“林肯现象”是怎么炼成的 豪华新势力没奇招有绝招

汽势Auto-First |周光军
美式豪华的品牌理念渐入佳境,销量逆势上扬两倍增幅领跑大盘,SUV炉火纯青,轿车快马赶到……

以最短的时间站稳豪华品牌第二梯队“坐二望一”,成就“豪华新势力”,成为汽车行业津津乐道的“林肯现象”。

林肯中国总裁毛京波说,当林肯每一次仰望星空,畅想未来的时候,从未忘记脚踏实地的耕耘。我们的每一步成长,都得益于坚持做正确的事。所以,她不觉得林肯做了什么惊天动地的事情或者是出了“奇招”。

林肯现在一步步走来靠“守正创新”,林肯走向未来靠“四化”革新。

得以延续的“林肯现象”
数据显示,今年10月,林肯品牌销量首破9000辆,以同比增长23%刷新最高单月销量纪录,销量增长同样助攻林肯品牌在中国豪华汽车市场的市占率创造入华7年来最好水平。同时,冒险家、飞行家、航海家组成的国产三剑客10月销量破8600辆,占林肯全系销量的95%。10月份的数据,是林肯中国一年来的缩影,一条销量增长线攀的真好看。

沉甸甸的销量,有数量更有含金量。今年前10个月,林肯全球销量突破16万辆,同比增长14%。中国市场同期销量突破7.5万辆,同比增长62%。中国市场销量占比接近全球市场份额的半壁江山。中国市场前10月的平均增幅超过豪华汽车市场两倍以上,稳定的势头为年底冲击更高销量奠定坚实的基础。

毛京波说,按照这样的趋势,明年中国市场有很大希望超过美国市场,成为林肯最大的单一市场。

渠道不盲目扩张与“林肯之道”2.0
林肯现在全国拥有145家经销商,到明年年底预计超过160家,林肯在确保经销商盈利的基础上谨慎渠道扩张。毛京波说,未来新开的林肯中心都将是“林肯之道”2.0展厅。

毛京波说,全新的2.0展厅设计理念源于美式“豪华俱乐部”,中心是美式吧台,更像是一个社交的开放场所。通过引入数字化创新交互,为客户提供个性化的沉浸式豪华体验。在毛京波看来,评判经销商展厅好坏的标准,除了销量和服务,人们周末的时候愿意来这里喝杯咖啡,或者举行各种纪念日,愿意把这里当家,当成社交场所,让大家参与共创一些内容,甚至成为新的网红打卡地,是林肯的2.0展厅初衷。

毛京波表示,林肯对经销商网络发展谨慎基于多个维度。其中,要从经销商的盈利可以保证在一定的行业水准角度来考虑,而不是靠开店来增加销量。经销商盈利,才能和企业共同投资这个品牌。林肯的网络当中,年销量1000台以上的经销商,差不多占30%左右。毛京波说:“明年会更多一些”。

缺“芯”不能缺“心” 价格波动伤品牌
“林肯不会依靠涨价去应对芯片短缺的问题,价格波动非常伤害品牌。林肯从第一款国产车产品的成功,就是诚意满满的定价。全新林肯Z的预售价格也是非常具有吸引力”。毛京波同时表示,对于林肯这样成长中的豪华品牌,“价格稳定”至关重要,这是对客户负责的具体体现。

毛京波接受汽势Auto-First专访时表示,“缺芯”是所有的厂商都面临的,不仅在中国,全球也一样。

林肯同样面临着芯片短缺的问题,尤其在第二季度影响明显。比较幸运的是,林肯得到了福特集团的大力支持,优先芯片、优先流程、优先产品。从福特中国CEO陈安宁到福特全球CEO吉姆·法利,都给予林肯中国很大的支持。第三、第四季度几乎没有受到“缺芯”影响,并且终端价格保持稳定。如果没有芯片的挑战,林肯今年的销量会更多一些。

使用价格杠杆,林肯比较慎重。有些品牌很强大,通过降价提升销量有效,但像林肯这样成长中的品牌,面对缺芯问题,会提前计划下个月或者几个月的分配,做好准备。当然,希望明年的“缺芯”能够缓解,长期下去对整个汽车行业都不利。

