从宋系列等销量谈起——从消费者的角度看，为什么比亚迪需要 提升品牌
站在生产与制造的角度可以有生产商的观点，但汽车是用来消费的不是么。
站在消费者和品牌建设的角度，也可以有销售者的观点。
当然，如果你认为不需要站在消费者角度来看。以下文字全都是瞎扯。
以下，就从消费者的角度，也来谈谈宋系列的相关数据。
正式开始之前，先来问两个问题。
第一个问题，私家汽车生产出来的目的是什么？
我的答案是：最终是要卖给消费者。当然这个消费者可以是B端的企业，也可以是C端的个人。针对B端主要是商用车、商务车以及出行用车。这三类车型不在本文探讨的范围之内。以下重点讨论面向C端个人消费者的问题。
第二个问题，汽车品牌卖给个人消费者的过程中，最重要的是什么？
我的答案是：占领消费者的心理认知（这个答案不是我的回答，感兴趣可以自行度娘）。
基于以上两个问题和答案，接下来就从消费者认知的角度来说一说比亚迪的产品与品牌的问题。没错也是从宋系列说起（主要是因为可以有对比数据）。当然，如果你对上述问题的答案与我不同，那么我说的都是扯淡。
从消费者认知的角度来看宋系列，可以用顶天立地，横跨三界，老少通吃这三个词来形容。且听我慢慢道来。
从消费者认知的角度将会从品类命名、驱动形式、指导价格以及综合定位几个维度展开。
首先，来看看宋系列的品类命名。以开玩笑的方式说，宋系列是“顶天立地”，用正常话说，是跨了品类了。
在这个所谓的官方公布数据的宋系列中，都包涵了A级的SUV（宋本尊），A+级额SUV（PRO与PLUS）以及紧凑级MPV（MAX）。如果说A级与A+级的SUV可以放在一起统一命名的话，那么把紧凑级MPV也使用宋系的命名，就是战略性的失误了。为什么？因为原因很简单，跨品类了。
在营销与消费者认知层面，需要营造的最佳状态就是提及这个名字消费者就有着固定的关键词与画面的联想。对于汽车行业来说，只要说起奔驰的S级，就是行政级豪华；说起大G就是性能越野。如果说把不同品类的两个产品使用同一个命名，对于消费者来说，不仅不能建立一致性的品牌联想，反而造成了认知的混淆。以我为例（我是秦的车主），曾经一度以为宋系列就是卖的最好的那款MPV。就是因为作为消费者，没有那么多时间来建立品牌认知，就是越简单越直接的关联最好（此部分内容，感兴趣可以看看《思考的快与慢》）。
这也就是为什么开玩笑说“顶天立地”的原因了。那是因为，在消费者心目中，宋系列到底是什么？用一句话说不清楚。至少大品牌是不会把SUV和MPV这两不同品类的产品统一命名的，因为这是营销层面的大忌。
第二，我们来看看宋系列的驱动形式。以开玩笑的方式说是：宋系列“横跨三界”，用正常话说，是跨了动力形态了。
在驱动形式宋系列涵盖了：纯油，纯电，混动三种不同的驱动形式（以及发动机与电机的结合形式）。不同的动力形态，使用同一种车型，好不好的。需要从两个维度说，从厂商的维度说当然好了，因为有大量的通用部件，尽可能在同一条产线生产，从成本角度来说是最优的。但从消费者角度而言，我就买个A级SUV而已，怎么一会儿一个燃油版，一个DM，一个EV？这些到底是啥，最关键现在还发现这三款车还不能在一家4S店买？还有一个什么E网？换做普通人，不晕菜就奇怪了。
这种情况说极端了，有没有特别像2000年前后中关村电子市场，我就想买个索尼的照相机，结果被忽悠一通十三张，把自己搞晕了结果还买了个其他的产品回来（当然，在这里不是说比亚迪销售忽悠，而是类比一种信息不对称的蒙圈状态）。
一个名字，二个品类，三种驱动形式，再加上4-5款车型，别说消费者搞不清楚了，我相信就连销售培训时也很费劲。
这些复杂的技术问题，不仅仅增添了消费接收信息的难度，还会给消费者增加购买决策的困难。“选择困难”这个问题，就不用在这里说太多了，很多人都有感受。
这也就是为什么开玩笑说“横跨三届”的原因了吧。那是因为，在消费者心目中，宋系列到底燃油车、混动车还是纯电车。比亚迪的答案或许是“宋是一切美好的事物”。
第三，我们来看看宋系列的价格区间。同样以开玩笑的方式说是：宋系列“老少通吃”，用正常话说，是从7万买到17万。
具体数字大家自行看表，需要说明的是表中的数字是比亚迪公布的指导价，纯电车型有部分是不含补贴费用的，由于不同年度的补贴不同，所以最终的落地价格并非100%符合表里的数字。
官方定价，是一个品牌对于自我的真正认知，而终端价格才是市场与消费者对于品牌的认知（以“7折豹”为例，为啥捷豹正价没有人买，6折7折消费者才感觉合适）。在这里无意探讨两者的差异，仅仅是用官方指导价格来做一个说明与对照。（所以说从这个维度来讲，汉以20万＋的售价，连续月销突破万台，也从侧面验证了比亚迪这几年的产品能力与进步）。
由于产品品类与驱动形式的复杂性，导致宋系列的指导价格区间跨度很大，从燃油版宋7万到纯电版本的16万。从定价区间上来讲，跨越了8-12万以及12-16万两个定位区间。我们可以假设一个场景：作为消费者买台回家去，邻居问买了啥车呀？多少钱？你说混动版宋Pro 16万呢。没准被邻居背后偷偷说：一个7～8万的油车，换了个混动发动机或者电池就敢买16万，sha子才买。这可能才是很多比亚迪车主所面对的日常吧。（别说我怎么知道，我当年的秦EV也是17万落地，就是这么被邻居议论的。）
