协议的实施，将令中国从美国进口的农产品大幅度增加，有望恢复到贸易摩擦前的水平。然而，

首页发布

【中国外贸支撑全球经济复苏】进出口总值32.16万亿元，全年实现正增长1.9% ；贸易顺差3.7万亿元，增加27.4% 。这是中国外贸在“实属不易”的2020年交出的一份亮眼成绩单。

“贸易背后本质是生产和消费的根本反映，中国正在以生产优势和庞大的市场优势成为全球经济的基石，也成为世界经济复苏的重要动力与支撑。” 中国贸促会专家委员会委员、中央财经大学国际经济与贸易学院院长张晓涛在接受《中国贸易报》记者采访时表示。

中国市场助力全球经济

根据海关总署日前发布的数据，2020年前10个月，我国进出口、出口、进口占国际市场份额分别达12.8%、14.2%、11.5%，均创历史新高。

张晓涛认为，从供给端看，中国拥有全部工业门类，供应链韧性强、联通广泛，具有内外部市场，尤其本地市场需求支撑的同时更具价格优势。“中国作为全球生产网络的重要节点，优势十分明显。国家能力对于疫情防控至关重要，作为少数能够抑制疫情蔓延的国家，中国在国际产业链中的地位非但没有动摇，反而更加稳固。”

而从全球来看，去年以来，我国在“一带一路”建设、自由贸易协定机制建立等方面成效显著。中国与东盟和“一带一路”沿线国家贸易交往更加密切，国内投资潜力得到进一步释放，形成多元稳定的外部需求。跨境电商等新型外贸方式促进了外贸的高质量发展。

从需求端看，中国需求稳定且多元。“中国市场规模巨大，拥有近 14 亿人口的市场规模和 4 亿人左右且快速增长的中等收入群体，增长趋势稳健。而比市场规模更为重要的是中国的市场需求结构。未来，中国消费发展有两大驱动力，一是消费量持续增加与消费升级，二是人口结构变迁带来消费品类以及消费热点不断演变。”

据介绍，2020年，我国外贸发展动能进一步增强。外贸新业态蓬勃发展，全年跨境电商进出口1.69万亿元，增长31.1%，市场采购出口增长25.2%。“跨境电商依托网络非接触交易，受疫情影响较小。同时，部分线下交易也因疫情原因转至线上。”

阿里巴巴国际站总经理张阔认为，疫情虽然阻断了线下贸易，却加速了传统外贸商家转型到数字化新外贸赛道上。阿里巴巴国际站近日发布的年报显示，该平台实收交易额按美元计价同比增长101%，订单数同比增长翻番。去年，该平台交易额同比增长超过100%的国家和地区逾100个。其中，美国、英国、澳大利亚成为线上最大出口市场，东盟国家泰国亦进入前十市场。

张晓涛表示，得益于制度型开放带来的改革红利，开放新格局释放的发展动能未来将更加强劲。“在开放领域，我国将继续推动商品和要素流动型开放，更加注重规则等制度型开放。以高水平开放带动改革全面深化。”疫情下，中国的抗疫物资、医疗设备、电子产品等的出口都大幅增长。数据显示，2020年，我国机电产品出口10.66万亿元，增长6%。其中，笔记本电脑、家用电器、医疗仪器及器械出口分别增长20.4%、24.2%、41.5%。

“这表明，我国在资本密集型、技术密集型商品制造上具有优势。改革开放40多年，我国制造业不断进行结构调整和转型升级。但也必须看到，这些商品的出口是全球化生产分工的结果。中国出口的一些商品依然是外资企业在华生产的，内资企业在全球价值链分工中仍然处于低端，一些核心零部件的关键技术还面临卡脖子现象，自主研发、原始创新任重道远。”张晓涛表示。

中美贸易增长趋向平衡

中美经贸依然是2020年外贸绕不过去的话题。海关总署数据显示，2020年，中美双边货物贸易总值达到4.06万亿元，增长8.8%，占同期我国进出口总值的12.6%。其中，对美出口3.13万亿元，增长8.4%，自美进口9318.7亿元，增长10.1%。

中国对美进口增长，有助于中美贸易更加平衡。数据显示，2020年，中国自美进口农产品1627.4亿元，增长66.9%，其中进口大豆、猪肉、棉花、原油分别增长56.3%、223.8%、121.7%和88%。 “去年，中美达成第一阶段贸易协定，其中很重要的一项就是中国将在接下来的两年内购买2000亿美元的美国商品和服务。2020年，该协议的‘规则’条款得到执行，但受到突如其来的疫情冲击。”张晓涛告诉记者，中美双方达成第一阶段贸易协议中《食品和农产品贸易》章节集中体现了双方对农业领域的关注。协议的实施，将令中国从美国进口的农产品大幅度增加，有望恢复到贸易摩擦前的水平。

