#快鲸发布家居行业私域运营解决方案#
传统家居行业面临难点
获客:公域投放成为主要获客来源,成本高
管理:渠道分散,难以统一管理
运营:缺乏完整用户画像,精准触达难
转化:成交周期长,转化率低相对于其他行业
快鲸scrm家居行业解决方案
1、筛选优质渠道,降低获客成本
快鲸scrm标签管理体系,为传统家居企业构建客户画像。 不管是线上投放来的用户,还是企业通过地推、公众号来的新客,通过扫描快鲸scrm渠道活码后统一流入快鲸scrm客户管理系统,系统将自动为用户打上渠道标签;
此外,渠道码还将为不同来源的用户发送渠道欢迎语,第一时间响应用户,减少流失; 企业管理员可通过渠道码ROI分析,查看每名成员的新增客户数、流失客户数,便于准确的业绩结算。同时,渠道码数据分析可以用来评估各渠道效果,找出高转化(新增客户数多)的渠道持续运营,减少盲目投放成本。
2、智能话术库高效触达,提高转化
在获取客户线索后,通过企业微信及时承接,并与客户发起沟通。通过快鲸scrm侧边栏的话术库功能,可以将小程序、图文、视频、营销海报、链接等多样化素材一键发送给客户,帮助客户在线全方位了解产品,为引导客户进店做好铺垫。
营销内容发送客户后,快鲸scrm可以获取到用户手机号、显示客户的内容阅读时长、完成率,帮助导购判断客户的意向度、感兴趣的点,方便提供更贴合客户的需求方案。
在沟通过程中,对于一些产品专业知识、百问百答等,可通过关键词搜索,一键发送至对话框,节省沟通效率,让沟通流程标准化、专业化。
此外,企业开通会话存档功能后,通过设置聊天关键词,导购在与客户沟通时,快鲸scrm可自动为用户打上对应关键词标签,抓取用户喜好,提升运营质量。
3、快鲸scrm个人SOP,助力离店运营
对于转化周期长的家居行业而言,在客户离店运营后,导购免不了对客户做长期的维护和召回,固定的私域运营动作必不可少。快鲸scrm个人提醒SOP功能,利用标签分组,可针对不同客群设定多样化营销动作;
比如针对初次到店客户,可以发送公司介绍、产品介绍、以及客户案例等;针对多次到店但还没有明确购买意向的客户,可以发送门店优惠政策、新品介绍等。销售根据固定设置好的营销动作执行即可。
4、低成本裂变转化,效率高
快鲸scrm系统中内置营销转化工具,功能完整性强。常见的裂变转化工具:拼团/阶梯拼团、助力、抽奖、答题测试、秒杀、商品分销等,通过链卡营销工具,企业可以策划公众号、企业微信个人号、社群涨粉活动等,同时通过折扣、低价等带动客户转化;
活动结束后,企业管理员可在后台导出数据,对活动数据智能分析,包括活动参与情况、员工推广情况、净增用户、推广渠道分析等多维度数据,可进行活动复盘,提升活动效果。
快鲸scrm助力全行业私域布局,打通线上线下全渠道链路,通过精细化运营手段重构行业,帮助企业在“危局”中实现新增长。
传统家居行业面临难点
获客:公域投放成为主要获客来源,成本高
管理:渠道分散,难以统一管理
运营:缺乏完整用户画像,精准触达难
转化:成交周期长,转化率低相对于其他行业
快鲸scrm家居行业解决方案
1、筛选优质渠道,降低获客成本
快鲸scrm标签管理体系,为传统家居企业构建客户画像。 不管是线上投放来的用户,还是企业通过地推、公众号来的新客,通过扫描快鲸scrm渠道活码后统一流入快鲸scrm客户管理系统,系统将自动为用户打上渠道标签;
此外,渠道码还将为不同来源的用户发送渠道欢迎语,第一时间响应用户,减少流失; 企业管理员可通过渠道码ROI分析,查看每名成员的新增客户数、流失客户数,便于准确的业绩结算。同时,渠道码数据分析可以用来评估各渠道效果,找出高转化(新增客户数多)的渠道持续运营,减少盲目投放成本。
2、智能话术库高效触达,提高转化
在获取客户线索后,通过企业微信及时承接,并与客户发起沟通。通过快鲸scrm侧边栏的话术库功能,可以将小程序、图文、视频、营销海报、链接等多样化素材一键发送给客户,帮助客户在线全方位了解产品,为引导客户进店做好铺垫。