不是非要在这里搞对立，而是对于消费者而言，汽车消费还有另一个重要的标签，就是社交的标签。这个标签对于比亚迪而言，可能目前只有旗舰的唐和汉算得上。至于宋系列、秦系列么？如果也有标签的话，大概率消费者的认知就是“比较混乱”。
第四，我们来说说销量。乍一看，哇宋系列这5年销售了88万辆呀，卖的的确不错！不过，如果拆分来看呢？
其实，即便这么多款车，但真正的爆款（年销售超过10万辆）只有两个。第一款是宋MAX刚上市的第一个完整年度，年销售突破14万，第二款是仅仅出现在16年宋刚上市的第一个完整年度，年销售将将突破10万台。当然，可以说宋系列产品年均销量突破了14万，但内心里得明白，宋系列是一个不同品类的集合。
另外，说销量好不好，也有两个维度。第一个维度和自己比，的确宋系列的销量很不错；第二维度，和同级竞品比，这个5年的销量和长城同级相比较而言，差距肉眼可见。
最后，再说说两个问题。
第一，大家说比亚迪的产品体系乱。主要是从消费者的角度来说。说实话，不需要有市场营销专业背景的普通消费者，都会感觉产品体系乱。这种乱集中在以下三个方面：命名乱（朝代／PRO／PLUS），驱动形式乱（燃油／DM-P／DM－I／EV），产品定价乱（区间跨度太大，主要是产品导致的），这些都是品牌与消费者接触的关键触点，关键触点处理不好还说什么其他的呢？消费者哪儿有那么多时间去了解你是谁？关键还一句话讲不清。
做品牌只需要记住的就是“消费者也是人，而人是感性的”，技术直男固然有优势，但并不能包打天下。
第二，说比亚迪的产品体系乱，并不完全等于建议比亚迪停产了油车，更多的是希望比亚迪能够好好梳理自己的品牌线与产品线。因为，在现在这个阶段，纯电、DM-i和纯燃油车，三箭齐发才是最稳妥的。但是，从品牌、生产、营销渠道乃至品牌，如果不开始考虑重新梳理比亚迪品牌的特质与最大的优势，那是难以完成年销售100万辆、200万辆乃至300万辆更远大的梦想的（当然，如果梦想没有这么大，以上说的都是瞎扯）。
结尾了，再多写两句。首先，我不是比亚迪黑。我也是比亚迪的车主，并且至少推荐5-6个朋友购买比亚迪（在一线城市的都知道，推荐朋友买比亚迪？并非易事。）。能做到的是尽可能排除感情因素，结合实际数据，公正的阐述问题而已（简单说就是尽可能的不吹不黑吧）；其次，关于有没有能力获取最全面信息，有没有能力建议的事情。其实很好解决——放到市场上看，毕竟市场与客户才是检验产品定位的最佳方式，不是么？一切销量与数据才正真会说话（销量不要只和自己比，还要和同级产品比），毕竟上市公司的营业收入增长才是每个投资者最希望看到的。第三，同一样事物，从不同的角度看会得到不同的结论，这是很正常的。不同的结论，需要结合更宏大的目标来判断，那些当下最需要解决的，这才是一个真正的决策者应该做的（并非说比亚迪没有正确决策，就是说个常识而已）。
写了这么多无论如何，都希望21年比亚迪DM-i车型大卖。
站在生产与制造的角度可以有生产商的观点，但汽车是用来消费的不是么。
站在消费者和品牌建设的角度，也可以有销售者的观点。
当然，如果你认为不需要站在消费者角度来看。以下文字全都是瞎扯。
以下，就从消费者的角度，也来谈谈宋系列的相关数据。
正式开始之前，先来问两个问题。
第一个问题，私家汽车生产出来的目的是什么？
我的答案是：最终是要卖给消费者。当然这个消费者可以是B端的企业，也可以是C端的个人。针对B端主要是商用车、商务车以及出行用车。这三类车型不在本文探讨的范围之内。以下重点讨论面向C端个人消费者的问题。
第二个问题，汽车品牌卖给个人消费者的过程中，最重要的是什么？
我的答案是：占领消费者的心理认知（这个答案不是我的回答，感兴趣可以自行度娘）。
基于以上两个问题和答案，接下来就从消费者认知的角度来说一说比亚迪的产品与品牌的问题。没错也是从宋系列说起（主要是因为可以有对比数据）。当然，如果你对上述问题的答案与我不同，那么我说的都是扯淡。
从消费者认知的角度来看宋系列，可以用顶天立地，横跨三界，老少通吃这三个词来形容。且听我慢慢道来。
从消费者认知的角度将会从品类命名、驱动形式、指导价格以及综合定位几个维度展开。
首先，来看看宋系列的品类命名。以开玩笑的方式说，宋系列是“顶天立地”，用正常话说，是跨了品类了。
在这个所谓的官方公布数据的宋系列中，都包涵了A级的SUV（宋本尊），A+级额SUV（PRO与PLUS）以及紧凑级MPV（MAX）。如果说A级与A+级的SUV可以放在一起统一命名的话，那么把紧凑级MPV也使用宋系的命名，就是战略性的失误了。为什么？因为原因很简单，跨品类了。
在营销与消费者认知层面，需要营造的最佳状态就是提及这个名字消费者就有着固定的关键词与画面的联想。对于汽车行业来说，只要说起奔驰的S级，就是行政级豪华；说起大G就是性能越野。如果说把不同品类的两个产品使用同一个命名，对于消费者来说，不仅不能建立一致性的品牌联想，反而造成了认知的混淆。以我为例（我是秦的车主），曾经一度以为宋系列就是卖的最好的那款MPV。就是因为作为消费者，没有那么多时间来建立品牌认知，就是越简单越直接的关联最好（此部分内容，感兴趣可以看看《思考的快与慢》）。
这也就是为什么开玩笑说“顶天立地”的原因了。那是因为，在消费者心目中，宋系列到底是什么？用一句话说不清楚。至少大品牌是不会把SUV和MPV这两不同品类的产品统一命名的，因为这是营销层面的大忌。
