速，给公司带来了非常多的项目，这部分的增长是非常快的，项目需要人员来承接；2）另外在越南、欧洲的波兰、墨西哥开设了基地，在全球化拓展的过程中增加了很多的人员。
Q: 汽车零部件毛利率没有下滑，但去年利润率有了下滑，请问是减值对公司的净利润有了影响？
A: 汽车零部件的毛利率是有所下滑的，20年同比下滑了1个点左右，净利率下滑来自于人员开支、研发投入、新设备折旧（三费这样）。
Q: 日系客户的拓展，现在情况如何，什么时候开始贡献收入？
A: 丰田、本田已经开始批量了。
A; 我们拿到的是全球的订单，日本总部、中国和北美，主要是用在新能源汽车上，混动、纯电动这种。
日本车企我们不关注具体车型，我们只关注代号。
Q: 三、四季度有5000万存货跌价计提，之前没有这么多的计提，请问这个是出于什么样的考量？
A: 需要回去再了解一下。
Q: 一季度50%-80%的增速，两大业务收入大概的判断？
A: 汽车零部件，每个月营收都相对去年增加非常多，3个亿左右的势头在增长（汽车零部件每个月3亿左右的营收）。另外从营收的角度来看，汽车零部件差不多占到整体收入的约30%。这个只是预计，不是具体的数据。
Q: 热管理组件除了特斯拉以外，其他客户的开拓情况？
A: 最近拓展了一系列新的客户，基本上所有的新能源汽车厂商（欧洲、美洲、日韩）都有我们产品的身影。
Q: 热管理组件和特斯拉合作之后有先发优势，其他车企会不会来和我们做合作？
A: 我们和一些车企有保密协议在，不太方便讲，但是各大车厂都在跟进热管理组件。
Q: Model Y热管理组件，企业从零部件到系统集成解决方案，毛利率是否会有很大的提升？
A: 营收的提升很明显，但毛利率是下降的，集成化的组件除了用到换热器等我们比较擅长的产品，汽车电子、传感器，还有其他一些我们不是很擅长的，就需要外采，所以毛利就会下降。
Q: 这部分的供应商有哪些？
A: 一种情况我们去联系的，另一种情况是客户指定的，从产品特色来讲，传感器主要还是国外品牌的，国外厂家的稳定性比较好。
Q: 热管理解决方案提供商，向其他领域前进的想法？
A: 我们也关注到了的。因为这个技术，热泵、热交换，我们在家电和汽车上有丰富的经验，我们很关注这个市场，也和合作伙伴做了一些研究，但是目前还没有突破性的进展。其他企业像华为之类也在做这方面的研究。但换热器等这种底层部件，华为是做不来的，不管谁进入这个市场，最终都会是我们来供货，另外软件算法我们也是很擅长的，最终还是会用到我们的这些产品。
Q: 有在推进的客户吗，数据中心、边缘计算的客户？
A: 有一些项目已经开始研究了，作为一家稳健的公司，我们知道我们会聚焦在热管理行业。
Q: 2020年新能源车配件的营收和毛利率情况？
A: 新能源汽车配件营收基本上是100%的增速，毛利是有所下滑的，整个汽车板块2020年下滑了0.94个点。
Q: 空调电子膨胀阀的情况如何？
A: 毛利维持之前的水平，价格略微有所下降，但量在上升，成本也在下降。
Q: 第四季度产品有没有提价，提价幅度是什么样的？
A: 没有提价。
Q: 第四季度经营性现金流有一个下滑的原因？
A: 季度性影响，有偶发性因素。我们的客户是行业的龙头或是前三名，他们都是非常优秀的行业，所以我们的现金流全年来看还是非常漂亮的。
Q: 第四季度管理费用的提升？
A: 单季度的变化有偶发性因素，可能是人员增加了，也可能是年终奖等原因。
Q: 一季度的净利的增长范围（50-80%）是和营收匹配的吗？
收入增长肯定比不上利润，利润率会有改善。
Q: 分红比例是常态的水平吗？
是的，近三年基本都在50%，今年应该是在60%以上，这样的分红率我们也是想回馈我们的投资者，我们也向投资者证明我们的现金流、经营和客户都是非常优秀的。
Q: 亚威科扭亏为盈了?
A: 12-13收购以后，就盈利了两年，之后的几年都是亏损的。最后还是用了个土办法，把一部分工厂移到了中国，把领导者也从老外换成了中国人。我们发现问题并采取了措施，取得了非常漂亮的成果，资本市场之后估计盈利可以从正向的盈利来考虑了，每年有几千万的盈利。
Q: 汽零业务和其他业务营收和利率的趋势？
A: 2020年汽零业务目标营收40亿以上，利润5个亿以上；汽车以外的业务，营收在100亿以上。
Q: 汽零的利润率的方向？
A: 从过去几年来看，毛利是有下滑，净利润也是有下滑的；从汽零的角度看，规模增大，利润率下滑是大概率事件。
Q: 热泵组件、热管理系统，成为新能源车的标配，会有同业的竞争加入吗，技术壁垒是什么？
A: 行业发展到一定程度，就会有新入者加入，核心的壁垒我认为我们具有先发优势，具有深厚的积累，家电30年，汽车10年，这是一个很强的壁垒；另外我们有很多客户，规模有优势，从成本和稳定性角度也是没法比的；第三点来讲，我们技术也在不断迭代，我们已经电子膨胀阀已经第四代了，其他还在第一代第二代。
Q: 新能源车供应链在扁平化？
A: 5年前，我们还是二级供应商，法雷奥等作为一级供应商，他们做成集成件在供给整车厂。新能源爆发以来，供应链在扁平化，新能源汽车在总装在系统集成，整车厂直接和我们来交流。这个是历史趋势，我们的客户现在也会理解的。某种程度讲，我们更有竞争优势，我们做的是软件、硬件这样，这个是我们之前的客户（做集成）不具备的能力。
Q: 制冷业务，一季度收入贡献，二季度接单的情况？
