#绵阳发布#【2020环球“金趋势奖”年度营商优化奖项候选——绵阳经济技术开发区】候选案例：
绵阳经济技术开发区
竞选理由：
四川省优秀工业园区、四川省新型工业示范基地、四川省“51025”重点产业园区、四川省生态工业园区建设试点园区。
竞选说明：
绵阳经济技术开发区（简称绵阳经开区）是绵阳南主城区，面积近70平方公里，辖区常住人口28万。成立于2000年8月，2012年与绵阳科技城现代农业科技示范区整合后增挂其牌子，同年10月升级为国家级经济技术开发区。是四川省优秀工业园区、四川省新型工业示范基地、四川省“51025”重点产业园区、四川省生态工业园区建设试点园区，是正在加快建设的“西部先进制造业示范区”。2019年，辖区实现地区生产总值301.8亿元、同比增长12.9%，工业总产值1015.2亿元、同比增长12.55%，“四上”企业主营业务收入1044.7亿元、同比增长13.81%（商务平台数据）。
发展思路明确，主导产业突出。着力构建以先进制造业为核心的现代产业体系，并不断强化园区工业主导地位，努力迈向工业化与信息化融合、制造业与服务业融合、工业化与城镇化融合发展道路。优先发展智慧家庭产业，加快发展新型功能材料产业，大力培育智能装备产业。2019年，辖区有各类企业4622户，其中“四上”企业210户、规模以上工业企业106户；上市挂牌企业27户；年纳税500万以上企业47户。
区位优势独特，生产要素富集。距市中心约2公里，距绵阳火车客站5公里、货站6公里。经过区内的绵阳城市二环路、绕城高速、成渝环线高速（G93）与京昆高速（G5）成绵广段、绵九（九寨沟，在建）、绵南（南充）互通相融。位于区内的绵阳南郊机场已通航全国41个城市、共55条航线。辖区日供水能力7万吨，日供气能力70万立方米，有装机容量5.1万千瓦电站一座、220KV变电站1座、110KV变电站5座。
创新体系健全，创业环境优越。依托长虹、利尔化学等主导产业龙头骨干企业，已认定36户高新技术企业，以及中国工程物理研究院等在绵18家国家级科研院所。建成各类科技创新平台34个，建成科技企业孵化器、加速器、众创空间6个。享有给予科技城的中关村政策和国家自主创新示范区4项先行先试政策，及省政府赋予科技城的19项省级经济管理权限便利。已经出台的政策明确对先进制造业项目落地和企业加快发展给予投资补贴、租金补贴、贷款贴息、基建补助、产业基金、产业发展资金等多方面支持。园区管理体制精简、运行机制高效，对项目建设实行专员制服务并做到“不叫不到、随叫随到、说到做到、服务周到”。
绵阳经开区人居环境优美，产城有机融合。绵阳母亲河涪江与安昌河、芙蓉溪三江汇流，在区内形成水域面积5.06平方公里三江湖，笔架山、金广山左右环抱湖面。区内有高等院校2所、中小学5所、医院6家、公园3座、金融和保险机构8家、五星级标准酒店1家。汽贸商圈建有中高档品牌汽车4S店40余家，总面积约18万平方米的第三代城市综合体经开万达广场，“特色餐饮一条街”汇聚美食门店80余家。高端商业商住小区商住面积达700万平方。
当前，绵阳经开区正坚定以“深化改革创新，扩大开放合作，加快建设西部先进制造业示范区”为工作取向，按照“党建引领、项目支撑、服务优化、业绩一流”的工作思路，全力做好服务企业、服务项目、服务群众工作，带领全区人民向着“产业强区，活力新城”的发展愿景阔步迈进。
绵阳经济技术开发区
竞选理由：
四川省优秀工业园区、四川省新型工业示范基地、四川省“51025”重点产业园区、四川省生态工业园区建设试点园区。
竞选说明：
绵阳经济技术开发区（简称绵阳经开区）是绵阳南主城区，面积近70平方公里，辖区常住人口28万。成立于2000年8月，2012年与绵阳科技城现代农业科技示范区整合后增挂其牌子，同年10月升级为国家级经济技术开发区。是四川省优秀工业园区、四川省新型工业示范基地、四川省“51025”重点产业园区、四川省生态工业园区建设试点园区，是正在加快建设的“西部先进制造业示范区”。2019年，辖区实现地区生产总值301.8亿元、同比增长12.9%，工业总产值1015.2亿元、同比增长12.55%，“四上”企业主营业务收入1044.7亿元、同比增长13.81%（商务平台数据）。
发展思路明确，主导产业突出。着力构建以先进制造业为核心的现代产业体系，并不断强化园区工业主导地位，努力迈向工业化与信息化融合、制造业与服务业融合、工业化与城镇化融合发展道路。优先发展智慧家庭产业，加快发展新型功能材料产业，大力培育智能装备产业。2019年，辖区有各类企业4622户，其中“四上”企业210户、规模以上工业企业106户；上市挂牌企业27户；年纳税500万以上企业47户。
区位优势独特，生产要素富集。距市中心约2公里，距绵阳火车客站5公里、货站6公里。经过区内的绵阳城市二环路、绕城高速、成渝环线高速（G93）与京昆高速（G5）成绵广段、绵九（九寨沟，在建）、绵南（南充）互通相融。位于区内的绵阳南郊机场已通航全国41个城市、共55条航线。辖区日供水能力7万吨，日供气能力70万立方米，有装机容量5.1万千瓦电站一座、220KV变电站1座、110KV变电站5座。