第二，我们来看看宋系列的驱动形式。以开玩笑的方式说是：宋系列“横跨三界”，用正常话说，是跨了动力形态了。
在驱动形式宋系列涵盖了：纯油，纯电，混动三种不同的驱动形式（以及发动机与电机的结合形式）。不同的动力形态，使用同一种车型，好不好的。需要从两个维度说，从厂商的维度说当然好了，因为有大量的通用部件，尽可能在同一条产线生产，从成本角度来说是最优的。但从消费者角度而言，我就买个A级SUV而已，怎么一会儿一个燃油版，一个DM，一个EV？这些到底是啥，最关键现在还发现这三款车还不能在一家4S店买？还有一个什么E网？换做普通人，不晕菜就奇怪了。
这种情况说极端了，有没有特别像2000年前后中关村电子市场，我就想买个索尼的照相机，结果被忽悠一通十三张，把自己搞晕了结果还买了个其他的产品回来（当然，在这里不是说比亚迪销售忽悠，而是类比一种信息不对称的蒙圈状态）。
一个名字，二个品类，三种驱动形式，再加上4-5款车型，别说消费者搞不清楚了，我相信就连销售培训时也很费劲。
这些复杂的技术问题，不仅仅增添了消费接收信息的难度，还会给消费者增加购买决策的困难。“选择困难”这个问题，就不用在这里说太多了，很多人都有感受。
这也就是为什么开玩笑说“横跨三届”的原因了吧。那是因为，在消费者心目中，宋系列到底燃油车、混动车还是纯电车。比亚迪的答案或许是“宋是一切美好的事物”。
第三，我们来看看宋系列的价格区间。同样以开玩笑的方式说是：宋系列“老少通吃”，用正常话说，是从7万买到17万。
具体数字大家自行看表，需要说明的是表中的数字是比亚迪公布的指导价，纯电车型有部分是不含补贴费用的，由于不同年度的补贴不同，所以最终的落地价格并非100%符合表里的数字。
官方定价，是一个品牌对于自我的真正认知，而终端价格才是市场与消费者对于品牌的认知（以“7折豹”为例，为啥捷豹正价没有人买，6折7折消费者才感觉合适）。在这里无意探讨两者的差异，仅仅是用官方指导价格来做一个说明与对照。（所以说从这个维度来讲，汉以20万＋的售价，连续月销突破万台，也从侧面验证了比亚迪这几年的产品能力与进步）。
由于产品品类与驱动形式的复杂性，导致宋系列的指导价格区间跨度很大，从燃油版宋7万到纯电版本的16万。从定价区间上来讲，跨越了8-12万以及12-16万两个定位区间。我们可以假设一个场景：作为消费者买台回家去，邻居问买了啥车呀？多少钱？你说混动版宋Pro 16万呢。没准被邻居背后偷偷说：一个7～8万的油车，换了个混动发动机或者电池就敢买16万，sha子才买。这可能才是很多比亚迪车主所面对的日常吧。（别说我怎么知道，我当年的秦EV也是17万落地，就是这么被邻居议论的。）
不是非要在这里搞对立，而是对于消费者而言，汽车消费还有另一个重要的标签，就是社交的标签。这个标签对于比亚迪而言，可能目前只有旗舰的唐和汉算得上。至于宋系列、秦系列么？如果也有标签的话，大概率消费者的认知就是“比较混乱”。
第四，我们来说说销量。乍一看，哇宋系列这5年销售了88万辆呀，卖的的确不错！不过，如果拆分来看呢？
其实，即便这么多款车，但真正的爆款（年销售超过10万辆）只有两个。第一款是宋MAX刚上市的第一个完整年度，年销售突破14万，第二款是仅仅出现在16年宋刚上市的第一个完整年度，年销售将将突破10万台。当然，可以说宋系列产品年均销量突破了14万，但内心里得明白，宋系列是一个不同品类的集合。
另外，说销量好不好，也有两个维度。第一个维度和自己比，的确宋系列的销量很不错；第二维度，和同级竞品比，这个5年的销量和长城同级相比较而言，差距肉眼可见。
最后，再说说两个问题。
第一，大家说比亚迪的产品体系乱。主要是从消费者的角度来说。说实话，不需要有市场营销专业背景的普通消费者，都会感觉产品体系乱。这种乱集中在以下三个方面：命名乱（朝代／PRO／PLUS），驱动形式乱（燃油／DM-P／DM－I／EV），产品定价乱（区间跨度太大，主要是产品导致的），这些都是品牌与消费者接触的关键触点，关键触点处理不好还说什么其他的呢？消费者哪儿有那么多时间去了解你是谁？关键还一句话讲不清。
做品牌只需要记住的就是“消费者也是人，而人是感性的”，技术直男固然有优势，但并不能包打天下。
第二，说比亚迪的产品体系乱，并不完全等于建议比亚迪停产了油车，更多的是希望比亚迪能够好好梳理自己的品牌线与产品线。因为，在现在这个阶段，纯电、DM-i和纯燃油车，三箭齐发才是最稳妥的。但是，从品牌、生产、营销渠道乃至品牌，如果不开始考虑重新梳理比亚迪品牌的特质与最大的优势，那是难以完成年销售100万辆、200万辆乃至300万辆更远大的梦想的（当然，如果梦想没有这么大，以上说的都是瞎扯）。
结尾了，再多写两句。首先，我不是比亚迪黑。我也是比亚迪的车主，并且至少推荐5-6个朋友购买比亚迪（在一线城市的都知道，推荐朋友买比亚迪？并非易事。）。能做到的是尽可能排除感情因素，结合实际数据，公正的阐述问题而已（简单说就是尽可能的不吹不黑吧）；其次，关于有没有能力获取最全面信息，有没有能力建议的事情。其实很好解决——放到市场上看，毕竟市场与客户才是检验产品定位的最佳方式，不是么？一切销量与数据才正真会说话（销量不要只和自己比，还要和同级产品比），毕竟上市公司的营业收入增长才是每个投资者最希望看到的。第三，同一样事物，从不同的角度看会得到不同的结论，这是很正常的。不同的结论，需要结合更宏大的目标来判断，那些当下最需要解决的，这才是一个真正的决策者应该做的（并非说比亚迪没有正确决策，就是说个常识而已）。
