晚安啦！！要不抽个奖早睡那就点赞，抽一个姐妹请吃炸串！！
然后我的文案也要看完，不然就不会中奖的哦[笑cry]睡前一定要记得三件事
①抢荭包口令是【我要领红包3388】
②预售和荭包开抢都是在明晚20点，定好闹钟，千万不能错过，第一波最容易中，而且最高可中1111大洋！！
③我明天（也就是20号）给你们准备了超多惊喜哦，一定一定要蹲紧我首页啦！！
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道歉信:
今天下午放学打算边听歌边练字，打开网易云突然想看看大啦最近状态怎么样，发现大啦最近对我很失望，大概率也比较气愤。或许不是最近，以前可能也会对我有这种感觉。确实，我承认我是那种几乎不会主动找任何人聊天的人，不只是对大啦，前两天我和艺的火花也灭了。
不记得是什么时候了，大啦有一次说谁(我不记得了)从不主动找人出来玩。其实当时我就在想，我不就是这种人吗。我几乎不主动找别人出来玩，我会怕给别人带来麻烦，万一别人不想出门，为了迎合我而不得不答应，感觉这样不是很好。当然我也承认，我确实是个不太喜欢出门的人，但是朋友约我出门的话，我是非常乐意的。我喜欢和朋友待在一起。
因为前学委有事不能继续任职了，我当上了学委。学委平时确实没啥事，不过前几天综测的事情，真的忙坏了。俗话说得好“学校越垃圾，班委事越多”。我们搞综测没有具体的平分标准，遇到一项不明确的就要问。恰巧我们这学期换了新辅导员，她才来这个学校几个星期而已，她只会让我们去找前钱书记(也是我们上一任辅导员)。我们一个专业的四个班只能一起商量出一个统一的结果。有一项跟其他班不统一的就要再检查、修改，测评小组反复被叫到一起。刚开始是检查自己班的综测表，后来又要审查其他班或者其他专业的综测表。因为专业不同，评分标准有的地方也不同，反复改反复问。上周五那天上午的课都没上完就被紧急叫去搞综测，我们班综测小组的同学嫌麻烦，最后加上我就两个同学去的。我们两个人审了三个班一百多份的综测表，午饭也没吃上，还是临下午上课前的两分钟从办公室跑到来上课教室的。下午两节大课放学和室友在食堂吃饭，当时麻辣香锅还没炒好，就接到了班长的电话，让我去办公室搞综测的事情，她一说出口，我一下就绷不住了，不过还是怕丢人忍住没有哭出来。因为学委是综测的负责人，每做好一份综测排名表就要发到班群里让同学提出疑问，接下来就会有各种人质问我。“为什么我这个没加分？”“为什么ta那个加分了？”“综测让你们搞公平吗？”加减分都是统一的啊，你们奖项不一样，不是每个奖都可以加分的。综测的最后结果是每个班互相评的，每个班的最终综测结果不是出自对应班级的学委之手的啊。而且辅导员一会想一出，我办公室、教室、打印店来回跑，打印了那么多表格也没人给我报销啊？因为教室离宿舍实在是有点远，有次没带电脑，就让室友帮忙改一下。因为格式原因，室友也不会搞，她们也查了半天才搞好。期间，我听到了一个室友的抱怨声，那天综测结束后，我又去超市买了零食给她们。
后来通知四级照片要在19号之前汇总好交。因为学校系统问题，过了一个时间点，学籍照片就不在了。只能我们几个学委一起去考务处找老师。说到这里真的好生气，为什么那么多人都不看班群里的通知，四级的事情那么重要都不关心。照片都统一交掉了，才来找我，问我为什么你报不了名。就无语啊，群里说的那么清楚，别人都知道，就你们不知道？一个两个来找我就算了，五六个人在不同时间段问我，就算我不嫌烦，我几次三番的找考务处的老师，我都不好意思了。你们一句话来问我怎么回事，我还得客客气气的去为你们找老师。
还有我们班长，是真的事儿。和你一个寝室的女生诶，因为生病没来上课，也没来得及请假，老师又没有点名，让她后来去补张假条就好了啊。你非得让我问她要假条。明明就是你要我记她旷课，况且老师不知道的话，这种记旷课得罪人的事为什么要我干？你却当着她的面说是我必须要见到假条。要不是她打电话来质问我，我给她看了聊天记录，那我在她心里就是恶人一个了。真的就很无语。当着她的面一套说辞，在我这里又是另一种说法。今天那个女生来我们寝室从三点多一直吐槽到快五点才走。
好了，吐槽结束，言归正传。看到大啦说的，确实挺难过的，因为我在她心里是那种形象。现在回想起来就算是搞综测的事情，我也就只有两天是忙的抽不出时间，其他时间我应该主动找大啦的，哪怕是去找大啦吐槽也不会让大啦那么失望。我需要改正，作为朋友我应该主动才对。况且她还比我晚了两个小时的时差。小学同学一毕业就没了联系，初中也是，大概率是我不主动的原因吧。其实我很感谢大啦，谢谢大啦和我成为了朋友，也感谢大啦让我结识了yzj，syz，hyf，有你们真好。很抱歉给你带来了这种形象，我会改变自己，也会慢慢让你改变对我的看法。还有艺也是，抱歉让你一点点失去了和我聊天的兴趣。虽然我知道你们看不到这篇道歉信，因为我还是没有勇气去直接告诉你们，但是我会用行动证明给你们看的。再次说声对不起我的好朋友们，希望你们可以原谅我。
(下面的图是部分证明我去搞综测和四级的聊天证明，因为群太多了，有点乱，就整个截图了，主要你们也看不到)
今天下午放学打算边听歌边练字，打开网易云突然想看看大啦最近状态怎么样，发现大啦最近对我很失望，大概率也比较气愤。或许不是最近，以前可能也会对我有这种感觉。确实，我承认我是那种几乎不会主动找任何人聊天的人，不只是对大啦，前两天我和艺的火花也灭了。
