谈读书的重要性—财运

腹有诗书气自华，生意人为何总抱怨没有财运，赚钱难？其实大多数生意人是很少读书的，只有少部分人读书比较多，这些人也是生意场上的佼佼者。谈生意无非就是一个交谈和产品两方面的事。所以说谈话的水平或者叫艺术吧，就成了重中之重。

究其原因一方面是读书的多少。这里分三种情况来谈。第一种是，对产品不了解，读书少，这就是纯粹凭借关系拿下订单，这种生意人是下等生意人，因为，没有永远的关系户，如果有一天你的那个关系不在了，相信客户就会考虑换掉你了，因为你跟他没有更深层次的交流，只是围绕合同和工作的交流，这叫做蜻蜓点水的交情。第二种是对产品了然于胸，谈起产品来夸夸而谈，客户由衷的赞叹你对产品的掌握，但是日常的商务礼仪了解的太少，不懂得如何待人接物，往往在社交场合闹出一些笑话。此为中等生意人。这样的生意也许会长久，你没有任何主动权，完全取决于客户对你的产品的认可度，如果他在使用过程中，感觉你的产品并不是最好的，那么很快你就会被换掉。第三种是对产品很了解，社交礼仪也很到位，也可以说情商很高的那种，这种很容易和客户长久的合作，因为客户在选择一个供应商的时候，不仅仅要看你的产品好不好，更看重你这个人，因为你人怎样直接决定了你的产品怎么样，没有最好的产品，只有最好的沟通。如果你和客户能够在某些层面产生共鸣，甚至可以做到，让客户提起你都感觉到有这样一个朋友很骄傲，那么恭喜你，你是一个成功的生意人。

客户认可你的人，那么转介绍的生意会少吗？客户通过转介绍不仅自己得到了收益，是不是还能让他那些关系因为你的存在而更加牢靠？那么客户为什么愿意成为你的介绍人呢？那么我可以说这完全决绝于你的个人魅力。因为你的魅力，你的产品是最好的，我会为你的魅力，你的人品是最好的，因为你的魅力，你的团队是最牛的，因为你的魅力，你的缺点已经没有了。你的一切在他眼里都是最好的。

我呢，在这里不会具体讲怎么做客户？就是讲你的魅力，这个魅力啊我个人认为很大部分来自于你读的书多少，读的书多，情商自然会高。

我来举例说明一下啊。有小张和小王两个老板，他们为了一个项目都请同一个客户吃饭，两人的产品都差不多，客户也正在犹豫不决选择哪一家。小张先请的，小张为这次请了做了充足的准备，提前买好了五粮液，名贵的香烟，预订了最好的饭店，准备让客户吃的舒舒服服，果不其然，客户面对高端的食材很是开心，期间吃吃喝喝自然也要交流的，小张对于谈话也是做了充分的功课的，知道客户喜欢足球，就针对足球展开了交谈，然后又聊到了夜总会的姑娘，哪个茶舍不错，哪里的牛排最高端等，当然，小张也在适当的时候提了一下回扣的事，客户表示明白明白，两人相聊甚欢，客户也是开开心心的吃完了，小张还专门提了一句要不要进行下一场(夜总会唱歌)，但客户还是婉言拒绝了，但表示小张的安排很好，特别开心，聊的开心，吃的开心，于是小张专门安排司机送客户回了家。小张想这次单子没跑了吧。

接下来就是小王约客户吃饭了，小王把客户约到了一个音乐餐厅，环境很优雅，很适合谈事，他没让客户点餐，而是自己为客户点好了，两人点了四菜一汤，小王也和客户聊了足球，并且期间还和客户发生了相对激烈的争论。然后，小王在吃饭过程中就和朋友吃饭一样闲聊，让客户吃惊的是小王对于很多问题都有自己独到的见解，而且小王说话很谦卑，即使特别自信的东西，也表现的没那么自傲，这让客户对小王很认可，同时也因为小王所展现出来的才华所折服，饭吃的很愉快，俩人吃完就各自回家了。

客户回到家就对两人开始对比，客户认为小张有不少优点，但是谈问题没有深度，社交太过于浮夸，除了夸自己，说不出什么有价值的东西。而对比小王，小王的优点太多了，吃饭不会铺张浪费，对待事情坚持己见，特别有主见，对很多事情有独到的了解，是个有头脑的人，并且非常谦卑，如果选择合作，小王具备了他想要的所有品质。诚信，自信，专业，谦卑，最重要的是价值，小王更具备和他长期产生价值的能力，于是在这场角逐中，小王用很少的成本俘获了客户的心。

我们不得不感叹知识的力量，读书的力量，那么我为何一直谈读书呢？因为读书改变命运，读书改变财运，那些抱怨财运不好的老板们，你们读了多少本书呢？

那有的人说了，我读书少，找道长您请一道财运符不就行了？我想谈下一个生意你帮我搞定不就行了？哎，怎么说呢？确实我有能力帮你搞定一单生意，但是，有时候生意失败了你也会来抱怨为什么说好的单子没谈成？真的是头疼。首先关于生意你付出了多少？不要以为手里有一道财运符，就一定能谈成这笔生意。我是不是还告诉你，你按照我说的做。你首先没有按照我说的做，或者执行不到位，那么就算有了灵符你也做不成，然后就跑来抱怨说为什么没谈成。我为你做了财运，你的财运好了，但是你要按照我说的去做，认真的对待这笔生意，怀有虔诚的心，踏踏实实，一步一个脚印，这个生意才会是你的，”wfshzdz”光想着坐享其成，对不起，不是灵符不灵，而是你的态度决定了你的失败。