写了这么多无论如何，都希望21年比亚迪DM-i车型大卖。
让贵州农产品叫得响传得开立得住丨从“单品突破”看农产品规模化标准化品牌化发展的破局之路
茶叶、辣椒、蓝莓等种植面积均位居全国第一，百香果、猕猴桃、火龙果等种植面积进入全国前三，2020年农业增加值增长6.3%，增速继续位居全国全列。
一组数据，折射出贵州农业产业发展风风火火、风生水起的现状。
2020年贵州农产品加工转化率仅51%，低于全国平均水平16%至17%。
一组数据，也直击贵州农业产业发展痛点。
相关专业人士分析认为，加工转化率低是限制贵州农业产业进一步发展的瓶颈短板。
瓶颈短板怎么破？
“要把更多的精力放在精深加工、品牌打造、强链补链上，努力实现标准化、规模化、品牌化的新突破，不断提升我省绿色优质农产品的‘硬核’竞争力。”在省委农村工作会议暨全省巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接工作会议上，省委主要领导一语道破了贵州农业产业发展破局方向。
应变局，开新局。在巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的关键节点，贵州正聚焦“单品突破”，全力推动农产品规模化标准化品牌化发展。
困局——
规模小、层次低、渠道窄、影响力弱
贵州农业发展仍有不少突出短板，比如市场化程度不高、利益联结机制不紧、合作经济组织不强、农业科技支撑不力等，与高质量发展的要求还有不小差距。今年全国两会期间，在接受媒体采访时，一些我省全国人大代表坦言贵州农业发展的挑战与机遇。
“现在全省多个市州都种植刺梨，也有刺梨企业分布，产品品类繁多，但真正具有代表性的屈指可数，没有形成合力。种植面积大，但对外影响力有限，品牌辨识度很低。”作为全省具有代表性的刺梨深加工企业，贵州初好农业科技开发有限公司董事长马礼平对于贵州农产品的发展现状感触颇深。
“因为竹笋系列产品口味单一，深加工程度小，市场推广面不足。”贵州红赤水集团有限公司总经理王德斌表示，公司也面临过同样的困境。
通过采访记者发现，包括刺梨、竹笋等在内的多个农产品，都存在量大面广，但市场价格偏高、辨识度低等问题。
究其主要原因有几个——种植基地、加工都比较分散，看似面积很大，但集中度不够，没有规模优势；标准化水平不足，精深加工规模小、层次低；品牌化水平较低，缺少一批有影响力的公共品牌、区域品牌、企业品牌、产品品牌，导致产品销售渠道窄、品牌影响力弱。
规模小、层次低、渠道窄、影响力弱成为贵州农产品发展面临的现实困局，直接限制了贵州农业产业的进一步发展。
破局——
聚焦重点“单品突破”
近日，在位于安顺经开区的贵州黄果树中央厨房“黄果树三碗粉”车间内，工人正在有条不紊地分拣、装袋、封口、打包产品。
“在省委、省政府的推动下，第一个季度就卖了2000万元，已经有企业和我们签了3年十多个亿的合作协议。现在不愁市场，需要继续扩大产能。”说起“黄果树三碗粉”的销售，运营经理李霞信心满满。
而过去的2020年，黄果树中央厨房全年的销售额仅为500万元。
从一年500万元到一个季度2000万元，这家农产品加工企业为何实现快速增长？
“我们中央厨房之前的品种有好几百个，主要是做贵州各类特色饮食，销售额实现快速增长就是因为告别了过去的多而杂，转而主攻‘三碗粉’。”李霞一句话便道出玄机。
而黄果树中央厨房发展方向的快速调整，是全省众多农产品加工企业迎来新发展、新突破的一个缩影。
针对全省农产品加工规模小、层次低、渠道窄、影响力弱的现实困局，去年底来，省委、省政府确定了“单品突破”的农业产业发展思路，由省工信厅牵头成立了全省高成长企业培育专班。
今年1月，《全省农产品深加工（食品）高成长企业培育工作方案》正式印发。
围绕以市场为导向、以创新为动力、以企业为主体、以单品为核心、以品牌为支撑的总体思路，按照原料供给本地充足、产品业态深度加工、价格定位大众快销、规模适度适中几大原则，选取了16家农产品（食品）深加工高成长企业和16个单品进行集中资源重点培育。
经过高位推动，效果立竿见影——在3月27日进行的高成长企业产品推荐启动活动上，中石化、北京物美、阿里巴巴、百胜餐饮等在内的150余家企业亮相，与省内企业交流。通过精准对接，现场签署96项合作协议，资金总额达30余亿元；形成投资合作项目意向180余个，拟投资额50余亿元。
“我们将以提升企业市场推广能力、完善企业流通基础、畅通企业销售渠道为目标，采取第一年‘引领’、第二年‘帮助’、第三年‘服务’的方式，从多个方面着手开展企业培育工作。”省商务厅党组成员、副厅长杨健介绍。
新局——
接二连三迎来新发展
破困局、开新局。
随着春茶大规模上市，走进铜仁市江口县贵茶产业园，茶香弥漫。这是贵茶集团投资6亿元打造的世界最大的抹茶生产基地。
贵茶集团以抹茶为主打的抹茶冰淇淋、抹茶巧克力、抹茶面膜等产品畅销日本、美国、德国等12个国家和地区，2020年贵茶集团销售额达9539万元。
