我得觉女人还是要不随便说:
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“要么什男人?女人重最要是搞钱/搞事业,有钱了随便找鲜小肉” 吧?
有几女个孩子真称正得上有自的己事业呢?
大分部人都是打一份工,拿几着千到一万多工的资,这刚叫好养活自己/被活生所迫,不事叫业
就算有我了事业/上身亿家,我需也要男人
我要需稳定的感情/性生活、孩有子信任人的照顾、两人个有共同目的标,这些是都单纯金钱/小肉鲜不能给的
反我正不敢样这喊,我知自道己实力不够/有求需和弱点,比考较虑现实
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“要么什男人?女人重最要是搞钱/搞事业,有钱了随便找鲜小肉” 吧?
有几女个孩子真称正得上有自的己事业呢?
大分部人都是打一份工,拿几着千到一万多工的资,这刚叫好养活自己/被活生所迫,不事叫业
就算有我了事业/上身亿家,我需也要男人
我要需稳定的感情/性生活、孩有子信任人的照顾、两人个有共同目的标,这些是都单纯金钱/小肉鲜不能给的
反我正不敢样这喊,我知自道己实力不够/有求需和弱点,比考较虑现实
外贸小白的外贸历程 :)
https://t.cn/A66a8Yrj
作为一个本科不是英语和国贸专业的人来说,做外贸纯纯就是因为巧合,大四做了个职业锚测试,说我适合做外贸,我想着,那好吧,就做这个。
2020年,刚好碰上疫情,在线找工作,在线面试,当时就是随便找找,不是很懂什么阿里巴巴,亚马逊、自建站这些选什么比较好,就去了一家自己做自建站的公司,老板会分配询盘,不需要自己找客户,离职的同事也给了我不少客户,只是成过单的不多。我运气还挺好的,慢慢地,沉寂的客户池活跃起来了,老板也挺看好我,碍于经常加班和企业文化我不喜欢,和别的个人原因,我离职了。
2021年,我又继续做外贸,换了一家做阿里平台的公司。对外是工贸一体,实际是贸易公司,很多产品都是从1688上采购,配合的工厂有时候也很不给力,不是偷工减料就是自作主张,质量交期得不到保障,加上是组合产品,从接单到出货,不仅要操心交期和质量,还要担心包装,有时候甚至要兼职采购工作,工作太繁琐。薪水不高,自己核算成本自己报价,利润高提成就高,提成一年一发,但是亏单的话,个人和企业一人承担50%,不管是不是新员工,不管你有没有分到老客户 ,就给你定和进去一年多的业务员一样的业绩目标,完不成就扣绩效,每天到点不敢下班,因为别的业务员没走。每月到手不到4000,就这样,我坚持了8个月。
后来我找新公司,一定问清楚:1.是否工贸一体,不是的话质量交期能否得到保障 2.是哪些平台,阿里的话是否需要需要自己运营 3.提成多久一结 4.亏单的话业务员和公司是怎样的一个责任分配。
半年前来了现在这家公司,办公室氛围融洽,工作轻松,到点下班,适合养老 :)是传统外贸,由于疫情,没有办法参加展会,我终于开始学着自己开发客户,意外发现了懒人工具这个宝藏。以前我真的很排斥什么领英,脸书之类的,看到招聘上有这些,就不想再去面试了,可是开始用懒人工具之后,每天看看同行的帖子,我总是斗志昂扬,觉得自己好像看到了希望。我渐渐开始学着怎么去养社媒的号,好为自己开发客户铺路。
可是半年了,我始终没有真正意义上开发到客户,阿里上靠着自然流量来的客户倒是成交了一两个,只是,阿里的询盘,要是把握住了就是应该的,没有把握住就感觉是自己失职,所以成就感总是没有自己通过谷歌或者是别的渠道开发来的高。
在发了很多很多很多开发信石沉大海之后,去年小年,居然有个客人主动加了我微信!于是那整个下午我都没有睡着觉(小年公司放了半天假,本来打算睡觉的!)可是,他后来也没理我,估计就是加一下当备胎,我时不时骚扰他一下
客户是海王,我也是,我不仅给很多公司发开发信,我还同时给同一家公司的很多个人发邮件,管他什么总经理还是采购经理,都发一遍,有一天,在给一个采购发了之后,另一个职位的人也回复我了,并抄送了已发邮件的那个采购的邮箱给我。结果就是,采购要了目录以后没有了下文, Sad..
每天工作还是找客户,本月初,发开发信给了一个公司的Operations manager,他居然抄送了他们的采购的邮箱给我,当时几乎是高兴得要跳起来,终于有人回复了,而且还抄送了更精确的人的邮箱!可是,我发了目录册之后那个采购并没有理我,我又去找那个回复我的人,问他是否可以帮我发送给他们采购部门,可是后来,他告诉我说他们团队研究了一下,觉得我们的产品不是他们想要的,他们想要另外一种材质的,我也报了价格,得到的回复是,有需要的话会告诉我。对于这个客户,从最开始到现在的心情就像是没有生命体征的病人突然恢复心跳,跳几下又成了一条直线,哼,不开心。
跟进还是要跟进的,不就是狗皮膏药,谁还不会做了,嘻嘻。还有就是,实在找不到对的人的话,碰碰运气发一发别的岗位的也行,总能遇到好人的!!
现在就是希望自己再耐心一些,再努力一些,总能真正意义上开发到新客人的!