然而，推动中美第一阶段经贸协议落实，增加中国自美国相关产品和服务的进口并非无条件。“协议的履行必须遵从三个前提条件，即价格、商业考虑和遵守WTO非歧视原则。如果从这三个条件来衡量，中国目前从美进口的进度是合理的。协议还规定，如遇自然灾害，双方可以进行协商。而从目前来看，新冠肺炎疫情对全球的影响将是持久且深远的。因此，疫情之下，协议的履行更加需要双方相向而行，为维护中美经贸关系的稳定共同努力。”张晓涛说。（中国贸易报记者刘禹松）

在外贸业务中，分析是必不可少的，分析产品、分析客户、分析市场。缺一不可。市场优选、环球搜和商机雷达是贸易动力五大功能中的三个模块，为解决产品、客户和市场这三者的分析提供了智能而精准的数据分析平台。在贸易动力中，你可以利用市场优选分析产品和市场；利用环球搜分析客户；利用商机雷达分析竞争对手。国内外市场动态一手掌握。
分析和判断是分不开的，充分的分析是为了准确的判断，准确的判断引导全面的分析。外贸谈单也是基于充分分析的基础上去谈的。最后都是要落实和执行的。很多人做事情，会有两个问题：一个是很想突破，很想进步，但却不知道从何着手，也就是不知道如何去做的问题，思路没有。这是规划和战略层面的问题；另一个是具体事情上虽然知道怎么做，相应的技能要求也具备，但是事情就是做不好，效果达不到。这是具体战术和执行上面的问题。很多时候，不是我们事情没做好，而是这个事情在方向上，一直都是错的，背道而驰，你越努力，离正确的目标就越远。古人云：道清术自明。也就是王阳明知行合一的知，理想清楚了，事情弄明白了，行也就好办了。因此分析的目的是为了解决两个问题：什么是正确的事情？怎么正确的做事情？也就是解决方向朝哪里走和怎么执行的问题。商品、客户和市场。这是我们做外贸最核心的三个要素，也是日常工作中经常用到和经常需要分析的三个要素，因此本文也是围绕这三个要素，在战略和策略两个层次进行分析。本期先来介绍贸易动力是如何分析产品的: 产品有三条线：一是产品本身的专业知识,由原材料,经过工厂生产加工相关细节和重点,以及上下游相关产品的知识；二是自己公司对产品的市场定位,竞争优势，产品种类,以及产品的特点,优势,劣势；三是同行区域分布,各自主要的竞争优势，产品种类，核心产品，产品的主要特点,优势,劣势,价格水平。
1、产品分析对产品本身的分析是要独立的，不能局限于公司自身的产品，要放在行业和市场的角度去分析。不仅如此，还要把跟产品相关的上下游的产品也要有了解，并从使用的角度去分析行业和市场。以我做过的毛巾和稳压器的产品为例，毛巾除了正常用的毛巾之外，还有一种是压缩毛巾，而压缩毛巾多半是以礼品的形式存在和销售的。而正常毛巾的订单中，也有相当一部分是其他大公司为了推广自己的产品，会采购一些小的赠品和礼物，而毛巾上印刷LOGO是一种非常不错的宣传和广告。因为对产品需求点的不同，造成销售渠道和目标客户的不同。因此有分析出三个不同的选择，一是正常的销售渠道，也是正常的市场，二是礼物，赠品类和广告类的目标客户群体，三是基于客户群体需求的一致性，都是用于广告和赠品类的产品，可以再增加相关联产品推荐和捆绑销售，像沙滩巾，浴巾，浴帽，一次性拖鞋等等相关的产品，都可以对现有客户的基础上再次开发新的产品。这个思路是相通的，不会局限于某个行业某个产品，在做稳压器这个产品的过程中，相关的产品有UPS稳定电源，充电器，插头，插座，墙壁开关，等等，也是如此。要UPS稳定电器的一定会考虑要稳定器，要稳压器的一定也会考虑UPS稳定电源。而这些客户同样也有在采购其他的相关的电器类产品。不一定要销售这些产品，但是要了解跟自己产品相关度高的行业和产品，因为做这些产品的客户，也是自己潜在的目标客户群。做生意时间久了，扩张是必然的，客户某一个产品和行业做久了，一定会增加新产品来增强自己的竞争力，增加新的利润点。自转行到医疗行业后，客户群相对固定，好的客户群早就被那些从业多年的公司和业务员瓜分完毕，正面战场我根本没办法跟他们竞争，只能迂回竞争，从相关联产品和行业的客户群中开拓新的战场，从那些跟我们产品配套使用的产品领域中去开发相应的客户，培养出我自己的客户，通过这些客户抢占市场份额，我销售的产品也很快在市场上占有了一席之地，我在公司内部也很快站稳了脚跟，才在短短三年中达到了2000万的年销售额。如果没有对产品和行业的准确分析，根本无从下手。