创新体系健全，创业环境优越。依托长虹、利尔化学等主导产业龙头骨干企业，已认定36户高新技术企业，以及中国工程物理研究院等在绵18家国家级科研院所。建成各类科技创新平台34个，建成科技企业孵化器、加速器、众创空间6个。享有给予科技城的中关村政策和国家自主创新示范区4项先行先试政策，及省政府赋予科技城的19项省级经济管理权限便利。已经出台的政策明确对先进制造业项目落地和企业加快发展给予投资补贴、租金补贴、贷款贴息、基建补助、产业基金、产业发展资金等多方面支持。园区管理体制精简、运行机制高效，对项目建设实行专员制服务并做到“不叫不到、随叫随到、说到做到、服务周到”。
绵阳经开区人居环境优美，产城有机融合。绵阳母亲河涪江与安昌河、芙蓉溪三江汇流，在区内形成水域面积5.06平方公里三江湖，笔架山、金广山左右环抱湖面。区内有高等院校2所、中小学5所、医院6家、公园3座、金融和保险机构8家、五星级标准酒店1家。汽贸商圈建有中高档品牌汽车4S店40余家，总面积约18万平方米的第三代城市综合体经开万达广场，“特色餐饮一条街”汇聚美食门店80余家。高端商业商住小区商住面积达700万平方。
当前，绵阳经开区正坚定以“深化改革创新，扩大开放合作，加快建设西部先进制造业示范区”为工作取向，按照“党建引领、项目支撑、服务优化、业绩一流”的工作思路，全力做好服务企业、服务项目、服务群众工作，带领全区人民向着“产业强区，活力新城”的发展愿景阔步迈进。
《转型进行时》：智汇山西 创领未来（下） 从注册到上市；从创意诞生到占领市场；从1平方米的格子间，到343平方公里的潇河产业园区……在山西智创城3号，“创业苗圃、孵化器、加速器、产业园”四级载体接力，为创业者提供全生命周期服务，让创新活力充分涌流，让创造动力竞相迸发。
目前，我省布局建设15个智创城，已建成的8个智创城“协同发展、错位发展”。“科创飞地”模式、“带土移植”模式、“研发+生产”模式……虽然模式不同、特色不同，但都是在国内一流双创运营团队带领下，发挥鲶鱼效应，引领带动全省创新创业创造在更大范围、更高层次、更深程度上持续推进。
如何成为全省乃至全国创新创业平台的标杆样板，如何激发我省创新驱动的内生动力，如何打通从实验室到产业化“最后一公里”？从2019年到未来，加速崛起的山西智创城正在一一描绘答案。
创新模式加速集聚先进生产要素
在山西智创城3号，走进山西省高校产学研合作协同育人中心，会遇到许多朝气蓬勃的面孔。在这里，创业的大学生团队可以注册公司，与其他初创团队免费共用联合办公空间，并享受全方位的创业帮扶。一粒粒创业的种子萌芽在清新整洁的工位上，一个个火热的梦想从联合办公空间启航。
不仅是大学生创业团队落地，中小企业初创及其快速发展都能得到全方位的引领和帮助——根据企业发展的不同阶段，山西智创城3号运营商浙江菜根科技产业发展有限公司为入驻创业项目、科技型企业提供覆盖初创期、孵化期、成长期、成熟期全生命周期的“链条式”服务。
承载着产业导入中心、项目孵化中心、人才集聚中心三大功能，对于山西智创城3号的未来发展，浙江菜根科技CEO胡勇锋表示，希望通过山西本地运营团队和菜根分布在北京、上海、深圳、苏州、杭州等地的招商团队的共同努力，将山西智创城3号建成“面向山西、面向长三角和珠三角、面向全国”的产业和人才资源的导流窗口，实现政府和企业之间的有效连接、企业服务需求和服务提供者之间的有效连接、融资需求和投资需求之间的有效连接。
今年8月，北京奇天大胜子公司奇天新云入驻山西智创城3号，通过1个平台、1套系统为全国4000家酒店、10万间客房，提供中台技术、AI数据分析、运营等智能化一站式服务，覆盖全国31个省（区、市）、258个城市。像奇天新云这样已经完成了初创阶段，需要快速发展、稳步上升的科创型企业，山西智创城3号可以承载300多家。
山西智创城3号全新搭建了“1+1”的功能空间布局，先导区载体位于科工大厦，核心区载体位于山西国际物联网产业园，距产业化基地潇河产业园区仅10公里，形成“研发在智创城，生产在潇河，孵化在智创城，产业化在潇河”的运营模式，打造“研发+生产”一体化产业发展链条，加速产业集聚发展。
“智创城3号打造了一个‘有核无边、先聚后散’的产业创新生态。”山西智创城科技发展有限公司董事长李宁说。
“这个‘边’目前是潇河产业园区，随着业务的开展和我省战略型新兴产业的发展需要，它会逐步扩展到全省。”山西省发展改革委高新处处长杨韶欣介绍说，山西智创城3号的产业定位是重点发展新材料等五大产业，积极培育人工智能等N多个新兴产业，形成“5+N”的发展格局。
发力人才引进和科技成果转化
我国年产秸秆8亿多吨，将这种废弃资源变成高端制造领域和环保产业不可或缺的新材料，是美国哈佛大学博士后桑涛多年科研和创业的梦想。
