就像打火机取代火柴一样,随着科技的发展,净水设备的普及,消费者消费理念的转变,性价比越来越低的桶装水,未来还能还剩下多少市场?答案也许不那么美丽。
买十桶水送一个饮水机,这是中国大部分家庭,在过去二十年里健康饮水的选择。
但是,这样的情况正在逐渐发生着变化,很多小区在前些年冒出了很多社区水站,再后来家庭的净水系统开始普及,桶装水的生意还有那么好做吗?
桶装水曾是中国家庭饮用水市场的主角,它让家家户户都能喝上相对干净而且方便的水,这一领域曾经发展成为超过千亿的大市场,全国拥有近百万名送水工,数万家送水店。
但是,在快速发展了20多年以后,随着桶装水安全问题频出、经营成本逐年上涨、居民环保、健康意识的觉醒等的影响,该行业正在经历一场寒冬。
浩凯丰最近随机采样了20家北京、南京和成都的水站,每一个点位的社区桶装水需求,都在呈现10%到15%不等的年递减,而据某全国前三的电商平台的内部销售数据显示,净水品类近三年的销售额复合增长率高达80%以上。特别是今年,由于疫情的影响,销售额同比增长翻了一倍还多。
就像打火机取代火柴一样,在消费升级的大背景下,桶装水的未来可能并不是特别乐观。
净水设备三年销售额复合增长80%
近年来,随着社会经济的快速发展,居民用水安全问题越来越受到关注,饮水与健康已成为大众关注的热点和焦点。
尤其是这两年,伴随着新冠肺炎疫情的爆发,引发了消费者对健康类电器的重视,净水设备也不断被人们列入购买清单之中。
据浩凯丰从某全国前三的电商平台拿到的内部销售数据显示,净水品类近三年的销售额复合增长率高达80%以上。特别是今年,由于疫情的影响,销售额同比增长翻了一倍还多。
可见,在消费升级大背景下,人们对于净水设备的关注度和使用率在不断提升,消费者对于健康、环保等的诉求越来越强。
张女士向浩凯丰表示:“没装修之前,我家里用的还是传统的桶装水+饮水机的方案,买了新房子以后,物业告诉我们可以装全屋净水系统,厨房、洗脸、喝水都可以用更为洁净的水,并且配置的直饮水机温度可以自己调节,不用等待就可以喝上热水,定期往水卡里续费就行了,真的方便,并且这样的话我们厨房用水也更干净、卫生了。现在都感觉自己知道这个概念太晚了,要不早就装上了。
一位在南京建邺区从事桶装水生意十年的文先生告诉浩凯丰,最近三年,写字楼的桶装水订单比较稳定,但是小区里的销量每年都在缩减,速度大概是每年15%左右,常年住户都开始用净水机了,只有一些租户还在用桶装水。
随后,浩凯丰在北京、南京和成都随机抽样了20家水站,每一家的情况和上述水站相差无几,写字楼的需求稳定,但是社区需求正在每年10%到15%的缩减,利润越来越薄。
浩凯丰从北京市房山区某水站了解到,该站一天可以销售300桶左右的水,虽然销售量比较稳定,但近几年水站的经营成本增加了不少,不仅是水电费涨,房租、油价都在跟着一起涨,利润也就跟着降了。
老板表示:“单房山区的桶装水代销点成百家,竞争很大,各种涨价会带给我们更大的压力,扣除房租、水电、劳务等费用,每桶大概只能赚3元钱。我们水站常年缺送水工,年轻人嫌太辛苦工资太低,年长些的又干不来这项工作,顾客还常常抱怨我们无法及时送达,如果再提高工人的工资,我们就几乎没有利润,经营也会更加困难。”
被净水器挤占市场空间、利润一再压缩的桶装水,未来的生存空间越来越窄。桶装水在成本和质量上均不占优,在家庭用水场景中,净水器要比桶装水更便宜。
再从安全性方面作一比较,近年来,关于黑心桶装水之类的报道已经屡见不鲜,不法商贩用自来水直接灌装成桶装水,甚至有的水桶都是用的材料来路不明的黑心桶。
据广东省环境资源利用与保护重点实验室采样检测发现,在常温条件下,饮用水机里的水第一天有害菌落数量为0,而在第10天这一数字攀升到了8000,这说明桶装水非常容易受到二次污染,那种传统的装桶式饮水机,其实也是细菌滋生的温床。
而净水器首先就可以从根源上解决这一问题,它可以有效过滤掉铁锈、泥沙、细菌以及对人体有害的重金属,保证水质更健康,并且它可以即滤即饮,相较于桶装水而言更新鲜。但净化之后的水可能会损失一部分的矿物质成分,并且滤芯需要定期更换以保证其效果。
所以从安全性角度出发,净水器也几乎是完胜桶装水。
长期从事饮水安全、饮水与健康研究的专家,中国疾病预防控制中心研究员、蓝巢国际研究院院长鄂学礼认为,现在人们日常饮用的自来水,会受到工业废水、农药等有机物的化学污染,以及供水过程的二次污染,安装净水器很有必要。因为,对于净水器最核心的ro膜技术,目前国内已经自主研发出了全效膜技术,填补了国内相关领域的技术空白,并且已经申报国家专利,净水技术的创新将为日常用水安全提供了更好的保障。
净水市场将进入新拐点
前瞻产业研究院根据近几年中国净水器市场的零售额增速以及市场发展现状进行预测,保守测算到2025年我国净水器行业市场零售规模将接近500亿元,净水市场将进入新的拐点。
随着消费者健康意识的提升,对水的品质越来越关注,很多家庭对于纯净水有着大量需求,特别是家里有老人或者小孩,净水器对于她们而言几乎是刚需。其实不只是这些家庭,近年来许多对生活品质要求比较高的年轻人,他们的饮水方式也会更为时尚。
一位独居青年向浩凯丰表示:“我一个人喝水的话,感觉完全没必要装饮水机,因为我在家喝水次数比较少,一桶水我能喝一个月,但这样太不卫生了,并且换桶十分麻烦,买小瓶装饮用水的话我还要把它烧开,不适合我这种懒人。我就在家里装了个直饮水机,还可以即热即饮,我感觉有了它之后,提升了我的独居幸福感。”
根据苏宁易购数据显示,净水器销售同比增长160%;2019年全年,云米智能净水系统的收入为10.65亿元 ,同比增长14.5%;专注于净水科技研究的三达膜公司,在其2020上半年财报数据显示,报告期内,公司实现营业收入 33,264.60 万元,较上年同期增加了 669.94 万元。
数据增长表现较好的背后,也潜藏问题。根据中商产业研究院发布的《2020-2025年中国净水器行业市场前景及投资机会研究报告》显示,当前我国家用净水器普及率在10%以下,而发达国家的净水器普及率普遍超过了80%,并且每年以10%-15%的速度增长。相比于欧美净水器90%、日本80%的普及率,我国还有很大差距。
浩凯丰认为,净水行业想要寻求新的拐点,应该在推进产品功能升级、深度普及净水产品、打通售后渠道上发力。