A: 汽车制冷配件国外营收超过60%，之前差不多55开，或者国外45%、50%不到的状态，我们客户地区结构有很大的变化。截止阀等毛利率比较低的产品占比大幅下降，电子膨胀阀等高毛利产品在逐步提升，所以一季度毛利率、利润率都在提升。国内有个大厂家生意非常好，对供应商伙伴的要求非常高，成本、质量都有很多要求，我们很多时候感觉满足不了，所以少供了一些。
Q: 除比亚迪、上汽、通用以外的新订单数据情况？
A: 近期还有比较好的厂商要落实，所以还要在核查一下。新能源汽车在高速发展，之前我们的营收30亿左右，现在我们已经调整到40亿左右了，到2025年，我们希望汽车零部件200亿左右的营收。
Q: 净利率有一个目标，汽零净利率12.5%，之前希望净利15%，这个原因是什么？
A: 我们之前是预计，不能这样来算，我们公司一贯的风格是稳健，所以宁肯保守些，不过不能这么来算。
目标上，我们希望我们产品的毛利在30%以上，净利在15%以上。
Q: 主机厂的情况？
A: 汽车这块，供销两旺，营收和利润增长非常快，现在的产能是非常紧张的，订单是非常饱满的。
Q: 另外提到了关于原材料的情况，大宗商品的价格会对企业有什么影响？
A: 原材料主要是铜、铝。铜价和客户是联动的，不管是月均还是季均的方式，主要集中在制冷行业。铝是汽车行业的主材，铝价过去几年一直很平稳，铝价的上涨还是有影响的，近来，我们打算和下游客户联动，原材料价格和产品价格相关。我们不赚原材料价格下降的钱，也不想因为原材料价格上升而亏钱，我们只赚原材料加工制造的费用，如果因为原材料价格上升而导致供应商亏钱，这对于行业的长期发展也是不利的。
Q: 可转债的进展情况？
A: 按照规定，我们分完红差不多5月以后才会开始相关工作，做这个也得2个月左右。
Q: 各个板块的情况？
汽车零部件板块，营收增长非常明显、高速，利润增长没有这么快。家用板块有正增长，商用板块是有快速的正增长，亚威科是已经转正了，不会成为拖累了。
Q: 商用体量是多少，2020的？
A: 我们统计口径和你们的不太一样，我们统计毛利率差不多35%以上了，可能是我们最高毛利率的了。
Q: 热管理系统比较理想且进展比较快，单车价值量会达到什么水平？
A: 我们数字还需要统计。最多是5800-6000，我们最大的客户是3500左右，另外也有单车1000、大几百的也都有，和我们多种因素相关的，1000美金也是能做到的。
Q: 微通道业务状况怎么样？
A: 没有亏损，一直是有利的，盈利是盈利的，但不是很理想，去年接近2个亿的利润，是在下滑的。现在进入瓶颈期了，预计今年利润维持。
Q: 净利润率的问题，汽零去年下半年只有10%出头，一季度会不会延续？
A: 汽车毛利、净利的下滑，最主要的原因是组合件的问题，因为大量依靠外购，导致毛利降低了，另外很多高速发展的费用还是非常多的。但这种情况不会是常态，只是短期的波动。
Q: 大客户欧洲的情况？
A: 目前没有很多了解，但感觉目前热管理领域还没有对手。#股票##价值投资日志[超话]#
【最新！南京严禁“商改住”，4月9日起施行】刚刚，南京市规划和自然资源局发布《既有建筑改变使用功能规划建设联合审查办法》，通知里提到严禁未经批准擅自将非住宅建筑改为住宅、酒店式公寓！
该办法自2021年4月9日起施行。《既有建筑改变使用功能规划消防联合审查办法》（宁规规范字〔2018〕5号）同时废止。
原文
关于印发《既有建筑改变使用功能规划建设联合审查办法》的通知
各有关单位：
鉴于消防设计审查和消防验收备案职能已由消防部门转至建设部门，根据有关法律法规和相关文件规定，市规划资源局和市建委重新制定了《既有建筑改变使用功能规划建设联合审查办法》，现印发你们，望认真遵照执行。
特此通知。
南京市规划和自然资源局南京市城乡建设委员会
2021年3月9日
既有建筑改变使用功能规划建设联合审查办法
第一条为规范既有建筑改变使用功能进行规划确认、消防设计审查或消防验收备案的工作程序，优化营商环境、提高审查效率，依据《南京市城乡规划条例》《建设工程消防设计审查验收管理暂行规定》（住建部令第51号）的有关规定，结合本市实际，制定本办法。
第二条本市行政区域内既有建筑改变使用功能需要办理规划确认、消防设计审查或消防验收备案的，适用本办法。符合原规划用途，仅对建筑内部进行装饰装修、调整布局的不适用本办法。
第三条本办法通过正、负面清单的形式进行管理，采用企业申请和部门间认定函的方式对既有建筑改变使用功能进行确认。鼓励激发市场活力、提升文化功能、改善民生设施、完善公共服务、进行创新创业的项目；严格控制对城市规划和周边环境、安全有严重影响的项目。
第四条以下建筑（历史建筑、文物保护建筑除外）使用功能变更符合城市规划要求，对周边无严重影响，无需征求规划资源主管部门意见，建设单位可直接按规定向建设主管部门申请办理消防设计审查或消防验收备案：
1．商业、办公（行政办公及工业、研发等企业办公除外）建筑内部的业态调整或者互换，包括：商店、办公、酒店、旅馆、超市、餐饮、娱乐、影剧院、健身房、月子会所、培训机构、托育机构、金融保险服务、眼科、口腔、体检、美容、诊所、宠物医院等；
2．各级人民政府为主体所有或者管理的公共服务设施如：教育设施、医疗设施、文化设施、体育设施、社会福利与保障设施等建筑内部(除社区用房、物管用房、农贸市场外)，在保证主体功能的前提下增加商业服务配套设施的；
3．利用住宅从事创新创业活动，不产生光、电、音等干扰的，如：民宿、文化创意、咨询设计、电子商务、投资基金等；
4．利用风景区（非规划核心景区内）配套用房，增设服务游客的商业设施；
5．工业厂房、仓储建筑增加物流功能或建筑功能相互调整的；
6．其他同一规划用途下建筑内部经营业态的调整。
