#财经# #巴菲特近40亿押注科技股# 【尝到苹果甜头？“股神”巴菲特又祭出大手笔：砸近40亿押注科技股】云计算公司Snowflake周二发布招股书，由高盛和摩根士丹利作为联合承销商，是今年科技领域里最受期待的上市该公司之一，预计下周在纽交所上市。若完全行使超配权，最高可募资27亿美元，这意味着Snowflake的估值高达237亿美元，已经超过老牌云计算厂商。其中最受关注的是，巴菲特的伯克希尔·哈撒韦以及软件巨头Salesforce两家公司同时加持，各自持股2.5亿美元。同时，伯克希尔还透露在后期交易中再购买超400万股，斥资或达3.2亿美元以上。O尝到苹果甜头？“股神”巴菲特又祭出大手笔：砸... #股票#
【《我是谁》拿下10万元大奖！2020“九洲同播”杯 贵州“天眼新闻”短视频大赛圆满落幕】日前，2020“九洲同播”杯贵州“天眼新闻”短视频大赛总决赛在经过5天的大众投票和评审团评委认真评选后揭晓成绩，作品《我是谁》在综合评委打分和大众投票两个成绩相加后，以最高分斩获大赛最高奖，一举拿下10万元奖金，为大赛画上圆满句号。
2020“九洲同播”杯贵州“天眼新闻”短视频大赛自启动以来，吸引了众多从业者、短视频爱好者、高校学生及其他社会各界人士的关注和热情参与，最终533件作品参与大赛评选阶段。日前，在评选出10大话题类别单项奖后，每个类别的前3名作品进入了总决赛，角逐大赛最终总奖项。9月18日00:00，大赛总决赛重新开启大众投票。经过5天的紧张竞投和9月22日评审团评委打分（总成绩其中评委打分占80%，大众投票占20%），30个决赛作品的成绩单正式出炉。投稿“烈火英雄”类别，记录消防战士们义无反顾守卫人民生命和财产安全的短视频作品《我是谁》夺得了本次大赛一等奖，该视频由安顺市消防救援支队投稿。同时，该支队投稿的另一部作品《追梦》以及由榆珂、李睿、黄启明、邹慧洁共同创作投稿的作品《背后的守护者》分别获得大赛二等奖；由贵阳市公安局投稿的作品《存在》、贵州省公安厅交通管理局投稿的作品《贵州天路上的守护神》、黔东南州公安局投稿的作品《7岁男孩给警察爸爸买护肤品保养 原因让人泪崩！》分别获得大赛三等奖。
对于进入总决赛的作品，评委们如何评价呢？“在评审团看了前十个作品后，大家就能从中感受到摄制人员的案头前期准备的充分，从写一封信到讲一个故事，以小见大，细微处见真情。”评委之一的贵州省摄影家协会驻会副主席、秘书长孙蓓红表示，参赛作品从前期拍摄到后期制作总体质量不错。另外，主题内容的把握上也比较到位，有的短视频切入点虽然小，如有一个作品从给爸爸买护肤品的小朋友切入，表现力和拍摄都真实感人。
“此次短视频大赛参赛作品题材和风格的多样化、多元化，使得整个大赛作品的内容五彩斑斓，充满浓烈的生活气息，其中不乏紧扣时代脉搏，奏响时代主旋律的作品。”评委之一、省文联电影家协会副秘书长安洨华表示，例如有歌颂舍生忘死、奋战在抗疫一线的白衣战士；讴歌全心全意保一方平安的人民警察；赞美浴火前行、救人民于水火的消防战士；也有展现丰富多彩的贵州民族民间文化和贵州日新月异面貌，关注普通百姓普通生活。这些作品无疑都充满了温度，一路看下来，令人感动。
作为来自高校的评委，贵州师范大学传媒学院副院长杜安从体裁、内容和形式三方面对作品进行了评价。他说，体裁上涉及到生活的方方面面，内容上大部分作品有深度地对主题进行了表达，形式上不少作品都有创新性和创意性，能够做到形式与内容的匹配。
除了肯定，评委们也对参赛作者提出了建议。大家认为，少许作品主题不够清晰，匆匆几个镜头过去了，不知道要表达什么；另外有部分作品画面不够清晰，色彩也有些失真；而有的作品缺头少尾，显得不够完整，还有待提高。