他走的这条路其实一直以来就充满了非常非常多的人对他的偏见和冷漠。
一个不会哭的孩子是不会有糖的。

从一个外人来看,他不过是一个很红、事业很顺利、很优秀的年轻人。
他的能力?——反正不是我喜欢的类型
他的才华?——没有老歌好听,内真的
他的态度?——不关心

他在亟亟什么,会为什么失落愤怒无奈,在一个人是深夜承受过多大的孤独和恶意。
甚至粉丝都会时常被他体面的外表和举止所“欺骗”,暂时忘记他的处境、他的经历。

他太温柔了啊,像It's you里他对那个“她”说的
——“不需要承受 这所有的一切”

他把一切苦的仔细地打包起来,
尽可能的不露出“破绽”——
偶练初期因为担心粉丝心疼而放在身后的过敏的手
每一次提起那些不愉快的事情,他都不会躲,要不就一笑而过,要不就理性表态。

可谁又能感受到他话语尾音的颤抖和眼眶的红润…

他非常敏感、感性。
一个体贴细腻温柔的人,也是极其脆弱的。

他说过——“他不善别离”

我自己一直觉得,只有一个将情感看的很重的人,才说出这样的话,因为 只有 有渴望 给一段感情、给一个朋友一个郑重的别离 的人,才会觉得自己对猝不及防的人生别离做得还不够。这样的人,他也一定很看重他人生中的每一段时光和每一个路过他人生的人,同时心存感谢和遗憾。

这样一个脆弱敏感的良善之人却做了最坚强也是最艰难的决定。
他被人误解、被人质疑、被人陷害、被人污蔑……
他从来不言。
他被伤过,伤得很深。
会在一束追光下痛到只剩沉重的喘息;
会在一年后想要笑谈那段过往还忍不住眼眶发热。

他说过他就像一个正在输液的病人
他说过他觉得他没有做什么奇怪的事情
他说过他还有些话想对这个世界说

那段时间他说出来的话中,
伴着 胆怯、倔强、愤怒、不甘、希望,
我好心疼,疼到心悸,
我也好爱,爱到心慌。
他很痛苦,但是当他开始诉说,开始和解,
我仿佛看见了正在破茧的蝶,
是那种撕裂的痛苦和致命的美丽,
这是多么真实而热烈的生命啊…

如果世界太危险,只有音乐是安全的。

原创音乐制作人意味着什么?
年轻一代中是制作人,兼顾作词作曲的,少之甚少
有完整的音乐想法和构思的人
需要很高的艺术天赋和能力,
我也不是音乐专业的,具体的我也说不出个门道,
总之就是很逼!

