谈读书的重要性—财运
腹有诗书气自华,生意人为何总抱怨没有财运,赚钱难?其实大多数生意人是很少读书的,只有少部分人读书比较多,这些人也是生意场上的佼佼者。谈生意无非就是一个交谈和产品两方面的事。所以说谈话的水平或者叫艺术吧,就成了重中之重。
究其原因一方面是读书的多少。这里分三种情况来谈。第一种是,对产品不了解,读书少,这就是纯粹凭借关系拿下订单,这种生意人是下等生意人,因为,没有永远的关系户,如果有一天你的那个关系不在了,相信客户就会考虑换掉你了,因为你跟他没有更深层次的交流,只是围绕合同和工作的交流,这叫做蜻蜓点水的交情。第二种是对产品了然于胸,谈起产品来夸夸而谈,客户由衷的赞叹你对产品的掌握,但是日常的商务礼仪了解的太少,不懂得如何待人接物,往往在社交场合闹出一些笑话。此为中等生意人。这样的生意也许会长久,你没有任何主动权,完全取决于客户对你的产品的认可度,如果他在使用过程中,感觉你的产品并不是最好的,那么很快你就会被换掉。第三种是对产品很了解,社交礼仪也很到位,也可以说情商很高的那种,这种很容易和客户长久的合作,因为客户在选择一个供应商的时候,不仅仅要看你的产品好不好,更看重你这个人,因为你人怎样直接决定了你的产品怎么样,没有最好的产品,只有最好的沟通。如果你和客户能够在某些层面产生共鸣,甚至可以做到,让客户提起你都感觉到有这样一个朋友很骄傲,那么恭喜你,你是一个成功的生意人。
客户认可你的人,那么转介绍的生意会少吗?客户通过转介绍不仅自己得到了收益,是不是还能让他那些关系因为你的存在而更加牢靠?那么客户为什么愿意成为你的介绍人呢?那么我可以说这完全决绝于你的个人魅力。因为你的魅力,你的产品是最好的,我会为你的魅力,你的人品是最好的,因为你的魅力,你的团队是最牛的,因为你的魅力,你的缺点已经没有了。你的一切在他眼里都是最好的。
我呢,在这里不会具体讲怎么做客户?就是讲你的魅力,这个魅力啊我个人认为很大部分来自于你读的书多少,读的书多,情商自然会高。
我来举例说明一下啊。有小张和小王两个老板,他们为了一个项目都请同一个客户吃饭,两人的产品都差不多,客户也正在犹豫不决选择哪一家。小张先请的,小张为这次请了做了充足的准备,提前买好了五粮液,名贵的香烟,预订了最好的饭店,准备让客户吃的舒舒服服,果不其然,客户面对高端的食材很是开心,期间吃吃喝喝自然也要交流的,小张对于谈话也是做了充分的功课的,知道客户喜欢足球,就针对足球展开了交谈,然后又聊到了夜总会的姑娘,哪个茶舍不错,哪里的牛排最高端等,当然,小张也在适当的时候提了一下回扣的事,客户表示明白明白,两人相聊甚欢,客户也是开开心心的吃完了,小张还专门提了一句要不要进行下一场(夜总会唱歌),但客户还是婉言拒绝了,但表示小张的安排很好,特别开心,聊的开心,吃的开心,于是小张专门安排司机送客户回了家。小张想这次单子没跑了吧。
接下来就是小王约客户吃饭了,小王把客户约到了一个音乐餐厅,环境很优雅,很适合谈事,他没让客户点餐,而是自己为客户点好了,两人点了四菜一汤,小王也和客户聊了足球,并且期间还和客户发生了相对激烈的争论。然后,小王在吃饭过程中就和朋友吃饭一样闲聊,让客户吃惊的是小王对于很多问题都有自己独到的见解,而且小王说话很谦卑,即使特别自信的东西,也表现的没那么自傲,这让客户对小王很认可,同时也因为小王所展现出来的才华所折服,饭吃的很愉快,俩人吃完就各自回家了。
客户回到家就对两人开始对比,客户认为小张有不少优点,但是谈问题没有深度,社交太过于浮夸,除了夸自己,说不出什么有价值的东西。而对比小王,小王的优点太多了,吃饭不会铺张浪费,对待事情坚持己见,特别有主见,对很多事情有独到的了解,是个有头脑的人,并且非常谦卑,如果选择合作,小王具备了他想要的所有品质。诚信,自信,专业,谦卑,最重要的是价值,小王更具备和他长期产生价值的能力,于是在这场角逐中,小王用很少的成本俘获了客户的心。
我们不得不感叹知识的力量,读书的力量,那么我为何一直谈读书呢?因为读书改变命运,读书改变财运,那些抱怨财运不好的老板们,你们读了多少本书呢?