不记得是什么时候了，大啦有一次说谁(我不记得了)从不主动找人出来玩。其实当时我就在想，我不就是这种人吗。我几乎不主动找别人出来玩，我会怕给别人带来麻烦，万一别人不想出门，为了迎合我而不得不答应，感觉这样不是很好。当然我也承认，我确实是个不太喜欢出门的人，但是朋友约我出门的话，我是非常乐意的。我喜欢和朋友待在一起。
因为前学委有事不能继续任职了，我当上了学委。学委平时确实没啥事，不过前几天综测的事情，真的忙坏了。俗话说得好“学校越垃圾，班委事越多”。我们搞综测没有具体的平分标准，遇到一项不明确的就要问。恰巧我们这学期换了新辅导员，她才来这个学校几个星期而已，她只会让我们去找前钱书记(也是我们上一任辅导员)。我们一个专业的四个班只能一起商量出一个统一的结果。有一项跟其他班不统一的就要再检查、修改，测评小组反复被叫到一起。刚开始是检查自己班的综测表，后来又要审查其他班或者其他专业的综测表。因为专业不同，评分标准有的地方也不同，反复改反复问。上周五那天上午的课都没上完就被紧急叫去搞综测，我们班综测小组的同学嫌麻烦，最后加上我就两个同学去的。我们两个人审了三个班一百多份的综测表，午饭也没吃上，还是临下午上课前的两分钟从办公室跑到来上课教室的。下午两节大课放学和室友在食堂吃饭，当时麻辣香锅还没炒好，就接到了班长的电话，让我去办公室搞综测的事情，她一说出口，我一下就绷不住了，不过还是怕丢人忍住没有哭出来。因为学委是综测的负责人，每做好一份综测排名表就要发到班群里让同学提出疑问，接下来就会有各种人质问我。“为什么我这个没加分？”“为什么ta那个加分了？”“综测让你们搞公平吗？”加减分都是统一的啊，你们奖项不一样，不是每个奖都可以加分的。综测的最后结果是每个班互相评的，每个班的最终综测结果不是出自对应班级的学委之手的啊。而且辅导员一会想一出，我办公室、教室、打印店来回跑，打印了那么多表格也没人给我报销啊？因为教室离宿舍实在是有点远，有次没带电脑，就让室友帮忙改一下。因为格式原因，室友也不会搞，她们也查了半天才搞好。期间，我听到了一个室友的抱怨声，那天综测结束后，我又去超市买了零食给她们。
后来通知四级照片要在19号之前汇总好交。因为学校系统问题，过了一个时间点，学籍照片就不在了。只能我们几个学委一起去考务处找老师。说到这里真的好生气，为什么那么多人都不看班群里的通知，四级的事情那么重要都不关心。照片都统一交掉了，才来找我，问我为什么你报不了名。就无语啊，群里说的那么清楚，别人都知道，就你们不知道？一个两个来找我就算了，五六个人在不同时间段问我，就算我不嫌烦，我几次三番的找考务处的老师，我都不好意思了。你们一句话来问我怎么回事，我还得客客气气的去为你们找老师。
还有我们班长，是真的事儿。和你一个寝室的女生诶，因为生病没来上课，也没来得及请假，老师又没有点名，让她后来去补张假条就好了啊。你非得让我问她要假条。明明就是你要我记她旷课，况且老师不知道的话，这种记旷课得罪人的事为什么要我干？你却当着她的面说是我必须要见到假条。要不是她打电话来质问我，我给她看了聊天记录，那我在她心里就是恶人一个了。真的就很无语。当着她的面一套说辞，在我这里又是另一种说法。今天那个女生来我们寝室从三点多一直吐槽到快五点才走。
好了，吐槽结束，言归正传。看到大啦说的，确实挺难过的，因为我在她心里是那种形象。现在回想起来就算是搞综测的事情，我也就只有两天是忙的抽不出时间，其他时间我应该主动找大啦的，哪怕是去找大啦吐槽也不会让大啦那么失望。我需要改正，作为朋友我应该主动才对。况且她还比我晚了两个小时的时差。小学同学一毕业就没了联系，初中也是，大概率是我不主动的原因吧。其实我很感谢大啦，谢谢大啦和我成为了朋友，也感谢大啦让我结识了yzj，syz，hyf，有你们真好。很抱歉给你带来了这种形象，我会改变自己，也会慢慢让你改变对我的看法。还有艺也是，抱歉让你一点点失去了和我聊天的兴趣。虽然我知道你们看不到这篇道歉信，因为我还是没有勇气去直接告诉你们，但是我会用行动证明给你们看的。再次说声对不起我的好朋友们，希望你们可以原谅我。
(下面的图是部分证明我去搞综测和四级的聊天证明，因为群太多了，有点乱，就整个截图了，主要你们也看不到)
【标题：看完100场抖音网红直播之后，总结8大直播话术】相信这几年接触过了像李佳琦、薇娅等网红一样成为拥有众多粉丝的主播，大家都觉得他们赚钱非常容易，但是大家知道为什么他们会这么火爆吗？
为了让大家快速上手抖音直播话术，我在看完100个抖音带货主播的直播后，总结了几部分抖音直播话术，希望对大家有所帮助。
01欢迎话术
理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础术是：“欢迎XXX进入直播间。”但是这种话术太大众了，没有我们的特色。比如：解读观众的账号名称：欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么典故么？跟观众拉近距离。降低推销感。
02宣传话术
要想要更多的观众观看直播，一定要有自己的特色。
要告诉他们自己几点到几点开始周波
也可以适当宣传一下自己：我是XXX，今天来给大家分享几个我自己一直在用的化妆小技巧，想要了解更多简单易上手的美妆技巧，记得关注我。
03互动话术
在直播过程中，一定要和观众进行互动，让观众感觉你在乎她，用户提出的问题可以较快回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。
通常主播可以通过以下抖音直播话术进行互动：