第五条以下建筑使用功能变更严重影响城市规划和周边环境，无需征求规划资源主管部门意见，建设主管部门直接不予受理施工许可、消防设计审查或消防验收备案：
1．未经批准擅自将非住宅建筑改为住宅、酒店式公寓的；
2．利用住宅建筑改为有安全、噪声、光、油烟污染问题、严重影响周边环境的项目，包括：餐饮、机械加工、建材库房、宠物医院、娱乐场所、棋牌室、健身房、游泳馆等；
3．未经批准擅自将建筑用途转为易燃易爆、危化品生产加工存储、危废存储等功能的；
4．社区用房、物管用房、农贸市场改做他用的；
5．未经批准擅自将地下车库、交通通道改做他用的；
6．未经批准擅自封闭架空层、增加隔层等增加建筑面积进行使用的；
7．利用违法建设整体或部分进行使用的；
8．其他明显与建设工程规划许可用途不符的。
第六条除本办法第四条、第五条规定以外的其他建筑改变使用功能的，由房屋产权方或建设单位在开展方案设计前提出申请，规划资源主管部门出具意见。建设主管部门在消防设计审查或消防验收备案遇到难以判断的情形时；或者认为原规划许可内容不明确，需函询的，也可书面征求规划资源主管部门意见，规划资源主管部门在10个工作日内回函。
（一）下列调整不改变土地用途和不动产登记用途的，无需办理规划许可，在取得规划同意调整的意见后，建设单位可直接按规定向建设主管部门申请办理施工许可、消防设计审查或消防验收备案手续。
1．利用既有建筑改为养老设施、教育设施、文化设施、租赁住房、众创空间、现代服务业、小企业创新基地等；
2．工业、研发建筑内部增加餐饮、商场、超市、健身房等配套设施的；
3．历史建筑、文物保护建筑内部改造，改变现有功能的；
4．行政办公及工业、研发等企业办公建筑内部改造，改变现有功能的；
5．其他不涉及土地用途和不动产登记用途调整的。
（二）调整需改变土地用途或不动产登记用途的，应当按新建项目的程序办理规划许可并完善土地用途变更手续后，办理消防设计审查或消防验收备案手续。
第七条建设单位或者个人进行既有建筑使用功能调整，应当按照民事法律、法规的规定，处理好涉及的相邻权关系，并负责处理由此引发的相邻权矛盾。
第八条本办法自2021年4月9日起施行。《既有建筑改变使用功能规划消防联合审查办法》（宁规规范字〔2018〕5号）同时废止。
关于《既有建筑改变使用功能规划建设联合审查办法》的政策解读
一、制定的必要性
为规范既有建筑改变使用功能进行规划确认、消防审核或备案的工作程序，优化营商环境、提高审查效率，2018年10月，原市规划局、市消防局联合发布了《既有建筑改变使用功能规划消防联合审查办法》（以下简称“办法”），采用正负面清单和部门间认定函的方式进行规划消防联合审查。《办法》作为城市更新政策的配套文件，有效盘活了存量建筑、简化了审批程序、提升了服务效能，激发了我市既有建筑改造的市场活力。但随着经济社会发展，亟需对《办法》进行修改。一是根据机构改革要求以及修订后的《消防法》有关规定，建筑工程消防设计审核、备案，消防验收的监督检查和处罚权力已整体移交住建部门，《办法》的制定和实施机关已由原市消防局变为市建委，需进行修改；二是随着经济社会的持续发展，新型业态不断涌现，原规定中的商业形态已不能完全适应市场需求，需进行补充；三是近年来各级政府大力倡导的养老服务设施、租赁住房建设等民生项目，需要从各类政策上给予重点支持和配套，需进行衔接。
二、总体思路
以鼓励激发市场活力、提升城市品质、改善民生设施、完善公共服务为总目标，服务具有全球影响力的创新名城建设，深化“放管服”改革，优化营商环境。鉴于《办法》制定时，经过多部门反复研究论证，内容相对成熟，且实施两年多来，得到了社会和企业的广泛关注和好评，故此次制定基本保持原有框架稳定不变，依然采取正、负面清单和函询的三种方式，仅对需要调整完善的内容进行优化修改，使其继续成为我市城市更新系列政策的有效补充，激发城市存量发展的新活力。
三、上位法依据
1.《中华人民共和国城乡规划法》第十一条
2.《中华人民共和国消防法》第十一、十二条
3.《南京市城乡规划条例》第四十九条
4.《建设工程消防设计审查验收管理暂行规定》（住建部令第51号）第二、十五、三十四条
四、主要内容
（一）扩充了正面清单
在充分调研梳理市场需求的基础上，结合新的政策导向，在正面清单中增加了如：月子会所、托育机构等新业态；补充了利用风景区（非规划核心景区内）配套用房增设服务游客商业设施的情形。
（二）优化了负面清单
负面清单整体未做改动，只是调整了部分表述，使其更加严密。
（三）完善了函询情形
对于需要函询的情形，规划资源部门提前介入服务，由房屋产权方或建设单位在开展工程设计前即提出申请，规划资源部门及时出具认定意见，避免企业走弯路，由被动管理变为主动服务；将原正面清单中的“利用既有建筑增加文化展示、民生设施、公益性服务等功能”移入函询的情形，解决了以往名词定义模糊、比例难以界定、实践难以操作的问题；将函询的回复时间从15个工作日缩减至10个工作日，提高了审批效率。
（四）调整了实施主体
根据新修订的《消防法》及国家职能划转文件要求，联合审查的主体由公安消防局改为建设主管部门，文件标题改为《既有建筑改变使用功能规划建设联合审查办法》，正文中涉及到消防部门用词的，也一并调整为建设部门。
南京市规划和自然资源局
2021年3月9日
该办法自2021年4月9日起施行。《既有建筑改变使用功能规划消防联合审查办法》（宁规规范字〔2018〕5号）同时废止。
原文
关于印发《既有建筑改变使用功能规划建设联合审查办法》的通知