他真的真的非常非常热爱音乐。

截图 wait wait wait 的外网排名,发了一条好可爱的wb,难以掩饰的喜悦和骄傲;
在由你榜采访时,当感受到主持人get到了自己的point是兴奋地都快站起来了;
青2谈到It's you的创作时,笑得像一个臭屁小孩

这些快乐太真实也太可贵了,
这份灼热的赤诚是光啊,是他的,也是我的。

他的理想真的很难很重,他知道这一路注定艰难。
所以他会心疼与他同行之人。

他会对他的粉丝说——
“明明是我想要的东西,却让你们那么辛苦”

他知道粉丝会急会害怕他像一颗转瞬即逝的
所以他会说——
“不要害怕,时间会证明一切”
“Be patient. I play a long game.”

他对粉丝是真诚而热烈的,
粉丝确实是
做过一些不合理的事,说过不合理的话,
甚至是伤他的话…
但他从来从来没有怪过粉丝,一点都没有。
他爱她们,
那双溢满爱意的眼是最美的证明,
他爱她们,
那舞台上放松肆意的酣畅淋漓是灵魂的献祭,
他爱她们,
因为他深深地相信她们,
相信她们会去珍惜体会他的作品,
相信她们是善良聪明的,
相信她们会留在他身边久一点再久一点……

会永远吗?会吗?他当然是知道结果的。
他也知道有来有往,很多都是虚的,
但 当时隔3年再唱iwgl,
台下整齐的跟唱让他感受到三年前的人还没走,
那一刻他有多幸福,我就有多幸福……

我希望,爱困都能真的体会到蔡徐坤的真诚——
真的喜欢、真的渴望、真的痛苦、真的不屑,
真的爱……
这三年,现在迎来了第四个年头,
每一年真的都很难,各有各的难。
前路未可知,而坤的路我觉得还没有真正走起来,
未来未来,他还有好多好多未来,
他希望和一起走过过去的她们一起继续走下去。

他有什么竞争力?
他清醒、专注、聪明、体面、勇敢、敢于取舍、高效率、有魄力、有审美、有才华、较高的自我认知等等
这里面有好多好多很难得的品质,使我一直惊叹怎么会有这样的人啊…
但是要知道,个人工作室意味着什么,不在内广泛社交意味着什么?
意味着少年的一腔孤勇和孤注一掷,
意味着前路无时无刻不充满了艰难与危险,
意味着粉丝不能放弃任何一个可以帮到他的可能。

我希望爱困都能良性地感受他所带来的一切,
也懂自己所做是为了什么,
我希望大家的付出——
不是因为想去与别人拼个第一,
不是因为别人都在做,
不是因为很多人在催着你,
而是,
为了他啊,
是因为你 爱他呀……

——————————
文字是前天晚上写的
图本来打算好好整理的
但没来得及整理
想趁今晚大家都很感性说一点话
主要还是想表达
他是很不容易
大家要尽可能地去理解他的不易
但也不要过于担心
我们做好我们能做到的就好
不要太伤心
不要太焦虑
爱困和小坤都要开开心心的
都会越来越好的

不随意评价别人的生活,是一种修养 正能量 励志
 -01-

  看过一对摆地摊的夫妇的故事。

  路边有一个中年女人正在摆地摊,正值午饭时间,一个中年男人骑着自行车过来送饭。

  男人一下车,就歉意地笑道说:“对不起,我来晚了,饿了吧?”

  女人看着着急给自己送饭的丈夫笑笑说:“没事,不着急,还早呢。”

  男人笑着从自行车前面的筐里取出午饭,两人就着路边的阶梯坐下开心地吃了起来。

  此时来了一个中年阿姨,看着两人餐盒里的饭菜,诧异地对女人说:“大妹子你真可怜,辛辛苦苦工作,老公就给你吃这些寒酸的东西,一点油水都没有。”
 说完,扭着身子离开了。

  夫妻两人面面相觑,原本美味的饭菜也失了幸福的味道,多了分苦涩。

  每个人的生活条件不同,你眼中的不幸,在别人眼里却是莫大的幸福,不要为了一时嘴快,轻易评价别人的生活,这对你没有什么好处,却会打扰别人的幸福。

  德国哲学家莱布尼茨曾经讲过一句非常有名的话:世上没有两片完全相同的树叶。

  同样的道理,世上也从来没有两个人能拥有完全相同的生活,每个人都有自己的生活方式,你可以选择在家吃着你的豪华午餐,他们也可以选择在街角的路摊享受二人虽不丰盛却很甜蜜的饭菜。

