对于价值认知——你需要改变的常规思维

赵德阳

什么是价值?什么又是价格?马克思主义政治经济学中提到,价值与价格的关系是:价值是凝结在商品中无差别的人类劳动;而价格是价值的货币表现;价格围绕价值上下波动。这一周发生的几件事,让我有些感触,特别想和大家聊一聊关于价值认知的话题。

一、作为乙方,我们要避开“广告效应”

为什么段标题中使用了“广告效应”这个词?作为乙方,也就是受雇方,我们有时会被甲方的“花言巧语”所蒙蔽,建立雇佣关系前,有天花乱坠之感;建立关系后,发现其故弄玄虚。

有件事情是这样的,我母亲来南京这边和我一起生活,闲在家中便想找点事情做。前段时间经朋友介绍,有个雇主的母亲瘫痪在床,想找人帮忙进行照料,酬劳开的价格还不错。见面沟通后,这事就算定下来了。送母亲去雇主家中时,看到雇主是一位阿姨,比我母亲小两岁,见面聊了很多,大概意思说的就是母亲在那边基本没有什么事,什么事都不用她操心,家里她还自由随便,吃喝不愁。

母亲听了自然很开心,但比母亲多一些社会经验的我,总觉得雇主的话让人不安心,从家庭条件看,她又不是慈善家,怎么会出钱雇人帮忙又没有什么事呢?果然没过几天,我给母亲打电话,母亲在电话里说:没有她见面说的那么好,家里冬天没热水,要用都要现烧,老人家有糖尿病,深夜要起床注射胰岛素,身上多处生疮,要勤擦洗,雇主说的是自由随便,可样样事情都要过问,生活中吃喝的东西还处处显出了一种小家子气……

母亲觉得雇主没有事先把话讲清楚,自然就不想在那里做了,但是事情的大部分情况其实也在我的意料之中。照顾瘫痪在床的老人这件事本来是有其对应的实际价值的,是用个人付出在这件事的无差别的劳动进行衡量,而且市场雇佣价格在一个地区也基本上下浮动不大。

所以作为乙方,我们自然不要听雇主把话说的太圆滑了,我们自己要对这件事情本身的价值和价格有一个比较清晰的自我认知和社会认知,让雇主尽量把事情交代清楚,在沟通充分的前提下达成共识,避开雇主的“广告效应”。

说到“广告效应”,前两天和朋友吃饭,刚好聊到了他最近种植牙齿的话题,我们往往会看到口腔医院做出了4999元就能种植牙齿的广告,可是去了一趟往往是没有2倍以上的价钱我们是出不来的。同《影响力》这本书中提到的为什么房地产商在售楼时,会先带顾客去看价格高没人会买的破房子一样,他们要销售的是产生了对比效应的其他房源。惊人的好处只是口头或感官上吸引我们的手段,买东西时我们都想买到既便宜又质量好的商品,应聘时可能都在期望有一份干的轻松赚的又多的工作,但是我们不可以忽略价值和价格的规律,有些东西需要警惕究竟是馅饼还是陷阱。

二、作为甲方,我们要做到“心安理得”

我们当中的大部分作为一名普通的上班族,什么时候会成为甲方呢?生活中这样的场景有很多,服务消费给我们提供了很多作为甲方的机会。

就拿最近我一直在进行的健身运动来说,花钱买私教课,这个关系中我们就变成了甲方,我们要提需求 ,定目标。我接触的一位教练,会员都说他好,非常认真负责,针对不同的会员每次都会因材施教,制定出不同的计划方案,在实际执行的过程中,还能够根据现场的情况做出调整,对于学员训练的过程状态进行认真记录,课后与学员交流感受,进一步了解会员的需求,课程的口碑做的很不错。

有一次我自己训练的时候,他在旁边和我聊天,我和他说他的课程真的很棒,他笑笑和我说:你得让会员上你的课觉得是值得的,不然人家凭什么来上你的课?同样的价格,你能够让会员体验到不一样的感受。同样都是上相同时间的一节课,为什么你的课程就比别人贵30块钱?有人愿意为这个差价买单的前提就是别人要觉得这件事值。