放眼全省，贵茶集团主攻抹茶系列产品的开发不是个例，各地正纷纷围绕一个“单品”做足文章，推动农产品由粗加工朝着精深加工转变。
遵义市紧紧围绕建设世界辣椒加工贸易基地的战略定位，培育出了“贵三红”“一品红”“遵辣”等为代表的辣椒食品加工企业，以“德庄”“播州红”为代表的火锅底料加工企业，以“天源堂”“方本生物”为代表的辣椒萃取精深加工企业；
关岭自治县以养殖关岭牛为契机，切实加快一二三产业的融合发展，先后建设了屠宰场、旗舰店餐厅和食品加工厂，有效延伸了关岭牛全产业链；
修文县围绕猕猴桃做文章，在“特色”与“规模”之间找准接口，推动猕猴桃种植、加工、销售全产业链发展，2020年实现综合产值超20亿元；
……
省委十二届八次全会明确提出，推动新型工业化、新型城镇化、农业现代化、旅游产业化“四个轮子”一起转。
立足独特优势，以农产品精深加工“接一连二带三”，成为贵州农业产业开新局的发展方向。
“下一步将按照《方案》要求，力争首批农产品（食品）深加工高成长企业实现单品产值‘一年打基础、两年翻一番、三年大突破’。”省工业和信息化厅党组成员、副厅长汪家强表示，通过3至5年的重点培育，将单品品牌打造为在全国具有一定知名度和影响力的特色优势品牌，企业发展成为生态特色食品领域的龙头企业，助推生态特色食品产业高质量发展。
https://t.cn/A6cJ7yLg
茶叶、辣椒、蓝莓等种植面积均位居全国第一，百香果、猕猴桃、火龙果等种植面积进入全国前三，2020年农业增加值增长6.3%，增速继续位居全国全列。
一组数据，折射出贵州农业产业发展风风火火、风生水起的现状。
2020年贵州农产品加工转化率仅51%，低于全国平均水平16%至17%。
一组数据，也直击贵州农业产业发展痛点。
相关专业人士分析认为，加工转化率低是限制贵州农业产业进一步发展的瓶颈短板。
瓶颈短板怎么破？
“要把更多的精力放在精深加工、品牌打造、强链补链上，努力实现标准化、规模化、品牌化的新突破，不断提升我省绿色优质农产品的‘硬核’竞争力。”在省委农村工作会议暨全省巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接工作会议上，省委主要领导一语道破了贵州农业产业发展破局方向。
应变局，开新局。在巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的关键节点，贵州正聚焦“单品突破”，全力推动农产品规模化标准化品牌化发展。
困局——
规模小、层次低、渠道窄、影响力弱
贵州农业发展仍有不少突出短板，比如市场化程度不高、利益联结机制不紧、合作经济组织不强、农业科技支撑不力等，与高质量发展的要求还有不小差距。今年全国两会期间，在接受媒体采访时，一些我省全国人大代表坦言贵州农业发展的挑战与机遇。
“现在全省多个市州都种植刺梨，也有刺梨企业分布，产品品类繁多，但真正具有代表性的屈指可数，没有形成合力。种植面积大，但对外影响力有限，品牌辨识度很低。”作为全省具有代表性的刺梨深加工企业，贵州初好农业科技开发有限公司董事长马礼平对于贵州农产品的发展现状感触颇深。
“因为竹笋系列产品口味单一，深加工程度小，市场推广面不足。”贵州红赤水集团有限公司总经理王德斌表示，公司也面临过同样的困境。
通过采访记者发现，包括刺梨、竹笋等在内的多个农产品，都存在量大面广，但市场价格偏高、辨识度低等问题。
究其主要原因有几个——种植基地、加工都比较分散，看似面积很大，但集中度不够，没有规模优势；标准化水平不足，精深加工规模小、层次低；品牌化水平较低，缺少一批有影响力的公共品牌、区域品牌、企业品牌、产品品牌，导致产品销售渠道窄、品牌影响力弱。
规模小、层次低、渠道窄、影响力弱成为贵州农产品发展面临的现实困局，直接限制了贵州农业产业的进一步发展。
破局——
聚焦重点“单品突破”
近日，在位于安顺经开区的贵州黄果树中央厨房“黄果树三碗粉”车间内，工人正在有条不紊地分拣、装袋、封口、打包产品。
“在省委、省政府的推动下，第一个季度就卖了2000万元，已经有企业和我们签了3年十多个亿的合作协议。现在不愁市场，需要继续扩大产能。”说起“黄果树三碗粉”的销售，运营经理李霞信心满满。
而过去的2020年，黄果树中央厨房全年的销售额仅为500万元。
从一年500万元到一个季度2000万元，这家农产品加工企业为何实现快速增长？
“我们中央厨房之前的品种有好几百个，主要是做贵州各类特色饮食，销售额实现快速增长就是因为告别了过去的多而杂，转而主攻‘三碗粉’。”李霞一句话便道出玄机。
而黄果树中央厨房发展方向的快速调整，是全省众多农产品加工企业迎来新发展、新突破的一个缩影。
针对全省农产品加工规模小、层次低、渠道窄、影响力弱的现实困局，去年底来，省委、省政府确定了“单品突破”的农业产业发展思路，由省工信厅牵头成立了全省高成长企业培育专班。
今年1月，《全省农产品深加工（食品）高成长企业培育工作方案》正式印发。
围绕以市场为导向、以创新为动力、以企业为主体、以单品为核心、以品牌为支撑的总体思路，按照原料供给本地充足、产品业态深度加工、价格定位大众快销、规模适度适中几大原则，选取了16家农产品（食品）深加工高成长企业和16个单品进行集中资源重点培育。