两年前，桑涛带着秸秆新材料技术和团队，落户山西转型综改示范区，如今已入驻山西智创城1号。目前，新材料项目已落地产业园，第一个生物炼制工厂和新材料加工工厂预计都将在2021年投产。
“经过10年努力，通过秸秆转化的木质素成功制备出替代‘环氧树脂’的‘生物树脂’，能够增强碳纤维复合材料的机械强度。”山西生物质新材料产业研究院院长桑涛介绍说，碳纤维是生产航空航天高科技设备的优质材料，“生物树脂”的成功研发有望改变国内高性能树脂依赖进口的现状，并且其价格更低、性能更优。
据介绍，山西生物质新材料产业研究院在山西智创城1号拥有3700多平方米的工作、实验、中试综合空间，享受到3年免租金的政策支持，还获得了1700万元科技成果转化基金的股权投入。依托这些政策扶持，经过两年的建设，研究院目前已完全正常运转起来。
如何把类似木质素这样原创、首创的核心技术快速地变成产业化项目？山西智创城给出了答案：一系列政策扶持的同时，注重形成以一流高校和科研机构科技成果为重要技术来源的产业聚集，政产学研金服用深度融合。
“把各项工作的逻辑起点放在创新驱动上，把人才引进、科技成果转化作为实施创新驱动发展战略的核心内容来抓。”杨韶欣认为，核心技术能够产业化快速落地，源于近年来我省推动创新前所未有的力度。
目前，我省从3条路径加快引进人才，推进科技成果转化。第一条路径：积极引进国家级的团队，例如长治市引入了中科院半导体研究所李晋闽教授的顶级团队，使我省深紫外LED产业化处于国际领先的地位。第二条路径：引进央企创新成果，例如积极推动中国电子将信创产业布局我省。第三条路径：推动省内创新资源的转移扩散。随着战略性新兴产业和未来产业的逐渐增多，更多新动能将助推我省换道领跑。
对于人才集聚，李宁给出了令人鼓舞的数据：目前，在综改区智创城入驻企业的创新人才中，85%以上是本科以上学历，其中硕士、博士以及海外高层次人才占了20%，国家级科技领军人才已经超过100人。
打通创新“最后一公里”
一直以来，科技成果存在转化不顺畅的“最后一公里”问题，一个重要原因在于科技成果与产业发展需求不对接、不匹配，如何打破“藩篱”，进一步将领先技术优势转化为产业优势，同样是山西智创城需要破解的重要课题之一。
研究表明：通过中试的研发项目其产业化成功率能够达到80%。杨韶欣提出，打通创新“最后一公里”，主要从两方面入手：一方面是加快协同创新中心的建设，山西智创城可以开展更广泛的合作，包括与个人、企业、院校以及政府部门之间的合作。另一方面则是推进建设一批有特色、有优势的中试基地，快速实现产业链和创新链之间的有效衔接。
今年3月召开的全省科学技术大会指出，智创城要加速吸引领军企业、头部企业等高端双创资源，充分激发全社会创新潜力和动能。
“要让科研成果真正融入到产业发展当中，同时让产业的发展成果反向地为科研提供更广阔的思路和空间。”清控科创控股股份有限公司总裁程方认为，双创升级更加强调产业垂直和专业化众创，这其中离不开各行业头部企业产业资源的注入。
一年架梁立柱、三年点上突破、五年基本成型，今年出台的《关于加快构建山西省创新生态的指导意见》已经绘出了全省创新生态建设的时间表和路线图。
“山西智创城要率先完成创新生态的打造，真正形成转型发展的创新动力，为全省转型发展贡献智创城的力量。”李宁充满信心地说。
山西智创城正有效集聚国内外创新资源，逐渐形成辐射全省的双创核心策源地，让三晋大地创新文化深入人心、创新主体高效联动、创新平台提档升级。
目前，我省布局建设15个智创城，已建成的8个智创城“协同发展、错位发展”。“科创飞地”模式、“带土移植”模式、“研发+生产”模式……虽然模式不同、特色不同，但都是在国内一流双创运营团队带领下，发挥鲶鱼效应，引领带动全省创新创业创造在更大范围、更高层次、更深程度上持续推进。
如何成为全省乃至全国创新创业平台的标杆样板，如何激发我省创新驱动的内生动力，如何打通从实验室到产业化“最后一公里”？从2019年到未来，加速崛起的山西智创城正在一一描绘答案。
创新模式加速集聚先进生产要素
在山西智创城3号，走进山西省高校产学研合作协同育人中心，会遇到许多朝气蓬勃的面孔。在这里，创业的大学生团队可以注册公司，与其他初创团队免费共用联合办公空间，并享受全方位的创业帮扶。一粒粒创业的种子萌芽在清新整洁的工位上，一个个火热的梦想从联合办公空间启航。
不仅是大学生创业团队落地，中小企业初创及其快速发展都能得到全方位的引领和帮助——根据企业发展的不同阶段，山西智创城3号运营商浙江菜根科技产业发展有限公司为入驻创业项目、科技型企业提供覆盖初创期、孵化期、成长期、成熟期全生命周期的“链条式”服务。
承载着产业导入中心、项目孵化中心、人才集聚中心三大功能，对于山西智创城3号的未来发展，浙江菜根科技CEO胡勇锋表示，希望通过山西本地运营团队和菜根分布在北京、上海、深圳、苏州、杭州等地的招商团队的共同努力，将山西智创城3号建成“面向山西、面向长三角和珠三角、面向全国”的产业和人才资源的导流窗口，实现政府和企业之间的有效连接、企业服务需求和服务提供者之间的有效连接、融资需求和投资需求之间的有效连接。