那么作为甲方的我们来看,我们就要对于给出的价格和享受的服务有一个正确的衡量。我们也不能一味单纯的就给出价格贵或者便宜的比较结果,你要看自己有没有愿意为差价买单的理由。“有时要享受到更好的服务,你就不能要求价钱是一样的”,这是我在接受另一项服务中,一个服务人员随口说出的话,这句话给了我一定的思考。

有时健身训练过量,身体就会酸痛,这时就需要进行调节和放松,更好的恢复才能更有助于训练和提升。于是我在一家盲人按摩院办理了会员,会员可以享受一定的折扣。店里的老板和店员都是盲人,人都非常不错。前几天,因为训练腿的时候没注意动作,把腰伤到了,店里只有老板调理的技法最好,但老板一般会不太好约。这次做调理的时候,我说我愿意做一个高价格的调理,而且不用折扣,希望老板能帮忙调理。当然最后老板就是根据情况做了一个基本调理,而且还是给享受了折扣,并没有增加项目或者提高收费,但你能明显感到,好的技师的手法,每一个位置和力量都恰到好处,这也是我所提倡的好的服务也值得一个好的价格的原因,作为甲方我们也要做到“心安理得”。

三、有些价值不能用表面看到的时间衡量

谈到这个话题,我也想讲一个前段时间发生在我身上的事。我从工作最初在单位从事的是技术相关工作,后面去做了两年的管理工作,最近又回到了技术岗位。

回来后这边面临了很多问题:因为产品使用时限过久,很多模块出现了老化和故障频出的现象。我刚回来不久,就遇到了一个模块故障,虽然脱离了技术工作2年,但当时的经验还在。这个模块故障从问题发现到问题修复,毫不夸张的说,只用了短短的2分钟,而正常其他人可能付出几天的工作量,也许未必会排除问题。有的人开玩笑说,你花2分钟就把100工时的工作量搞到手了。也许有的人真的会觉得,这样的工作量衡量,100工时对应2分钟是不是差的太多了?但有些价值真的不能用表面看到的时间去衡量,我很直接的想到了下面这个案例。

早些年,福特汽车公司要排除一台电机故障,这个电机影响了整个车间的运转,相关生产也被迫停止,给公司造成了很大的损失,很多人都束手无策。最后来了一位老专家叫斯坦门茨,他仔细检查了电机,然后用粉笔在电机外壳画了一条线,对工作人员说:“打开电机,在记号处把里面的线圈减少16圈。”人们照办了,令人惊异的是,故障竟然排除了,生产立刻恢复起来。

福特公司经理问斯坦门茨要多少酬金,斯坦门茨说:“不多,只需要1万美元。”就简简单单画了一条线,就值1万美元?当时福特公司的员工月薪只有5美元,按当时水平测算,1万美元相当于一个普通职工160多年的收入总和。斯坦门茨看大家迷惑不解,转身开了个清单:画一条线,1美元;知道在哪划线,9999美元。福特公司经理看了之后,不仅照价付酬,还重金雇佣了斯坦门茨。

所以我们看到问题解决迅速的惊讶的同时,也应该看到这是解决问题的高手在前面几年十几年甚至数十年积累的经验,我们需要看到的是问题的实际价值,毕竟考试中看到标准答案后我们都觉得不难。就像列夫托尔斯泰说的:人生的价值并不是用时间,而是用深度去衡量的。

写在最后

其实生活中对于价值和价格的认知,都敌不过一个你觉得值。但站在不同的角度,我们的认知就会发生变化:雇主希望雇员能干收费低,雇员希望活少赚钱多;店家追求高利多销,消费者追求物美价廉。我们要在对于价值的认知中,改变一些常规的思维方式,避开“广告效应”,做到“心安理得”,同时不要单纯用时间去衡量一件事情的价值,这样我们就会有不同的发现和收获。