营销内容发送客户后,快鲸scrm可以获取到用户手机号、显示客户的内容阅读时长、完成率,帮助导购判断客户的意向度、感兴趣的点,方便提供更贴合客户的需求方案。
在沟通过程中,对于一些产品专业知识、百问百答等,可通过关键词搜索,一键发送至对话框,节省沟通效率,让沟通流程标准化、专业化。
此外,企业开通会话存档功能后,通过设置聊天关键词,导购在与客户沟通时,快鲸scrm可自动为用户打上对应关键词标签,抓取用户喜好,提升运营质量。
3、快鲸scrm个人SOP,助力离店运营
对于转化周期长的家居行业而言,在客户离店运营后,导购免不了对客户做长期的维护和召回,固定的私域运营动作必不可少。快鲸scrm个人提醒SOP功能,利用标签分组,可针对不同客群设定多样化营销动作;
比如针对初次到店客户,可以发送公司介绍、产品介绍、以及客户案例等;针对多次到店但还没有明确购买意向的客户,可以发送门店优惠政策、新品介绍等。销售根据固定设置好的营销动作执行即可。
4、低成本裂变转化,效率高
快鲸scrm系统中内置营销转化工具,功能完整性强。常见的裂变转化工具:拼团/阶梯拼团、助力、抽奖、答题测试、秒杀、商品分销等,通过链卡营销工具,企业可以策划公众号、企业微信个人号、社群涨粉活动等,同时通过折扣、低价等带动客户转化;
活动结束后,企业管理员可在后台导出数据,对活动数据智能分析,包括活动参与情况、员工推广情况、净增用户、推广渠道分析等多维度数据,可进行活动复盘,提升活动效果。
快鲸scrm助力全行业私域布局,打通线上线下全渠道链路,通过精细化运营手段重构行业,帮助企业在“危局”中实现新增长。
第一份工作,似乎找的不太好,我应该怎么办?
网友提问:盐哥,你好。写的很啰嗦,希望能耐心看完。 我是应届生,5 月 9 号有向你提问:两家公司要如何选择。
你回复我时建议我去第 2 家公司,可我已经去了第 1 家,因为当时都等着我回复。
当时你说了两家都一般,但我也只能找到这样的了...
现在才第 2 周。刚去就发现和我想象中不一样吧,这家公司之前不重视运营,现在才准备重点发展。
第 1 周我都不知道我在干些什么,效率特别低。工作中有些找不到方向,干起事来不清不楚的,也不知道该怎么去处理,本来就没啥经验对自己不太自信。虽然之前还在网上报了一门课学这个,但是发现实际工作中还是很不一样。
我原以为和用户画像相关这些都会直接告诉我。但只是简单讲了一下,一些细节重要的地方还要自己搜集(比如群里的用户最关心什么,还让我自己去找,我怎么可能找的准,我以为这些公司都是了解的或者有统计的)也是不啥很小的公司吧,100 来人是有的。
上周 5 时主管和我沟通,说我内心动力不足,不重视这个工作,第一次交的日报是很敷衍的态度,是记流水账一样的。
我本想搞社群的,可主管说发现我不能很好的和人建立关系,擅长搜集资料啥的,但是我是真没发觉。记得面试时说我只负责社群,发 offer 才说的前期可能做社群,后面兼做知乎,问了我接不接受的。
我告诉他我不喜欢写文章,我还是选了社群,她也尊重我的选择,但问了我你能不能把这件事做下来,还让我保证,我觉得还是很有压力的。
主管也主动跟我沟通,还给我制定考核计划还有课程表,跟我说每天要把做了的事汇报给他。
这周,计划没有顺利进行。我的任务也不是原计划那样了,我之前写了两个方案给主管,但是主管认为都不行,只有他来写,然后我来执行。
我觉得主管现在对我的看法就是:我态度不认真,我的资料都没有好好看,问我问题我都答不上来,回答的模模糊糊的。他给我的东西我看了,我就是记不住,还有有时她也会口头给我说一些事,我也会记几个关键字,但是有时还是会忘。
今天我差不多摸了一整天的鱼。交给我很简单一件事但我写不出来,我也不知道到底咋写,就想先交上去吧,结果被找出了很多问题,每次我交东西都会问我为什么这么做,目的是什么?可我又答不出来,被挑很多刺。
所以今天又在问我,让我想想是不是真的要做社群运营。
我都有种感觉这家公司可能呆不长久,要么是我被辞退,要么我自己走。
想问问盐哥,我怎么改变我这种状况啊?自学社群运营方面的,还有认真复盘吗?
