#开课吧# “ 开课吧”创始人方业昌发全员信回应称，“过去的三年更多关注在营销和增长上，终于在摔了一个大跟头后回归了教育的本质和初心”，他表示自己正积极拯救公司业务，通过个人信用借款等方式已负债10个多亿。最近几个月开课吧的现金流缺口都在一个亿左右。又在双减政策以及疫情的影响下，公司资金链断裂已无法继续运营。在广大学员的维权以及相关部门的介入下，终于迎来了好消息。

1500ml～2500ml的吨吨杯，定价100-353，看了一下评价占比较多的是106/176价位的。明显的溢价水壶如何让消费者买单呢！？

个人粗浅思考
大前提是要找到精准的高消费力人群（通过内容/渠道触达）

如何转化这群消费者？

1️⃣购物逻辑：你只是在花100块购入新的生活方式，而不是用100块买一个水壶
对于高消费力消费者来说，花100块可能很正常。但是花100买一个水壶时，可能就会考虑是否合理？
因此在沟通过程中，要弱化价格和类目的关系。你买的不是一个水壶，更是一种健康多喝水的生活方式！花100买到一种健康生活方式，多值啊！？（突然想到Apple watch的宣传）

2️⃣强化附加价值
安全成分：愿意购入吨吨桶的人一般对健康生活有要求，强化“安全材质，无有毒成分渗出”
引领风潮：感性角度切入，用足够高颜值吨吨杯喝水是一种新风潮，而你就在潮上！
实力背书：明星效应，生活方式/健康达人背书，强化附加价值

额头高耸宽广的女人首先是额头，面相学上，有“以额定贵”的说法，通过一个人的额头能够看出一个人一生的运势。额头代表运气、事业前景、思考力和个人投资理财能力等等。如果一个女人的额头高耸宽广，这说明她的财力基础会比较雄厚、对投资理财也有自己独到的见解，也能对各种金融形势加以分析和判断，这类人身边不乏贵人相助，即使有经济危机也能很快化解。