继双11、618之后，由抖音电商全面主导的又一大型电商IP—818抖音新潮好物节崛地而起。在这场为期18天的全民狂欢里，我们既见证了抖音不俗的带货力，也洞悉了行业前沿的玩法，还惊喜的发现了一个抖音带货“新”星——张沫凡MOMO。1“老将”张沫凡又火了8月17日晚，抖音联袂湖南卫视的首届抖音新潮好物节晚会上，多位明星带来精彩演出的同时，戚薇、张沫凡MOMO、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、涂磊等达人组成的惊喜主播团也开播了。据飞瓜数据显示，在3个多小时的直播中，张沫凡最终以2031W的成交额位列主播团第一、当日带货榜第三。其中单价为2599元的Comper智能美容仪共卖出1700+件，单品销售额高达466W，SKII护肤精华露、雅诗兰黛特润修护肌底液等单品直接售罄下架。张沫凡MOMO早已声名在外，但对抖音直播用户来说却实属“陌生”。事实上，张沫凡MOMO在今年7月15日才开启了个人抖音直播首秀，截至8月17日，刚刚满月。虽然开局尚晚，但张沫凡MOMO的实力却不容小觑。据飞瓜数据显示，首秀当晚张沫凡MOMO就以1562.1W的成绩力跻身当日带货榜TOP2，凌博士面膜单品卖出1.9W件，肌本法则微晶水光棒单品成交123W+。8月12日的第二场直播中，张沫凡MOMO再次取得近1500W成交额，同时荣获抖音带货榜多时段TOP1，其中兰蔻防晒、KIKO粉饼等多款产品直接售罄下架。如此亮眼的成绩，不仅让张沫凡MOMO一举冲上抖音818新潮好物节美妆直播新秀榜第二名，也让行业充满好奇：驰骋红人圈11年，她是如何做到历久弥新、全网通吃的？2长红11年的高转化秘诀用张沫凡MOMO自己的话来说：从2010年创立美沫艾莫尔开始，自己就在尝试通过内容为品牌赋能，久而久之竟成了一名专业种草博主。但就是这样的双重身份，让其既懂得品牌的需求，也了解粉丝的喜好，在内容创作上反而更易找到二者的平衡点。超头部美妆带货博主@张沫凡MOMO而具体到实操过程中，张沫凡MOMO一般会从四个方面着手：最为重要的是能抓住用户痛点，她以曾经合作的一款豆奶为例，产品的核心卖点是健康。但如何将健康体现出来才是抓住粉丝的关键，张沫凡MOMO以亲身经历出发，分享自己在女生病治愈之后会在日常生活中多服用豆奶等食物，挖掘出产品具体的卖点。在这条30-40秒的视频中，张沫凡并未提及品牌名和价格，但却凭借句句戳心的话术，卖出4千多箱，成交额达30W+。其次，要足够专业，能从基础需求中找到不同的切入点。她以一款补水淡纹眼霜为例，产品添加了某种硅类，可以对眼部皮肤提供额外的保护。但是品牌当时是没有考虑到这个层面的，如果红人没有充足的知识储备，很有可能就会错失这个差异点，带货的效果也会随之打折。再次，还要敢说真话，能将优点放大。之前有一款补水面膜因为体感不水润而被用户差评，品牌方很焦虑找到她商量解决方案，张沫凡梳理发现造成不水润的原因其实是吸附力足够好。张沫凡MOMO迅速调整内容，先明确产品确实体感不够水润的缺点，再说明不够水润的原因是吸附力强，反而能在10分钟的更短时间内将水分快速补给皮肤。及时地调整后，产品卖出6000盒，还在粉丝心中树立了品牌真实、有料的形象。最后，要能够发现品牌的社会价值。国货品牌为什么近几年如此风靡，一个重要原因是它们勇于突破和创新的精神给消费者很大的鼓舞，突出品牌价值的重要程度有时候并不输于转化。当然除了红人端，张沫凡MOMO也给到品牌两个中肯建议。一是统一控价，如果为了卡头部而搞特殊，品牌极有可能会被一些红人“拉黑”，也很有可能陷于价格战。倒不如改成专属配赠，如A配5片面膜，B赠5支洁面，既实现了宠粉，也放大了红人的发挥空间。二是差异化对接红人，对于有主见和想法的红人给予足够空间，对于新人及素人，可以予以一定引导，这样才能够获得更多元化的展示推广。据张沫凡MOMO介绍，其实自己的直播并没有太多技巧，更多还是将其当做一个工具和转化渠道。红人真正应该做好的还是内容，并保持严苛选品和专业输出，毕竟强输出形成的黏性，是会让粉丝甘愿追随并下单的。2红人保鲜秘诀：紧跟风口、多栖发展红，并红了11年；火，并火遍了全网。看起来有点神奇，但仔细拆解也不难发现，这个90后的姑娘只是比别人保持了更强的敏锐度和紧迫感。从2010年左右，张沫凡MOMO就已经看到了人人网的浪潮，并通过分享日常护肤为自己的品牌美沫艾莫尔导流，超前10年就玩起了内容电商。随后微博兴起，踏着平台扶持短视频的风口，张沫凡MOMO进军微博，并凭借干货内容迅速获得了500余万粉丝，成为初代网络红人；而到了2019年淘宝直播大火，她又入局开淘宝店、做直播，一度连续3月荣登带货榜第一名，最高带货金额达到6000万；而今，她又以好物推荐官身份登陆抖音，创下不俗业绩。在此过程中，张沫凡MOMO还对自己国货创始人的身份进行IP升级，以独到眼光打造“张沫凡国货节”。不仅联合多位明星共造声势，还跨界联合服饰等品类掀起国潮热度，多维激发消费者中华文化认同感，在微博上掀起超30亿的曝光。10多年的时间里，平台起起落落，但张沫凡MOMO却能长红，除了踩准每次风口，还在于她懂得多栖发展、分散风险，也在于她对每个平台的深度研究与思考，更在于她一直对内容的高标准、高输出。