各有关单位：
鉴于消防设计审查和消防验收备案职能已由消防部门转至建设部门，根据有关法律法规和相关文件规定，市规划资源局和市建委重新制定了《既有建筑改变使用功能规划建设联合审查办法》，现印发你们，望认真遵照执行。
特此通知。
南京市规划和自然资源局南京市城乡建设委员会
2021年3月9日
既有建筑改变使用功能规划建设联合审查办法
第一条为规范既有建筑改变使用功能进行规划确认、消防设计审查或消防验收备案的工作程序，优化营商环境、提高审查效率，依据《南京市城乡规划条例》《建设工程消防设计审查验收管理暂行规定》（住建部令第51号）的有关规定，结合本市实际，制定本办法。
第二条本市行政区域内既有建筑改变使用功能需要办理规划确认、消防设计审查或消防验收备案的，适用本办法。符合原规划用途，仅对建筑内部进行装饰装修、调整布局的不适用本办法。
第三条本办法通过正、负面清单的形式进行管理，采用企业申请和部门间认定函的方式对既有建筑改变使用功能进行确认。鼓励激发市场活力、提升文化功能、改善民生设施、完善公共服务、进行创新创业的项目；严格控制对城市规划和周边环境、安全有严重影响的项目。
第四条以下建筑（历史建筑、文物保护建筑除外）使用功能变更符合城市规划要求，对周边无严重影响，无需征求规划资源主管部门意见，建设单位可直接按规定向建设主管部门申请办理消防设计审查或消防验收备案：
1．商业、办公（行政办公及工业、研发等企业办公除外）建筑内部的业态调整或者互换，包括：商店、办公、酒店、旅馆、超市、餐饮、娱乐、影剧院、健身房、月子会所、培训机构、托育机构、金融保险服务、眼科、口腔、体检、美容、诊所、宠物医院等；
2．各级人民政府为主体所有或者管理的公共服务设施如：教育设施、医疗设施、文化设施、体育设施、社会福利与保障设施等建筑内部(除社区用房、物管用房、农贸市场外)，在保证主体功能的前提下增加商业服务配套设施的；
3．利用住宅从事创新创业活动，不产生光、电、音等干扰的，如：民宿、文化创意、咨询设计、电子商务、投资基金等；
4．利用风景区（非规划核心景区内）配套用房，增设服务游客的商业设施；
5．工业厂房、仓储建筑增加物流功能或建筑功能相互调整的；
6．其他同一规划用途下建筑内部经营业态的调整。
第五条以下建筑使用功能变更严重影响城市规划和周边环境，无需征求规划资源主管部门意见，建设主管部门直接不予受理施工许可、消防设计审查或消防验收备案：
1．未经批准擅自将非住宅建筑改为住宅、酒店式公寓的；
2．利用住宅建筑改为有安全、噪声、光、油烟污染问题、严重影响周边环境的项目，包括：餐饮、机械加工、建材库房、宠物医院、娱乐场所、棋牌室、健身房、游泳馆等；
3．未经批准擅自将建筑用途转为易燃易爆、危化品生产加工存储、危废存储等功能的；
4．社区用房、物管用房、农贸市场改做他用的；
5．未经批准擅自将地下车库、交通通道改做他用的；
6．未经批准擅自封闭架空层、增加隔层等增加建筑面积进行使用的；
7．利用违法建设整体或部分进行使用的；
8．其他明显与建设工程规划许可用途不符的。
第六条除本办法第四条、第五条规定以外的其他建筑改变使用功能的，由房屋产权方或建设单位在开展方案设计前提出申请，规划资源主管部门出具意见。建设主管部门在消防设计审查或消防验收备案遇到难以判断的情形时；或者认为原规划许可内容不明确，需函询的，也可书面征求规划资源主管部门意见，规划资源主管部门在10个工作日内回函。
（一）下列调整不改变土地用途和不动产登记用途的，无需办理规划许可，在取得规划同意调整的意见后，建设单位可直接按规定向建设主管部门申请办理施工许可、消防设计审查或消防验收备案手续。
1．利用既有建筑改为养老设施、教育设施、文化设施、租赁住房、众创空间、现代服务业、小企业创新基地等；
2．工业、研发建筑内部增加餐饮、商场、超市、健身房等配套设施的；
3．历史建筑、文物保护建筑内部改造，改变现有功能的；
4．行政办公及工业、研发等企业办公建筑内部改造，改变现有功能的；
5．其他不涉及土地用途和不动产登记用途调整的。
（二）调整需改变土地用途或不动产登记用途的，应当按新建项目的程序办理规划许可并完善土地用途变更手续后，办理消防设计审查或消防验收备案手续。
第七条建设单位或者个人进行既有建筑使用功能调整，应当按照民事法律、法规的规定，处理好涉及的相邻权关系，并负责处理由此引发的相邻权矛盾。
第八条本办法自2021年4月9日起施行。《既有建筑改变使用功能规划消防联合审查办法》（宁规规范字〔2018〕5号）同时废止。
关于《既有建筑改变使用功能规划建设联合审查办法》的政策解读
一、制定的必要性
为规范既有建筑改变使用功能进行规划确认、消防审核或备案的工作程序，优化营商环境、提高审查效率，2018年10月，原市规划局、市消防局联合发布了《既有建筑改变使用功能规划消防联合审查办法》（以下简称“办法”），采用正负面清单和部门间认定函的方式进行规划消防联合审查。《办法》作为城市更新政策的配套文件，有效盘活了存量建筑、简化了审批程序、提升了服务效能，激发了我市既有建筑改造的市场活力。但随着经济社会发展，亟需对《办法》进行修改。一是根据机构改革要求以及修订后的《消防法》有关规定，建筑工程消防设计审核、备案，消防验收的监督检查和处罚权力已整体移交住建部门，《办法》的制定和实施机关已由原市消防局变为市建委，需进行修改；二是随着经济社会的持续发展，新型业态不断涌现，原规定中的商业形态已不能完全适应市场需求，需进行补充；三是近年来各级政府大力倡导的养老服务设施、租赁住房建设等民生项目，需要从各类政策上给予重点支持和配套，需进行衔接。