“总之，这次大赛激发了大众短视频创作的热情，使得越来越多的人开始关注自己身边的人和事，用镜头去聚焦感人的生活画面，这次大赛具有积极向上的意义，相信这个大赛会越办越好。也希望通过这个大赛，诞生越来越多的优秀的微视频作品。”安洨华说。
“视频展现了贵州各行各业，特别是近几十年来发展的成果。短视频兴起没多久，普通老百姓能拍到这个程度，非常不容易。”贵州圣树建木网络科技有限公司董事长周劲永也呼吁，期待有更多的参与者，尤其是是来自各行各业的草根群众，参与到活动中来。
2020“九洲同播”杯贵州“天眼新闻”短视频大赛由贵州日报当代融媒体集团主办，贵州天眼传媒有限责任公司、贵州都市报传媒有限责任公司、贵州圣树建木网络科技有限公司承办，贵州中云版权科技有限公司协办，以“记录生活点滴·见证多彩贵州”为主题，此次大赛共设10大话题类别：在路上、平安校园、我爱我家、贵州味道/我是厨神、多彩贵州、烈火英雄、警察故事、青春有我、多棱镜/我是摄影家、第一视角。旨在通过短视频创作的形式，展示贵州的秀美河山，展现各行各业的生活百态，发现更多美好生活、记录点点滴滴的感人故事。
获奖名单公布请在“九洲同播”APP短视频大赛专题页面或登录大赛官方网站（https://t.cn/A6AewPqo）查看。大赛组委会对本次活动拥有最终解释权。
2020“九洲同播”杯贵州“天眼新闻”短视频大赛自启动以来，吸引了众多从业者、短视频爱好者、高校学生及其他社会各界人士的关注和热情参与，最终533件作品参与大赛评选阶段。日前，在评选出10大话题类别单项奖后，每个类别的前3名作品进入了总决赛，角逐大赛最终总奖项。9月18日00:00，大赛总决赛重新开启大众投票。经过5天的紧张竞投和9月22日评审团评委打分（总成绩其中评委打分占80%，大众投票占20%），30个决赛作品的成绩单正式出炉。投稿“烈火英雄”类别，记录消防战士们义无反顾守卫人民生命和财产安全的短视频作品《我是谁》夺得了本次大赛一等奖，该视频由安顺市消防救援支队投稿。同时，该支队投稿的另一部作品《追梦》以及由榆珂、李睿、黄启明、邹慧洁共同创作投稿的作品《背后的守护者》分别获得大赛二等奖；由贵阳市公安局投稿的作品《存在》、贵州省公安厅交通管理局投稿的作品《贵州天路上的守护神》、黔东南州公安局投稿的作品《7岁男孩给警察爸爸买护肤品保养 原因让人泪崩！》分别获得大赛三等奖。
对于进入总决赛的作品，评委们如何评价呢？“在评审团看了前十个作品后，大家就能从中感受到摄制人员的案头前期准备的充分，从写一封信到讲一个故事，以小见大，细微处见真情。”评委之一的贵州省摄影家协会驻会副主席、秘书长孙蓓红表示，参赛作品从前期拍摄到后期制作总体质量不错。另外，主题内容的把握上也比较到位，有的短视频切入点虽然小，如有一个作品从给爸爸买护肤品的小朋友切入，表现力和拍摄都真实感人。
“此次短视频大赛参赛作品题材和风格的多样化、多元化，使得整个大赛作品的内容五彩斑斓，充满浓烈的生活气息，其中不乏紧扣时代脉搏，奏响时代主旋律的作品。”评委之一、省文联电影家协会副秘书长安洨华表示，例如有歌颂舍生忘死、奋战在抗疫一线的白衣战士；讴歌全心全意保一方平安的人民警察；赞美浴火前行、救人民于水火的消防战士；也有展现丰富多彩的贵州民族民间文化和贵州日新月异面貌，关注普通百姓普通生活。这些作品无疑都充满了温度，一路看下来，令人感动。
作为来自高校的评委，贵州师范大学传媒学院副院长杜安从体裁、内容和形式三方面对作品进行了评价。他说，体裁上涉及到生活的方方面面，内容上大部分作品有深度地对主题进行了表达，形式上不少作品都有创新性和创意性，能够做到形式与内容的匹配。