经过高位推动，效果立竿见影——在3月27日进行的高成长企业产品推荐启动活动上，中石化、北京物美、阿里巴巴、百胜餐饮等在内的150余家企业亮相，与省内企业交流。通过精准对接，现场签署96项合作协议，资金总额达30余亿元；形成投资合作项目意向180余个，拟投资额50余亿元。
“我们将以提升企业市场推广能力、完善企业流通基础、畅通企业销售渠道为目标，采取第一年‘引领’、第二年‘帮助’、第三年‘服务’的方式，从多个方面着手开展企业培育工作。”省商务厅党组成员、副厅长杨健介绍。
新局——
接二连三迎来新发展
破困局、开新局。
随着春茶大规模上市，走进铜仁市江口县贵茶产业园，茶香弥漫。这是贵茶集团投资6亿元打造的世界最大的抹茶生产基地。
贵茶集团以抹茶为主打的抹茶冰淇淋、抹茶巧克力、抹茶面膜等产品畅销日本、美国、德国等12个国家和地区，2020年贵茶集团销售额达9539万元。
放眼全省，贵茶集团主攻抹茶系列产品的开发不是个例，各地正纷纷围绕一个“单品”做足文章，推动农产品由粗加工朝着精深加工转变。
遵义市紧紧围绕建设世界辣椒加工贸易基地的战略定位，培育出了“贵三红”“一品红”“遵辣”等为代表的辣椒食品加工企业，以“德庄”“播州红”为代表的火锅底料加工企业，以“天源堂”“方本生物”为代表的辣椒萃取精深加工企业；
关岭自治县以养殖关岭牛为契机，切实加快一二三产业的融合发展，先后建设了屠宰场、旗舰店餐厅和食品加工厂，有效延伸了关岭牛全产业链；
修文县围绕猕猴桃做文章，在“特色”与“规模”之间找准接口，推动猕猴桃种植、加工、销售全产业链发展，2020年实现综合产值超20亿元；
……
省委十二届八次全会明确提出，推动新型工业化、新型城镇化、农业现代化、旅游产业化“四个轮子”一起转。
立足独特优势，以农产品精深加工“接一连二带三”，成为贵州农业产业开新局的发展方向。
“下一步将按照《方案》要求，力争首批农产品（食品）深加工高成长企业实现单品产值‘一年打基础、两年翻一番、三年大突破’。”省工业和信息化厅党组成员、副厅长汪家强表示，通过3至5年的重点培育，将单品品牌打造为在全国具有一定知名度和影响力的特色优势品牌，企业发展成为生态特色食品领域的龙头企业，助推生态特色食品产业高质量发展。
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国内光刻第一股来了！；
集微网报道，科创板自设立以来，就得到了中芯国际、沪硅产业、安集科技等众多优秀的半导体企业的青睐，这些企业无不是拥有业内领先的半导体技术，投资者也愿意给予这些高成长企业更高的估值。
同样，在目前正冲刺科创板上市的数百家企业中，也不乏拥有核心技术，并打破国外垄断成功实现进口替代的明星企业，芯碁微装便是其中之一。
芯碁微装是专业的光刻设备供应商，专注服务于电子信息产业中PCB领域及泛半导体领域的客户，为客户提供直接成像设备、直写光刻设备以及相应的维保服务。经过多年的深耕与积累，芯碁微装累计服务近70家客户，包括深南电路、健鼎科技、胜宏科技、景旺电子、维信诺、中电科、佛智芯、沃格光电、矽迈微电子、中国科学院半导体研究所、中国工程物理研究院激光聚变研究中心、中国电子科技集团公司第十一研究所等知名企业和研究机构。
芯碁微装拟将IPO募集资金用于高端PCB激光直接成像（LDI）设备升级迭代项目、晶圆级封装（WLP）直写光刻设备产业化项目、平板显示（FPD）光刻设备研发项目和微纳制造技术研发中心建设项目。通过上述项目的实施，公司将进一步满足下游不断发展的光刻设备应用需求，为公司未来业绩的增长和业务发展打下坚实的基础。
4月1日，芯碁微装成功登陆科创板，成为“国产光刻设备第一股”。
3月31日晚，芯碁微装举行了首次发行上市答谢酒会，政府领导、证券机构、行业客户等各界朋友等近三百位嘉宾出席芯碁微装上市答谢酒会，一起分享芯碁微装上市的喜悦，并纷纷预祝芯碁微装成功上市。
国家IC大基金总裁丁文武致辞
中国科学院集成电路创新研究所院长叶甜春致辞
国家IC大基金总裁丁文武、中国科学院集成电路创新研究所院长/国家02专项总设计师叶甜春分别上台讲话表达了对芯碁微装上市的热烈祝贺。
图示：左一芯碁微装董事长程卓，左二合肥市委副书记罗云峰，右二华登国际合伙人黄庆，右一华登国际合伙人彭桂娥博士
政策+市场双轮驱动，业绩爆发毛利率上升
众所周知，以光刻设备为代表的高端装备制造业是半导体产业的“硬伤”之一。目前，我国高端PCB制造及泛半导体产业所需的高端设备主要依赖进口。此外，高端光刻设备被列入《关于常规武器和两用物品及技术出口控制的瓦森纳协定》，属于出口管制的范围。
为打破国外企业的技术封锁和垄断，推动国产光刻设备产业的发展，我国政府出台了《国家集成电路产业发展推进纲要》《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》等一系列产业政策，助力我国光刻设备产业技术水平的提高，也为企业创造了良好的经营环境。
同时，泛半导体行业处于高景气周期，叠加“国产替代”逻辑，以泛半导体为代表的科技股成为近年来A股市场的领涨主力，而泛半导体设备行业更是A股市场的“当红辣子鸡”，这对于主要生产高端泛半导体设备的企业在二级市场上构成利好。
