呃…看到这张图有点感慨[破涕为笑]
#人情单的爱恨情仇[捂脸]

这几年多多少少也积累了一些客户，大多都是开发客户，转介绍客户，自己也是凭专业与口碑生存于这个行业。

而所有的客户中，有两位曾长期险断缴，这事一直让我耿耿于怀[破涕为笑]，关键这两位都是与我有一定血缘关系的家人或亲属[捂脸]

事后我内心不断的做复盘，问题到底出在哪里？后来我归结三个字：人情单[破涕为笑]

人情单，就是你无法判断最终的成交，是因为对方需要，还是碍于面子支持工作，或者是“买断”你下次开口的机会[捂脸]

但其实这并不是我想要的业务，如果了解了真相，我当初就不会做这个业务了。公司/客户/我本人三方都会有损失。

以至于现在，亲属间我几乎不再主动谈保险，有需要直接找我可以，正常做需求分析，提供方案。只是我再也不主动了，不知道有没有同伴们跟我一样[破涕为笑]
​
​来明亚后业务做的也很佛系，有咨询，我就认真对待；没有咨询，也不影响我做其他事，毕竟我还有团队要服务。

只是觉得这么多年过来，在业务的事情上，心态却是越发的平静了。
​

人生有如梦境，岁月亦无情。大多的时候，都是生活选择你，而不是你去选择生活，人生拉不住的时光，笑看每个旅途中的转角，给你喜，给你悲，给你苍茫，给你可预料的，不可预料的。即便无人喝彩，也要守住自己的人生。每一次失败，都是成功的伏笔，每一次考验，都有一份收获，每一次泪水，都有一次醒悟，每一次磨难，都有生命的财富。每一次伤痛，都是成长的支柱。生活需要游戏，但不能游戏人生；生活需要歌舞，但不需醉生梦死；生活需要艺术，但不能投机取巧；生活需要勇气，但不能鲁莽蛮干；生活需要重复，但不能重蹈覆辙。在人生的道路上，人是要有所追求的，又要有所满足，所以才是说知足常乐。

#被大学录取后的真实反应# 【研究生“录而不读”，解决问题比指责更重要】即便是在业内兼具实力和名气的中国政法大学，也避免不了被学生“放鸽子”的命运。近日，中国政法大学研究生院发布的公示显示，32名研究生放弃入学资格，一时引发热议。

9月21日下午，中国政法大学研招办回应媒体称，32人是未按时报到的研究生总数，校方基于学籍管理规定时限判定学生是否放弃入学资格。校方将严格按照计划招生，不会因此补录其他考生，校方对学生放弃入学表示“尊重学生的选择”。#如何看待研究生录而不读#

近年来，“录而不读”好像成了一个固定热点，在每年秋季准时出现。录取之后，学生未按规定办理入学手续，简称“录而不读”。而其原因也大多可以归结为找到好工作、考上公务员、出国留学、被调剂到非全日制等几大类型。

每每出现此类事件，舆论也可以大致一分为二。一方认为法无禁止之下，不过是出于发展角度的个人选择而已，另一方则认为，不想去的话复试时就可以将机会留给其他人，一度有人建议如此学生应该被纳入“失信名单”。

而相关学者“录而不读”不仅影响了学校的招生秩序，还会造成高校教育资源浪费的解读，将这种对立观点的交锋推向了高潮。

有网友指出，“‘录而不读’造成教育资源浪费”，补录环节的缺失让“录而不读”失去了补救的机会。“不读”固然该罚，但在求学这个问题上，有意而为之终究是少数。

有些人考研只是为了得到一份更好的工作，难免存在把考研当作“备胎”的可能，在复试中这些很难一一展现。在此背景下，更优解是让学校与学生进行相应的沟通，了解可能存在的情况，提前制定补录的预案。

教育资源始终具有公共资源的属性，如何让这些资源得到更好的使用，合理处理被浪费的研究生名额，具有广泛的现实意义。

“补录”并非一劳永逸，即便是“录而不读”下的补录，依然要有严格的制度约束，高校在补录过程中要做到公开透明，避免出现暗箱操作。

同时，补录也要有时效性，且是一个全国性系统性的工作。在此方面，教育主管部门可以统筹规划，制定科学、合理、灵活、公正的补录规则。

除此之外，良禽择木而栖。学校也应有相应的优化方案，努力将“录而不读”的概率降低。比如，专业设置少而精，打造出更具竞争优势、更有吸引力的学科，都是主动的应对之策。（北京商报记者 杨月涵）