全新林肯Z 一举两得
11月多地的疫情反复,为2021广州国际车展上蒙上了一层不确定性的阴影。非常确定的是,为广州车展赋能的林肯品牌含金量十足,首款轿车林肯Z全球首发,并延续了以往“闷头干大事”的首秀即预售的快节奏。

揭幕技惊四座的林肯Z,不仅承载着林肯未来的销量,也将开启与年轻人与林肯品牌对话的大门。毛京波说,林肯专门为中国市场打造的全新林肯Z意义重大:销量上成为推动全系销量增长的新引擎;品牌上赋能年轻化。

毛京波说,只有SUV车型,还不足以完全满足中国客户的需求。虽然SUV车型占据销量的95%,但是轿车市场依然占据中国汽车市场的半壁江山以上。几年前一些人预测的轿车和SUV的占比出现拐点的时间点还没有到来。

在毛京波看来,林肯是首个针对燃油车型实现智能驾驶辅助订阅功能的豪华品牌,全面满足中国客户对于智能出行体验的期待。在年轻化和智能化方面,林肯Z会给品牌带来深远影响。

品牌年轻化上,毛京波表示,2018年刚刚接手林肯中国的时候,林肯品牌在年轻化方面还不够,而产品是最能代表品牌的内涵和特性。设计之初,林肯Z就希望为25到35岁的消费者打造一款能够代表他们的产品。极富创造力的全新设计颜值标杆,以突破想象的智能科技重新定义了智行未来的体验场景,林肯Z有能力成功吸引年轻客户,让年轻人爱上林肯品牌。

智能化上,中国年轻客户不仅关注产品的设计和配置,更将智能化应用作为购买的决策因素。全新林肯Z作为林肯品牌“最智能的燃油车”,在智能车机系统和人机交互领域引领风潮。林肯SYNC+智行互联系统,在人机交互、智能数字助力和场景化应用上突出,比如独一份的时空秘信功能可以直接给你发送定制的信息。

三个坚持与“四化”革新启新局
毛京波说,作为美式豪华的代表品牌,林肯坚持美式豪华的品牌定位、坚持林肯之道的客户体验、坚持价值营销的销售管理,以坚持应对市场环境的瞬息万变。三个坚持之上,面向未来,以“四化”革新启新局、谋新篇。

在这个充满变化的时代,不焦不躁是挺不容易的。毛京波说,林肯能够一步步走来,现在靠的是“守正创新”,未来靠“四化”革新。

产品智能化。在林肯看来,智能化不是炫技,而是通过场景化、个性化的方式让科技以人为本。在中国,林肯携手顶尖的科技公司,从用户思维出发,以使用场景为导向,创造需求,搭建起全方位的智能化用车新生态。

运营模式数字化。数字化不仅仅是体验,更是一种全新的运营模式。引以为傲的“林肯之道”源于中国,不断与时俱进,持续提速数字化创新,全面迈入2.0时代,建立起“随时在线”的新型客户关系,实现客户共创,打造数字化体验新范式。如“林肯之道”应用软件全面升级为“Super App”超级应用,成为覆盖客户看车、选车、用车全生命旅程的超级应用。全新的林肯社区,包括车主专属权益、积分福利、车主社群等,构建属于车主的社交平台,不断增强林肯品牌与客户群体间的双向互动。

“智”造精益化。林肯在中国的制造工厂代表了林肯全球制造的最高水准,高度自动化贯穿生产制造的各个环节。每一款产品出厂前都要经过最严苛的质量检测,确保为客户提供最优质的产品。今年,由权威媒体发布的《乘用车新车质量报告》中,林肯勇夺“海外品牌国产新车质量表现排名”榜首。

网络现代化。林肯正在积极探索新零售模式,加速推动网络现代化布局,打造建筑、体验、社交的“潮流风向标”。林肯新零售2.0体验中心,设计理念源于美式“豪华俱乐部”,通过引入数字化创新交互,以林肯水墙、双开门迎宾等六大传承体验,明星车型展示区、匠人工作室等三大升级举措,以及林肯星光大道、品牌历史数字墙等九大创新体验,提供个性化的沉浸式豪华体验,成为新的网红打卡地。

和经销商上下一心。在林肯看不到经销商之间的内卷,经销商是向客户传达林肯品牌、产品和体验的关键角色,林肯中国与经销商之间频繁、深度、透明、高效地沟通,真正做到了将经销商作为战略合作伙伴对待,帮助彼此形成更加紧密的互信关系。