继双11、618之后，由抖音电商全面主导的又一大型电商IP—818抖音新潮好物节崛地而起。在这场为期18天的全民狂欢里，我们既见证了抖音不俗的带货力，也洞悉了行业前沿的玩法，还惊喜的发现了一个抖音带货“新”星——张沫凡MOMO。1“老将”张沫凡又火了8月17日晚，抖音联袂湖南卫视的首届抖音新潮好物节晚会上，多位明星带来精彩演出的同时，戚薇、张沫凡MOMO、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、涂磊等达人组成的惊喜主播团也开播了。据飞瓜数据显示，在3个多小时的直播中，张沫凡最终以2031W的成交额位列主播团第一、当日带货榜第三。其中单价为2599元的Comper智能美容仪共卖出1700+件，单品销售额高达466W，SKII护肤精华露、雅诗兰黛特润修护肌底液等单品直接售罄下架。张沫凡MOMO早已声名在外，但对抖音直播用户来说却实属“陌生”。事实上，张沫凡MOMO在今年7月15日才开启了个人抖音直播首秀，截至8月17日，刚刚满月。虽然开局尚晚，但张沫凡MOMO的实力却不容小觑。据飞瓜数据显示，首秀当晚张沫凡MOMO就以1562.1W的成绩力跻身当日带货榜TOP2，凌博士面膜单品卖出1.9W件，肌本法则微晶水光棒单品成交123W+。8月12日的第二场直播中，张沫凡MOMO再次取得近1500W成交额，同时荣获抖音带货榜多时段TOP1，其中兰蔻防晒、KIKO粉饼等多款产品直接售罄下架。如此亮眼的成绩，不仅让张沫凡MOMO一举冲上抖音818新潮好物节美妆直播新秀榜第二名，也让行业充满好奇：驰骋红人圈11年，她是如何做到历久弥新、全网通吃的？2长红11年的高转化秘诀用张沫凡MOMO自己的话来说：从2010年创立美沫艾莫尔开始，自己就在尝试通过内容为品牌赋能，久而久之竟成了一名专业种草博主。但就是这样的双重身份，让其既懂得品牌的需求，也了解粉丝的喜好，在内容创作上反而更易找到二者的平衡点。超头部美妆带货博主@张沫凡MOMO而具体到实操过程中，张沫凡MOMO一般会从四个方面着手：最为重要的是能抓住用户痛点，她以曾经合作的一款豆奶为例，产品的核心卖点是健康。但如何将健康体现出来才是抓住粉丝的关键，张沫凡MOMO以亲身经历出发，分享自己在女生病治愈之后会在日常生活中多服用豆奶等食物，挖掘出产品具体的卖点。在这条30-40秒的视频中，张沫凡并未提及品牌名和价格，但却凭借句句戳心的话术，卖出4千多箱，成交额达30W+。其次，要足够专业，能从基础需求中找到不同的切入点。她以一款补水淡纹眼霜为例，产品添加了某种硅类，可以对眼部皮肤提供额外的保护。但是品牌当时是没有考虑到这个层面的，如果红人没有充足的知识储备，很有可能就会错失这个差异点，带货的效果也会随之打折。再次，还要敢说真话，能将优点放大。之前有一款补水面膜因为体感不水润而被用户差评，品牌方很焦虑找到她商量解决方案，张沫凡梳理发现造成不水润的原因其实是吸附力足够好。张沫凡MOMO迅速调整内容，先明确产品确实体感不够水润的缺点，再说明不够水润的原因是吸附力强，反而能在10分钟的更短时间内将水分快速补给皮肤。及时地调整后，产品卖出6000盒，还在粉丝心中树立了品牌真实、有料的形象。最后，要能够发现品牌的社会价值。国货品牌为什么近几年如此风靡，一个重要原因是它们勇于突破和创新的精神给消费者很大的鼓舞，突出品牌价值的重要程度有时候并不输于转化。当然除了红人端，张沫凡MOMO也给到品牌两个中肯建议。一是统一控价，如果为了卡头部而搞特殊，品牌极有可能会被一些红人“拉黑”，也很有可能陷于价格战。倒不如改成专属配赠，如A配5片面膜，B赠5支洁面，既实现了宠粉，也放大了红人的发挥空间。二是差异化对接红人，对于有主见和想法的红人给予足够空间，对于新人及素人，可以予以一定引导，这样才能够获得更多元化的展示推广。据张沫凡MOMO介绍，其实自己的直播并没有太多技巧，更多还是将其当做一个工具和转化渠道。红人真正应该做好的还是内容，并保持严苛选品和专业输出，毕竟强输出形成的黏性，是会让粉丝甘愿追随并下单的。2红人保鲜秘诀：紧跟风口、多栖发展红，并红了11年；火，并火遍了全网。看起来有点神奇，但仔细拆解也不难发现，这个90后的姑娘只是比别人保持了更强的敏锐度和紧迫感。从2010年左右，张沫凡MOMO就已经看到了人人网的浪潮，并通过分享日常护肤为自己的品牌美沫艾莫尔导流，超前10年就玩起了内容电商。随后微博兴起，踏着平台扶持短视频的风口，张沫凡MOMO进军微博，并凭借干货内容迅速获得了500余万粉丝，成为初代网络红人；而到了2019年淘宝直播大火，她又入局开淘宝店、做直播，一度连续3月荣登带货榜第一名，最高带货金额达到6000万；而今，她又以好物推荐官身份登陆抖音，创下不俗业绩。在此过程中，张沫凡MOMO还对自己国货创始人的身份进行IP升级，以独到眼光打造“张沫凡国货节”。不仅联合多位明星共造声势，还跨界联合服饰等品类掀起国潮热度，多维激发消费者中华文化认同感，在微博上掀起超30亿的曝光。10多年的时间里，平台起起落落，但张沫凡MOMO却能长红，除了踩准每次风口，还在于她懂得多栖发展、分散风险，也在于她对每个平台的深度研究与思考，更在于她一直对内容的高标准、高输出。

