谁的做法会更好？衡短论长,没对比就没有优劣.我拿“三种方案”比给你看！
任何事物均有其长短之处,但要评价好与坏,就应综合考量.以“三种对比方案”为例.
方案其1:做大生意要有大思路——比方说,如果你推销一种小家电,有两种方案——
一是每台赚20元,年销/1万台赚20万;二是每台赚5元年销/4万台,能赚20万.甲会说:选前种.它售量大赚同样多;乙会说:选后种.虽利润率低,可销量大就名气大,有利后期发展.
其实,都有道理,但没想到一个要点:即在竞争中占领市场！失去市场,那利润率再高有何用？前者虽能赚20万却失去3万台市场需求,等于让对手多了3万台销量.从竞争讲,为不给对手它机会,即使少赚钱或不赚,也要把市场消化掉.这是高端品牌做低端原因.只要生产能力还富余,即使没钱赚,也拼命把低端市场需求解决掉,就是为不给对手以机会.理由有三点——
第一,要考虑竞争对自己发展的重要性.其次,量大了,单件产品平均销售成本未上升.经营费用虽会增大,可分摊到每件产品平均成本会下降.因量大了供应商会打折,运输也会优惠.
第二,为什么做大生意者会受尊重.因大户吞吐量大,为之服务者可多赚钱.且大户的地位又能在社会效益、经济利益上带来规模效应的好处,由此经营平均成本随之下降,总利润回升。
第三,大生意人看重“跑量”:因跑不了量即使单件利润再高,也生意做不大,所以做大生意者,只关心一年内赚多少钱,而不关心一件产品赚多少钱.这是问题要点:一来市场中要尽可能地排挤竞争对手;二来市场份额等于品牌建设的重要性;三来规模效应带来的总利润的增长。
方案其2:两种做法,不同命运——再来瞧,两家连锁药店战略分析与选择的模式较量..
A公司选择在一线城市开了1-2个药店大卖场,靠大量采购和规模取胜,优势是顾客选择多、价格便宜,能做到全市最低.B公司只在住宅小区开小药店,24小时营业,但药品价高些.哪种战略模式好？哪家公司更有前途？谁更值得投资？评估关键:药品销售能否模仿大卖场？
就像沃尔玛、家乐福这样的大卖场,消费者会不会像周末去沃尔玛、家乐福一样,到它大卖场采购大批的药品？不会！若是日常用品,大家要定期购买,但药品需求是突发和即时的,人觉得身体不舒服了,才会去买药,而且一旦产生需求,需要马上买到药,而不是价格便宜的药.所以,药品的销售点应该是及时的,而不是便宜和一站式购物.故B公司的战略选择是正确的.
事实也验证了这个分析和判断.目前,A公司已经出现老店同比业绩下降、开不出新店的现象.一家投资机构在跟踪四个月后,放弃了投资A的打算,其它的投资机构也相继放弃了A,选择了B.现在,B公司已上市,它就是深圳的海王星辰。
方案其3:好老板重结果,但更要看重正确的做法——他公司年初.要面临甲乙两部门经理,各自提出的Ａ与Ｂ投资项目选择:Ａ项目有0%的可性盈利100万元,有40%的可能性损失100万元:而Ｂ项目有40%可能性的盈利100万元,有60%的可能性损失100万元。
甲经过了仔细分析,把资金投入Ａ项目;乙则没有分析,随意将资金投入Ｂ项目.到年未,Ａ项目失败了,Ｂ项目却成功了.作为老板裁决,他有10万元可在甲、乙之间分配,你若是老板会如何分配？理由是什么？经考虑,老板决定把大部分的资金奖励给乙.
在他看,理由充足——A.以成败论,企业都这样做;B.做企业要冒风险,而乙从成功概率低的Ｂ项目中带来不定期盈利,险中求胜;C.乙最后成功,说明乙在项目实施中比甲努力;D.乙随意选一个成功概率低项目,却获成功,这是它运气好;E.虽甲选择谨慎,过程比乙科学,但过程难衡量,故老板只能以可靠结果来奖励;F.利润最大化是根本目的,他自然奖励带来盈利的行为.