2、内部分析---也就是对自己公司整体情况的分析对公司整体情况的分析，要先从老板开始，都说老板是企业的天花板，很多时候我们遇到的发展瓶颈并不是来自我们自身，而是来源于老板的这个天花板。老板是重信，还是重利？企业发展了，一定会挣到钱的；但挣到钱了，并不代表企业一定发展了！简单的讲老板只是为了钱，还是为了长期发展？为了钱，就是逐利，下面的人也会跟着逐利，做事情只会谋私，做出比较短视的选择；比如，偷工减料，客户有质量投诉，不去解决产品有问题，反而责任推给客户，抱着做一个订单挣一个订单的钱的想法处理客户投诉；想办法克扣员工工资或提成，拖欠供应商货款，等等，在每个人都觉得自己的利益无法得到保障的时候，每个人都会去争利，争谁的利呢？自然是公司的利。这种情况下公司怎么可能长期发展？如果老板为了发展，就会重信，言而有信才能汇集各种各样的人才，而且是有能力踏实做事的人才。做外贸都是长期工程，谁都不想辛苦做了两三年的基础工作，开始有收获的时候，老板答应的提成条件，全部改掉，提成不能得到保障。客户在遇到问题和困难的时候，有企业能不计较一时的得失，积极的解决问题，承担责任，大力支持客户，让客户在市场上竞争而没有后顾之忧。供应商也不用担心货款，保质保量的提供服务和材料。言必信，行必果，奖有功，罚有过，言行一致，奖罚分明。唯有这样，老板才有权威，企业才有信誉，才能让大家都觉得自己的利益能得到保障，才能齐心协力的把事情做好，企业才能良性发展，大家最后都能挣到钱。上面这个问题分析完了，产品的市场定位,竞争优势也就非常明显了。再好的产品，再好的优势，放在不良的老板手里，身边必然也跟着一群逐利的人，垮台只是时间问题。再大众化的产品，只要万众一心，齐心协力，把品质做到唯一，也能做出小产品的高端市场和客户来，再开发一些新的产品，企业高速发展是必然的。
3、外部分析---对同行和行业的分析由于产业升级和全球分工的要求，低端产业转移到落后国家，加上中国企业的发展必然会做更高端的产品和行业，同行早就不是局限于国内的同行了，竞争对手早就不是你隔壁家的加工厂。我做毛巾的那段时间是跟来自巴基斯坦，土耳其供应商去竞争客户，他们有天然的优势，棉纱质量好，价格还便宜，加上离欧洲也近，运输成本低，我跟他们比根本没有任何价格优势，唯一的优势就是中国工业基础好，加工能力强。这个时候就开始考虑转型做进口棉纱，化敌为友了，原来的同行变成了现在的供应商。我转行做医疗的时候，因为公司定位是做普通产品的高端定位，做高品质的产品，竞争对手也变成了美国，瑞士等国外的同行了。国内的同行反而因为市场定位和专注的领域不同，变成了我的供应商和合作伙伴。就算是国外的同行，他们也因为自身产品和行业升级的原因，也会转和向跟我们合作。如果你遇到了跟自己公司产品定位高度重合的同行，在争取客户信任和合作的时候，有两个基本原则，一是要对你的竞争对手的情况要尽可能的了解，这样才能找到差异化的地方，并强化自己的优势。二是做好自己，把每一个细节都考虑到位，不要有失误，工作再做周到一些，让客户在选择和做决定的时候，让他找不到不选择你的理由。最起码让客户把订单分为两半，一家一半，后期再通过自己的专业服务，加上对方的失误，把订单全部争取过来。总结起来就是做到知己知彼，先立自己于不败之地。
贸易动力提供产品量价进出口趋势分析：清晰分析出关注产品的未来趋势，帮助您及时调整产品结构。
贸易动力外贸产品分析进出口商品分析