碳纤维地暖好用吗?耗电量怎么样?装修网知识点全面分析
碳纤维地暖在现代家居中是一种比较流行的地暖材质,在舒适度与环保上都更加符合现代人们生活的标准与观念,那么碳纤维地暖真的好用吗?耗电量如何呢?面对市场上的多种品牌,什么牌子的质量最好呢?下面就让烟台家装网来跟我们讲解一下吧。
碳纤维地暖怎么样?
1、碳纤维地暖怎么样?低碳转换:碳纤维电采暖的热转换效率高。相对于传统采暖方式,碳纤维电地暖所采用的碳纤维长丝发热远红外电地暖供暖系统的热转换率高达99%以上,大大减少转换及传递过程中的能量损失。
2、低碳能源:碳纤维电地暖能源的清洁、可再生。相对于煤炭、天然气、木材等采暖能源,电能作为一种最有发展潜力的采暖能源,正随着以太阳能、风能、水能、核能等为代表的新能源的兴起而蓬勃发展。碳纤维地暖怎么样?而新能源所提供给人类的电能是清洁的、可再生的,是真正的低碳甚至“零”碳能源。
3、低碳生活:符合人体功学设计,舒适与智能化。相对于以空调、暖气片、散热器为代表的点式供暖系统而言,以碳纤维发热电缆为代表的线式、面式供暖系统,十分契合人在活动空间足暖头凉的宜居需要。

碳纤维地暖原理:
碳纤维地暖工作原理是在电的引发激励下,通过碳分子团产生“布朗运动”,由碳分子间的互相撞击和摩擦从而产生热能,生成大量的红外线辐射,其电能与热能转换率达98%以上。
碳纤维地暖优点:
1、舒适自然:地面采暖热源,对人体末端的脚有良好的采暖,保健作用,而且碳纤地暖的远红外保健作用对改善人体的微循环,使人体感觉非常自然舒适。
2、升温迅速:碳纤维导热性能良好,因此碳纤维地暖升温较快。
3、安装维护费用低,用寿命长:碳纤维地暖的铺设费用较低,100平米的房子,一般铺设价格不过万元,平时无需维护,且产品寿命与建筑寿命相当。
4、环保:电力是国际公认的环保能源,不产生对人体有害的粉尘,气体,无需人员照看。
5、不占用空间:采暖系统地面铺设不占用室内空间,降低装修费用,室内家具安排方便。
碳纤维地暖缺点:
1、需频繁更换温控器:由于分室温控器使用频繁,每三至五年需更换一次温控器,价格为100-500元不等。
2、有辐射:碳纤维地暖运行时会产生一定辐射,长期使用可能会对健康产生影响,尤其是孕妇和小孩。
3、使用费用高:电地暖的能量来源完全依靠电能,耗费量大,尤其对于大面积住宅的用户来说,使用电地暖费用较高,一般适用于小户型的住宅。

碳纤维地暖耗电量如何
碳纤维地暖耗电量相对其他地暖比较低,在同等情况下,碳纤维地暖全负荷供热,所产生的费用是集中供暖的85%左右。
以一个面积是100㎡的房屋为例,供暖期为三个月(即90天)。碳纤维电地暖在保温好(做保温)的状态下,100㎡房屋全天开启地暖8个小时只需要13度电左右。假如电费为0.5元/度,那整个供暖期电费为13×0.5×90天=585元。
碳纤维地暖是电地暖的其中一种产品形式,发热原理是:利用电流激发碳纤维导体中的分子,使其产生不规则碰撞来发热。电能转换效率高,安全无污染,制热效果好,所以碳纤维地暖是目前诸多电采暖产品中最具备发展前途的形式之一。
碳纤维地暖安装注意事项
1、春夏季才是最适合安装地暖的时期,这个时候安装地暖,碳纤维地暖安装可以回避冬天销售安装旺季的高峰,时间充裕,设计施工在可能的情况下将更能满足客户的个性化需求。通风一个夏天,冬季来临时,客户既能享受舒适的住房,又能随时感受春天般的温暖。
2、碳纤维地暖瓷砖和空调的差别非常大,发明空调之初,它就是用来夏天制冷的,因为冷空气是向下的,所以空调内机都是在房屋的高处;再加之空调的主要调温方式是空气流,长时间待在空调房很容易得“空调病”。碳纤维地暖瓷砖房间的温度是由下而上,碳纤维地暖安装符合人体脚暖头凉的健康理念,非常舒适。
3、其实相反,碳纤维地暖瓷砖安装非常简单而且有序,因为的卢科技碳纤维地暖瓷砖都是采用模块化结构设计,瓷砖底部无需再铺设水管,电缆,龙骨等复杂设施,铺贴简单,业主不需要额外操心。
4、卢科技作为首批《中国电供暖行业自律公约》签署企业之一,产品防水性能以及安全性能在业内遥遥领先。的卢科技碳纤维地暖瓷砖产品采用全密闭结构设计,防水等级七级以上、防漏电,在一米深的水下,加热不漏电,安全有保障。
5、关于地暖有辐射这一说法,以后别再瞎信了,央视都已经出来辟谣了。碳纤维地暖瓷砖利用高科技新材料碳纤维分子振荡碰撞做布朗运动而产生远红外线制热,并通过热辐射的形式向四周传播热量。任何自然界中的物体都会向空间发出热辐射,同时又不断地吸收其他物体发出热辐射,这样才有物体间的热量传递。由此可见,热辐射只是热传递一种方式。