除了肯定，评委们也对参赛作者提出了建议。大家认为，少许作品主题不够清晰，匆匆几个镜头过去了，不知道要表达什么；另外有部分作品画面不够清晰，色彩也有些失真；而有的作品缺头少尾，显得不够完整，还有待提高。
“总之，这次大赛激发了大众短视频创作的热情，使得越来越多的人开始关注自己身边的人和事，用镜头去聚焦感人的生活画面，这次大赛具有积极向上的意义，相信这个大赛会越办越好。也希望通过这个大赛，诞生越来越多的优秀的微视频作品。”安洨华说。
“视频展现了贵州各行各业，特别是近几十年来发展的成果。短视频兴起没多久，普通老百姓能拍到这个程度，非常不容易。”贵州圣树建木网络科技有限公司董事长周劲永也呼吁，期待有更多的参与者，尤其是是来自各行各业的草根群众，参与到活动中来。
2020“九洲同播”杯贵州“天眼新闻”短视频大赛由贵州日报当代融媒体集团主办，贵州天眼传媒有限责任公司、贵州都市报传媒有限责任公司、贵州圣树建木网络科技有限公司承办，贵州中云版权科技有限公司协办，以“记录生活点滴·见证多彩贵州”为主题，此次大赛共设10大话题类别：在路上、平安校园、我爱我家、贵州味道/我是厨神、多彩贵州、烈火英雄、警察故事、青春有我、多棱镜/我是摄影家、第一视角。旨在通过短视频创作的形式，展示贵州的秀美河山，展现各行各业的生活百态，发现更多美好生活、记录点点滴滴的感人故事。
获奖名单公布请在“九洲同播”APP短视频大赛专题页面或登录大赛官方网站（https://t.cn/A6AewPqo）查看。大赛组委会对本次活动拥有最终解释权。
银行客户经理营销，从决策者下手!
一、我们要如何着手?
对准客户采取初步接触时，我们敢爬多高?
规则：起点愈高，成功几率也愈高，我们一定好和有决策权的人交流，直接向客户的负责人沟通银行产品。
如果是民营企业，一定要见资金管理最高负责人，通常都是公司的总经理和财务总监。
需要一些技巧，如果我们单刀直人找财务总监、财务总监或头头听电话，可能没问题，但是在我们打电话给一位财务总监以前，我们必须要准备妥当，尤其是如果这位准客户对我们有特别重大意义。
二、如何与财务总监打交道
以下是进行“财务总监约谈”4个步骤：
1．切忌轻举妄动，一定得事先做好准备，我们只有一次机会，一定得有针对性出击。
·把营销计划写下来。
把营销目标一到目标十的公司订出来，并用文字写下我们想达到的目的以及达到目的所需要的一切。
比如，我们要销售理财产品，就营销准确判断这个客户可能使用
多少我们的理财产品，做好营销前准备。
如果我们希望客户在我们这家银行办理银行承兑汇票，就应当判断客户对授信的需求量。
·在我们打电话以前要有充分的准备。
打第一通电话之前，把所有东西（银行营销观念、日行程表）准备妥当，并且摆在我们面前。
讲话的时候要口齿伶俐，思路清晰，大客户一般会根据我们的谈吐判断我们的身份和能力。
·确认对方（名字），并且想尽办法取得愈多愈好的资料与个人个性简介。
打这通举足轻重的电话之前，先打给他的下属、同事及其参与的协会以取得相关资讯。
2．运用正确的策略开始进行。
·如果我们找到财务总监秘书，取得他的姓名并善用它。
·稳重有礼，不卑有亢。
·呈现专业形象。
·坚持——我们不能第一次遭到拒绝就退缩或反驳。
·取得客户财务总监的姓名——我们可以尝试用“请问财务总监怎么称呼，名字怎么写?”。
·如果秘书第一次就不帮我们接通，可以尽量得到以下资讯：
问财务总监分机号码、问什么时候打过去比较好、弄清楚他通常什么时间抵达公司、弄清楚他用午餐时间、弄清楚他外出午餐时间、弄清楚谁有行程表、弄清楚他什么时候下班。
例如：我们打电话过去，秘书说：“财务总监经理先生去度假了。”
我们便说：“哇!太棒了，您看我们下次什么时候打来电话方便?”