【新华全媒+|爱国是什么？——两个“001号”的师生对话】
刚刚过去的夏天，18岁的上海考生徐宗群惊喜地收到一封来自天津的录取通知书——这是南开大学今年的“001号”本科录取通知书。

90岁的李正名珍藏着一张南开大学研究生毕业证书，上面同样印着“001号”。作为新中国成立后从南开大学毕业的首位研究生，他已是我国著名的有机化学与农药化学家、中国工程院院士。

80多年前，南开校园里响彻振聋发聩的“爱国三问”。80多年后，两位相差72岁的南开“001号”又展开了一场师生间的“爱国对话”……

爱国没有“代沟”

不久前，南开大学本科录取通知书话题冲上微博热搜第一。每封通知书里都有一颗来自嘉兴的莲花种子，还有一封李正名写下的《一名老党员给青年学生的信》。

当这封通知书寄到徐宗群手里，得知自己是今年“001号”南开新生，他有点受宠若惊。他架起手机，打算用视频记录拆开“网红”通知书的全过程。

拆到那封信时，徐宗群被触动了。“李老师的信里，表达的都是忘我为公的爱国精神。虽然我们年纪相差许多，但这次‘精神交流’没有代沟，我们产生了共鸣，他的爱国是很真的。”

李正名是新中国第一批“海归”。他放弃优渥条件，踏上波折归途，仅因对祖国的爱。

“我与南开结缘是在1953年，彼时22岁的我刚在美国获得化学学士学位，由于当时国际局势剧变，我国理工科留学生回国开始受阻。经过反复考虑，我还是下决心中断留学生涯，争取回国。”李正名在信中写道。