碳纤维地暖品牌推荐
1、瑞贝斯
瑞贝斯碳纤维电地暖凭藉着先进的技术,为人们的冬日温暖带来完美保证。专业的品质,加上先进技术,瑞贝斯碳纤维电地暖为人们的冬日供暖带来保障,让寒冷远离。瑞贝斯碳纤维电地暖地板品牌紧握科技密钥,掌握行业潮流。
2、橙馨
橙馨碳纤维地暖是用天然纤维或人造有机化学纤维经过碳化制成。其主要成份由碳原子组成。碳纤维另一引人注目的结构是具有发达的比表面积,丰富的微孔径。 碳纤维一般应用于比较高端的产品,是很多军方技术中普遍应用的产品,在国外发达国家采暖应用中普遍应用于地板采暖,俞伽暖房等节能工程。推荐3、惠泽
河北惠泽线缆科技有限公司是一家致力于碳纤维发热电缆的科研、生产、经营、安装、服务为一体的创新型企业,公司主要从事智能碳纤维发热电缆研发与生产,惠碳纤维智能供暖系统无需日常维护。
4、悦冬YODON
“悦冬YODON”碳纤维地暖,作为当下电地暖业的顶尖产品,发热迅速、均匀,热能转换率高达99%,节能环保, 占用空间小,安装简便,适合场所广泛,至问世以来迅速销往韩国,日本,欧美等20多个国家并长期立足发展,深受好评,给无数使用者带来了每一个“喜悦的冬天”。
5、暖贝尼
暖贝尼碳纤维地暖是一家集自主研发、设计、专业生产与销售为一体的现代化高科技企业。碳纤维地暖有什么品牌?暖贝尼碳纤维地暖在行业中一直保持技术领先的优势,先进的设备、完备的产业链、集团作战的优势、按客户要求量身定制的实力,使得暖贝尼在业内迅速崛起、独占鳌头。
以上便是关于碳纤维地暖的相关知识了,希望能够帮助到你。

#抚州[地点]# 【抚州市政府发文!事关你的房子!】
日前,抚州市人民政府网发布了《抚州市人民政府关于深化和完善全市河道采砂统一经营管理体制的实施意见》,其中提到:

市本级(含临川区、东乡区、金溪县、抚州高新区、东临新区)城乡居民建房、装修自用购砂统一按优惠价65元/吨供应!

为进一步巩固全市河道采砂整治成果,深化完善河道采砂统一经营管理体制,结合实际提出以下实施意见:

具体措施

(一)严格实行统一经营管理。根据《江西省河道采砂管理条例》第十九条规定,按照全市一盘棋的原则,各县(区)河道砂石资源全部纳入赣抚建材公司统一经营管理范围,且今后新增河道砂石规划采量应全部许可给当地赣抚建材公司,不得另行将河道砂石开采权许可给其他市场主体。目前自行组织河道砂石开采的县(区),今年内分期分批将河道砂石开采权许可给赣抚建材公司统一经营管理。其中,资溪、东乡在6月底前,广昌、乐安在12月底前完成。

(二)稳定经营主体股权结构。维持各县(区)赣抚建材公司股权结构现状不变,仍由赣抚公司控股70%,县(区)政府指定国有企业控股30%。新纳入赣抚建材公司统一经营管理范围的,由赣抚建材公司与当地政府按照此股权结构,在当地组建合资子公司。各县(区)赣抚建材公司要加强河道采砂经营管理,增强服务意识,提升供砂能力,保持当地砂石市场稳定。各级采砂办、水利等部门要加强对赣抚建材公司及其县(区)子公司的行业监管。

