【剁手党福利来啦！花都五一花漾购活动开启，消费券、满减、半价、抽奖……】
五一小长假马上要到啦，你有什么规划吗？难得的假日，当然少不了买买买了。“剁手党们”，大福利来啦！
为进一步活跃花都区“五一”期间消费市场氛围，提振市民消费意愿，促进汽车、皮具箱包、化妆品、珠宝等消费，2020年4月28—5月20日花都即将开展花城盛“惠”•快乐“广”购---花都五一花漾购。
活动时间：2020年4月28—5月20日。
活动主题：花城盛“惠”•快乐“广”购---花都五一花漾购。
按照“政府搭台、协会参与、企业联动”的方式，组织我区商贸企业在4月28日-5月20日统一平台、统一主题、统一标识集中开以汽车、皮具箱包、化妆品、珠宝消费为主，涵盖零售商超、专业市场、餐饮、文化旅游等领域的全方位的系列促消费活动。
花都五一花漾购，涵盖领域全、优惠力度大，快来看看都有哪些优惠活动。
花都五一花漾购活动启动仪式
时间：4月30日下午。
地点：融创文旅城。
汽车大促销
汽车线上展销线下展示活动。
线下“汽车展示”（5月1日-5日）：在广州融创文旅城1号门广场开展汽车展示活动。
线上“汽车销售”：发动汽车经销商利用互联网直播、电商平台等线上资源，结合省、市出台的汽车消费优惠政策，多渠道展示展销汽车产品，发挥汽车经销商、汽车4S店以及生产厂家的优势实体资源，推动线上汽车促销。
汽车优惠大促销活动（5月1日-7月31日）。
活动期间内，消费者每购买一台活动指定的新车，可获得5000元优惠券。
汽车置换补贴（3月-12月）。
落实国家、省、市政策，联合区内各大汽车销售企业，通过上线补贴申报系统申报补贴，对个人消费者购买新能源汽车给予每车1万元综合补贴，购买“国六”标准新车，每辆给予3000元补助。
时尚皮具大促销。
线下“皮具名品展示”（5月1日-5日）：融创茂内设展区，优选花都名牌箱包进行展示活动。
往年皮革皮具节
品类繁多的箱包（资料图）
线上直播销售：狮岭镇政府联合区皮具行业协会、企业开展系列直播带货活动。
化妆品大促销。
线下“美妆精品展示”（5月1日-5日）：在融创茂内设展区，优选花都美妆产品进行展示活动。
2019化妆品大会
线上直播销售：区市场监督管理局联合区化妆品行业协会、企业开展系列直播带货活动。
珠宝大促销。
线下“珠宝名品展示”（5月1日-5日）：在融创茂、珠宝小镇分设展区，优选珠宝名品进行展示活动。
线上直播销售：秀全街联合区珠宝协会、企业开展系列直播带货活动。
商品房大促销。
线下精品楼盘销售（5月1日-5日）：在融创茂广场设展区，优选精品楼盘开展销售活动。
线上直播销售：住建局指导区房地产行业协会、企业开展系列直播销售活动。
全城欢乐购。
家电大促销。组织区内家电销售重点企业联合家电生产厂家，采用发放补贴券、节能补贴、以旧换新、套购立减、内购会等形式，助推家电市场消费。开展家电下乡、节能补贴、以旧换新等形式的家电促消费活动，激活家电消费潜力。光之彩电器“五一”期间让利100万元；苏宁电器、国美电器同时开展相应促销活动。
5月1日-5月3日，新华街道办主任赵超文将开启直播首秀
商超百货大促销。组织商场、超市等，以换季服装、皮具、化妆品、家居用品等品类促销为突破点，在各自门店，以统一主题开展信息发布、优品展示、新品体验等活动。
大润发35个品类，超5000支单品五折钜惠；广百新一城全品类5-7折销售；百花汇超市消费满68送礼品；万客隆超市积分抵现金等系列活动。
专业市场大促销。组织区内专业批发市场开展“有情有礼•一起尚”活动，两千多家商户主动让利促销，提供大力度采购补贴和丰富好礼。赢富（国际）五金建材城、金满城茶叶城全场商户给出低至1折的特惠拿货价，广州喜业家居建材市场、狮岭壹号箱包城开展百万抽奖活动。
“云上花漾购”系列直播带货活动。
广州将于6月6日-6月8日举办首届直播带货节，直播平台包括但不限于小程序直播、淘宝直播、京东直播、拼多多、YY一件、抖音、快手等，我区将有美妆、家居、皮具等30多家企业参加广州直播带货节活动。乘势借力，我区将组织“云上花漾购”系列活动促进消费。
1.4月30日，狮岭镇在抖音、快手等平台开展皮具箱包直播活动；
2.5月1日-3日，区科技工业商务和信息化局、区市场监督管理局、秀全街组织企业开展直播化妆品、珠宝直播活动；
