行为金融学本身并不以金融学为重，它并不是真正意义上的金融类理论，它其实更侧重研究人类的心理和由此产生的行为。行为金融学是个学术杂交品种，它试图整合金融学、心理学、行为学、社会学、博弈论等学科，力图揭示金融市场的非理性行为和决策规律。它的主要理论是，投机价格并不只由投机标的的内在价值决定的，投资者主体行为对其影响更大。它是和有效市场假说不相容的，其主要内容可分为套利限制和心理学两部分。
今天要把这本书看完，其作者18岁时因事故三度烧伤，面积达70%。这位经历了无尽痛苦的年轻人，不仅从痛苦的重楼里飞了出来，沉静的观察人们的言行推测大众心理，很多好玩的实验视角。虽然书名为《怪诞行为学》，仍然归纳到大众心理学或者大众行为学的范畴。有提到一些关于定位啊价格锚点之类的基础案例分析，有一定的可借鉴处。然而社会整体情绪在改变，近些年电商特别是淘宝给人们带来的对价格价值之类的影响是非常大的，人们获悉信息的渠道更方便透明，那么人们会否如经济学家们所认为的走向理性？商业只是寄居，人才是主因。 https://t.cn/A6wqWELF
#组织行为学#第6章知觉与个体决策。
知觉指的是个体为了给自己所处的环境赋予意义，而组织和解释其感觉印象的过程。这个世界是人们感知的世界，这对行为来说十分重要。
影响知觉的因素可以归纳为知觉者，知觉对象或目标，知觉情境。
目标的特征也会影响我们的知觉，我们不会孤立的看待目标，因此目标与背景的关系会影响到知觉。
情境也很重要，对客体或事件的感知时间会影响我们的注意力。
关于理论试图解释我们对个体的不同判断，这取决于我们把特定行为归因于何种意义。
内部原因外部原因。
这种判断取决于三个因素。区别性，一致性，一贯性。
区别性是指个体在不同情境下是否表现出不同行为，我们想了解的是这种行为是否不同寻常，如果是则观察者可能会对其进行外部归因如果否则可能会对其进行内部归因。
如果每个人面对相似情境都有相同的反应，我们就说该行为具有一致性。比如所有者相同路线，上班的员工都迟到了，则这一迟到行为就符合上述标准，从皈依的观点来看，如果一致性当然我们就很有可能对迟到的行为进行外部归因，如果走相同路线的其他员工都准点到达了，你就会判定迟到的原因来自内部。
最后观察者需要考察一个人的活动的一贯性，无论时间怎样变化，此人是否都表现出相同的行为，一个员工几个月从来未迟到，而另一个员工一周迟到三次，人们对前者迟到10分钟的认知与后者不同行为的一贯性越高，观察者越倾向于对其做内部归因。
如果你的一名员工女方说是凯特琳完成当前工作的水平与其他类似的工作相同，括号低区别性括号，而在这项工作中其他员工的水平总是与凯特林的水平十分不同，比他低或者比他高，那就是低于一致性，并且凯瑟琳的这一工作绩效无论何时都是稳定的就是高于惯性，那么他人在判断凯特里的工作时，都会认为他自己要对这些工作绩效承担主要责任，就是内部归因。
婚姻理论还有一个发现，既人们常常存在皈依失真的错误或偏见。
比如我们在评价他人的行为时，总是倾向于低估外部因素的影响，而高估内部或个人因素的影响，这种基本归因错误能解释，为什么当销售人员的业绩不佳时，销售经理更倾向于归因于下属的懒惰，而不是竞争对手拥有创新产品。
个体和组织还倾向于把成功归因于内部因素，如能力或努力而把失败归因为外部因素如运气或同事人们还倾向于把模糊性的信息当做更为乐于接受，积极反馈去看消极反馈，这称为自我服务偏见。打官司中哪一方支付诉讼费的问题
关于知觉是否存在文化差异，这一点是目前还没有定论，但大多数证据表明不同文化中的人们在归因时确实存在差异。
一项研究发现韩国的管理者自我服务偏见的倾向较小，他们更倾向于为群体的失败承担责任，把原因归为自己不是一个有能力的领导，而不是把责任推给群体内的其他成员。另一方面，亚洲的管理者则更有可能指责机构或整个组织，而西方人则认为相关的管理者应该接受指责或赞美。这可能解释了为什么当美国的公司经营不善时报纸会指出高管的姓名和亚洲的媒体却会将报道的重点放在公司的整体的失败上，这种以群体为基础的归因倾向解释了，为什么亚洲人更容易产生以群体为基础的刻板印象。
婚姻理论是根据对美国和西欧员工所进行的实验得出的，这些研究表明利用归因理论对非西方社会进行预测时要格外谨慎，尤其是在有着较强集体主义传统的国家。
自我服务片正在东亚文化中可能不太常见，带有战略表明他们在不同的文化中依然存在，研究显示中国管理者在评估错误的责任时，所使用的区别性，一致性，一贯性方面的线索与西方管理者使用的线索相同。
这意味着婚姻的基本过程适用于不同的文化，在亚洲的管理者，只有在得到更多的证据后，才会把责任归咎于某人。
6.2.2判断他人时常走的捷径。
判断他人是走捷径，能够使我们迅速获得正确的知觉，有时捷径会造成严重的曲解。
选择性知觉。
任何人物和事件的突出特征都会提高人们对他们产生自觉的可能性，因为我们不可能接纳自己所见到的所有内容，只有那些能够对我们产生自己的事物才能让我们留下印象。
我们无法关注到周围发生的所有事件，因此只能利用选择性知觉，但这些零散信息并不是随机选择的，而是观察者依据自己的兴趣背景经验和态度主动选择的。
选择性自觉能使我们快速阅读他人，但也有信息失真的风险。因为我们看到的是我们想看到的东西。我们可能会从一个模棱两可的情境中得出，没有根据的结论。