·取得任何我们能取得个人资料（打高尔夫球时间、银行营销会议时间、员工会议时间、重要新银行产品），接通电话之后可以技巧性地提起。
·确定与客户总经理最亲近的人喜欢我们。
·用幽默碰碰运气，试试这段话：“我知道我们是这家公司的主事当家。但是我能不能和那些自认自己是当家人谈话呢?”
3．接通电话之后，开门见山，有话快说。
·想好开场白。
·直截了当。
·不要要求超过5分钟的约谈时间（如果超过5分钟，我们有可能吃闭门羹）。
·假如一开始就被一口回拒，要卷土重来5次。
另外，我们还要特别注意以下事情：
·财务总监级人物通常很不容易联络得上，要跟他约时间更难，但是向他营销却很容易。
·如果财务总监有兴趣，他会拉着我们的手，把我们介绍给实际上与我们完成这笔交易的公司成员或属下。
·假如财务总监连见都不见我们就想把我们封杀出局，这代表我们所传递的讯息还不够强烈，不足以引起他的兴趣。解决方法?赶快弥补啊!不断尝试，一直到我们得到约谈为止。
·如果我们不是从最高处开始，那就有危险了。
不管某人说他们有多么棒，或者看起来有多么棒，他们通常还是要去询问别人最后的认可——财务总监除外。
好处显而易见：
·主事者通常就是决策者。
·财务总监也许不会直接参与使用我们的银行产品，但在一场“引起兴趣”的简短会议之后，他的介绍却是我们做不做得出业绩的关键所在。
4．使出全力让我们的5分钟提案精彩绝伦。
·把提案写在纸上。
·把打算提及的话题记下来。
·列一张清单，写下可能会出现的问题与回答。
·备妥可供示范的展示用品或样本。
·要有建立信用的物品——有案可凭的客户感谢状及
信函等等。
·提早赴约。
·穿着整洁、光鲜且合宜。
·表现出知识丰富的样子——以客户之需要为问答之凭据。
·要留下深刻印象——我们与众不同的特点会为我们带来业绩。
·交货——我们只有一次机会，不要因有头无尾而把一桩交易搞砸了。
文章选自《银行客户经理25堂课（一）》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
一、我们要如何着手?
对准客户采取初步接触时，我们敢爬多高?