今年8月，北京奇天大胜子公司奇天新云入驻山西智创城3号，通过1个平台、1套系统为全国4000家酒店、10万间客房，提供中台技术、AI数据分析、运营等智能化一站式服务，覆盖全国31个省（区、市）、258个城市。像奇天新云这样已经完成了初创阶段，需要快速发展、稳步上升的科创型企业，山西智创城3号可以承载300多家。
山西智创城3号全新搭建了“1+1”的功能空间布局，先导区载体位于科工大厦，核心区载体位于山西国际物联网产业园，距产业化基地潇河产业园区仅10公里，形成“研发在智创城，生产在潇河，孵化在智创城，产业化在潇河”的运营模式，打造“研发+生产”一体化产业发展链条，加速产业集聚发展。
“智创城3号打造了一个‘有核无边、先聚后散’的产业创新生态。”山西智创城科技发展有限公司董事长李宁说。
“这个‘边’目前是潇河产业园区，随着业务的开展和我省战略型新兴产业的发展需要，它会逐步扩展到全省。”山西省发展改革委高新处处长杨韶欣介绍说，山西智创城3号的产业定位是重点发展新材料等五大产业，积极培育人工智能等N多个新兴产业，形成“5+N”的发展格局。
发力人才引进和科技成果转化
我国年产秸秆8亿多吨，将这种废弃资源变成高端制造领域和环保产业不可或缺的新材料，是美国哈佛大学博士后桑涛多年科研和创业的梦想。
两年前，桑涛带着秸秆新材料技术和团队，落户山西转型综改示范区，如今已入驻山西智创城1号。目前，新材料项目已落地产业园，第一个生物炼制工厂和新材料加工工厂预计都将在2021年投产。
“经过10年努力，通过秸秆转化的木质素成功制备出替代‘环氧树脂’的‘生物树脂’，能够增强碳纤维复合材料的机械强度。”山西生物质新材料产业研究院院长桑涛介绍说，碳纤维是生产航空航天高科技设备的优质材料，“生物树脂”的成功研发有望改变国内高性能树脂依赖进口的现状，并且其价格更低、性能更优。
据介绍，山西生物质新材料产业研究院在山西智创城1号拥有3700多平方米的工作、实验、中试综合空间，享受到3年免租金的政策支持，还获得了1700万元科技成果转化基金的股权投入。依托这些政策扶持，经过两年的建设，研究院目前已完全正常运转起来。
如何把类似木质素这样原创、首创的核心技术快速地变成产业化项目？山西智创城给出了答案：一系列政策扶持的同时，注重形成以一流高校和科研机构科技成果为重要技术来源的产业聚集，政产学研金服用深度融合。
“把各项工作的逻辑起点放在创新驱动上，把人才引进、科技成果转化作为实施创新驱动发展战略的核心内容来抓。”杨韶欣认为，核心技术能够产业化快速落地，源于近年来我省推动创新前所未有的力度。
目前，我省从3条路径加快引进人才，推进科技成果转化。第一条路径：积极引进国家级的团队，例如长治市引入了中科院半导体研究所李晋闽教授的顶级团队，使我省深紫外LED产业化处于国际领先的地位。第二条路径：引进央企创新成果，例如积极推动中国电子将信创产业布局我省。第三条路径：推动省内创新资源的转移扩散。随着战略性新兴产业和未来产业的逐渐增多，更多新动能将助推我省换道领跑。
对于人才集聚，李宁给出了令人鼓舞的数据：目前，在综改区智创城入驻企业的创新人才中，85%以上是本科以上学历，其中硕士、博士以及海外高层次人才占了20%，国家级科技领军人才已经超过100人。
打通创新“最后一公里”
一直以来，科技成果存在转化不顺畅的“最后一公里”问题，一个重要原因在于科技成果与产业发展需求不对接、不匹配，如何打破“藩篱”，进一步将领先技术优势转化为产业优势，同样是山西智创城需要破解的重要课题之一。
研究表明：通过中试的研发项目其产业化成功率能够达到80%。杨韶欣提出，打通创新“最后一公里”，主要从两方面入手：一方面是加快协同创新中心的建设，山西智创城可以开展更广泛的合作，包括与个人、企业、院校以及政府部门之间的合作。另一方面则是推进建设一批有特色、有优势的中试基地，快速实现产业链和创新链之间的有效衔接。
今年3月召开的全省科学技术大会指出，智创城要加速吸引领军企业、头部企业等高端双创资源，充分激发全社会创新潜力和动能。
“要让科研成果真正融入到产业发展当中，同时让产业的发展成果反向地为科研提供更广阔的思路和空间。”清控科创控股股份有限公司总裁程方认为，双创升级更加强调产业垂直和专业化众创，这其中离不开各行业头部企业产业资源的注入。
一年架梁立柱、三年点上突破、五年基本成型，今年出台的《关于加快构建山西省创新生态的指导意见》已经绘出了全省创新生态建设的时间表和路线图。
“山西智创城要率先完成创新生态的打造，真正形成转型发展的创新动力，为全省转型发展贡献智创城的力量。”李宁充满信心地说。
