#松柏策划案例 ｜ 杨先生❶
—— 未来的品牌只有两种：有文化的和没文化的；有文化的品牌打价值战，没文化的品牌打价格战。

在拆解杨先生品牌案例之前，我们先要明确，商业竞争只有两种形式，一种是价格之战，一种是价值之战。

价格战也有两种形式，一种是在总成本领先下的价格战，比如说美国的西南航空，就属于在总成本领先下，可以把机票的价格压低，这是非常高级的商业模式。

另一种价格战是被动的低价促销之战。比如下面图片中有几个卖麻花的商家，什么四块九、 三块九的，这就属于被动的低价促销之战。

我相信这些商家的利润是非常低的，他也不想卖这么低，但是如果提高价格的话，产品又卖不出去，最后只能是恶性循环。

那么，我们如何才能做到既提高价格，又能让消费者买单呢，并且忠诚度还很高？

这就是我们要重点讨论的价值之战。价值之战的最高级别的呈现形式就是品牌文化之战。

我在很多场合都会说一句话：未来的品牌只有两种形式，有文化的和没文化的。

有文化的品牌打价值战，没文化的品牌打价格战。同样拿点心来说，知味观和稻香村这两个品牌，他们所走的路线就和做低价的商家是截然不同的，他们打的是价值之战，价值战背后就是他们的文化在做支撑。

当然，这两个品牌都有非常悠久的历史，像稻香村有248年的历史，一个刚成立没有几年的品牌，想达到他们这种文化沉淀是不可能的。

那我们如何通过品牌的顶层规划，尽可能的弥补我们的短板呢？等一下我就会通过杨先生的案例拆解向朋友们展示如何弥补这个短板。

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