二、总体思路
以鼓励激发市场活力、提升城市品质、改善民生设施、完善公共服务为总目标，服务具有全球影响力的创新名城建设，深化“放管服”改革，优化营商环境。鉴于《办法》制定时，经过多部门反复研究论证，内容相对成熟，且实施两年多来，得到了社会和企业的广泛关注和好评，故此次制定基本保持原有框架稳定不变，依然采取正、负面清单和函询的三种方式，仅对需要调整完善的内容进行优化修改，使其继续成为我市城市更新系列政策的有效补充，激发城市存量发展的新活力。
三、上位法依据
1.《中华人民共和国城乡规划法》第十一条
2.《中华人民共和国消防法》第十一、十二条
3.《南京市城乡规划条例》第四十九条
4.《建设工程消防设计审查验收管理暂行规定》（住建部令第51号）第二、十五、三十四条
四、主要内容
（一）扩充了正面清单
在充分调研梳理市场需求的基础上，结合新的政策导向，在正面清单中增加了如：月子会所、托育机构等新业态；补充了利用风景区（非规划核心景区内）配套用房增设服务游客商业设施的情形。
（二）优化了负面清单
负面清单整体未做改动，只是调整了部分表述，使其更加严密。
（三）完善了函询情形
对于需要函询的情形，规划资源部门提前介入服务，由房屋产权方或建设单位在开展工程设计前即提出申请，规划资源部门及时出具认定意见，避免企业走弯路，由被动管理变为主动服务；将原正面清单中的“利用既有建筑增加文化展示、民生设施、公益性服务等功能”移入函询的情形，解决了以往名词定义模糊、比例难以界定、实践难以操作的问题；将函询的回复时间从15个工作日缩减至10个工作日，提高了审批效率。
（四）调整了实施主体
根据新修订的《消防法》及国家职能划转文件要求，联合审查的主体由公安消防局改为建设主管部门，文件标题改为《既有建筑改变使用功能规划建设联合审查办法》，正文中涉及到消防部门用词的，也一并调整为建设部门。
南京市规划和自然资源局
2021年3月9日
俱乐部总经理蒂亚戈·平托在周三下午的新闻发布会上谈到了一系列的话题，从最近关闭的一月转会窗口到俱乐部未来的计划。
面对记者的提问，葡萄牙人是这么说的。
问：目前有关于丰塞卡和哲科之间问题的讨论。他们今早有个会面。他们现在的关系怎么样?俱乐部的立场是什么，谁将担任队长?
平托：“首先，很抱歉耽误了您的时间。我当然不想回避这个问题。把事情弄清楚很重要。
关于这一点已经说了很多，也写了很多。在足球世界里，我们像一家人一样生活，理解这一点很重要。家庭有问题，他们通常会解决他们的分歧，通常，一旦他们解决了他们的问题，他们都会变得更强大。埃丁是一名出色的职业球员，一名才华横溢的足球运动员，一个有着独特个性的人。他在罗马创造了历史。
丰塞卡是我们的教练，在这里做得很好。他是我们对我们近期和中期未来充满信心的人。在过去的几天里，教练，埃丁和我为了重建我们对彼此的信任已经会面了好几次。我认为这是很重要的，我们都很开心，很有安全感，我们都将为罗马的成功做出贡献。老实说，这是我们必须关注的。
最重要的是罗马的最大利益，而不是我们个人的利益。关于队长袖标，我相信俱乐部必须注重纪律，规则和行为，所有这些都应该遵守和尊重。埃丁现在不是队长。至于未来，我们将以罗马的利益为核心努力工作，埃丁当然会为此做出贡献。”
问：关于队长，在你的第一次新闻发布会上，你说一旦转会窗口关闭就是时候讨论一下，现任队长的合同到期的问题了，洛伦佐·佩莱格里尼的合同将在2022年到期。你会和时间赛跑吗？你对一月的转会窗有什么看法?
平托：“至于佩莱格里尼，我想强调，他是在我第一次记者会上唯一提到的球员。我这样做是因为我们在俱乐部的所有人，包括教练、丹和瑞安都相信他是支撑我们计划的价值体现。他是一个很有天赋的年轻人，在俱乐部里有很强的认同感，但同时，他也是一名努力工作、全身心投入的球员。
我们乐观。我们很快会和他的经纪人见面，打算解决一切问题。至于转会窗口，我是一个雄心勃勃的人，对自己要求很高。在引援方面，我认为沙拉维和雷诺兹是俱乐部重要的签约，他们将直接进入我们的计划。我认为他们可以帮助球队，在余下的比赛中变得更好。那些出场时间很少的球员，他们会觉得不开心。我们还努力寻找解决方案，不幸的是，由于这样或那样的原因，没有实现原定的计划，这是我对自己不满意的事情。”
问：如果罗马不能获得欧冠的资格，俱乐部会像你的前任那样卖掉一些关键球员吗?
平托：“我尊重这个问题，但今天是2月3日。这个问题让我们想到了五月末的结局。我不能预测或预言未来。我可以说，包括我的团队、老板、教练、球员、特里戈里亚的每个人，我们所有人都致力于建立一个基于日常训练心态和比赛心态，我们总是每场以获得3分，达成我们的本赛季目标时结束。我们目前的首要任务是为周六的比赛做准备，并赢得比赛。”
问：帕斯托雷、法齐奥和桑顿的情况如何？他们要等到合同结束吗？他们是否想一起寻求解决方案？
平托：“根据我们的经验，无论是在足球还是在体育运动中，球员在不踢球的时候感到不开心是很正常的。职业球员想要在球场上踢球，对于帕斯托雷来说，考虑到他的伤病问题，这一点就更加明显了。就像我说过的，我们一直在和球员的经纪人一起寻找解决方案，把罗马和球员的最大利益结合在一起，但出于某种原因，他们并没有实现。
这就像一支球队在比赛中创造了很多机会，但却没能把握住。话虽如此，现在市场已经关闭，我们是一个家庭，他们是其中的一部分。我们都会尽我们所能努力为罗马赢得胜利。”
问：你能保证下赛季丰塞卡还会担任主教练吗?