山西智创城正有效集聚国内外创新资源，逐渐形成辐射全省的双创核心策源地，让三晋大地创新文化深入人心、创新主体高效联动、创新平台提档升级。
与众巨头会师同城零售战场 阿里新1号项目胜算几何？
为了吃下同城零售这块“肉”，阿里铆足了劲。
11月5日，阿里巴巴发布了2021财年二季度财报。数据显示，以天猫超市、盒马、银泰为主的新零售及直营业务收入达到了261.32亿元，同比增长44%，占集团总收入的17%。
近一年来，这部分收入稳坐阿里第二大收入来源。去年第三季度，新零售及直营业务业务收入占比为15%，首次超过“佣金收入”，排名位列“客户管理”之后（自2021财年二季度财报起，佣金收入纳入“客户管理”）。
图源：阿里2021财年二季度财报截图
据《晚点LatePost》报道，同城零售在阿里内部已成为CEO张勇重点关注的1号项目之一。为了获取足够大的市场份额，阿里正试图“吞噬”更多的线下商超，为供给侧提供支持。
据亿邦不完全统计，2014年至2020年，阿里巴巴及其子公司已经投资了高鑫零售（大润发、欧尚母公司）、三江购物、联华超市、易果生鲜等传统零售企业，总投资金额已突破1087亿元。
协同效应与线下新增量
从投资到收购，是阿里一贯的做法。
在线下传统零售企业的投资事件中，银泰商业、高鑫零售都是这样的例子，它们都经历了先少数股权投资，而后被阿里控股的过程。
比如，今年10月19日，阿里巴巴宣布拟投入280亿港元（约36亿美元），直接和间接共持有高鑫零售71.98%股份，成为控股股东。这是继2017年阿里巴巴以224亿港元持股36.16%后的再次加持。
再比如，2014年阿里以53.7亿港元投资银泰商业，持股28%；3年后银泰启动私有化，阿里出资198亿港元，持有股权增至74%，成为控股股东；2018年2月，阿里再用67亿港元从银泰的若干少数股东收购额外股权，持股增至98％。
早在阿里巴巴2018投资者日上，阿里战略投资负责人蔡崇信就明确表示：“投资并购并不是完成交易就结束了，而是一个发展的过程，阿里能从中获得多少价值，取决于在此过程中的创新及协同效应。”
在2021财年二季财报后的电话会上，阿里巴巴CEO张勇也坦言，控股高鑫零售最终目标是发挥其供应链的能力，与阿里其它部分业务产生协同作用。
据iFeng科技报道，阿里战投部从最初设立时的财务投资者逐渐进化成典型的战略投资者，2018年阿里内部对战投部的定位就是通过投资的手段配合集团战略，讲求中心化投资，往往追求三样东西——流量、用户和技术。
从流量和用户来看，一方面，中国网购用户规模即将触顶。《中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国网购用户规模已从2017年6月的5.14亿增长至2020年6月的7.49亿，网购用户占网络用户的比例已接近80%。
另一方面则体现在在电商渗透率上。国家统计局数据显示，2018年网上零售额约占社会消费品零售总额的22.47%，2019年占比为25.07%，2020年第二季度占比达到了29%，创历史新高。
泰合资本管理合伙人胡文钦曾在2019雪球中概峰会上坦言，在2018年社会消费品零售总额的38万亿中，有部分品类是不容易实现纯互联网销售的，比如规模约为4万亿的餐饮、4万亿的新车、2万亿的石油产品、1万多亿的建材装修等，“这些加起来大概有十几万亿的规模，把这些不容易线上化的品类刨掉，中国线上零售在社零的渗透率已经超过了1/3。”
他得出的结论是，中国的纯电商增长在逐步接近天花板，线上的零售企业有足够大的动力去往线下进行蚕食和进攻。
与流量、用户紧密相关的是，线上零售的获客成本正在逐年增加。阿里巴巴的获客成本由2014财年的55元/人上涨至2017财年526元/人，随后两年虽有所下降，但在2020财年再次上升至704元。
投资、收购传统零售企业成为阿里巴巴获取新增量的方式之一。
以高鑫零售为例，凯度发布的数据显示，高鑫零售和淘宝、天猫在快消品领域用户重叠率仅为10%。也就是说，大润发、欧尚的消费顾客在纳入了阿里生态体系之后，带来了新的用户。
高鑫零售今年上半年的财报显示，其门店有7.6%位于一线城市、16.1%在二线城市，位于三、四线城市的门店占比分别为56.5%和21.7%。这意味着，高鑫零售为阿里输入的新用户大部分来自于下沉市场，能够与阿里的用户结构形成一定程度的补充。
阿里的1号项目
频繁投资、收购“超市、大卖场”背后，是阿里在同城零售方面的加速布局。
今年4月，天猫超市事业群升级为同城零售事业群。
“天猫超市+淘鲜达+盒马”是阿里在同城零售战场的主要布局，被投资和收购的传统零售商超则朝着“大卖场版的盒马”方向发展，在渠道上与天猫超市、淘鲜达合作。
以大润发为例，根据高鑫零售财报披露的情况，阿里与大润发的合作主要有两方面：
一是与菜鸟合作社区团购业务，消费者当日下单购买大润发的商品，次日可前往菜鸟驿站自提。2020年上半年财报显示，大润发该业务已在全国16个城市、3000余家菜鸟驿站开通。