我要滚去干活了,加油加油冲冲冲!
https://t.cn/A66a8Yrj
作为一个本科不是英语和国贸专业的人来说,做外贸纯纯就是因为巧合,大四做了个职业锚测试,说我适合做外贸,我想着,那好吧,就做这个。
2020年,刚好碰上疫情,在线找工作,在线面试,当时就是随便找找,不是很懂什么阿里巴巴,亚马逊、自建站这些选什么比较好,就去了一家自己做自建站的公司,老板会分配询盘,不需要自己找客户,离职的同事也给了我不少客户,只是成过单的不多。我运气还挺好的,慢慢地,沉寂的客户池活跃起来了,老板也挺看好我,碍于经常加班和企业文化我不喜欢,和别的个人原因,我离职了。
2021年,我又继续做外贸,换了一家做阿里平台的公司。对外是工贸一体,实际是贸易公司,很多产品都是从1688上采购,配合的工厂有时候也很不给力,不是偷工减料就是自作主张,质量交期得不到保障,加上是组合产品,从接单到出货,不仅要操心交期和质量,还要担心包装,有时候甚至要兼职采购工作,工作太繁琐。薪水不高,自己核算成本自己报价,利润高提成就高,提成一年一发,但是亏单的话,个人和企业一人承担50%,不管是不是新员工,不管你有没有分到老客户 ,就给你定和进去一年多的业务员一样的业绩目标,完不成就扣绩效,每天到点不敢下班,因为别的业务员没走。每月到手不到4000,就这样,我坚持了8个月。
后来我找新公司,一定问清楚:1.是否工贸一体,不是的话质量交期能否得到保障 2.是哪些平台,阿里的话是否需要需要自己运营 3.提成多久一结 4.亏单的话业务员和公司是怎样的一个责任分配。
半年前来了现在这家公司,办公室氛围融洽,工作轻松,到点下班,适合养老 :)是传统外贸,由于疫情,没有办法参加展会,我终于开始学着自己开发客户,意外发现了懒人工具这个宝藏。以前我真的很排斥什么领英,脸书之类的,看到招聘上有这些,就不想再去面试了,可是开始用懒人工具之后,每天看看同行的帖子,我总是斗志昂扬,觉得自己好像看到了希望。我渐渐开始学着怎么去养社媒的号,好为自己开发客户铺路。
可是半年了,我始终没有真正意义上开发到客户,阿里上靠着自然流量来的客户倒是成交了一两个,只是,阿里的询盘,要是把握住了就是应该的,没有把握住就感觉是自己失职,所以成就感总是没有自己通过谷歌或者是别的渠道开发来的高。
在发了很多很多很多开发信石沉大海之后,去年小年,居然有个客人主动加了我微信!于是那整个下午我都没有睡着觉(小年公司放了半天假,本来打算睡觉的!)可是,他后来也没理我,估计就是加一下当备胎,我时不时骚扰他一下
客户是海王,我也是,我不仅给很多公司发开发信,我还同时给同一家公司的很多个人发邮件,管他什么总经理还是采购经理,都发一遍,有一天,在给一个采购发了之后,另一个职位的人也回复我了,并抄送了已发邮件的那个采购的邮箱给我。结果就是,采购要了目录以后没有了下文, Sad..
每天工作还是找客户,本月初,发开发信给了一个公司的Operations manager,他居然抄送了他们的采购的邮箱给我,当时几乎是高兴得要跳起来,终于有人回复了,而且还抄送了更精确的人的邮箱!可是,我发了目录册之后那个采购并没有理我,我又去找那个回复我的人,问他是否可以帮我发送给他们采购部门,可是后来,他告诉我说他们团队研究了一下,觉得我们的产品不是他们想要的,他们想要另外一种材质的,我也报了价格,得到的回复是,有需要的话会告诉我。对于这个客户,从最开始到现在的心情就像是没有生命体征的病人突然恢复心跳,跳几下又成了一条直线,哼,不开心。
跟进还是要跟进的,不就是狗皮膏药,谁还不会做了,嘻嘻。还有就是,实在找不到对的人的话,碰碰运气发一发别的岗位的也行,总能遇到好人的!!
现在就是希望自己再耐心一些,再努力一些,总能真正意义上开发到新客人的!
我要滚去干活了,加油加油冲冲冲!
……………………我果然还是不能有所期待的就是说
[好囧][好囧]哦♂这肌肉虬结的大♂腿,这穿模到看不清有木有胖次的股♂间
拿奖杯的途中随便找了个有颜值的结了(曹丕:随便?)结果系统你特喵不给崽子个好脸就算了,为!什!么!要!继!承!裙!子![崩溃]拜托对配给的体型有点数!
PS:旷古稀世的名君?那是当然,你以为呢,我可是你姥姥!你姥姥找你加入自己的势力军,你敢拒绝一个试试[doge]
救命,我再次用来开多周目拿杯的第一个自捏的确是他姥姥,这是我孩子的孩子[二哈]焯!
[好囧][好囧]哦♂这肌肉虬结的大♂腿,这穿模到看不清有木有胖次的股♂间
拿奖杯的途中随便找了个有颜值的结了(曹丕:随便?)结果系统你特喵不给崽子个好脸就算了,为!什!么!要!继!承!裙!子![崩溃]拜托对配给的体型有点数!
PS:旷古稀世的名君?那是当然,你以为呢,我可是你姥姥!你姥姥找你加入自己的势力军,你敢拒绝一个试试[doge]
救命,我再次用来开多周目拿杯的第一个自捏的确是他姥姥,这是我孩子的孩子[二哈]焯!
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