“林肯之道”背后的勤奋之道
低调做人高调做事,坚持做正确的事儿,是毛京波身上独有的特质。作为汽车行业为数不多的女总裁,她自己并不愿意台前风光,而是把对企业、品牌的管理,如烹饪大餐般润物细无声地融入到实打实的销量上、品牌里、体系中。

“林肯之道”背后,是毛京波和林肯中国团队的勤奋之道、睿智之道。比如,抵制“以价换量”的品牌塑造,三个坚持的价值营销,在经销商盈利前提下的渠道谨慎扩张等等,无不体现出毛京波,一切从林肯实际出发的对豪华品牌的再思考。

中国汽车眼花缭乱的颠覆式营销创新中,林肯给人“众人皆醉我独醒”的格局观,不随波逐流。在毛京波看来,林肯的发展没有其他选项,也不是选择题,而是在二线豪华之首之上,如何更加主流的必答题。

林肯中国,以销量翻倍的业绩逆势增长,坐实美式豪华的同时,也让林肯成为中国豪华品牌的林肯现象;林肯中国,先后把林肯之道的服务理念、中国消费者对豪华车需求的场景,作为经验,分享给美国和全球其他市场。

毛京波说,SUV支撑起了林肯现在的销量,全新林肯Z弥补产品阵容中豪华轿车空缺的同时,也将为林肯进行智能化、年轻化的品牌赋能。

沉下心来不是为了看曾经的繁华岁月,而是蓄势待发,创造繁华。

#林肯汽车# #全新林肯Z#

很高兴,这个事情可能会伤到你敏感的酸鸡心,但这件事即便会让你化身柠檬精也是影响不了的。
是的,华晨宇是一位非常牛逼的歌手。
华晨宇先生已表示将与ET天团在海口连开六场演唱会,并且会有6首新歌在演唱会首唱。
华导舞美用百年晚会的,音响用奥运开幕团队的,搭场地提前一个多月,一天4个小时,不少于30首歌,开6天,一天分下午场、晚间场,新歌首唱,担任演唱会总导演,包游乐园,演唱会还八年不涨价,这十分令人佩服。
花花哥哥一首新歌小样引无数粉潞竞折腰。
这牛逼的演唱会,值得所有人的膜拜!

【2021成都双百工程名单发布,多家天府软件园企业上榜】

10月20日,2021年度新经济“双百工程”名单发布。
今年的名单从724家新经济梯度企业中,综合考虑“赛道分布、区域分布”等因素,最终遴选出100家新经济重点培育企业和100名优秀新经济人才,涉及无人机、信息安全、集成电路、网络游戏等21个细分领域。
成都市新经济“双百工程”自2018年正式启动以来,始终聚焦数字经济、智能经济、绿色经济、创意经济、流量经济、共享经济等经济形态,综合考虑企业规模实力、经营能力、社会贡献、行业发展前景、创新能力、团队竞争力、社会贡献、所在企业综合发展能力等因素,在梯度培育企业中遴选百家重点培育企业。
在100家新经济重点培育企业中,包括稳定发展连续四年入选的鼎桥、医联;也有持续发展连续三年入选的超有爱、卓影等,还有今年大放异彩从而首次入围的拟合未来……这些企业,均来自由成都天府软件园有限公司所运营管理的,包括天府软件园、AI创新中心、瞪羚谷数字文创园(天府长岛)、中国—欧洲中心、国际人才城等在内的天府软件园产业聚集区。

