#每日一品# 产品开发就是核心竞争力。
今日记录：美甲用清洁刷
选择理由：日常属性，美容产品，极低客单价，极度卷，同质化严重，市场容量尚可。
数据支撑：ABA关键词搜索排名看，关键词nail scrub brush八月排名88023，四月排名96461，去年八月排名123488，去年十二月排名189694，年度搜索热度趋势明显上升。小类目卖家和品牌垄断率40%左右，偏高。
案例分析：2016年12月上架，484个rating，58,237 in Beauty & Personal Care，40 in Nail Cleaning Brushes，估计9月销量260单，客单价3.99刀-6.99刀，配送费3.96刀。美国公司卖家，主营美甲美容小工具，排名1911。单单从销售数量来看，小类目容量尚可，BSR的月销量要9000单左右。但是产品同质化严重，款式设计颜色，一眼望去基本雷同，大概都是1688拿的货吧。因此客单价卷的厉害，看各家的GMV估算也不高。即使卷到头部，利润也苦得很。也就是看个数字听个热闹，实际上流量款万一控制不好就亏本。必须浩浩荡荡撒个50000单出去，熬到小类目前10站稳，月销千单以上，rating 2000个以上，才能入眼。还得花时间成本，耗费两三年。属实吃力。

#每日一品# 产品开发就是核心竞争力。
今日记录：美甲用烘干灯
选择理由：日常属性，美容产品，客单价高，体积小，毛利率高。
数据支撑：ABA关键词搜索排名看，大词Nail Light八月排名42106，去年八月排名52877，去年十二月排名52628，同期热度在上升趋势。小类目品牌垄断很高，在79%左右，市场容量尚可，月销20000左右，但分类还不清晰。
案例分析：2022年5月上架，79个rating，48,520 in Beauty & Personal Care，14 in False Nail Gels，估计9月销量300单。美国公司卖家，主营美甲用品，排名1925，3个月内拉升300多名。该listing上架后大概裸奔了1个月才来评价，目前上架4个月已经推到小类目14名，gel类目应该是去年才新分出来的小类，看不到之前的趋势，目前来看上升坡度很大，类目内产品属性杂糅，不乏蹭类目的产品，类目容量尚可，发展空间较大。作为69.99刀的价格，新推4个月，日销10单，还是很看好的。不过还没再查外观设计专利，很可能有备而来，因为初步浏览没看到一模一样的款。市场需求是选产品最基本的考量，如需求在上涨，应留意供应链，寻找能深度研发合作的工厂，快速切入。

#每日一品# 产品开发就是核心竞争力。
今日记录：美甲用透明义甲
选择理由：日常属性，美容产品，案例的排名起来很快，类目容量小，容易拉升。
数据支撑：ABA关键词搜索排名看，大词nail forms八月排名36241，去年十二月排名37201，市场趋势在上升通道，小类卖家垄断高，在50%左右。
案例分析：2022年6月上架，76个rating，52,983 in Beauty & Personal Care，8 in False Nail Forms，估计9月销量200单。美国公司卖家，主营美甲用品，排名1925，3个月内拉升300多名。该卖家做美甲产品精深，涵盖一系列相关用品，整个产品系很有品牌感。这个LISTING起来很快，3个月就从0拉到小类目前排第八名，虽然销量绝对值不大，胜在运营节奏迅速。类目价格内卷比较严重，虽然轻小件能节省一部分运费，采购价格也便宜，但是天花板目前来看也比较低，客单价很低，款式都比较雷同，没啥护城河。这样的小类目肯定能做，进入也比较容易，小类排名50过后甚至还有很多是0评论。只是单sku对GMV贡献太有限，销量塞牙缝都不够。目前能做的，精铺快速多占坑位埋伏进去，可暂时忽略盈利。因为成本低，万一哪天出个爆款，也许就撞上大运了。