芯碁微装主要产品及服务包括PCB直接成像设备及自动线系统、泛半导体直写光刻设备及自动线系统、其他激光直接成像设备以及上述产品的售后维保服务，实现了PCB领域和泛半导体领域的国产替代，是国内泛半导体领域唯一能与国外对标的光刻设备企业之一。
近年来，芯碁微装的业绩呈现出快速增长的趋势，基本面强劲。2017年至2019年，公司营业收入分别为2218.04万元、8729.53万元和20226.12万元，年复合增速达到201.98%；净利润分别为-684.67万元、1729.27万元和4762.51万元。2020年公司实现营业收入31008.76万元，净利润7103.89万元，当年增长率超过50%。
与此同时，芯碁微装所处PCB直接成像设备及泛半导体直写光刻设备制造行业具有较高的技术壁垒，公司综合毛利率整体也处于上升通道，由2017年的37.05%上涨至2020年上半年的48.32%。
持续加码技术创新，掌握关键核心技术
近年来，随着人工智能、大数据、云计算、物联网等技术的蓬勃发展，下游终端产品迎来创新潮，带动PCB产品全面升级，同时消费电子、汽车电子、5G等产品销量的爆发式增长，也给泛半导体产业带来了巨额需求。
目前，我国正在承接高端PCB、半导体、显示面板等产业转移，国内厂商纷纷开启新一轮扩产，在自主可控的国家战略任务影响下，以芯碁微装为代表的具备核心技术优势的上游设备企业将有望受益市场需求的持续爆发，并获得较为领先的市场份额。
芯碁微装深知，技术创新是公司保持竞争优势的关键。自成立以来，公司始终坚持在直写光刻设备领域的创新，持续加大研发投入。2017年至2019年，其研发投入分别为791.80万元、1698.10万元和2854.95万元，年均复合增长率达89.88%。这为公司形成体系化的技术升级能力和打造不断深化的技术创新优势提供了重要保障。
持续的技术研发投入也为公司积累了大量技术成果，截至2020年6月末，芯碁微装已获得71项国家专利授权，其中发明24项，实用新型44项，并拥有13项软件著作权。
同时，芯碁微装已掌握直写光刻设备关键系统模块的自主研发能力，形成了系统集成技术、光刻紫外光学及光源技术、高精度高速实时自动对焦技术、高精度高速对准多层套刻技术、高精度多轴高速大行程精密驱动控制技术、高可靠高稳定性及ECC技术、高速实时高精度图形处理技术等一系列直写光刻关键技术。
此外，芯碁微装还承担了一系列国家级、省级重大科研项目，正在推进晶圆级封装光刻设备、IC 载板曝光设备等多个研发的项目，并与安徽大学、中国科技大学、中科院等多所高校、企业、科研机构所建立了多层次、多方位的技术合作关系，为公司持续科技创新以及未来发展提供强劲动力。
打破依赖进口格局，成为国产设备中坚力量
在泛半导体领域，芯碁微装抓住了国内集成电路及平板显示产业快速发展的机遇，通过自主研发推出了适用于500nm及以上线宽的掩膜版制版光刻设备及IC制造直写光刻设备，可应用于下游IC掩膜版制版以及IC芯片制造、MEMS、OLED显示面板制造过程中的光刻工艺环节，成功实现了在制版领域\科研院所、产线试验及少量多品种等应用场景下的市场销售，实现进口替代，打破我国在该领域内长期高度依赖进口的局面。
此外，在半导体直写光刻设备的技术基础上，于2018年推出首条国产OLED显示面板直写光刻自动线系统（LDW-D1），线宽精度达0.7um，属于世界领先水平，并且成功通过了下游显示面板客户的产线验证。为进入高世代线显示面板制造领域及高精度芯片制造领域打下了坚实的基础。
随着全球泛半导体产业进入新一轮扩产周期，在供应链自主可控的趋势下，国产泛半导体设备厂商将会迎来爆发新契机。而作为即将登陆A股的泛半导体设备厂商——芯碁微装有望借助资本市场的力量加大研发投入，实现高质量发展，成为国产泛半导体设备厂商的中坚力量。
（校对/GY）
集微网
集微网报道，科创板自设立以来，就得到了中芯国际、沪硅产业、安集科技等众多优秀的半导体企业的青睐，这些企业无不是拥有业内领先的半导体技术，投资者也愿意给予这些高成长企业更高的估值。
同样，在目前正冲刺科创板上市的数百家企业中，也不乏拥有核心技术，并打破国外垄断成功实现进口替代的明星企业，芯碁微装便是其中之一。
芯碁微装是专业的光刻设备供应商，专注服务于电子信息产业中PCB领域及泛半导体领域的客户，为客户提供直接成像设备、直写光刻设备以及相应的维保服务。经过多年的深耕与积累，芯碁微装累计服务近70家客户，包括深南电路、健鼎科技、胜宏科技、景旺电子、维信诺、中电科、佛智芯、沃格光电、矽迈微电子、中国科学院半导体研究所、中国工程物理研究院激光聚变研究中心、中国电子科技集团公司第十一研究所等知名企业和研究机构。
芯碁微装拟将IPO募集资金用于高端PCB激光直接成像（LDI）设备升级迭代项目、晶圆级封装（WLP）直写光刻设备产业化项目、平板显示（FPD）光刻设备研发项目和微纳制造技术研发中心建设项目。通过上述项目的实施，公司将进一步满足下游不断发展的光刻设备应用需求，为公司未来业绩的增长和业务发展打下坚实的基础。
4月1日，芯碁微装成功登陆科创板，成为“国产光刻设备第一股”。
3月31日晚，芯碁微装举行了首次发行上市答谢酒会，政府领导、证券机构、行业客户等各界朋友等近三百位嘉宾出席芯碁微装上市答谢酒会，一起分享芯碁微装上市的喜悦，并纷纷预祝芯碁微装成功上市。