3.5月4日，区科技工业商务和信息化局组织企业在腾讯看点平台开展“请你来花都看点好货”直播活动，推销花都旅游产品、外贸产品（扶持外贸困难企业）、农产品等；
4.5月8日，区科技工业商务和信息化局联合企业组织亚丹衣柜生态家居直播活动；狮岭镇政府联合娱加娱乐开展母亲节直播活动；
5.5月20日，区市场监督管理局、化妆品协会在金融街开展化妆品专场直播活动；
5.6月6日-8日，广州市直播节，我区开设直播分会场，开展大型直播促销活动。
“花漾花都·爱满全城”。
文商旅惠民活动。联合区内各旅游景区、商场、酒店、餐饮企业，推出文商旅大礼包，依托“智游花都”小程序，开设“文旅惠民”板块，设置“食在花都、住在花都、购在花都、畅游花都、娱在花都”五类文旅促销电子优惠券。
欢乐花都游精品线路推介。五一期间推出花都“一日游、二日游、三日游及自驾游精品线路”，并以惠民价格对广大市民和游客优惠推出，通过线上线下渠道进行推广，为市民百姓提供假日出游选择，活跃五一花都旅游市场。
花都湖湿地公园
王子山森林公园
花山小镇
文旅住餐全城“热惠”。五一期间，采取“政府+协会+企业”形式，发动区内文旅住餐企业提供“免费、打折、特价、尝鲜、套餐”等丰富多样、各具特色的促销惠民产品。在阿里口碑网平台设立花都促消费专场活动，为各企业免费进行宣传推介，提供千万级流量扶持。
花都文旅活动月
五一花漾购线上大抽奖活动。
依托“智游花都”小程序，在五一假期期间进行线上抽奖活动，奖品涉及花都伴手礼、酒店豪华住房券、景区门票、餐饮券等，通过丰厚的奖品，吸引广大市民关注，带动文商旅二次消费。
以为这就是全部了？不不不还有一场不容错过的展览。4月30日10:00 “美丽乡村 快乐旅游 ”暨许鸿飞雕塑作品乡村巡展启动仪式将在花都区塱头古村开展届时，将会有精美绝伦的雕塑作品展出让你大饱眼福。
五一购物大狂欢福利优惠多多海量商家优惠活动等你来参与你心动了吗？
来源：广州广播电视台新闻资讯广播
全媒体记者：蔡璇
五一小长假马上要到啦，你有什么规划吗？难得的假日，当然少不了买买买了。“剁手党们”，大福利来啦！
为进一步活跃花都区“五一”期间消费市场氛围，提振市民消费意愿，促进汽车、皮具箱包、化妆品、珠宝等消费，2020年4月28—5月20日花都即将开展花城盛“惠”•快乐“广”购---花都五一花漾购。
活动时间：2020年4月28—5月20日。
活动主题：花城盛“惠”•快乐“广”购---花都五一花漾购。
按照“政府搭台、协会参与、企业联动”的方式，组织我区商贸企业在4月28日-5月20日统一平台、统一主题、统一标识集中开以汽车、皮具箱包、化妆品、珠宝消费为主，涵盖零售商超、专业市场、餐饮、文化旅游等领域的全方位的系列促消费活动。
花都五一花漾购，涵盖领域全、优惠力度大，快来看看都有哪些优惠活动。
花都五一花漾购活动启动仪式
时间：4月30日下午。
地点：融创文旅城。
汽车大促销
汽车线上展销线下展示活动。
线下“汽车展示”（5月1日-5日）：在广州融创文旅城1号门广场开展汽车展示活动。
线上“汽车销售”：发动汽车经销商利用互联网直播、电商平台等线上资源，结合省、市出台的汽车消费优惠政策，多渠道展示展销汽车产品，发挥汽车经销商、汽车4S店以及生产厂家的优势实体资源，推动线上汽车促销。
汽车优惠大促销活动（5月1日-7月31日）。
活动期间内，消费者每购买一台活动指定的新车，可获得5000元优惠券。
汽车置换补贴（3月-12月）。
落实国家、省、市政策，联合区内各大汽车销售企业，通过上线补贴申报系统申报补贴，对个人消费者购买新能源汽车给予每车1万元综合补贴，购买“国六”标准新车，每辆给予3000元补助。
时尚皮具大促销。
线下“皮具名品展示”（5月1日-5日）：融创茂内设展区，优选花都名牌箱包进行展示活动。
往年皮革皮具节
品类繁多的箱包（资料图）
线上直播销售：狮岭镇政府联合区皮具行业协会、企业开展系列直播带货活动。
化妆品大促销。
线下“美妆精品展示”（5月1日-5日）：在融创茂内设展区，优选花都美妆产品进行展示活动。
2019化妆品大会
线上直播销售：区市场监督管理局联合区化妆品行业协会、企业开展系列直播带货活动。