二是与天猫超市、饿了么、淘鲜达共享库存，比如消费者在超市5公里范围内，通过天猫超市下单，所有大润发门店均可实现1小时配送订单；在超市5-20公里范围内，则为天猫超市半日达，目前有180家大润发门店提供该服务。
同时，天猫超市商品也在大润发门店上架，淘宝心选、盒马自有品牌“日日鲜”也被部分大润发门店引入，曾经是盒马鲜生独有的悬挂链也安在了大润发的门店，线上下单的商品通过悬挂链传送到打包处。
大润发COO袁彬曾对外表示：“阿里和旗下盒马把试错都做完了，现在铺好了高速公路，大润发直接跑就好。”大润发新零售事业部总经理吴春相将两者的关系形容为，“盒马负责研发，大润发负责复制”。
阿里持股的三江购物则直接运营起了盒马鲜生门店。
2016年12月，三江购物通过全资子公司浙江浙海华地网络科技有限公司（以下简称“浙江浙海华地”）运营宁波地区盒马门店。三江购物2018年年报也显示，浙江浙海华地已开业盒马鲜生门店4家，其中宁波、杭州各两家。
在经营类目上，这些被收购的超市不约而同地倾向于生鲜。
三江购物财报显示，2016年至2019年，其收入结构中生鲜品类营收占比由22.8%逐步提升至32.04%，2019年公司生鲜的营业收入达到12.14亿元，较上年同期增加1.95%，而食品、日用百货及针纺营业收入较上年同期减少6.29%、8.08%及22.54%。财报中给出的原因是三江购物更加聚焦以满足“一日三餐”所需，对商品结构进行了调整。
2017年被阿里投资3亿美元的易果生鲜则直接担负起了天猫超市生鲜运营（2018年12月以前），即利用其安鲜达冷链物流，加强天猫超市的生鲜物流配送效率和质量。
高鑫零售也在2020年上半年财报中表示，今年预计开出10家大卖场、2-3家中型超市以及30家小型超市。其中，中小型超市将聚焦生鲜和快速消费品品类，减少或剔除家电、服饰等品类。
生鲜作为商超最主要的获客品类，是一个具有刚需高频、高粘性特点的线下流量入口，且线上市场增速大。这也是上述被收购的超市在经营类目上选择生鲜的原因之一。
根据Euromonitor数据，2010年到2019年，中国生鲜购买渠道的市场份额排名中，增速最快的是线上渠道，从0.5%增至6.3%，而分散经营的菜市场所占份额从52.6%降到47.9%，超市份额则由34.4%上升为36%。
整体来看，在阿里同城零售的布局中，线上的手机淘宝“淘鲜达”、天猫超市、饿了么等各大app为流量入口，以生鲜、快消品等为主要切口承接消费者需求；由饿了么（蜂鸟）完成商品的配送到家；蚂蚁金服实现支付服务；盒马、银泰、大润发、欧尚、三江购物等门店则提供了商品售卖和仓储等服务。
诸侯割据的同城零售
不过，在同城零售战场上，阿里同样要与其他互联网巨头进行激烈的竞争。
目前，国内线下商超前十名已经被阿里、腾讯“分割”完毕。
中国连锁经营协会今年6月发布的《2019年中国超市百强》榜单上，排名前10的企业中，8家企业已经归属不同阵营，3家商超站队阿里巴巴：大润发、联华、盒马鲜生；5家选择了腾讯：华润、沃尔玛、家乐福（中国）、永辉超市、步步高集团。
此外，京东也已经和数百家商超企业达成合作，发力同城零售，其目标是在2023年实现销售额超8000亿元。今年以来，美团、拼多多、滴滴则以社区团购为切入点加入到这场混战中来。
多巨头加入的同城零售激战之中，最主要的竞争力体现在对物流履约的掌控，以及对商品的把控上。具体来说就是，平台上参与同城零售的商家、商品数量够不够多，以及商品从商家到消费者手中的配送、服务效率高不高。
阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海在接受《中国企业家》采访时表示：“同城零售的核心供给主要还是以大润发为主。”这或为阿里时隔三年之后再次增持高鑫零售的重要原因——增加参与同城零售竞争的筹码。
但阿里此前投资、收购的其他商超企业在同城零售中的作用并不明显。
2020年上半年财报显示，阿里2016年入股的三江购物仅有52家门店上线了“淘鲜达”业务，不到总门店数量（214家）的25%。而联华超市（百联集团）财报中，并未披露与阿里业务的具体合作进展。
据澎湃新闻报道，曾接受阿里投资的易果生鲜于今年10月进入破产重组程序，上海易果电子商务有限公司也在2019年12月被上海长宁区人民法院列为被执行人。
华创证券的研报显示，随着电商平台新增活跃买家数见顶，GMV的提升驱动点逐步从新增活跃买家数切换为买家购买频次。传统电商平台上服装、3C、快消等品类多以月频消费为主，作为周频消费的同城零售，对于传统电商平台提升消费频次至关重要。
对阿里来说，想要“成为一家活102年的企业”，就需要不断寻找新的增长引擎，同城零售被押注为内部1号项目，是阿里巴巴必须要做的战略选择。只不过，从目前激烈的市场竞争环境和内部风险来看，阿里巴巴还需要投入更多时间和精力，应对目前及未来可能遇到的挑战。#阿里巴巴# #生鲜# #滴滴# #饿了么#