  不轻易评价别人的生活,不随意打扰别人的幸福,是一种高贵的修养。

  -02-

  微博上有一段话很火:

  我们生活在不同的世界,你生活在一艘豪华的大船上,船上什么都有,有一辈子喝不完的美酒,还有许多跟你一样幸运登船的人。

  而我抓着一块浮木努力漂啊漂,海浪一波一波拍过来,怎么躲也躲不掉,随时都有被淹死的危险,还要担惊受怕有没有鲨鱼经过。

  你还问我:为什么不抽空看看海上美丽的风景?

  在我们潜意识里,认为很多事情是理所当然的:

  我们认为在海上航行,要学会享受,抽空看看美丽的风景;我们认为吃东西除了要吃饱,要吃得健康养生;我们认为一定要尽可能给孩子提供最好的教育。

  但你要知道,这个世界上,不是每个人都能享受到优越的生活条件,对有的人来说,能在海上生存下来就很了不起了。

  有人不奢求吃得有多么精致,能每天填饱肚子就是一种幸福。

  有人不强求给到孩子最好的教育,能供孩子上一个普通的学校就很满足了……

  世界上没有那么多理所当然,不要总站在自己的角度去评价别人的生活,在你眼中平常无奇的事情,可能需要别人费尽全力才能得到。

  《了不起的盖茨比》在开篇第一句就写了:“在你想要评判别人之前,要知道很多人的处境并不如你。”

  -03-

  在一次采访中,锤子科技的创始人罗永浩说了这么一段心路历程。

  年轻的时候,他很反感那些有迷信思想的人,凡是那些信风水,见了佛像就要跪拜的人,他是非常不屑的,更不用说与之交朋友。

  直到自己开始创业之后,慢慢了解到,事业做得越大,承担的风险和责任也就越大,他们迷信,不过是消解压力的一种方式,既不伤人也不伤己。

  于是他开始慢慢转变他的想法,虽然自己不迷信,但也不再一味地反感那些迷信的人,而是试着以一种同理心去包容更多与自己不同的生活方式。

  伏尔泰说:“我不认同你的观点,却誓死捍卫你说话的权利。”同样的,我不认同你的生活方式,却尊重你选择生活的权利。

  不要轻易地去评价别人的生活,每个人的行为,都有着自己的出发点和原因,也容易被自身所局限,多尝试换位思考和寻找共情,求同存异地去理解别人。

  -04-

  相信你一定有这样的经历。

  爸妈比较节省,即便很多东西已经很旧了,一年可能都用不上一趟,他们还是舍不得丢,摆在家里占位置;

  他们平时玩微信的时候,总喜欢转发一些你看起来很无聊、很粗浅的文章,甚至会专门转发一些一看就是谣言的文章给你;

  他们经常喜欢在群聊里发大段大段的语音;

  ……

  这些行为不符合你判断事物的标准,于是“为了他们好”,有的时候你会不顾他们的想法直接丢了他们留存了很久的东西。

  总是忍不住跟他们唠叨什么是好的文章,转发那些谣言是一种很傻的行为;“教育”他们不要轻易给别人发语音,这样会显得很没有素质……

  但是,父母、长辈的生活经历与我们现在的大不相同,他们喜欢那些东西,一定有他们的情怀,只是你不了解而已。

  正如你现在喜欢的一些时尚穿搭、感人故事文章,可能在几十年后,也会被新生代的年轻人嫌弃老土落后。

  所以,永远不要打着“为你好”的旗号,去评价、介入别人的生活,即便那个人与你有着很亲密的关系。

  正如马克·李维在《偷影子的人》一书中写的那样:“你不能干涉别人的生活,就算是为了对方好,这是他的人生。”

  -05-

  网上有这么一段话:

  我见过满臂纹身的人在公交上让座,也见过人民教师进酒吧摇得比谁都社会,有些拿刀砍人的是为了生存,有些穿制服的欺强凌弱,见到过农民工盖楼冻烂了双手,KTV的女孩被老板一个劲儿地灌酒,可她们的钱全都寄给了老家的爹娘。

  这个时代,穿得靓丽帅气的不一定就是绅士,打扮得非常暴露的不一定就是不良女子,每个人都有自己的故事,你可以不理解,但请你闭嘴。

  有些人有些事就像冰山一角,你只看到了水面上的十分之一,却忽略了水面下的十分之九。

  闲谈莫论是非,静坐常思己过。

  专注于自身能力的提升,过好自己的生活。不随意评价别人的生活,这应该是你做人最基本的修养。
天玺国际


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