平托：“首先，我想保证，所有关于我和其他教练举行会议的新闻报道都是不真实的。它们只是谎言。这类事情从来没有发生过。
其次，丹、瑞安和我对保罗·丰塞卡的工作很满意。为了俱乐部的现在和未来，我们都在和他合作。我还想补充一点，我和保罗的关系很好，他并不担心这些谣言。他没有分心，仍然完全专注于我们周六的下一场联赛和球队接下来的比赛。”
问：这是一个艰难的转会窗口，没有球员离开罗马。你对法齐奥和胡安-赫苏斯的表现感到失望吗?这两位球员已经被排除在欧联杯的阵容之外了。你认为财政状况还能平衡吗?
平托：“这是三个不同的问题。第一个是关于我们的欧联杯大名单，最多可以有22名球员。我们签下了两名球员，两名球员被移出。这个选择是教练组的责任。
第二个是关于我们的财政。我们不能隐瞒的事实是，新冠病毒大流行给俱乐部带来了一些新的严重问题，这些问题需要正确处理，因为如果不这样，未来可能会有更多的问题。至于第三点，我不会对某些人的行为感到失望。正如我已经解释过的，我一直在努力与球员经纪人合作，试图找到解决方案。有些已经达成共识，但由于这样或那样的原因最终没有实现。转会窗口在2月2日关闭，现在是3日，所以我们都在这里为罗马一起努力。”
问：桑切斯和哲科可能的交易是怎么进行的？决定不继续进行是受到了球迷反应的影响吗？
平托：“首先，我想重复朱塞佩·马洛塔的话，他是一个非常有经验和能力的主管。他说的一切都是真的。我对你们(媒体)的态度永远是公开透明的。的确，我在米兰遇到了皮耶罗·奥西利奥。他是一位我非常尊敬的专业人士，而且他特别和蔼可亲。我们在一次会议上谈了很多话题，但从来没有开始过适当的谈判。
对于俱乐部和球迷的反应，我相信俱乐部的伟大直接取决于球迷和球迷基础的伟大。罗马是一家出色的俱乐部，因为球迷而闻名于世，这也是我非常尊敬和钦佩的地方。我也来自一个有着类似传统的俱乐部。话虽如此，我们做出的决定必须与俱乐部的利益有关，必须与我们的战略和想法相一致，以改善和建立一支成功的球队。然而，在这个谈判中，这些都没有涉及，因为我们从未开始谈判。”
问：俱乐部会要求丰塞卡让哲科上场吗？谁来决定队长的人选？
平托：“这是两个截然不同的问题。第一个问题与俱乐部未来的策略有关。决定将队长袖标授予谁是一个战略性的问题，不仅关乎教练，也关乎整个俱乐部，因此这需要一个共同的选择。至于技术决策，教练有自己的自主权，这是必须的。他挑选球员、阵型和换人。俱乐部不会去影响，也没有其他的方式。”
问：在为罗马工作了一个月之后，你还认为不需要其他的主管吗?
平托：“我确认我已经说过的话。我负责体育区域，与丹和瑞安保持密切联系。现在我们已经到了转会窗口关闭的时候，我需要时间来关注俱乐部所有的组织结构。
为了建立一个专业的、稳固的、强大的俱乐部，像体育行政办公室这样为俱乐部日常运作提供支持的部门需要加强和改进。就你所说的“体育管理”而言，不会有任何新来者。”
问：姆希塔良告诉你他想续约了吗?
平托：“米基对我们来说是一个非常重要的球员。如果我没记错的话，他目前在欧洲联赛的进球和助攻数排名第二，仅次于布鲁诺·费尔南德斯。这表明他在球场上的表现非常出色。他也是一个优秀的专业人士，是每个人的榜样。
“他可以成为这个计划的关键部分，这也会帮助我们的年轻球员。他的合同中确实有续约的选项，而且他已经说过他在罗马很开心，所以我不认为会有任何问题。我已经安排与他的经纪人会面尽快解决此事。双方都计划让这段幸福的关系继续下去。”
问：前任老板保持俱乐部的高运营成本，以确保球队具有竞争力。你们会保持相同的思路还是会有不同的想法?
平托：“我不喜欢评论过去。以前的老板有自己的策略，他们进行了投资并取得了一定的效果。我会让你来评判的。我能告诉你的是，从我认识丹和瑞安的第一天起，我们就一致认为钱不是一切。这不是看谁花得最多的比赛。
我们总是说，我们必须一丝不苟，纪律严明，平衡地管理金钱。我们愿意花钱和进行投资，但重要的不是我们花的钱的金额，而是质量。我们需要做出明智的选择，签下正确的球员，以确保罗马能够在每一场比赛中都有竞争力。我认为我们在转会窗口发出了明确的信息，我们想要做什么。我们引进了两名符合我们所需要的球员：一名意大利国脚和一名在国美大联盟最有天赋的年轻球员。这两笔交易都考虑到了未来。”
问：布莱恩·雷诺兹是什么样的球员？他的优点和缺点是什么？
平托：“雷诺兹是我们购买的未来5年里的球员，不是为了在周六对阵尤文图斯的比赛中上场。他已经两个月没比赛了。他完成了美国的比赛，并感染了新冠。我们很信任他。我不知道他是否可以参加下一场比赛，但是我很高兴我们签下了他。
我知道有多少俱乐部对他感兴趣，我很高兴他选择了我们。他是一个有着巨大潜力的球员，而且只有19岁。他有很好的进攻能力。防守上他可以提高，但他在合适的意甲能做到这一点。他身体很强壮，有非凡的能力。我们手上有一块需要打磨的璞玉。”
问：选择像沙拉维这样对俱乐部充满热情的球员有多重要？
平托：这是个好问题。这是我们面临的挑战之一，当我说“我们”时，我指的是在全球层面上：识别球员的正确心理和心理素质。有些球员不能很好地适应新环境。毫无疑问，一个球员的动机，奉献精神，承诺以及转会到新俱乐部的意愿是决定转会的决定性因素。
对我来说，这个转会窗口最好的事情之一就是沙拉维和雷诺兹对来这里的热情。在沙拉维的情况下——这是我想公开说的——他一直非常渴望回到罗马。他的愿望是决定性的——如果没有这份渴望，这将很难实现。我们很高兴签下了一位全心全意投入我们伟大计划的伟大球员。”
问：在罗马的最初几周，你的初步评估是什么?