为了吃下同城零售这块“肉”，阿里铆足了劲。
11月5日，阿里巴巴发布了2021财年二季度财报。数据显示，以天猫超市、盒马、银泰为主的新零售及直营业务收入达到了261.32亿元，同比增长44%，占集团总收入的17%。
近一年来，这部分收入稳坐阿里第二大收入来源。去年第三季度，新零售及直营业务业务收入占比为15%，首次超过“佣金收入”，排名位列“客户管理”之后（自2021财年二季度财报起，佣金收入纳入“客户管理”）。
图源：阿里2021财年二季度财报截图
据《晚点LatePost》报道，同城零售在阿里内部已成为CEO张勇重点关注的1号项目之一。为了获取足够大的市场份额，阿里正试图“吞噬”更多的线下商超，为供给侧提供支持。
据亿邦不完全统计，2014年至2020年，阿里巴巴及其子公司已经投资了高鑫零售（大润发、欧尚母公司）、三江购物、联华超市、易果生鲜等传统零售企业，总投资金额已突破1087亿元。
协同效应与线下新增量
从投资到收购，是阿里一贯的做法。
在线下传统零售企业的投资事件中，银泰商业、高鑫零售都是这样的例子，它们都经历了先少数股权投资，而后被阿里控股的过程。
比如，今年10月19日，阿里巴巴宣布拟投入280亿港元（约36亿美元），直接和间接共持有高鑫零售71.98%股份，成为控股股东。这是继2017年阿里巴巴以224亿港元持股36.16%后的再次加持。
再比如，2014年阿里以53.7亿港元投资银泰商业，持股28%；3年后银泰启动私有化，阿里出资198亿港元，持有股权增至74%，成为控股股东；2018年2月，阿里再用67亿港元从银泰的若干少数股东收购额外股权，持股增至98％。
早在阿里巴巴2018投资者日上，阿里战略投资负责人蔡崇信就明确表示：“投资并购并不是完成交易就结束了，而是一个发展的过程，阿里能从中获得多少价值，取决于在此过程中的创新及协同效应。”
在2021财年二季财报后的电话会上，阿里巴巴CEO张勇也坦言，控股高鑫零售最终目标是发挥其供应链的能力，与阿里其它部分业务产生协同作用。
据iFeng科技报道，阿里战投部从最初设立时的财务投资者逐渐进化成典型的战略投资者，2018年阿里内部对战投部的定位就是通过投资的手段配合集团战略，讲求中心化投资，往往追求三样东西——流量、用户和技术。
从流量和用户来看，一方面，中国网购用户规模即将触顶。《中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国网购用户规模已从2017年6月的5.14亿增长至2020年6月的7.49亿，网购用户占网络用户的比例已接近80%。
另一方面则体现在在电商渗透率上。国家统计局数据显示，2018年网上零售额约占社会消费品零售总额的22.47%，2019年占比为25.07%，2020年第二季度占比达到了29%，创历史新高。
泰合资本管理合伙人胡文钦曾在2019雪球中概峰会上坦言，在2018年社会消费品零售总额的38万亿中，有部分品类是不容易实现纯互联网销售的，比如规模约为4万亿的餐饮、4万亿的新车、2万亿的石油产品、1万多亿的建材装修等，“这些加起来大概有十几万亿的规模，把这些不容易线上化的品类刨掉，中国线上零售在社零的渗透率已经超过了1/3。”
他得出的结论是，中国的纯电商增长在逐步接近天花板，线上的零售企业有足够大的动力去往线下进行蚕食和进攻。
与流量、用户紧密相关的是，线上零售的获客成本正在逐年增加。阿里巴巴的获客成本由2014财年的55元/人上涨至2017财年526元/人，随后两年虽有所下降，但在2020财年再次上升至704元。
投资、收购传统零售企业成为阿里巴巴获取新增量的方式之一。
以高鑫零售为例，凯度发布的数据显示，高鑫零售和淘宝、天猫在快消品领域用户重叠率仅为10%。也就是说，大润发、欧尚的消费顾客在纳入了阿里生态体系之后，带来了新的用户。
高鑫零售今年上半年的财报显示，其门店有7.6%位于一线城市、16.1%在二线城市，位于三、四线城市的门店占比分别为56.5%和21.7%。这意味着，高鑫零售为阿里输入的新用户大部分来自于下沉市场，能够与阿里的用户结构形成一定程度的补充。
阿里的1号项目
频繁投资、收购“超市、大卖场”背后，是阿里在同城零售方面的加速布局。
今年4月，天猫超市事业群升级为同城零售事业群。
“天猫超市+淘鲜达+盒马”是阿里在同城零售战场的主要布局，被投资和收购的传统零售商超则朝着“大卖场版的盒马”方向发展，在渠道上与天猫超市、淘鲜达合作。
以大润发为例，根据高鑫零售财报披露的情况，阿里与大润发的合作主要有两方面：
一是与菜鸟合作社区团购业务，消费者当日下单购买大润发的商品，次日可前往菜鸟驿站自提。2020年上半年财报显示，大润发该业务已在全国16个城市、3000余家菜鸟驿站开通。
二是与天猫超市、饿了么、淘鲜达共享库存，比如消费者在超市5公里范围内，通过天猫超市下单，所有大润发门店均可实现1小时配送订单；在超市5-20公里范围内，则为天猫超市半日达，目前有180家大润发门店提供该服务。