那有的人说了,我读书少,找道长您请一道财运符不就行了?我想谈下一个生意你帮我搞定不就行了?哎,怎么说呢?确实我有能力帮你搞定一单生意,但是,有时候生意失败了你也会来抱怨为什么说好的单子没谈成?真的是头疼。首先关于生意你付出了多少?不要以为手里有一道财运符,就一定能谈成这笔生意。我是不是还告诉你,你按照我说的做。你首先没有按照我说的做,或者执行不到位,那么就算有了灵符你也做不成,然后就跑来抱怨说为什么没谈成。我为你做了财运,你的财运好了,但是你要按照我说的去做,认真的对待这笔生意,怀有虔诚的心,踏踏实实,一步一个脚印,这个生意才会是你的,”wfshzdz”光想着坐享其成,对不起,不是灵符不灵,而是你的态度决定了你的失败。
亲爱的缘主们,没事多读点书吧,成功会离你越来越近的。道教超话#道教超话# #道教知识# #茅山符咒[超话]# #符咒#
腹有诗书气自华,生意人为何总抱怨没有财运,赚钱难?其实大多数生意人是很少读书的,只有少部分人读书比较多,这些人也是生意场上的佼佼者。谈生意无非就是一个交谈和产品两方面的事。所以说谈话的水平或者叫艺术吧,就成了重中之重。
究其原因一方面是读书的多少。这里分三种情况来谈。第一种是,对产品不了解,读书少,这就是纯粹凭借关系拿下订单,这种生意人是下等生意人,因为,没有永远的关系户,如果有一天你的那个关系不在了,相信客户就会考虑换掉你了,因为你跟他没有更深层次的交流,只是围绕合同和工作的交流,这叫做蜻蜓点水的交情。第二种是对产品了然于胸,谈起产品来夸夸而谈,客户由衷的赞叹你对产品的掌握,但是日常的商务礼仪了解的太少,不懂得如何待人接物,往往在社交场合闹出一些笑话。此为中等生意人。这样的生意也许会长久,你没有任何主动权,完全取决于客户对你的产品的认可度,如果他在使用过程中,感觉你的产品并不是最好的,那么很快你就会被换掉。第三种是对产品很了解,社交礼仪也很到位,也可以说情商很高的那种,这种很容易和客户长久的合作,因为客户在选择一个供应商的时候,不仅仅要看你的产品好不好,更看重你这个人,因为你人怎样直接决定了你的产品怎么样,没有最好的产品,只有最好的沟通。如果你和客户能够在某些层面产生共鸣,甚至可以做到,让客户提起你都感觉到有这样一个朋友很骄傲,那么恭喜你,你是一个成功的生意人。
客户认可你的人,那么转介绍的生意会少吗?客户通过转介绍不仅自己得到了收益,是不是还能让他那些关系因为你的存在而更加牢靠?那么客户为什么愿意成为你的介绍人呢?那么我可以说这完全决绝于你的个人魅力。因为你的魅力,你的产品是最好的,我会为你的魅力,你的人品是最好的,因为你的魅力,你的团队是最牛的,因为你的魅力,你的缺点已经没有了。你的一切在他眼里都是最好的。
我呢,在这里不会具体讲怎么做客户?就是讲你的魅力,这个魅力啊我个人认为很大部分来自于你读的书多少,读的书多,情商自然会高。
我来举例说明一下啊。有小张和小王两个老板,他们为了一个项目都请同一个客户吃饭,两人的产品都差不多,客户也正在犹豫不决选择哪一家。小张先请的,小张为这次请了做了充足的准备,提前买好了五粮液,名贵的香烟,预订了最好的饭店,准备让客户吃的舒舒服服,果不其然,客户面对高端的食材很是开心,期间吃吃喝喝自然也要交流的,小张对于谈话也是做了充分的功课的,知道客户喜欢足球,就针对足球展开了交谈,然后又聊到了夜总会的姑娘,哪个茶舍不错,哪里的牛排最高端等,当然,小张也在适当的时候提了一下回扣的事,客户表示明白明白,两人相聊甚欢,客户也是开开心心的吃完了,小张还专门提了一句要不要进行下一场(夜总会唱歌),但客户还是婉言拒绝了,但表示小张的安排很好,特别开心,聊的开心,吃的开心,于是小张专门安排司机送客户回了家。小张想这次单子没跑了吧。