李正名（右）在杨石先的带领下开展科研工作

回国后，他被分配到南开大学担任校长杨石先的科研助手，随后成为新中国第一批研究生。那时，中国这个农业大国的农药研究一片空白，进口农药价格高昂，农民无力负担。个人研究要与国家需求相联结，“于是我由元素有机化学转向农药化学研究。”李正名说。

当年国内科研条件艰苦，“仪器、设备、药品都没有”。1958年，杨石先组织李正名等青年教师进行我国首个有机磷杀虫剂“对硫磷”研究。“一穷二白三没有”挡不住年轻人的进取心：他们在南开校园找了几间实验室，熬了30多个日夜，终于完成任务。

李正名在为学生们讲课

李正名和团队曾历时16年，创制出我国首个具有自主知识产权的除草剂单嘧磺隆，他们发明的单嘧磺酯，实现了每亩麦地用药只需几元钱，实现了中国自己的“农药创新”，保障着国人的“饭碗”

“不辜负自己的能力和天赋，把它完美发挥出来，用对地方，这是老一辈科研人员的精神。而我们将与时俱进，不断完善它。”查阅着李正名的故事，徐宗群说。

他们曾以生命作答

两个“001号”的对话，是南开爱国之路的缩影。

“你是中国人吗？”

“你爱中国吗？”

“你愿意中国好吗？”

——80多年前，内忧外患间，南开大学校长张伯苓在开学典礼上提出“爱国三问”，燃起了师生的爱国斗志。

师者，所以传道授业解惑也。“传爱国之道”的信念，刻在南开教师的基因里。走进南开大学校史馆，便能看到骤然鲜活的历史。

南开大学学生在参观校史馆

七七事变后，南开大学成为中国全民族抗战爆发后遭日寇炸毁的第一所中国高等学府。

废墟前，张伯苓对学生说：“敌人此次轰炸南开，被毁者为南开之物质，而南开之精神，将因此挫折而愈益奋励。”

爱国教育下，一大批国之栋梁与名家大师从南开走出，更有青年用生命诠释担当。

风雨如晦中，南开大学同北京大学、清华大学辗转迁至昆明，成立西南联合大学。面对时艰，杨石先靠典当衣物勉强度日仍不忘资助困难学生。

抗战胜利后，南开校友报告：“在被立案惩处的汉奸之中，没有一个是战前的南开学校毕业生”；而在南开历史上，有名可考的烈士就有36位。

毕业于南开大学的郭永怀，便以身许国，跨越时空用生命回答了“爱国三问”。

郭永怀作为我国近代力学事业的奠基人之一，也是唯一以烈士身份被追授“两弹一星”功勋奖章的科学家。1968年12月5日凌晨，一架从青海飞往北京的飞机不幸坠毁，当人们从机身残骸中找到郭永怀时，发现他与警卫员紧紧抱在一起，就是为了保护装有绝密实验资料的公文包。

跨越时空的青春答卷

面对一批批像徐宗群一样入校的年轻人，南开大学正在用新的方式与他们进行“爱国对话”。

“爱国主义教育首先要回答我们要培养什么样的人。”南开大学党委宣传部副部长、校史研究室主任肖光文说，作为一名思政课教师，他常常思考这个问题。

于是，校园之内，结合课堂、展览、活动，百年校史被年轻的南开人记住。校园之外，在肖光文等一批教师的带领下，每年暑期学生们都会走出象牙塔，走进社区和田间地头，深刻体会中国的现实与发展。

一次，肖光文带领着学生来到山东沂蒙老区，当学生们看到“最后一口粮当军粮，最后一块布做军装，最后一个儿子送战场”的标语时，被战士与老区百姓间的鱼水之情深深触动。“我们到农村、到老区，让学生们进行国情调研，就是让他们了解一个全面、立体的中国。”

活跃的“00后”大学生们，更是将爱国主义教育的内容，转化成戏剧、诗篇、画作，甚至短视频，在课堂上展示，在同学间传播。“爱国教育不再是空口号，而是学生能参与，代代能传承。”肖光文说。

南开大学学生暑期社会实践

“任何的校训、口号，都要随着时代的前进，赋予新的内容。”李正名说。如今，他熬过夜的实验室里，年轻的学子正在攻克新的课题；他传道解惑的三尺讲台上，年轻的老师正飞扬文采。

南开大学2021级新生开学典礼

9月7日，南开大学2021级新生开学典礼隆重举行，80多年后，“爱国三问”又在南开校园响起，“你是中国人吗？”“是！”“你爱中国吗？”“爱！”“你愿意中国好吗？”“愿意！愿祖国繁荣富强！”

这跨越时空的问答，不仅响在南开人的耳畔，更响在中国青年学生的耳畔。