珠宝大促销。
线下“珠宝名品展示”（5月1日-5日）：在融创茂、珠宝小镇分设展区，优选珠宝名品进行展示活动。
线上直播销售：秀全街联合区珠宝协会、企业开展系列直播带货活动。
商品房大促销。
线下精品楼盘销售（5月1日-5日）：在融创茂广场设展区，优选精品楼盘开展销售活动。
线上直播销售：住建局指导区房地产行业协会、企业开展系列直播销售活动。
全城欢乐购。
家电大促销。组织区内家电销售重点企业联合家电生产厂家，采用发放补贴券、节能补贴、以旧换新、套购立减、内购会等形式，助推家电市场消费。开展家电下乡、节能补贴、以旧换新等形式的家电促消费活动，激活家电消费潜力。光之彩电器“五一”期间让利100万元；苏宁电器、国美电器同时开展相应促销活动。
5月1日-5月3日，新华街道办主任赵超文将开启直播首秀
商超百货大促销。组织商场、超市等，以换季服装、皮具、化妆品、家居用品等品类促销为突破点，在各自门店，以统一主题开展信息发布、优品展示、新品体验等活动。
大润发35个品类，超5000支单品五折钜惠；广百新一城全品类5-7折销售；百花汇超市消费满68送礼品；万客隆超市积分抵现金等系列活动。
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“云上花漾购”系列直播带货活动。
广州将于6月6日-6月8日举办首届直播带货节，直播平台包括但不限于小程序直播、淘宝直播、京东直播、拼多多、YY一件、抖音、快手等，我区将有美妆、家居、皮具等30多家企业参加广州直播带货节活动。乘势借力，我区将组织“云上花漾购”系列活动促进消费。
1.4月30日，狮岭镇在抖音、快手等平台开展皮具箱包直播活动；
2.5月1日-3日，区科技工业商务和信息化局、区市场监督管理局、秀全街组织企业开展直播化妆品、珠宝直播活动；
3.5月4日，区科技工业商务和信息化局组织企业在腾讯看点平台开展“请你来花都看点好货”直播活动，推销花都旅游产品、外贸产品（扶持外贸困难企业）、农产品等；
4.5月8日，区科技工业商务和信息化局联合企业组织亚丹衣柜生态家居直播活动；狮岭镇政府联合娱加娱乐开展母亲节直播活动；
5.5月20日，区市场监督管理局、化妆品协会在金融街开展化妆品专场直播活动；
5.6月6日-8日，广州市直播节，我区开设直播分会场，开展大型直播促销活动。
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文商旅惠民活动。联合区内各旅游景区、商场、酒店、餐饮企业，推出文商旅大礼包，依托“智游花都”小程序，开设“文旅惠民”板块，设置“食在花都、住在花都、购在花都、畅游花都、娱在花都”五类文旅促销电子优惠券。
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花都湖湿地公园
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花山小镇
文旅住餐全城“热惠”。五一期间，采取“政府+协会+企业”形式，发动区内文旅住餐企业提供“免费、打折、特价、尝鲜、套餐”等丰富多样、各具特色的促销惠民产品。在阿里口碑网平台设立花都促消费专场活动，为各企业免费进行宣传推介，提供千万级流量扶持。
花都文旅活动月
五一花漾购线上大抽奖活动。
依托“智游花都”小程序，在五一假期期间进行线上抽奖活动，奖品涉及花都伴手礼、酒店豪华住房券、景区门票、餐饮券等，通过丰厚的奖品，吸引广大市民关注，带动文商旅二次消费。
以为这就是全部了？不不不还有一场不容错过的展览。4月30日10:00 “美丽乡村 快乐旅游 ”暨许鸿飞雕塑作品乡村巡展启动仪式将在花都区塱头古村开展届时，将会有精美绝伦的雕塑作品展出让你大饱眼福。
五一购物大狂欢福利优惠多多海量商家优惠活动等你来参与你心动了吗？
来源：广州广播电视台新闻资讯广播
全媒体记者：蔡璇
#大眼楼管# 【港龙地产赴港IPO遇阻 超5家内房企上市搁浅】港龙地产此前向港交所递交的招股书于4月22日失效。对于招股书失效的原因，港龙地产并未详细说明，仅表示，目前公司上市进程仍在有序推进。值得关注的是，港龙地产已经是今年第二家港股IPO遇阻的内房企。就在4月17日，小房企三巽集团递交的招股书也显示为失效状态>>https://t.cn/A6w1In6k