但这理由并非科学——A.为何创业5年内有61%的退出市场,有79%的10年后失败告终.失败数量要大于成功者？原因是它们只想和大多数企业一样行事,那必将和它们一样失败;B.从上述ＡＢ两项目情况看,Ｂ项目的期望值是负的.有理性的老板不该选期望值为负项目冒险;C.成败取决随机因素,认为乙成功和努力有关没根据,不能用结果推断过程并推断代替事实;D.一次靠运气的成功不能确保再次成功,以及长远的盈利能力;E.过程虽重要,但企业要运行规范,也是卓越与一般企业管理者区别,而老板没看懂过程的能力;F.奖励要有导向,从甲乙两人行为来看,老板肯定应鼓励甲的仔细分析,而批评乙的随意冒险;G.运气是不可控的,如果只奖励结果,就相当于奖励了冒险和急功近利的因素上;H.因此,在评价事情时,好领导应站在当时的角度看,只要求别人对当时他可以看到到信息负责.因为成功的事并非都是正确的.
【衡短论长】出自清人章学诚《文史通义•申郑》.意为以比较来评定事物的优劣。
任何事物均有其长短之处,但要评价好与坏,就应综合考量.以“三种对比方案”为例.
方案其1:做大生意要有大思路——比方说,如果你推销一种小家电,有两种方案——
一是每台赚20元,年销/1万台赚20万;二是每台赚5元年销/4万台,能赚20万.甲会说:选前种.它售量大赚同样多;乙会说:选后种.虽利润率低,可销量大就名气大,有利后期发展.
其实,都有道理,但没想到一个要点:即在竞争中占领市场！失去市场,那利润率再高有何用？前者虽能赚20万却失去3万台市场需求,等于让对手多了3万台销量.从竞争讲,为不给对手它机会,即使少赚钱或不赚,也要把市场消化掉.这是高端品牌做低端原因.只要生产能力还富余,即使没钱赚,也拼命把低端市场需求解决掉,就是为不给对手以机会.理由有三点——
第一,要考虑竞争对自己发展的重要性.其次,量大了,单件产品平均销售成本未上升.经营费用虽会增大,可分摊到每件产品平均成本会下降.因量大了供应商会打折,运输也会优惠.
第二,为什么做大生意者会受尊重.因大户吞吐量大,为之服务者可多赚钱.且大户的地位又能在社会效益、经济利益上带来规模效应的好处,由此经营平均成本随之下降,总利润回升。
第三,大生意人看重“跑量”:因跑不了量即使单件利润再高,也生意做不大,所以做大生意者,只关心一年内赚多少钱,而不关心一件产品赚多少钱.这是问题要点:一来市场中要尽可能地排挤竞争对手;二来市场份额等于品牌建设的重要性;三来规模效应带来的总利润的增长。
方案其2:两种做法,不同命运——再来瞧,两家连锁药店战略分析与选择的模式较量..
A公司选择在一线城市开了1-2个药店大卖场,靠大量采购和规模取胜,优势是顾客选择多、价格便宜,能做到全市最低.B公司只在住宅小区开小药店,24小时营业,但药品价高些.哪种战略模式好？哪家公司更有前途？谁更值得投资？评估关键:药品销售能否模仿大卖场？
就像沃尔玛、家乐福这样的大卖场,消费者会不会像周末去沃尔玛、家乐福一样,到它大卖场采购大批的药品？不会！若是日常用品,大家要定期购买,但药品需求是突发和即时的,人觉得身体不舒服了,才会去买药,而且一旦产生需求,需要马上买到药,而不是价格便宜的药.所以,药品的销售点应该是及时的,而不是便宜和一站式购物.故B公司的战略选择是正确的.
事实也验证了这个分析和判断.目前,A公司已经出现老店同比业绩下降、开不出新店的现象.一家投资机构在跟踪四个月后,放弃了投资A的打算,其它的投资机构也相继放弃了A,选择了B.现在,B公司已上市,它就是深圳的海王星辰。
方案其3:好老板重结果,但更要看重正确的做法——他公司年初.要面临甲乙两部门经理,各自提出的Ａ与Ｂ投资项目选择:Ａ项目有0%的可性盈利100万元,有40%的可能性损失100万元:而Ｂ项目有40%可能性的盈利100万元,有60%的可能性损失100万元。
甲经过了仔细分析,把资金投入Ａ项目;乙则没有分析,随意将资金投入Ｂ项目.到年未,Ａ项目失败了,Ｂ项目却成功了.作为老板裁决,他有10万元可在甲、乙之间分配,你若是老板会如何分配？理由是什么？经考虑,老板决定把大部分的资金奖励给乙.