（1）发问式互动话术
比如：“刚刚给教的大家学会了吗？”“你们可以听到我的声音吗？”“这款产品大家有用过吗......”诸如此类。
这种不是开放性的问题，答案只可能是肯定或者是否定，或者让他们在公屏上打1或2字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。
（2）选择性话术
“想看A产品刷1，想看B产品刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”
选择性抖音直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。
（3）节奏型话术
“觉得这次福利不错的刷个666。”“刷波88888让我感受一下你们的热情。”等等这类话术。
这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。
04
带货话术
通过带货类抖音直播话术合理运用，可以无形中就拉近主播与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现。
（1）展示型话术
主播在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好，粉丝下单的几率也会更高。
李佳琦在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达，比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。
（2）信任型话术
直播带货的缺点就是粉丝触不到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品。因此，主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。
通常，主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保，又或者“XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。
（3）专业型话术
在推荐产品时，要从专业的角度出发，针对产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。
根据产品性质、质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。
05
活动话术
低价是粉丝们追随的主要动力，直播优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。
大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，网红主播经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”，“全网最低价”等一系列抖音直播话术去刺激下单。
06
催单话术
“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以，饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。
催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。
07
引导话术
一场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。
李佳琦直播时，每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”，通过这样的抖音直播话术，引导观众关注。
薇娅的直播间引导关注的方式更霸道，“来了先分享，再来抽大奖。”只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。
08
感谢话术
不管是给你送礼物的观众，还是默默观看你直播的观众，每一个陪你直播的人都是真爱。
因此，主播在下播之前，可以用感谢类抖音直播话术来表达对观众的感谢，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。
比如“感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了”，这里主播就从真实情况出发，抒发自己真实的感情即可。
以上就是今天给大家分享的抖音直播话术，有了这些话术的“攻击”，不仅可以帮助主播吸引大量的粉丝进入他们的直播间，还能帮助主播快速实现流量变现。
为了让大家快速上手抖音直播话术，我在看完100个抖音带货主播的直播后，总结了几部分抖音直播话术，希望对大家有所帮助。
01欢迎话术
理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础术是：“欢迎XXX进入直播间。”但是这种话术太大众了，没有我们的特色。比如：解读观众的账号名称：欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么典故么？跟观众拉近距离。降低推销感。
02宣传话术
要想要更多的观众观看直播，一定要有自己的特色。