接下来就是小王约客户吃饭了,小王把客户约到了一个音乐餐厅,环境很优雅,很适合谈事,他没让客户点餐,而是自己为客户点好了,两人点了四菜一汤,小王也和客户聊了足球,并且期间还和客户发生了相对激烈的争论。然后,小王在吃饭过程中就和朋友吃饭一样闲聊,让客户吃惊的是小王对于很多问题都有自己独到的见解,而且小王说话很谦卑,即使特别自信的东西,也表现的没那么自傲,这让客户对小王很认可,同时也因为小王所展现出来的才华所折服,饭吃的很愉快,俩人吃完就各自回家了。
客户回到家就对两人开始对比,客户认为小张有不少优点,但是谈问题没有深度,社交太过于浮夸,除了夸自己,说不出什么有价值的东西。而对比小王,小王的优点太多了,吃饭不会铺张浪费,对待事情坚持己见,特别有主见,对很多事情有独到的了解,是个有头脑的人,并且非常谦卑,如果选择合作,小王具备了他想要的所有品质。诚信,自信,专业,谦卑,最重要的是价值,小王更具备和他长期产生价值的能力,于是在这场角逐中,小王用很少的成本俘获了客户的心。
我们不得不感叹知识的力量,读书的力量,那么我为何一直谈读书呢?因为读书改变命运,读书改变财运,那些抱怨财运不好的老板们,你们读了多少本书呢?
那有的人说了,我读书少,找道长您请一道财运符不就行了?我想谈下一个生意你帮我搞定不就行了?哎,怎么说呢?确实我有能力帮你搞定一单生意,但是,有时候生意失败了你也会来抱怨为什么说好的单子没谈成?真的是头疼。首先关于生意你付出了多少?不要以为手里有一道财运符,就一定能谈成这笔生意。我是不是还告诉你,你按照我说的做。你首先没有按照我说的做,或者执行不到位,那么就算有了灵符你也做不成,然后就跑来抱怨说为什么没谈成。我为你做了财运,你的财运好了,但是你要按照我说的去做,认真的对待这笔生意,怀有虔诚的心,踏踏实实,一步一个脚印,这个生意才会是你的,”wfshzdz”光想着坐享其成,对不起,不是灵符不灵,而是你的态度决定了你的失败。
亲爱的缘主们,没事多读点书吧,成功会离你越来越近的。道教超话#道教超话# #道教知识# #茅山符咒[超话]# #符咒#
【想违约又不想给钱,#Imp爆料RNG和Mata合同纠纷#】
最近有一些关于RNG合同的新闻,锤RNG最狠的却是RNG前名宿麻辣香锅。香锅不仅自己在和RNG打官司。前段时间香锅还爆料,S4世界冠军Mata在执教RNG时,因为薪资问题差点和RNG打起来。
Mata的前队友Imp在直播中透露更多细节,Imp的中文有点难懂,大致总结一下是这样。Mata去RNG当教练,但成绩不是很好。RNG觉得Mata不行就想在合同结束前把Mata遣散了,但不想给违约金。那Mata当然不愿意啊,赛季中期离队,没钱赚了,还不好找别的工作。
Imp说Mata这个人肯定是行的,粉丝就问既然人行那是谁的问题。Imp表示这样的事情很常见,如果站在工作人的角度,会觉得是RNG的问题;如果站在RNG老板的角度,就会想办法少给点钱。不同人有不同的立场。
最近有一些关于RNG合同的新闻,锤RNG最狠的却是RNG前名宿麻辣香锅。香锅不仅自己在和RNG打官司。前段时间香锅还爆料,S4世界冠军Mata在执教RNG时,因为薪资问题差点和RNG打起来。
Mata的前队友Imp在直播中透露更多细节,Imp的中文有点难懂,大致总结一下是这样。Mata去RNG当教练,但成绩不是很好。RNG觉得Mata不行就想在合同结束前把Mata遣散了,但不想给违约金。那Mata当然不愿意啊,赛季中期离队,没钱赚了,还不好找别的工作。
Imp说Mata这个人肯定是行的,粉丝就问既然人行那是谁的问题。Imp表示这样的事情很常见,如果站在工作人的角度,会觉得是RNG的问题;如果站在RNG老板的角度,就会想办法少给点钱。不同人有不同的立场。
很久之前看到庆山在微博上给予读者的提问一些自己的见解,阅读过一些回答,与一些提问或者回答共情。后来她花了很多时间将微博上的提问与回答整理成册并且出版,书名就叫《心的千问》。