国家IC大基金总裁丁文武致辞
中国科学院集成电路创新研究所院长叶甜春致辞
国家IC大基金总裁丁文武、中国科学院集成电路创新研究所院长/国家02专项总设计师叶甜春分别上台讲话表达了对芯碁微装上市的热烈祝贺。
图示：左一芯碁微装董事长程卓，左二合肥市委副书记罗云峰，右二华登国际合伙人黄庆，右一华登国际合伙人彭桂娥博士
政策+市场双轮驱动，业绩爆发毛利率上升
众所周知，以光刻设备为代表的高端装备制造业是半导体产业的“硬伤”之一。目前，我国高端PCB制造及泛半导体产业所需的高端设备主要依赖进口。此外，高端光刻设备被列入《关于常规武器和两用物品及技术出口控制的瓦森纳协定》，属于出口管制的范围。
为打破国外企业的技术封锁和垄断，推动国产光刻设备产业的发展，我国政府出台了《国家集成电路产业发展推进纲要》《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》等一系列产业政策，助力我国光刻设备产业技术水平的提高，也为企业创造了良好的经营环境。
同时，泛半导体行业处于高景气周期，叠加“国产替代”逻辑，以泛半导体为代表的科技股成为近年来A股市场的领涨主力，而泛半导体设备行业更是A股市场的“当红辣子鸡”，这对于主要生产高端泛半导体设备的企业在二级市场上构成利好。
芯碁微装主要产品及服务包括PCB直接成像设备及自动线系统、泛半导体直写光刻设备及自动线系统、其他激光直接成像设备以及上述产品的售后维保服务，实现了PCB领域和泛半导体领域的国产替代，是国内泛半导体领域唯一能与国外对标的光刻设备企业之一。
近年来，芯碁微装的业绩呈现出快速增长的趋势，基本面强劲。2017年至2019年，公司营业收入分别为2218.04万元、8729.53万元和20226.12万元，年复合增速达到201.98%；净利润分别为-684.67万元、1729.27万元和4762.51万元。2020年公司实现营业收入31008.76万元，净利润7103.89万元，当年增长率超过50%。
与此同时，芯碁微装所处PCB直接成像设备及泛半导体直写光刻设备制造行业具有较高的技术壁垒，公司综合毛利率整体也处于上升通道，由2017年的37.05%上涨至2020年上半年的48.32%。
持续加码技术创新，掌握关键核心技术
近年来，随着人工智能、大数据、云计算、物联网等技术的蓬勃发展，下游终端产品迎来创新潮，带动PCB产品全面升级，同时消费电子、汽车电子、5G等产品销量的爆发式增长，也给泛半导体产业带来了巨额需求。
目前，我国正在承接高端PCB、半导体、显示面板等产业转移，国内厂商纷纷开启新一轮扩产，在自主可控的国家战略任务影响下，以芯碁微装为代表的具备核心技术优势的上游设备企业将有望受益市场需求的持续爆发，并获得较为领先的市场份额。
芯碁微装深知，技术创新是公司保持竞争优势的关键。自成立以来，公司始终坚持在直写光刻设备领域的创新，持续加大研发投入。2017年至2019年，其研发投入分别为791.80万元、1698.10万元和2854.95万元，年均复合增长率达89.88%。这为公司形成体系化的技术升级能力和打造不断深化的技术创新优势提供了重要保障。
持续的技术研发投入也为公司积累了大量技术成果，截至2020年6月末，芯碁微装已获得71项国家专利授权，其中发明24项，实用新型44项，并拥有13项软件著作权。
同时，芯碁微装已掌握直写光刻设备关键系统模块的自主研发能力，形成了系统集成技术、光刻紫外光学及光源技术、高精度高速实时自动对焦技术、高精度高速对准多层套刻技术、高精度多轴高速大行程精密驱动控制技术、高可靠高稳定性及ECC技术、高速实时高精度图形处理技术等一系列直写光刻关键技术。
此外，芯碁微装还承担了一系列国家级、省级重大科研项目，正在推进晶圆级封装光刻设备、IC 载板曝光设备等多个研发的项目，并与安徽大学、中国科技大学、中科院等多所高校、企业、科研机构所建立了多层次、多方位的技术合作关系，为公司持续科技创新以及未来发展提供强劲动力。
打破依赖进口格局，成为国产设备中坚力量
在泛半导体领域，芯碁微装抓住了国内集成电路及平板显示产业快速发展的机遇，通过自主研发推出了适用于500nm及以上线宽的掩膜版制版光刻设备及IC制造直写光刻设备，可应用于下游IC掩膜版制版以及IC芯片制造、MEMS、OLED显示面板制造过程中的光刻工艺环节，成功实现了在制版领域\科研院所、产线试验及少量多品种等应用场景下的市场销售，实现进口替代，打破我国在该领域内长期高度依赖进口的局面。
此外，在半导体直写光刻设备的技术基础上，于2018年推出首条国产OLED显示面板直写光刻自动线系统（LDW-D1），线宽精度达0.7um，属于世界领先水平，并且成功通过了下游显示面板客户的产线验证。为进入高世代线显示面板制造领域及高精度芯片制造领域打下了坚实的基础。
随着全球泛半导体产业进入新一轮扩产周期，在供应链自主可控的趋势下，国产泛半导体设备厂商将会迎来爆发新契机。而作为即将登陆A股的泛半导体设备厂商——芯碁微装有望借助资本市场的力量加大研发投入，实现高质量发展，成为国产泛半导体设备厂商的中坚力量。
（校对/GY）
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