(三)规范疏浚砂石综合利用。根据省水利厅、省发改委、省自然资源厅、省生态环境厅、省交通运输厅、省市场监管局《关于进一步明确建设用砂保障工作有关措施的通知》(赣水建管字〔2019〕108号)精神,全市航道、防洪疏浚砂石综合利用纳入现行采砂体制管理,由当地赣抚建材公司统一经营管理。航道、防洪疏浚工程项目应编制疏浚砂石综合利用方案,按河道管理权限分别报省、市水利部门审批。其中,防洪疏浚原则上统一交由当地赣抚建材公司实施,航道疏浚砂石交由当地赣抚建材公司统一接收并经营管理。

(四)改革完善采砂利益分配。从2020年1月开始,调整市本级、县(区)河道砂石开采权出让费征收标准。市、县财政原则上先比照当地赣抚建材公司每方砂石开采经营利润的80%,确定砂石开采权出让费单方征收标准,再按其实际开采量据实征收。剩余20%为当地赣抚建材公司的可分配利润,由其按股权比例分红,原则上主要用于企业扩大再生产。具体征收标准和方式由受益财政部门会同当地赣抚建材公司核定。按照赣水政法字〔2017〕10号文件规定,各县(区)政府收取的砂石开采权出让费,由市、县财政按照2∶8的比例分成。各级财政征收的河道砂石开采权出让费严格按规定使用,专用于重点水利工程建设、河道堤防工程岁修、河道砂石储量勘查和采砂执法设施设备购置等。

(五)核销船舶设备补偿款项。鉴于赣抚建材公司统一经营管理后取得较大砂石溢价收益,其代同级政府垫付的原私营采砂户无证船舶设备切割补偿款(评估价的67%),由赣抚建材公司自行摊销,并按照相关财务法规制度做好账务处理。县(区)政府已经支付该款项的,由赣抚建材公司补回当地政府。2020年6月底前完成。

(六)明确采区乡镇政府权责。各砂场所在乡(镇)政府要严格按照抚府办发〔2018〕81号文件要求,协助水利、公安等有关部门做好辖区内采砂现场监管、采砂纠纷调处等工作,配合查处打击偷采盗采行为。维护砂场周边社会稳定,制止群众强揽采砂业务、阻碍砂石运输、强收砂场租金等不法行为,为砂石开采营造良好环境。自2020年1月起,砂场上缴税收地方留成部分,原则上由受益财政按照20%左右的比例奖励给砂场所在乡(镇)政府,具体奖励办法由县(区)政府自行制定。

(七)落实群众用砂优惠政策。各地要持续开展平价砂石进社区等活动,将优惠政策真正落实到群众身上。市本级砂场购砂的农村居民,凭所在乡(镇)政府出具的核实意见先按市场价购买,再由赣抚建材公司委托其所在乡(镇)对超过优惠价的部分给予全额补贴。市本级(含临川区、东乡区、金溪县、抚州高新区、东临新区)城乡居民建房、装修自用购砂统一按优惠价65元/吨供应,其他县(区)的城乡居民购砂原则上按此优惠价的九折供应。各县(区)可结合实际自行制定具体优惠办法。赣抚建材公司和有关乡(镇)政府要加强衔接,加快惠民补贴拨付进度,确保农民购砂后两个月内拨付到位。

(八)加快推进砂石统一配送。2020年6月底前,各县(区)政府要组织采砂办和赣抚建材公司认真研究制订实施方案,实行砂石统一配送。要公开公平公正择优选定社会车辆,维护社会稳定。切实降低运输成本,最大限度做到点对点运输,避免砂石运输接驳。从事砂石统一配送的运输车辆,全部安装定位系统,确保全程受控。加强运输车辆科学调度,杜绝车辆扎堆拥堵、插队抢砂,维护砂石运输良好秩序。

(九)推行采砂收益融资担保。为积极支持县(区)经济社会发展,鼓励推进“资源变资本”,在不影响母公司风险的前提下,各县(区)赣抚建材公司可在缴纳当地采砂权出让费(利润分成部分)范围内,为县(区)政府平台融资提供担保。具体融资额度由县(区)政府报请市政府或市采砂领导小组审定后,由县(区)赣抚建材公司依法并根据公司章程的约定决定。对新纳入统一经营管理的县(区)已用采砂权融资的,由当地政府与赣抚建材公司具体商定承接办法。

快告诉身边
要建房、装修的朋友吧!


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