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职位秀场网:猎头做不好的原因是什么?
跟同事聊天时,说起一个外资公司,HR对猎头说,客户找猎头推荐人才就是想图便宜,要是你们不能让人才降低薪资来公司,花钱找你们猎头干嘛?这种客户就是典型的对猎头不平等对视,这种客户也是最难沟通的,客户不理解猎头,不愿出高薪资吸引人才,双方必然也不能接受合约。
很多人把公司把自己做不成单,赚不到钱归结于自己的顾问,是自己顾问的能力不行。但实际上你没有优质的客户,即使是再好的顾问,也不能成单。没有优质的客户,就不能吸引自己所需的优质人才,就很难做好自己公司的业务,也就很难能够拥有高收入。所以猎头公司想做好,做大,必须拥有优质客户而不是把时间浪费在和垃圾客户的沟通上。
那么到底什么客户是优质客户呢?
优质客户一般是那些能够长期合作,公司资金足够,发展稳定的大公司。这些公司注重自己的信誉,沟通顺畅,他们把猎头当作合作伙伴,而不是花钱买来的简历渠道,遵守合约,按时付款。他们需要更高优质的人才,所以优质客户能够出高额的资薪,进而对人才的要求也高,希望猎头能帮助找到好人才,然后对公司产生更大的收益。
归根结底猎头做不好的原因是没有找到优质客户,所以作为猎头,要用自己的专业知识,帮助优质的客户和优质的人才完成对接,不把时间浪费在毫无意义和毫无价值的人身上,同时也要努力完善自己,成为自带流量的猎头公司,让优质客户发现自己,实现双赢。
职位秀场网是多垂直领域的全民猎头平台,旨在提升猎头职位的交付效率,缩短职位和人之间的距离。让猎头的工作成果变现,让您的人脉资源变现;我们的志向是帮助更多的有缘人成功!
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