亲爱的小风小年 希望你们曾经也许想过的问题 已经得到了最好的答案

未来会怎样 从每个过去的原点我们总忍不住去想 从过去想现在 一如从现在又望未来

我一直相信你们 相信你们都拥有美好又独特的未来 更幸运的是 你们的未来中 永远有对方的真心祝愿和期待 有交错的光 来自过去的你们并肩谈梦想时亮起来的眼

诚心祝贺你们 真的捱到新天地

★2022.9.6★
在一个充满仇恨的世界，我们仍然要满怀希望；在一个充满绝望的世界，我们仍然要敢于梦想。

如果大地的每个角落都充满了光明，谁还需要星星。

有时候觉得，生活就像陀螺一样，转来转去，有时候会发现又转到了原点。

寂寞是由于想做事而无事可做，想说话而无人与说，想改变自身所处的这一种境况而又改变不了。

人到了一定时候，心里会丢掉一片海，好像那些需要靠岸的日子从未出现过一样。

#楼合肥[超话]#
✪ 这些天接触了很多的行业老板和负责人，大家都觉得野蛮成长的时代，一去不复返，各个行业的市场，现在都趋于饱和，已经成为增量市场，转化为存量市场，这是一个不以个人的意志，为转移的社会现实，在大环境不好的情况下，怎么找到自己的核心竞争力，非常的重要。
想了想最近几年自己商业经营的一些经验，如果说如果你还没有认清这个现实，过不了几年，你可能就会被淘汰，因为这个市场太拥挤了，每个细分市场，都容不下这么多的企业，那怎么办？
想来想去，觉得唯一的出路，我们回归原点，按照规矩，先老老实实地，把该做的事情做好。多元化一定是先单点极致，重度垂直，把一个事情做好之后，由以前的业务，再拓展，才更有机会，风险也会比较小。
第一件事情是什么？选择目标市场。
1、也就是说不管你们做什么产品，首先要想清楚，我为谁服务？一定不是为所有人，一定是先锁定一个特定的群体，这是市场营销的第一步。
你如果不懂这一点，你就会发现，做出来的东西呢，有人说好，有人说不好，总是不畅销，因为你没有聚焦，你没有针对一个特定的群体，去解决他们痛点的问题。
2、接下来就是，选定一个群体，就要深挖，挖掘这个客户未被满足的需求，他的痛点在哪？
现在市场上已经有的产品，在哪些方面还不能满足他的需求？那么客户的需求挖掘完了，新的问题又来了，谁给我争夺客户，你看到的这个客户，需要什么东西，别人也看到，你怎么能比别人强？
3、这就是竞争分析，我靠什么来赢得竞争？这是必须想清楚的一个道理，我们才能做得好，才能在竞争如此激烈的市场上，有自己的竞争力。
4、如何设计一个好的产品，这个产品，是我们精准用户，看了以后，人见人爱的一个好产品，这就是爆款产品。
5、那么有了这款产品以后，接着呢，我们再想办法去，提炼什么价值诉求，跟客户怎么沟通，也就是说，要简洁明了的让客户感受到，这个产品能解决你的什么问题。
6、有了价值，接下来就是做商业模式的设计，设计的整条闭环可以落到实际。怎么走向市场，你通过什么渠道，通过什么方法，把产品送到目标客户的手上，有了商业模式呢，我们如果这步做对了，整个企业呢，就能实现这个转型升级，从推广到营销。
7、最后说一点另外的想法，其实这个社会穷人和富人的本质区别就是思考，平庸之恶的特征是不思考。不思考责任，不思考社会。完全被同化，服从，默认，成为毫不质疑的实践者，然而思考的深度和广度决定了一个人的一生，可惜的是，很多的人究其一生也悟不出这其中的道理，许多人宁愿累死，也不愿意思考。