先予后取法则,通俗讲就是试用,让客户满意再付款购买。
——李鲆《模拟成交》
客户对你的产品或服务不够了解时,你可以给他提供试用体验。
例如超市的免费试吃活动、培训的试听体验课和化妆品专柜提供的免费小样等。
只要你对自己的产品有信心,那么试用体验就是促成成交的有效手段。
先予后取,绕过成交,让客户体验到产品或服务的优势,很容易实现成交。
在某种程度上,先予后取类似于零风险承诺,可以让客户在没有压力和风险的情况下得到好处。
销售涉及很多心理学知识。人接触并使用一件产品后,在潜意识里会认为这件产品属于自己。
试用体验,就是利用了人们的这种心理。
你先让客户试用这个产品,只要产品足够好,客户就会对这个产品产生依赖。时间一久,他自然不会退货。
这样做等于绕过成交环节,直接实现成交。
#鲆叔的书##鲆叔的生意经# https://t.cn/A6XP1MeP
——李鲆《模拟成交》
客户对你的产品或服务不够了解时,你可以给他提供试用体验。
例如超市的免费试吃活动、培训的试听体验课和化妆品专柜提供的免费小样等。
只要你对自己的产品有信心,那么试用体验就是促成成交的有效手段。
先予后取,绕过成交,让客户体验到产品或服务的优势,很容易实现成交。
在某种程度上,先予后取类似于零风险承诺,可以让客户在没有压力和风险的情况下得到好处。
销售涉及很多心理学知识。人接触并使用一件产品后,在潜意识里会认为这件产品属于自己。
试用体验,就是利用了人们的这种心理。
你先让客户试用这个产品,只要产品足够好,客户就会对这个产品产生依赖。时间一久,他自然不会退货。
这样做等于绕过成交环节,直接实现成交。
#鲆叔的书##鲆叔的生意经# https://t.cn/A6XP1MeP
变成穷光蛋的第一天
某人依旧吃吃喝喝买买买,不管你钱够不够,反正他是一家之主,他签字才有效!
作为群主买了n件群T恤,肚子饿了买了三袋面包,还问我选哪个?留给我吃!给自己买玩具后星爸爸又送我个熊,我以为是免费的谁知道要200块,他还有2万块等我还
其实,我也想买漂亮衣服买化妆品去商场shoping
奶奶让姑娘省,不要买蛋糕了,妈妈没钱了;姑娘不肯!姑娘说奶奶一柜子的裙子,最近又买了新裙子
全家就我最省了
某人依旧吃吃喝喝买买买,不管你钱够不够,反正他是一家之主,他签字才有效!
作为群主买了n件群T恤,肚子饿了买了三袋面包,还问我选哪个?留给我吃!给自己买玩具后星爸爸又送我个熊,我以为是免费的谁知道要200块,他还有2万块等我还
其实,我也想买漂亮衣服买化妆品去商场shoping
奶奶让姑娘省,不要买蛋糕了,妈妈没钱了;姑娘不肯!姑娘说奶奶一柜子的裙子,最近又买了新裙子
全家就我最省了
#旅游英语[超话]#选好了产品,不妨先试用一下,来确定到底是否适合你的皮肤。我们可以这样和化妆品售货员说:
●Do you have free samples?
你们有免费赠送的小样吗?
●Can I have a try?
我可以试用一下吗?
●It does not match my skin tone.
它与我的肤色不太配。
●I am allergic to this product.
我对这款产品过敏。
●How do I use this eye cream?
这款眼霜怎么用?
●Can I have some free samples to try the toner?
可以给我一些化妆水的试用品吗?
#英语##英语流利说##旅游英语#
●Do you have free samples?
你们有免费赠送的小样吗?
●Can I have a try?
我可以试用一下吗?
●It does not match my skin tone.
它与我的肤色不太配。
●I am allergic to this product.
我对这款产品过敏。
●How do I use this eye cream?
这款眼霜怎么用?
●Can I have some free samples to try the toner?
可以给我一些化妆水的试用品吗?
#英语##英语流利说##旅游英语#
✋热门推荐