客户的五个核心需求分析
为企业设计金融服务方案必须了解企业，银行的产品必须能够切实地满足客户的需要。通常客户有“采购、销售、融资、理财、管理”五大需要，设计产品必须从这五大需要入手，切实帮助客户降低采购成本、便利销售、低成本融资、实现理财、强化集团内的资金管理。
（一）采购环节
企业普遍对此非常重视，希望降低采购成本，便利采购的管理。尤其是大型集团企业，一般都是成立集团采购中心，对外进行采购招标，进行集中采购。在采购结算工具的选择上，购买企业有决定权。企业需要：
降低支付成本
延缓现金的流出
必要时提前屯货
进行集中采购(对于集团客户)银行可以提供的金融服务方案：
银行承兑汇票
商业承兑汇票
国内信用证
有时候，银行产品可以决定行业的经营成败，如电器行业，因为银行承兑汇票属于无息融资工具，使用费用极低，所以电器经销商大量使用。
营销建议：营销一定要从采购部门入手（通常公司对采购部门都有尽可能降低采购成本的要求），从财务部门入手可能会绕较多弯路。
注意：在操作上，建议不要单一提供银行承兑汇票，必须考虑将银行承兑汇票与买方付息票据、代理贴现等捆绑销售，扩大营销成果。银行出具的银行承兑汇票必须实现体内循环，借助票据向产业链的上游挺进，既实现了关联营销，又可以锁定收益。
［点评］大型企业一般都有大量的合格供应商，随时需要原材料、零部件，随时购买，供应商实际承担了大型制造企业前端原材料仓库、加工制造的职责，实际是大型企业将自己原材料供应外包。但是，中国制造商普遍不重视自己的供应商，尤其是大型企业，对供应商能拖欠就拖欠，这是非常不正确的。应当清楚，供应商是制造商产业链条重要的组成部分。合格的供应商是保证大型制造企业长期稳定经营的坚实基础，帮助供应商解决其流动资金问题，实际是保证大型制造商自身生产经营的正常进行，毕竟供应商事实上已成为大型制造企业的原材料仓库，它也是核心客户身体的一部分，“伤筋必然动骨”。
（二）销售环节
当今企业日益重视销售的重要性，几乎每个企业都在将本企业的资源向销售部门倾斜，企业非常需要银行促进其产品的销售。
企业需要：
1．加快销售资金的回笼
2．支持销售体系的建设
提供对经销商的金融支持
3．提高销售的质量
通过应收账款、应收票据的安排银行可以提供的金融服务方案：
——保兑仓
——仓单质押融资
——保理
——买方信贷
任何一个企业经营都面临销售问题，尤其是在制造行业。卖方应当清楚，银行有数量众多、分布全国的物理网点，银行自身有经营信贷的天然优势，可以帮助厂商建立、培植、强健销售渠道，提高销售渠道的结算质量，降低产业链的运行成本，提升产业链的竞争力。
中国的产品销售一般分两种：
一种是直供，由制造商直接向终端销售。典型的如石化、煤炭、有色、电力设备、医药、电子、纺织、房地产等。可以提供保理融资和买方信贷等（最典型的房地产按揭贷款就是一种最普通的买方信贷业务，可以有效地促进开发商的销售）。
另一种是经销商制，如电器、钢铁、汽车、计算机、粮食等。可以提供经销商票据融资服务，协助制造企业建立自身的销售渠道。具体以核心厂商为主体，以核心厂商与其下游经销商签订真实贸易合同产生的预付账款为基础，并辅之以核心厂商承担连带责任保证/回购担保、经销商提供现货质押/未来货物质押（未来提货权质押），为下游经销商提供的以合同项下商品产生的销售回款作为第一还款来源，银行为经销商提供票据融资。
［点评］经销商对于制造商同样非常重要，如果说选择合格的供应商等于将自己前端原材料仓储业务外包，那么采取经销商销售体制等于是将自己销售外包，风险更大，制造商将自己的身家性命都交给经销商，制造商必须能够控制经销商，同时应当大力扶持自己的经销商。要清楚经销商是市场终端，经销商在前方“作战”，制造商必须提供足够支援，而不是一味的苛责，强行进行销售指标约束，却没有可行的支持措施。而最重要的支持措施无疑是解决其融资问题。
制造商与经销商是唇齿相依的关系，唇亡齿寒。“皮之不存，毛将焉附？”
文章选自《商业银行对公授信培训》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