在他看,理由充足——A.以成败论,企业都这样做;B.做企业要冒风险,而乙从成功概率低的Ｂ项目中带来不定期盈利,险中求胜;C.乙最后成功,说明乙在项目实施中比甲努力;D.乙随意选一个成功概率低项目,却获成功,这是它运气好;E.虽甲选择谨慎,过程比乙科学,但过程难衡量,故老板只能以可靠结果来奖励;F.利润最大化是根本目的,他自然奖励带来盈利的行为.
但这理由并非科学——A.为何创业5年内有61%的退出市场,有79%的10年后失败告终.失败数量要大于成功者？原因是它们只想和大多数企业一样行事,那必将和它们一样失败;B.从上述ＡＢ两项目情况看,Ｂ项目的期望值是负的.有理性的老板不该选期望值为负项目冒险;C.成败取决随机因素,认为乙成功和努力有关没根据,不能用结果推断过程并推断代替事实;D.一次靠运气的成功不能确保再次成功,以及长远的盈利能力;E.过程虽重要,但企业要运行规范,也是卓越与一般企业管理者区别,而老板没看懂过程的能力;F.奖励要有导向,从甲乙两人行为来看,老板肯定应鼓励甲的仔细分析,而批评乙的随意冒险;G.运气是不可控的,如果只奖励结果,就相当于奖励了冒险和急功近利的因素上;H.因此,在评价事情时,好领导应站在当时的角度看,只要求别人对当时他可以看到到信息负责.因为成功的事并非都是正确的.
【衡短论长】出自清人章学诚《文史通义•申郑》.意为以比较来评定事物的优劣。
❥为什么你要需素万靠垫❓
长期坐姿不良，肉肌需要更用多的力來量保持身体平的衡，些有肌肉会变得紧绷僵而硬，还有一则些会被抑制而弛松。
长此以往，良不姿势会弱減身体对抗外压来力的能，力给韧带和关造节成更多的磨和损撕裂。
PS:保腰护背脊不柱受损,看图➍
长期坐姿不良，肉肌需要更用多的力來量保持身体平的衡，些有肌肉会变得紧绷僵而硬，还有一则些会被抑制而弛松。
长此以往，良不姿势会弱減身体对抗外压来力的能，力给韧带和关造节成更多的磨和损撕裂。
PS:保腰护背脊不柱受损,看图➍
上医治未︍病，而未病从︀来不是通︈过药︍物来治疗的，而是通过我们的日常保养
营︊养均衡是健康的支柱，营养︄素的作︍用就是为了给我们的身体提︇供均︈衡的营养，补︃充我们现在日常饮食所补︄充不︊到的营︇养。
当我︉们营养均︇衡了，给细胞充足的原材料，身体才能发︀挥自身强︄大的修复能力和自愈能︍力，体质就慢慢改︊善，人︈们才能真正得到健︇康。
这︉个就是USANA的创︊始人华斯博士，一直以来都在宣导的概︍念。细胞健康︇人健康，细胞的健康需要均衡优质的营︀养。 https://t.cn/R2Wxn9e
营︊养均衡是健康的支柱，营养︄素的作︍用就是为了给我们的身体提︇供均︈衡的营养，补︃充我们现在日常饮食所补︄充不︊到的营︇养。
当我︉们营养均︇衡了，给细胞充足的原材料，身体才能发︀挥自身强︄大的修复能力和自愈能︍力，体质就慢慢改︊善，人︈们才能真正得到健︇康。
这︉个就是USANA的创︊始人华斯博士，一直以来都在宣导的概︍念。细胞健康︇人健康，细胞的健康需要均衡优质的营︀养。 https://t.cn/R2Wxn9e
✋热门推荐