她说,这是她和读者共同组成的。“大家因为理解、关怀、信任与爱,在一千问中汇合。”
直到这个月,我才将这本书买回来,现在只是阅读了大约三分之一。
我非常认同书中的某些回答,觉得合情合理,但是其中一些问题,她好像并没有给出回答,而是用文字营造了一种很高深的境界,但询问那些问题的人,或许本身就和她所描述的境界相距较远。只是给出一个目标,没有提供解决办法。我不知道这种回答是否真的有意义。
但是,我也不否认也许是我的原因,因为年纪轻、阅历少、智慧浅,所以无法理解那些文字里隐含的智慧和指示,或许多年之后我再重新读,就会有所理解。
上中学时,我不关注娱乐八卦,不使用微博,喜欢疼痛文学,比较多地阅读夏七夕、独木舟、淡蓝蓝蓝、投我木瓜,经常攒下零用钱购买杂志和小说。但我对那些写作者的了解,只来源于她们的文字和故事,从来没有刻意搜索她们的社交账号,不关注她们的生活,不试图与她们建立实实在在的联系。
在夏七夕的故事里,经常会提到一个叫做安妮宝贝的作者,于是在网上找到安妮宝贝的几篇短篇小说来读,读的第一个故事叫《杀》。我至今不知道该如何描述阅读那个故事的感觉,恐惧?震撼?或许都不够准确。一定不仅仅是因为情节的暴力和血腥,我小学的时候就阅读过一本叫做《悚族》的恐怖杂志,连续阅读了好几期,也不会有阅读《杀》时的感觉。
那个故事非常简短,但我却读了很长时间,一边逐字逐句地读,一边震惊,怎么会这样?怎么会这样?怎么会这样?连双手都在颤抖。之后好多天,我没有再阅读任何书籍或故事。整日郁郁寡欢,有朋友关心来询问,我也只说太可怕了,这个作者太可怕了。这样着了魔一样的状态并没有持续很久,渐渐淡忘那种感觉,只是一直没有忘记那个故事,和那个叫安妮宝贝的作者。
后来在班级的图书角偶然看见一本绿色封面的书,书名叫《莲花》,看见书脊上作者的名字,觉得已经过了这么长时间,应该已经有了比之前更大的承受能力。
《莲花》我读了两个月,非常缓慢的一次阅读,自此深深为苏内河着迷,连带着也重新对安妮宝贝感兴趣,当然她如今已经改名为庆山。
上了大学之后才开始使用微博,关注的第一个人就是庆山,她经常在微博上分享一些生活碎片、所思所想以及正在阅读的书籍片段,会和读者互动,回答读者的提问,给出自己的经验见解和指导,也会举办读者见面会,好像和读者的距离并不遥远。这是我阅读《心的千问》之前的错觉。
在千问集中,我明显感觉到她对人的疏离,展现在读者面前的她,只是她想让读者看到的那一部分。有人问一些关于她自身的问题,比如她近期的困惑和疑问,比如她为何最终选择了写作这条路,她给出的回答理性客观,但真正涉及到自己的信息,却少之又少。
我并不觉得她这种理性的疏离有何不妥,相反我也非常想要拥有这样的理性。我已经知道我的一生中会遇见许多人,与许多人成为朋友,但能够真正抵达我心底的人,却少之又少。大部分的友谊都是阶段性的,如果能拥有一个长久陪伴共同成长的朋友,那无疑是一件非常幸运的事。
有一段时间,我写过一些简短的小故事,每个故事只有两三千字,把它们发表在社交平台上。之后有相识的朋友阅读了这些故事,开始揣测我的心理状况,认为我是否与我故事里的人物一样,或者认为那本身就是我身上发生过的事,对我施与关心和安慰。为此我又专门在社交平台做了解释,我写的故事,来源于一部分的生活经验,以及某些时刻的思考,故事里的人物是独立存在的个体,尽管他们来源于我,但并不是我,不能完全代表我。阅读故事就好,不必阅读我。
后来有朋友不听劝,以为读过我一些零碎的文字记录就足够了解我,试图凭借一己之力改变我甚至救赎我,让我觉得非常反感。于是果断疏远这样的朋友。
《心的千问》我会继续读下去,一些暂时难以接受的观点暂且搁置,但一些与我目前的生活状况相称的解答和指导,会对我有很大的帮助,甚至会有顿悟,这是非常珍贵的时刻。