王盐:
明知道很啰嗦还这样提问,是很不尊重人的表现。
不要浪费别人的时间。
我拒绝回答这个问题。#微博新知博主#
网友提问:盐哥,你好。写的很啰嗦,希望能耐心看完。 我是应届生,5 月 9 号有向你提问:两家公司要如何选择。
你回复我时建议我去第 2 家公司,可我已经去了第 1 家,因为当时都等着我回复。
当时你说了两家都一般,但我也只能找到这样的了...
现在才第 2 周。刚去就发现和我想象中不一样吧,这家公司之前不重视运营,现在才准备重点发展。
第 1 周我都不知道我在干些什么,效率特别低。工作中有些找不到方向,干起事来不清不楚的,也不知道该怎么去处理,本来就没啥经验对自己不太自信。虽然之前还在网上报了一门课学这个,但是发现实际工作中还是很不一样。
我原以为和用户画像相关这些都会直接告诉我。但只是简单讲了一下,一些细节重要的地方还要自己搜集(比如群里的用户最关心什么,还让我自己去找,我怎么可能找的准,我以为这些公司都是了解的或者有统计的)也是不啥很小的公司吧,100 来人是有的。
上周 5 时主管和我沟通,说我内心动力不足,不重视这个工作,第一次交的日报是很敷衍的态度,是记流水账一样的。
我本想搞社群的,可主管说发现我不能很好的和人建立关系,擅长搜集资料啥的,但是我是真没发觉。记得面试时说我只负责社群,发 offer 才说的前期可能做社群,后面兼做知乎,问了我接不接受的。
我告诉他我不喜欢写文章,我还是选了社群,她也尊重我的选择,但问了我你能不能把这件事做下来,还让我保证,我觉得还是很有压力的。
主管也主动跟我沟通,还给我制定考核计划还有课程表,跟我说每天要把做了的事汇报给他。
这周,计划没有顺利进行。我的任务也不是原计划那样了,我之前写了两个方案给主管,但是主管认为都不行,只有他来写,然后我来执行。
我觉得主管现在对我的看法就是:我态度不认真,我的资料都没有好好看,问我问题我都答不上来,回答的模模糊糊的。他给我的东西我看了,我就是记不住,还有有时她也会口头给我说一些事,我也会记几个关键字,但是有时还是会忘。
今天我差不多摸了一整天的鱼。交给我很简单一件事但我写不出来,我也不知道到底咋写,就想先交上去吧,结果被找出了很多问题,每次我交东西都会问我为什么这么做,目的是什么?可我又答不出来,被挑很多刺。
所以今天又在问我,让我想想是不是真的要做社群运营。
我都有种感觉这家公司可能呆不长久,要么是我被辞退,要么我自己走。
想问问盐哥,我怎么改变我这种状况啊?自学社群运营方面的,还有认真复盘吗?
王盐:
明知道很啰嗦还这样提问,是很不尊重人的表现。
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顾客忠诚度对#品牌#和零售商来说非常重要,尤其是在获客成本上升的情况下,现有顾客的价值变得更加明显。
在#社交媒体#上传播品牌和产品的信息,定期进行线上活动,建立社群,与粉丝互动等等,这些工作都有利于建立和维护顾客忠诚度。
然而,如果您的品牌要触达的是国外市场的用户,要做好这些工作并不容易,因为您需要熟悉当地的文化和用户画像,还要克服语言障碍等挑战。因此,您可以考虑与#数字营销#公司合作,以帮助您的品牌进入国外市场并维护顾客忠诚度。
详情请点击:https://t.cn/EqebnFv
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