2018年-2021年,成都鼎桥通信技术有限公司、成都医云科技有限公司两家天府软件园企业都是连续四年入选。

注册于2011年的成都鼎桥通信技术有限公司,是行业无线通信设备领域的领军企业,布局行业无线解决方案、行业定制终端、5G物联网三大业务板块。鼎桥通信不仅率先为垂直行业打造的5G产品和解决方案,也提前布局5G toB行业市场,同时在物联网领域不断推陈出新,更发力行业定制终端,携手中国信通院联合建立 “5G行业终端与应用创新中心”,携手生态伙伴共建一站式生态服务平台,全面赋能5G应用创新。
成都医云科技有限公司(以下简称“医联”)是国内领先的互联网医院,自2014年成立以来,相继获得红杉中国、腾讯、中电健康产业基金等顶级资本的投资,2018年就跻身独角兽企业行列。
医联借助互联网技术和多岗运营模式,赋能医生,服务患者,构建起了预防、诊断、治疗、康复的完整闭环。截至目前,医联拥有数十万名注册医生,已覆盖肿瘤、心脑血管、糖尿病、呼吸、慢性肾病、感染、精神心理、消化、神经、中医等多个病种学科领域。
此外,也有部分企业是多次入选成都市新经济“双百工程”重点培育企业名单。如成都智元汇信息技术股份有限公司、四川科道芯国智能技术股份有限公司、成都萌想科技有限责任公司、成都西加云杉科技有限公司均是第三次入选;企鹅杏仁(成都)投资有限公司、成都超有爱科技有限公司、时时同云科技(成都)有限责任公司、成都卓影科技股份有限公司等企业则已是二次入选。
AI创新中心企业成都智元汇信息技术股份有限公司是一家通过人工智能、大数据及物联网技术赋能城市公共交通的国家高新技术企业。智元汇于2018年首创实施了轨道交通全线网“扫码乘车”系统,于2019年首创实施了轨道交通全线网“刷脸乘车”系统,就在今年10月20日,智元汇宣布已全面统筹实施开通西安、成都、郑州三座城市地铁二维码扫码乘车系统“互联互通”,这意味着,西安、成都、郑州三地市民在互相“拜访”时,均无需再购买异地车票,无需下载其他城市智慧乘车APP,只要在西安地铁APP、成都地铁APP、郑州地铁·商易行APP中的任一平台内切换城市,即可异地扫码乘坐地铁,愉悦享受“一码通三城”的畅快出行。
科道芯国致力于高集成安全移动支付芯片设计及制造,2011年入驻天府软件园,并在这里设立了总部及研发中心。以国密安全技术为基础,提供以自主知识产权NFC/NB-IOT等 “中国芯”为核心的多“芯”集成IC硬件或智能终端产品;聚焦“行业+个人数字化生活”的便捷与安全保障的需求,为客户提供安全、便捷、有竞争力的IC+IT整体解决方案和服务。

在今年首次入选的企业中,也能发现不少优质企业身影。

例如天府软件园企业成都拟合未来科技有限公司(以下简称“FITURE”),今年是第一次入选。
FITURE独创“硬件+内容+服务+AI”模式,在全国范围内率先推出智能健身镜,“重新定义”了智能健身新品类。实际上,这家企业于2019年3月才在天府软件园成立,时间不长,但发展速度惊人,其产品FITURE魔镜上市一年内已拥有了覆盖国内超过300个城市的上万名用户,在智能健身赛道保持领先。今年4月,FITURE被《中国独角兽企业研究报告2021》选为2021年(截至3月31日)新晋独角兽企业。
企业的发展,必然离不开自身的奋斗,但不可否认地是,来自产业生态的协同、外部资源的扶持、营商环境的助力,都将为企业的成长壮大提供更多的可能性。
自2005年正式投入运营,成都天府软件园已走过整整16年。作为首批国家软件产业基地之一,工信部认定的“中国骨干软件园区第3名”、首批国家数字服务出口基地,成都天府软件园核心区已吸引了包括IBM、SAP、EMC、飞利浦、马士基、西门子、爱立信、Dell、Wipro、DHL、普华永道、NCS、Garmin、阿里巴巴、腾讯、宏利金融等众多国内外知名企业及财富世界500强落户,并成为国内外知名软件和信息服务企业在华战略布局的重要选择地和全国知名的创新地标。
行至今日,这片成都创业高地已发展为以天府软件园为核心,并延伸到AI创新中心、瞪羚谷数字文创园(天府长岛)、中国—欧洲中心、国际人才城等园区,形成了创新创业的聚集区。
一方面,天府软件园将继续通过“创业苗圃-孵化器-加速器-产业园”的多层级孵化模式,及全方位多层次“5C”培育计划,为企业提供赋能;另一方面,由成都天府软件园有限公司所运营管理的其他园区,则将聚焦自身优势,深入垂直领域,形成天府软件园产业聚集的合力,以更为雄厚的生态赋能、集聚效应,力求培育出更多成都新经济重点企业。

(记者:赵映 图片:天府软件园)


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