最近接到一个甲状腺结节客户的投保咨询，身边也有一些同事、朋友均有甲状腺结节的情况，今天分享下有关这方面的知识：

一、良性结节占比约90%，不需特别关注，定期体检复查即可，而恶性结节仅占比10%左右。
二、如何区分良性、恶性结节：判断结节良性或恶性主要依据超声表现，若提示为低回声结节、微小钙化、结节边缘不规则清晰、结节内血流丰富紊乱、横截面前后径大于左右径中的两项或多项，则恶性可能性较高。
三、甲状腺癌又称为喜癌，因为其治愈率较高，不易复发转移，十年存活率在90%以上。

综上，如果检查出甲状腺结节不用太过担心，遵医嘱定期检查即可；即使是甲状腺癌治愈率也很高。

当然这个时候如果有一份医疗险或重疾险那就最好了，不用担心治疗费用和收入损失，安心治疗养病就好了 https://t.cn/z8AiVmU

关于儿童保险:
孩子是每个家庭的宝贝，
我们总是想把这个世界上所有美好的东西都给他（她）们，
但孩子在成长的过程中仍然免不了一些疾病和意外的发生，
所以孩子出生28天后，我们就可以为其投保了
但种类繁多，您选哪个呢？
其实最全面的保障也是重疾+住院医疗+意外这样一个组合，
然后您需要找一位靠谱的代理人，为您量身定做一套最适合您的保障计划
健康有保障之后，再规划一份年金险，作为孩子的教育金，或者婚嫁金，创业金
以上只是一个大概的框架，具体购买时还会有很多细节问题，详细的可以咨询我 https://t.cn/RDnEUnO

【工作日记‍♀️】
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今天培训新同事，有人问：“为什么咨询的人很多，但买的人却很少？”

相信这是大多数新人都会遇到的问题，想当年自己刚转行，也曾为此迷茫。时间久了，自然悟出其中原因不外乎是：产品不适合、不信任、考虑中或选择了別人。

保险产品由精算师平衡风险后设计出來，每间公司有不同的侧重点，不同客戶会有不同喜好。理财顾问要做的只是不偏不倚作分析，如遇客戶拿某公司产品来做对比，忌讳说对方有多不好，只需将两者的特点及数据真实地告诉，怎样选择由客户自己決定。

要得到客戶信任，外在形象、专业知识、工作态度、沟通能力、能给予客戶的价值都是重要的因素，相信这些只要做得夠到位，取得信任并非遙不可及。

还有一种情況，就是客戶会因各种原因暂不投保，咨询或许只是想先了解一下，又或者是客戶已找到了比你更值得信任的顾问。

无论什么原因，保持平常心非常重要！无论客戶是否选你，都应一如既往保持良好关系。

要相信客戶不选你，有他的原因，要相信做好自己，客戶还会有再选你或介绍客戶给你的可能。当然，首要的条件是你要得到客戶的认可！ https://t.cn/RJycfbu