中国水果市场这两年打得不可开交，百果、鲜丰、洪九都在全力冲刺IPO，结果百果园心心念念多年的“水果第一股”，竟被一个重庆“棒棒”半路截胡了。洪九果品的创始人邓洪九从一根扁担白手起家，只靠一招，干成全国头号水果分销商， 年营收超100亿，成功登陆IPO。

邓洪九是做水果批发生意起家的，就是去全国各大原产地采购水果，运到重庆来卖。因为他率先引进了不少进口水果，很快就在重庆有了一定知名度。但当时国内进口水果的一 级市场在广州上海，邓洪九也要从广州进货，价高不说，质量和货源还没有保障。邓洪九吃过几次亏，终于明白了：水果行业，得供应链者得天下，命脉不能被别人掐在手里啊！那怎么办呢？
邓洪九就决定，要走“端对端”之路，这也成了洪九后来的核心优势，他是怎么干的呢？

首先，在上游，整合供应链，直接跟国内外各大水果原产地对接。比如在泰国建了50多个工厂，用于给收购的龙眼、榴莲、火龙果等热带水果做分拣包装。在智利、越南也有工厂。在国内呢，洪九在云南、贵州、四川等地搭建了16个加工厂，保证产地直采。甚至它还自己参与研发，打造了许多“洪九三峡脐橙、奉节黄桃”等大品牌。更绝的是，这种原产地进货的模式，大幅降低了中间成本。同样的水果，洪九能比普通批发市场便宜20%，它的市场竞争力可想而知。

其次，在下游，赋能渠道端，帮下游卖货！怎么做的呢？
一，水果行业，损耗率是个大问题，损耗高就意味着成本高，但你如果是洪九的分销商，就不用担心这一点了。为啥呢？
人家早就研发了“洪九星桥”供应链管理系统，每个环节实时监控，随时都能看到运输过程中的水果状态、物流信息、销售状况等等数据，不仅提升运营效率，还能减少损耗降低成本。
二，建立前置仓，给大型商超、生鲜连锁、社区团购企业供货，比如永辉、华润、盒马、钱大妈里很多水果都是洪九供应的。而且它还在很多超市里开“店中店”，员工直接进场运营。
对中小批发商呢，洪九还主动给他们兜底：如果你从洪九进的水果有损坏，我们来承担损失。那小批发商肯定就更愿意跟洪九合作了。

所以你会发现，洪九根本不是一家卖水果的企业，而是一家集采购、进口、批发、配送于一体的水果供应平台。
这就是阿里巴巴提出的，未来十年黄金商业风口：S2B2C模式。C端已经结束，B端才是未来。以后商业竞争，是看谁能把自己打造成S端产业平台，赋能B端商户，一起服务C端用户。
有人可能会问：洪九是大品牌，人家有实力给B端做赋能，我们中小企业，拿啥赋能啊？
这你就错了，今天能在商场上立足的企业，都是有两把刷子的。换句话说，你的核心竞争力是什么，你就可以把它变成资源，赋能给同行！举个例子你就懂了：

我们有个开幼儿园的老板客户，前两年因为口罩问题，孩子不能上学，公司资金链断裂，一度濒临破产。后来在我们的帮助下，引入了S2B2C模式，不到两年营收翻了好几倍。具体咋做的？
首先，对B端，把公司多年经营幼儿园的经验，整理成一套帮助幼儿园改进管理、培训团队、运营客户、升级转型的方法。去连接那些没有品牌的个体幼儿园，帮他们提升产能。
其次，对C端，针对幼儿园孩子和家长的痛点，去连接社会上一些幼儿培训机构、亲子活动场所，帮幼儿园给客户提供增值服务，提升利润，自己也能从中赚取分成。
所以你会发现，以前我们做生意，都是自己一家一家地投钱、开店，然后跟同行拼价格、拼营销，拼到后来全军覆没。
而S2B2C模式的优越之处就在于，从一个重资产企业，变成一个轻资产平台，整合上游赋能下游，做同行的“培训师”，从全行业分蛋糕。

除了洪九果品，咱们熟悉的7-11、肯德基、蜜雪冰城、绝味鸭脖，都是靠这个模式，轻资产、低风险扩张数万家门店的！

荣立蔬菜批发市场不但是东北地区最大的蔬菜批发市场，而且也是全国陆地小白旱黄瓜批发销售的集散地。每天向全国各地运送蔬菜100多万斤，其中，黄瓜销售量占80%。畅通的产供销渠道，也带动了地方农业种植结构调整，现在仅绥中县宽邦镇就有蔬菜大棚4600个，大棚面积8900亩，棚菜户2300户，年产蔬菜产量达18万吨，每户每年纯收入达5万元。

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