规则：起点愈高，成功几率也愈高，我们一定好和有决策权的人交流，直接向客户的负责人沟通银行产品。
如果是民营企业，一定要见资金管理最高负责人，通常都是公司的总经理和财务总监。
需要一些技巧，如果我们单刀直人找财务总监、财务总监或头头听电话，可能没问题，但是在我们打电话给一位财务总监以前，我们必须要准备妥当，尤其是如果这位准客户对我们有特别重大意义。
二、如何与财务总监打交道
以下是进行“财务总监约谈”4个步骤：
1．切忌轻举妄动，一定得事先做好准备，我们只有一次机会，一定得有针对性出击。
·把营销计划写下来。
把营销目标一到目标十的公司订出来，并用文字写下我们想达到的目的以及达到目的所需要的一切。
比如，我们要销售理财产品，就营销准确判断这个客户可能使用
多少我们的理财产品，做好营销前准备。
如果我们希望客户在我们这家银行办理银行承兑汇票，就应当判断客户对授信的需求量。
·在我们打电话以前要有充分的准备。
打第一通电话之前，把所有东西（银行营销观念、日行程表）准备妥当，并且摆在我们面前。
讲话的时候要口齿伶俐，思路清晰，大客户一般会根据我们的谈吐判断我们的身份和能力。
·确认对方（名字），并且想尽办法取得愈多愈好的资料与个人个性简介。
打这通举足轻重的电话之前，先打给他的下属、同事及其参与的协会以取得相关资讯。
2．运用正确的策略开始进行。
·如果我们找到财务总监秘书，取得他的姓名并善用它。
·稳重有礼，不卑有亢。
·呈现专业形象。
·坚持——我们不能第一次遭到拒绝就退缩或反驳。
·取得客户财务总监的姓名——我们可以尝试用“请问财务总监怎么称呼，名字怎么写?”。
·如果秘书第一次就不帮我们接通，可以尽量得到以下资讯：
问财务总监分机号码、问什么时候打过去比较好、弄清楚他通常什么时间抵达公司、弄清楚他用午餐时间、弄清楚他外出午餐时间、弄清楚谁有行程表、弄清楚他什么时候下班。
例如：我们打电话过去，秘书说：“财务总监经理先生去度假了。”
我们便说：“哇!太棒了，您看我们下次什么时候打来电话方便?”
·取得任何我们能取得个人资料（打高尔夫球时间、银行营销会议时间、员工会议时间、重要新银行产品），接通电话之后可以技巧性地提起。
·确定与客户总经理最亲近的人喜欢我们。
·用幽默碰碰运气，试试这段话：“我知道我们是这家公司的主事当家。但是我能不能和那些自认自己是当家人谈话呢?”
3．接通电话之后，开门见山，有话快说。
·想好开场白。
·直截了当。
·不要要求超过5分钟的约谈时间（如果超过5分钟，我们有可能吃闭门羹）。
·假如一开始就被一口回拒，要卷土重来5次。
另外，我们还要特别注意以下事情：
·财务总监级人物通常很不容易联络得上，要跟他约时间更难，但是向他营销却很容易。
·如果财务总监有兴趣，他会拉着我们的手，把我们介绍给实际上与我们完成这笔交易的公司成员或属下。
·假如财务总监连见都不见我们就想把我们封杀出局，这代表我们所传递的讯息还不够强烈，不足以引起他的兴趣。解决方法?赶快弥补啊!不断尝试，一直到我们得到约谈为止。
·如果我们不是从最高处开始，那就有危险了。
不管某人说他们有多么棒，或者看起来有多么棒，他们通常还是要去询问别人最后的认可——财务总监除外。
好处显而易见：
·主事者通常就是决策者。
·财务总监也许不会直接参与使用我们的银行产品，但在一场“引起兴趣”的简短会议之后，他的介绍却是我们做不做得出业绩的关键所在。
4．使出全力让我们的5分钟提案精彩绝伦。
·把提案写在纸上。
·把打算提及的话题记下来。
·列一张清单，写下可能会出现的问题与回答。
·备妥可供示范的展示用品或样本。
·要有建立信用的物品——有案可凭的客户感谢状及
信函等等。
·提早赴约。
·穿着整洁、光鲜且合宜。
·表现出知识丰富的样子——以客户之需要为问答之凭据。
·要留下深刻印象——我们与众不同的特点会为我们带来业绩。
·交货——我们只有一次机会，不要因有头无尾而把一桩交易搞砸了。
文章选自《银行客户经理25堂课（一）》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
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