美国07~09年股市是只减少了一半左右，但分析师的评级只是略有下降。分析师不愿意降低评级，有许多原因选择性知觉是其中一个原因，当价格下降的时候，他们更关注过去原来的价格相比股票便宜了，而不是将来下降的趋势，可能会继续。每一次股市下跌都是购买便宜股票的机会，这当然是对的，但也表明了选择性知觉的危险，仅仅观察过去的价格分析是依赖于错误的参考点，并没有意识到目前下跌的股价可能会进一步下跌。
知觉指的是个体为了给自己所处的环境赋予意义，而组织和解释其感觉印象的过程。这个世界是人们感知的世界，这对行为来说十分重要。
影响知觉的因素可以归纳为知觉者，知觉对象或目标，知觉情境。
目标的特征也会影响我们的知觉，我们不会孤立的看待目标，因此目标与背景的关系会影响到知觉。
情境也很重要，对客体或事件的感知时间会影响我们的注意力。
关于理论试图解释我们对个体的不同判断，这取决于我们把特定行为归因于何种意义。
内部原因外部原因。
这种判断取决于三个因素。区别性，一致性，一贯性。
区别性是指个体在不同情境下是否表现出不同行为，我们想了解的是这种行为是否不同寻常，如果是则观察者可能会对其进行外部归因如果否则可能会对其进行内部归因。
如果每个人面对相似情境都有相同的反应，我们就说该行为具有一致性。比如所有者相同路线，上班的员工都迟到了，则这一迟到行为就符合上述标准，从皈依的观点来看，如果一致性当然我们就很有可能对迟到的行为进行外部归因，如果走相同路线的其他员工都准点到达了，你就会判定迟到的原因来自内部。
最后观察者需要考察一个人的活动的一贯性，无论时间怎样变化，此人是否都表现出相同的行为，一个员工几个月从来未迟到，而另一个员工一周迟到三次，人们对前者迟到10分钟的认知与后者不同行为的一贯性越高，观察者越倾向于对其做内部归因。
如果你的一名员工女方说是凯特琳完成当前工作的水平与其他类似的工作相同，括号低区别性括号，而在这项工作中其他员工的水平总是与凯特林的水平十分不同，比他低或者比他高，那就是低于一致性，并且凯瑟琳的这一工作绩效无论何时都是稳定的就是高于惯性，那么他人在判断凯特里的工作时，都会认为他自己要对这些工作绩效承担主要责任，就是内部归因。
婚姻理论还有一个发现，既人们常常存在皈依失真的错误或偏见。
比如我们在评价他人的行为时，总是倾向于低估外部因素的影响，而高估内部或个人因素的影响，这种基本归因错误能解释，为什么当销售人员的业绩不佳时，销售经理更倾向于归因于下属的懒惰，而不是竞争对手拥有创新产品。
个体和组织还倾向于把成功归因于内部因素，如能力或努力而把失败归因为外部因素如运气或同事人们还倾向于把模糊性的信息当做更为乐于接受，积极反馈去看消极反馈，这称为自我服务偏见。打官司中哪一方支付诉讼费的问题
关于知觉是否存在文化差异，这一点是目前还没有定论，但大多数证据表明不同文化中的人们在归因时确实存在差异。
一项研究发现韩国的管理者自我服务偏见的倾向较小，他们更倾向于为群体的失败承担责任，把原因归为自己不是一个有能力的领导，而不是把责任推给群体内的其他成员。另一方面，亚洲的管理者则更有可能指责机构或整个组织，而西方人则认为相关的管理者应该接受指责或赞美。这可能解释了为什么当美国的公司经营不善时报纸会指出高管的姓名和亚洲的媒体却会将报道的重点放在公司的整体的失败上，这种以群体为基础的归因倾向解释了，为什么亚洲人更容易产生以群体为基础的刻板印象。
婚姻理论是根据对美国和西欧员工所进行的实验得出的，这些研究表明利用归因理论对非西方社会进行预测时要格外谨慎，尤其是在有着较强集体主义传统的国家。
自我服务片正在东亚文化中可能不太常见，带有战略表明他们在不同的文化中依然存在，研究显示中国管理者在评估错误的责任时，所使用的区别性，一致性，一贯性方面的线索与西方管理者使用的线索相同。
这意味着婚姻的基本过程适用于不同的文化，在亚洲的管理者，只有在得到更多的证据后，才会把责任归咎于某人。
6.2.2判断他人时常走的捷径。
判断他人是走捷径，能够使我们迅速获得正确的知觉，有时捷径会造成严重的曲解。
选择性知觉。
任何人物和事件的突出特征都会提高人们对他们产生自觉的可能性，因为我们不可能接纳自己所见到的所有内容，只有那些能够对我们产生自己的事物才能让我们留下印象。
我们无法关注到周围发生的所有事件，因此只能利用选择性知觉，但这些零散信息并不是随机选择的，而是观察者依据自己的兴趣背景经验和态度主动选择的。
选择性自觉能使我们快速阅读他人，但也有信息失真的风险。因为我们看到的是我们想看到的东西。我们可能会从一个模棱两可的情境中得出，没有根据的结论。
美国07~09年股市是只减少了一半左右，但分析师的评级只是略有下降。分析师不愿意降低评级，有许多原因选择性知觉是其中一个原因，当价格下降的时候，他们更关注过去原来的价格相比股票便宜了，而不是将来下降的趋势，可能会继续。每一次股市下跌都是购买便宜股票的机会，这当然是对的，但也表明了选择性知觉的危险，仅仅观察过去的价格分析是依赖于错误的参考点，并没有意识到目前下跌的股价可能会进一步下跌。
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