同时，天猫超市商品也在大润发门店上架，淘宝心选、盒马自有品牌“日日鲜”也被部分大润发门店引入，曾经是盒马鲜生独有的悬挂链也安在了大润发的门店，线上下单的商品通过悬挂链传送到打包处。
大润发COO袁彬曾对外表示：“阿里和旗下盒马把试错都做完了，现在铺好了高速公路，大润发直接跑就好。”大润发新零售事业部总经理吴春相将两者的关系形容为，“盒马负责研发，大润发负责复制”。
阿里持股的三江购物则直接运营起了盒马鲜生门店。
2016年12月，三江购物通过全资子公司浙江浙海华地网络科技有限公司（以下简称“浙江浙海华地”）运营宁波地区盒马门店。三江购物2018年年报也显示，浙江浙海华地已开业盒马鲜生门店4家，其中宁波、杭州各两家。
在经营类目上，这些被收购的超市不约而同地倾向于生鲜。
三江购物财报显示，2016年至2019年，其收入结构中生鲜品类营收占比由22.8%逐步提升至32.04%，2019年公司生鲜的营业收入达到12.14亿元，较上年同期增加1.95%，而食品、日用百货及针纺营业收入较上年同期减少6.29%、8.08%及22.54%。财报中给出的原因是三江购物更加聚焦以满足“一日三餐”所需，对商品结构进行了调整。
2017年被阿里投资3亿美元的易果生鲜则直接担负起了天猫超市生鲜运营（2018年12月以前），即利用其安鲜达冷链物流，加强天猫超市的生鲜物流配送效率和质量。
高鑫零售也在2020年上半年财报中表示，今年预计开出10家大卖场、2-3家中型超市以及30家小型超市。其中，中小型超市将聚焦生鲜和快速消费品品类，减少或剔除家电、服饰等品类。
生鲜作为商超最主要的获客品类，是一个具有刚需高频、高粘性特点的线下流量入口，且线上市场增速大。这也是上述被收购的超市在经营类目上选择生鲜的原因之一。
根据Euromonitor数据，2010年到2019年，中国生鲜购买渠道的市场份额排名中，增速最快的是线上渠道，从0.5%增至6.3%，而分散经营的菜市场所占份额从52.6%降到47.9%，超市份额则由34.4%上升为36%。
整体来看，在阿里同城零售的布局中，线上的手机淘宝“淘鲜达”、天猫超市、饿了么等各大app为流量入口，以生鲜、快消品等为主要切口承接消费者需求；由饿了么（蜂鸟）完成商品的配送到家；蚂蚁金服实现支付服务；盒马、银泰、大润发、欧尚、三江购物等门店则提供了商品售卖和仓储等服务。
诸侯割据的同城零售
不过，在同城零售战场上，阿里同样要与其他互联网巨头进行激烈的竞争。
目前，国内线下商超前十名已经被阿里、腾讯“分割”完毕。
中国连锁经营协会今年6月发布的《2019年中国超市百强》榜单上，排名前10的企业中，8家企业已经归属不同阵营，3家商超站队阿里巴巴：大润发、联华、盒马鲜生；5家选择了腾讯：华润、沃尔玛、家乐福（中国）、永辉超市、步步高集团。
此外，京东也已经和数百家商超企业达成合作，发力同城零售，其目标是在2023年实现销售额超8000亿元。今年以来，美团、拼多多、滴滴则以社区团购为切入点加入到这场混战中来。
多巨头加入的同城零售激战之中，最主要的竞争力体现在对物流履约的掌控，以及对商品的把控上。具体来说就是，平台上参与同城零售的商家、商品数量够不够多，以及商品从商家到消费者手中的配送、服务效率高不高。
阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海在接受《中国企业家》采访时表示：“同城零售的核心供给主要还是以大润发为主。”这或为阿里时隔三年之后再次增持高鑫零售的重要原因——增加参与同城零售竞争的筹码。
但阿里此前投资、收购的其他商超企业在同城零售中的作用并不明显。
2020年上半年财报显示，阿里2016年入股的三江购物仅有52家门店上线了“淘鲜达”业务，不到总门店数量（214家）的25%。而联华超市（百联集团）财报中，并未披露与阿里业务的具体合作进展。
据澎湃新闻报道，曾接受阿里投资的易果生鲜于今年10月进入破产重组程序，上海易果电子商务有限公司也在2019年12月被上海长宁区人民法院列为被执行人。
华创证券的研报显示，随着电商平台新增活跃买家数见顶，GMV的提升驱动点逐步从新增活跃买家数切换为买家购买频次。传统电商平台上服装、3C、快消等品类多以月频消费为主，作为周频消费的同城零售，对于传统电商平台提升消费频次至关重要。
对阿里来说，想要“成为一家活102年的企业”，就需要不断寻找新的增长引擎，同城零售被押注为内部1号项目，是阿里巴巴必须要做的战略选择。只不过，从目前激烈的市场竞争环境和内部风险来看，阿里巴巴还需要投入更多时间和精力，应对目前及未来可能遇到的挑战。#阿里巴巴# #生鲜# #滴滴# #饿了么#
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