平托：“我必须承认，过去几周有些时候，我觉得自己有点像伏尔泰的老实人，遇到了一个又一个问题……不开玩笑，这并不容易。在一月中旬的转会窗口期，我带着一种新的状态来到了一个新的国家，但是我得到了罗马所有工作人员的帮助，并且一直得到了老板的支持。
我每天都和一些非常有能力的人一起工作，他们帮助了我。这家俱乐部有潜力在未来组建一个更成功的球队。现在我可以开始着手建立球队，培养球员、教练组和其他在这里工作的人，最重要的是发展俱乐部的各个部门，让罗马变得更加强大。”
面对记者的提问，葡萄牙人是这么说的。
问：目前有关于丰塞卡和哲科之间问题的讨论。他们今早有个会面。他们现在的关系怎么样?俱乐部的立场是什么，谁将担任队长?
平托：“首先，很抱歉耽误了您的时间。我当然不想回避这个问题。把事情弄清楚很重要。
关于这一点已经说了很多，也写了很多。在足球世界里，我们像一家人一样生活，理解这一点很重要。家庭有问题，他们通常会解决他们的分歧，通常，一旦他们解决了他们的问题，他们都会变得更强大。埃丁是一名出色的职业球员，一名才华横溢的足球运动员，一个有着独特个性的人。他在罗马创造了历史。
丰塞卡是我们的教练，在这里做得很好。他是我们对我们近期和中期未来充满信心的人。在过去的几天里，教练，埃丁和我为了重建我们对彼此的信任已经会面了好几次。我认为这是很重要的，我们都很开心，很有安全感，我们都将为罗马的成功做出贡献。老实说，这是我们必须关注的。
最重要的是罗马的最大利益，而不是我们个人的利益。关于队长袖标，我相信俱乐部必须注重纪律，规则和行为，所有这些都应该遵守和尊重。埃丁现在不是队长。至于未来，我们将以罗马的利益为核心努力工作，埃丁当然会为此做出贡献。”
问：关于队长，在你的第一次新闻发布会上，你说一旦转会窗口关闭就是时候讨论一下，现任队长的合同到期的问题了，洛伦佐·佩莱格里尼的合同将在2022年到期。你会和时间赛跑吗？你对一月的转会窗有什么看法?
平托：“至于佩莱格里尼，我想强调，他是在我第一次记者会上唯一提到的球员。我这样做是因为我们在俱乐部的所有人，包括教练、丹和瑞安都相信他是支撑我们计划的价值体现。他是一个很有天赋的年轻人，在俱乐部里有很强的认同感，但同时，他也是一名努力工作、全身心投入的球员。
我们乐观。我们很快会和他的经纪人见面，打算解决一切问题。至于转会窗口，我是一个雄心勃勃的人，对自己要求很高。在引援方面，我认为沙拉维和雷诺兹是俱乐部重要的签约，他们将直接进入我们的计划。我认为他们可以帮助球队，在余下的比赛中变得更好。那些出场时间很少的球员，他们会觉得不开心。我们还努力寻找解决方案，不幸的是，由于这样或那样的原因，没有实现原定的计划，这是我对自己不满意的事情。”
问：如果罗马不能获得欧冠的资格，俱乐部会像你的前任那样卖掉一些关键球员吗?
平托：“我尊重这个问题，但今天是2月3日。这个问题让我们想到了五月末的结局。我不能预测或预言未来。我可以说，包括我的团队、老板、教练、球员、特里戈里亚的每个人，我们所有人都致力于建立一个基于日常训练心态和比赛心态，我们总是每场以获得3分，达成我们的本赛季目标时结束。我们目前的首要任务是为周六的比赛做准备，并赢得比赛。”
问：帕斯托雷、法齐奥和桑顿的情况如何？他们要等到合同结束吗？他们是否想一起寻求解决方案？
平托：“根据我们的经验，无论是在足球还是在体育运动中，球员在不踢球的时候感到不开心是很正常的。职业球员想要在球场上踢球，对于帕斯托雷来说，考虑到他的伤病问题，这一点就更加明显了。就像我说过的，我们一直在和球员的经纪人一起寻找解决方案，把罗马和球员的最大利益结合在一起，但出于某种原因，他们并没有实现。
这就像一支球队在比赛中创造了很多机会，但却没能把握住。话虽如此，现在市场已经关闭，我们是一个家庭，他们是其中的一部分。我们都会尽我们所能努力为罗马赢得胜利。”
问：你能保证下赛季丰塞卡还会担任主教练吗?
平托：“首先，我想保证，所有关于我和其他教练举行会议的新闻报道都是不真实的。它们只是谎言。这类事情从来没有发生过。
其次，丹、瑞安和我对保罗·丰塞卡的工作很满意。为了俱乐部的现在和未来，我们都在和他合作。我还想补充一点，我和保罗的关系很好，他并不担心这些谣言。他没有分心，仍然完全专注于我们周六的下一场联赛和球队接下来的比赛。”
问：这是一个艰难的转会窗口，没有球员离开罗马。你对法齐奥和胡安-赫苏斯的表现感到失望吗?这两位球员已经被排除在欧联杯的阵容之外了。你认为财政状况还能平衡吗?