为企业设计金融服务方案必须了解企业，银行的产品必须能够切实地满足客户的需要。通常客户有“采购、销售、融资、理财、管理”五大需要，设计产品必须从这五大需要入手，切实帮助客户降低采购成本、便利销售、低成本融资、实现理财、强化集团内的资金管理。
（一）采购环节
企业普遍对此非常重视，希望降低采购成本，便利采购的管理。尤其是大型集团企业，一般都是成立集团采购中心，对外进行采购招标，进行集中采购。在采购结算工具的选择上，购买企业有决定权。企业需要：
降低支付成本
延缓现金的流出
必要时提前屯货
进行集中采购(对于集团客户)银行可以提供的金融服务方案：
银行承兑汇票
商业承兑汇票
国内信用证
有时候，银行产品可以决定行业的经营成败，如电器行业，因为银行承兑汇票属于无息融资工具，使用费用极低，所以电器经销商大量使用。
营销建议：营销一定要从采购部门入手（通常公司对采购部门都有尽可能降低采购成本的要求），从财务部门入手可能会绕较多弯路。
注意：在操作上，建议不要单一提供银行承兑汇票，必须考虑将银行承兑汇票与买方付息票据、代理贴现等捆绑销售，扩大营销成果。银行出具的银行承兑汇票必须实现体内循环，借助票据向产业链的上游挺进，既实现了关联营销，又可以锁定收益。
［点评］大型企业一般都有大量的合格供应商，随时需要原材料、零部件，随时购买，供应商实际承担了大型制造企业前端原材料仓库、加工制造的职责，实际是大型企业将自己原材料供应外包。但是，中国制造商普遍不重视自己的供应商，尤其是大型企业，对供应商能拖欠就拖欠，这是非常不正确的。应当清楚，供应商是制造商产业链条重要的组成部分。合格的供应商是保证大型制造企业长期稳定经营的坚实基础，帮助供应商解决其流动资金问题，实际是保证大型制造商自身生产经营的正常进行，毕竟供应商事实上已成为大型制造企业的原材料仓库，它也是核心客户身体的一部分，“伤筋必然动骨”。
（二）销售环节
当今企业日益重视销售的重要性，几乎每个企业都在将本企业的资源向销售部门倾斜，企业非常需要银行促进其产品的销售。
企业需要：
1．加快销售资金的回笼
2．支持销售体系的建设
提供对经销商的金融支持
3．提高销售的质量
通过应收账款、应收票据的安排银行可以提供的金融服务方案：
——保兑仓
——仓单质押融资
——保理
——买方信贷
任何一个企业经营都面临销售问题，尤其是在制造行业。卖方应当清楚，银行有数量众多、分布全国的物理网点，银行自身有经营信贷的天然优势，可以帮助厂商建立、培植、强健销售渠道，提高销售渠道的结算质量，降低产业链的运行成本，提升产业链的竞争力。
中国的产品销售一般分两种：
一种是直供，由制造商直接向终端销售。典型的如石化、煤炭、有色、电力设备、医药、电子、纺织、房地产等。可以提供保理融资和买方信贷等（最典型的房地产按揭贷款就是一种最普通的买方信贷业务，可以有效地促进开发商的销售）。
另一种是经销商制，如电器、钢铁、汽车、计算机、粮食等。可以提供经销商票据融资服务，协助制造企业建立自身的销售渠道。具体以核心厂商为主体，以核心厂商与其下游经销商签订真实贸易合同产生的预付账款为基础，并辅之以核心厂商承担连带责任保证/回购担保、经销商提供现货质押/未来货物质押（未来提货权质押），为下游经销商提供的以合同项下商品产生的销售回款作为第一还款来源，银行为经销商提供票据融资。
［点评］经销商对于制造商同样非常重要，如果说选择合格的供应商等于将自己前端原材料仓储业务外包，那么采取经销商销售体制等于是将自己销售外包，风险更大，制造商将自己的身家性命都交给经销商，制造商必须能够控制经销商，同时应当大力扶持自己的经销商。要清楚经销商是市场终端，经销商在前方“作战”，制造商必须提供足够支援，而不是一味的苛责，强行进行销售指标约束，却没有可行的支持措施。而最重要的支持措施无疑是解决其融资问题。
制造商与经销商是唇齿相依的关系，唇亡齿寒。“皮之不存，毛将焉附？”
文章选自《商业银行对公授信培训》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
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