要告诉他们自己几点到几点开始周波
也可以适当宣传一下自己：我是XXX，今天来给大家分享几个我自己一直在用的化妆小技巧，想要了解更多简单易上手的美妆技巧，记得关注我。
03互动话术
在直播过程中，一定要和观众进行互动，让观众感觉你在乎她，用户提出的问题可以较快回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。
通常主播可以通过以下抖音直播话术进行互动：
（1）发问式互动话术
比如：“刚刚给教的大家学会了吗？”“你们可以听到我的声音吗？”“这款产品大家有用过吗......”诸如此类。
这种不是开放性的问题，答案只可能是肯定或者是否定，或者让他们在公屏上打1或2字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。
（2）选择性话术
“想看A产品刷1，想看B产品刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”
选择性抖音直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。
（3）节奏型话术
“觉得这次福利不错的刷个666。”“刷波88888让我感受一下你们的热情。”等等这类话术。
这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。
04
带货话术
通过带货类抖音直播话术合理运用，可以无形中就拉近主播与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现。
（1）展示型话术
主播在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好，粉丝下单的几率也会更高。
李佳琦在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达，比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。
（2）信任型话术
直播带货的缺点就是粉丝触不到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品。因此，主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。
通常，主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保，又或者“XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。
（3）专业型话术
在推荐产品时，要从专业的角度出发，针对产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。
根据产品性质、质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。
05
活动话术
低价是粉丝们追随的主要动力，直播优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。
大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，网红主播经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”，“全网最低价”等一系列抖音直播话术去刺激下单。
06
催单话术
“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以，饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。
催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。
07
引导话术
一场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。
李佳琦直播时，每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”，通过这样的抖音直播话术，引导观众关注。
薇娅的直播间引导关注的方式更霸道，“来了先分享，再来抽大奖。”只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。
08
感谢话术
不管是给你送礼物的观众，还是默默观看你直播的观众，每一个陪你直播的人都是真爱。
因此，主播在下播之前，可以用感谢类抖音直播话术来表达对观众的感谢，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。
比如“感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了”，这里主播就从真实情况出发，抒发自己真实的感情即可。
以上就是今天给大家分享的抖音直播话术，有了这些话术的“攻击”，不仅可以帮助主播吸引大量的粉丝进入他们的直播间，还能帮助主播快速实现流量变现。
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