平托：“这是三个不同的问题。第一个是关于我们的欧联杯大名单，最多可以有22名球员。我们签下了两名球员，两名球员被移出。这个选择是教练组的责任。
第二个是关于我们的财政。我们不能隐瞒的事实是，新冠病毒大流行给俱乐部带来了一些新的严重问题，这些问题需要正确处理，因为如果不这样，未来可能会有更多的问题。至于第三点，我不会对某些人的行为感到失望。正如我已经解释过的，我一直在努力与球员经纪人合作，试图找到解决方案。有些已经达成共识，但由于这样或那样的原因最终没有实现。转会窗口在2月2日关闭，现在是3日，所以我们都在这里为罗马一起努力。”
问：桑切斯和哲科可能的交易是怎么进行的？决定不继续进行是受到了球迷反应的影响吗？
平托：“首先，我想重复朱塞佩·马洛塔的话，他是一个非常有经验和能力的主管。他说的一切都是真的。我对你们(媒体)的态度永远是公开透明的。的确，我在米兰遇到了皮耶罗·奥西利奥。他是一位我非常尊敬的专业人士，而且他特别和蔼可亲。我们在一次会议上谈了很多话题，但从来没有开始过适当的谈判。
对于俱乐部和球迷的反应，我相信俱乐部的伟大直接取决于球迷和球迷基础的伟大。罗马是一家出色的俱乐部，因为球迷而闻名于世，这也是我非常尊敬和钦佩的地方。我也来自一个有着类似传统的俱乐部。话虽如此，我们做出的决定必须与俱乐部的利益有关，必须与我们的战略和想法相一致，以改善和建立一支成功的球队。然而，在这个谈判中，这些都没有涉及，因为我们从未开始谈判。”
问：俱乐部会要求丰塞卡让哲科上场吗？谁来决定队长的人选？
平托：“这是两个截然不同的问题。第一个问题与俱乐部未来的策略有关。决定将队长袖标授予谁是一个战略性的问题，不仅关乎教练，也关乎整个俱乐部，因此这需要一个共同的选择。至于技术决策，教练有自己的自主权，这是必须的。他挑选球员、阵型和换人。俱乐部不会去影响，也没有其他的方式。”
问：在为罗马工作了一个月之后，你还认为不需要其他的主管吗?
平托：“我确认我已经说过的话。我负责体育区域，与丹和瑞安保持密切联系。现在我们已经到了转会窗口关闭的时候，我需要时间来关注俱乐部所有的组织结构。
为了建立一个专业的、稳固的、强大的俱乐部，像体育行政办公室这样为俱乐部日常运作提供支持的部门需要加强和改进。就你所说的“体育管理”而言，不会有任何新来者。”
问：姆希塔良告诉你他想续约了吗?
平托：“米基对我们来说是一个非常重要的球员。如果我没记错的话，他目前在欧洲联赛的进球和助攻数排名第二，仅次于布鲁诺·费尔南德斯。这表明他在球场上的表现非常出色。他也是一个优秀的专业人士，是每个人的榜样。
“他可以成为这个计划的关键部分，这也会帮助我们的年轻球员。他的合同中确实有续约的选项，而且他已经说过他在罗马很开心，所以我不认为会有任何问题。我已经安排与他的经纪人会面尽快解决此事。双方都计划让这段幸福的关系继续下去。”
问：前任老板保持俱乐部的高运营成本，以确保球队具有竞争力。你们会保持相同的思路还是会有不同的想法?
平托：“我不喜欢评论过去。以前的老板有自己的策略，他们进行了投资并取得了一定的效果。我会让你来评判的。我能告诉你的是，从我认识丹和瑞安的第一天起，我们就一致认为钱不是一切。这不是看谁花得最多的比赛。
我们总是说，我们必须一丝不苟，纪律严明，平衡地管理金钱。我们愿意花钱和进行投资，但重要的不是我们花的钱的金额，而是质量。我们需要做出明智的选择，签下正确的球员，以确保罗马能够在每一场比赛中都有竞争力。我认为我们在转会窗口发出了明确的信息，我们想要做什么。我们引进了两名符合我们所需要的球员：一名意大利国脚和一名在国美大联盟最有天赋的年轻球员。这两笔交易都考虑到了未来。”
问：布莱恩·雷诺兹是什么样的球员？他的优点和缺点是什么？
平托：“雷诺兹是我们购买的未来5年里的球员，不是为了在周六对阵尤文图斯的比赛中上场。他已经两个月没比赛了。他完成了美国的比赛，并感染了新冠。我们很信任他。我不知道他是否可以参加下一场比赛，但是我很高兴我们签下了他。
我知道有多少俱乐部对他感兴趣，我很高兴他选择了我们。他是一个有着巨大潜力的球员，而且只有19岁。他有很好的进攻能力。防守上他可以提高，但他在合适的意甲能做到这一点。他身体很强壮，有非凡的能力。我们手上有一块需要打磨的璞玉。”
问：选择像沙拉维这样对俱乐部充满热情的球员有多重要？
平托：这是个好问题。这是我们面临的挑战之一，当我说“我们”时，我指的是在全球层面上：识别球员的正确心理和心理素质。有些球员不能很好地适应新环境。毫无疑问，一个球员的动机，奉献精神，承诺以及转会到新俱乐部的意愿是决定转会的决定性因素。
对我来说，这个转会窗口最好的事情之一就是沙拉维和雷诺兹对来这里的热情。在沙拉维的情况下——这是我想公开说的——他一直非常渴望回到罗马。他的愿望是决定性的——如果没有这份渴望，这将很难实现。我们很高兴签下了一位全心全意投入我们伟大计划的伟大球员。”
问：在罗马的最初几周，你的初步评估是什么?
平托：“我必须承认，过去几周有些时候，我觉得自己有点像伏尔泰的老实人，遇到了一个又一个问题……不开玩笑，这并不容易。在一月中旬的转会窗口期，我带着一种新的状态来到了一个新的国家，但是我得到了罗马所有工作人员的帮助，并且一直得到了老板的支持。
我每天都和一些非常有能力的人一起工作，他们帮助了我。这家俱乐部有潜力在未来组建一个更成功的球队。现在我可以开始着手建立球队，培养球员、教练组和其他在这里工作的人，最重要的是发展俱乐部的各个部门，让罗马变得更加强大。”
✋热门推荐