她说,这是她和读者共同组成的。“大家因为理解、关怀、信任与爱,在一千问中汇合。”
直到这个月,我才将这本书买回来,现在只是阅读了大约三分之一。
我非常认同书中的某些回答,觉得合情合理,但是其中一些问题,她好像并没有给出回答,而是用文字营造了一种很高深的境界,但询问那些问题的人,或许本身就和她所描述的境界相距较远。只是给出一个目标,没有提供解决办法。我不知道这种回答是否真的有意义。
但是,我也不否认也许是我的原因,因为年纪轻、阅历少、智慧浅,所以无法理解那些文字里隐含的智慧和指示,或许多年之后我再重新读,就会有所理解。
上中学时,我不关注娱乐八卦,不使用微博,喜欢疼痛文学,比较多地阅读夏七夕、独木舟、淡蓝蓝蓝、投我木瓜,经常攒下零用钱购买杂志和小说。但我对那些写作者的了解,只来源于她们的文字和故事,从来没有刻意搜索她们的社交账号,不关注她们的生活,不试图与她们建立实实在在的联系。
在夏七夕的故事里,经常会提到一个叫做安妮宝贝的作者,于是在网上找到安妮宝贝的几篇短篇小说来读,读的第一个故事叫《杀》。我至今不知道该如何描述阅读那个故事的感觉,恐惧?震撼?或许都不够准确。一定不仅仅是因为情节的暴力和血腥,我小学的时候就阅读过一本叫做《悚族》的恐怖杂志,连续阅读了好几期,也不会有阅读《杀》时的感觉。
那个故事非常简短,但我却读了很长时间,一边逐字逐句地读,一边震惊,怎么会这样?怎么会这样?怎么会这样?连双手都在颤抖。之后好多天,我没有再阅读任何书籍或故事。整日郁郁寡欢,有朋友关心来询问,我也只说太可怕了,这个作者太可怕了。这样着了魔一样的状态并没有持续很久,渐渐淡忘那种感觉,只是一直没有忘记那个故事,和那个叫安妮宝贝的作者。
后来在班级的图书角偶然看见一本绿色封面的书,书名叫《莲花》,看见书脊上作者的名字,觉得已经过了这么长时间,应该已经有了比之前更大的承受能力。
《莲花》我读了两个月,非常缓慢的一次阅读,自此深深为苏内河着迷,连带着也重新对安妮宝贝感兴趣,当然她如今已经改名为庆山。
上了大学之后才开始使用微博,关注的第一个人就是庆山,她经常在微博上分享一些生活碎片、所思所想以及正在阅读的书籍片段,会和读者互动,回答读者的提问,给出自己的经验见解和指导,也会举办读者见面会,好像和读者的距离并不遥远。这是我阅读《心的千问》之前的错觉。
在千问集中,我明显感觉到她对人的疏离,展现在读者面前的她,只是她想让读者看到的那一部分。有人问一些关于她自身的问题,比如她近期的困惑和疑问,比如她为何最终选择了写作这条路,她给出的回答理性客观,但真正涉及到自己的信息,却少之又少。
我并不觉得她这种理性的疏离有何不妥,相反我也非常想要拥有这样的理性。我已经知道我的一生中会遇见许多人,与许多人成为朋友,但能够真正抵达我心底的人,却少之又少。大部分的友谊都是阶段性的,如果能拥有一个长久陪伴共同成长的朋友,那无疑是一件非常幸运的事。
有一段时间,我写过一些简短的小故事,每个故事只有两三千字,把它们发表在社交平台上。之后有相识的朋友阅读了这些故事,开始揣测我的心理状况,认为我是否与我故事里的人物一样,或者认为那本身就是我身上发生过的事,对我施与关心和安慰。为此我又专门在社交平台做了解释,我写的故事,来源于一部分的生活经验,以及某些时刻的思考,故事里的人物是独立存在的个体,尽管他们来源于我,但并不是我,不能完全代表我。阅读故事就好,不必阅读我。
后来有朋友不听劝,以为读过我一些零碎的文字记录就足够了解我,试图凭借一己之力改变我甚至救赎我,让我觉得非常反感。于是果断疏远这样的朋友。
《心的千问》我会继续读下去,一些暂时难以接受的观点暂且搁置,但一些与我目前的生活状况相称的解答和指导,会对我有很大的帮助,甚至会有顿悟,这是非常珍贵的时刻。
✋热门推荐