亲爱的缘主们，没事多读点书吧，成功会离你越来越近的。道教超话#道教超话# #道教知识# #茅山符咒[超话]# #符咒#

#读书打卡# 洞窟北壁的东侧，绘制的是名僧康僧会江南传佛法的故事。“康僧会”这个称呼当中，康，代表着他的国家——康居国；僧，代表着他的身份——佛教僧人；会，才是他的名字。跟随刘老师的讲述，以及画中那一叶扁舟，我仿佛回到了1 700多年前的江南。

那是东吴赤乌十年（247年），大帝孙权统治着江南，这里“初染大法，风化未全”。康僧会乘一叶扁舟，行进于江南的清丽山水之中，重峦叠巘，孤帆远影，颇有诗意。舟行前方便是东吴都城建邺，也就是今天的南京。在建邺城中，康僧会“营立茅茨，设像行道”，引起了一些官员的注意。他们将这一“胡人讲佛”的事件报告了孙权，孙权说：“昔汉明帝梦神，号称为佛。彼之所事，岂非其遗风耶。”于是欣然召见了康僧会。

孙权问康僧会，佛法有何灵验之处。康僧会便向孙权讲述了佛舍利的神奇莫测，以及当年阿育王修八万四千佛塔供养舍利的故事。于是孙权请康僧会为其求舍利，并说：“若能得舍利，当为造塔。如其虚妄，国有常刑。”在经过了二十一天的祈祷和跪拜之后，佛舍利终于出现。孙权来到康僧会求舍利的大帐之外，看见铜瓶当中发出了五色光彩。他让人用铁锤锤击舍利，但铁锤和铁砧都已凹陷而舍利子未损分毫。于是，孙权龙心大悦，下旨为康僧会在建邺修建了江南的第一座佛寺——建初寺，并建阿育王塔供奉舍利。而佛教也就此开始在江南地区得到了大力弘扬和广泛传播。建初寺中的康僧会潜心佛学，所著经文皆“辞趣雅便，义旨微密”，为世所重。
——蒋理《敦煌守望四十天》

哈萨克斯坦总统托卡耶夫27日抵达突厥斯坦州首府突厥斯坦市，并出席了与当地民众代表的见面会。
托卡耶夫总统在见面会上，向在座的突厥斯坦州民众代表发表了讲话。
总统表示，他的此次突厥斯坦之行，旨在了解当地社会经济面貌。他强调指出，突厥斯坦是哈萨克民族文化的黄金柱石。
- 突厥斯坦——是我们所有人的骄傲，是两个世界的大门，是勇敢的突厥人的摇篮，是世界文明的圣地。这座神圣的古城，在我们的历史上有着特殊的地位。坐落在突厥斯坦古城中的亚萨维陵寝，是我们精神文明中不可动摇的支柱。我们必须对这个地区予以特殊的关注。这将是我国政府的首要任务。- 托卡耶夫总统说。
托卡耶夫总统指出，在哈萨克斯坦的历史画卷上，曾经留下过浓墨重彩的笔划的许多知名历史人物，都被安葬在突厥斯坦。
此外，就在去年，这座城市还获得了«突厥世界精神首都»的地位。
托卡耶夫总统表示，这意味着突厥斯坦这座古老的城市，受到整个突厥世界人民的特殊尊重。
- 将这座古城称之为我们精神与历史的首都，毫无疑问是完全正确的。因此，我认为政府应该会在近期，通过给予突厥斯坦市相应地位的决议。神圣的古城，自古以来就是民族的家园，是哈萨克人民的故乡。有基于此，我决定遵循先辈之道，提议将国家库鲁尔泰的下次会议在突厥斯坦举行。在大会上，我们将讨论事关国家未来的重要议题。 - 托卡耶夫总统说。
国家元首在讲话中，高度评价了近几年突厥斯坦州实现的一系列发展成就。总统指出，突厥斯坦州吸引的外来投资增长了8倍，为7.7万人解决了住房问题。城市绿化率大幅提升，环境面貌发生了显著的改善。居民用水和供气（天然气）问题基本解决。2019年至今，突厥斯坦州接待的游客人数超过了200万人次。近三年来，突厥斯坦州工业和农业领域规模实现了1.5倍的增长，新增6.4万多个长期工作岗位。
托卡耶夫总统表示，目前哈萨克斯坦正在大力推进《劳动（Еңбек）》就业保障计划。在该计划框架下，将为劳动力资源密集地区的人民向劳动力资源稀缺地区转移提供帮助。
- 许多公民已经迁往北方，并开始安居乐业。在《动力（Серпін）》计划框架下，今年为青年人群提供了3700多个配额，其中800多个配额属于突厥斯坦人。在强化立国之本的道路上，突厥斯坦人民居功至伟。不过，我们依然要继续激励青年群体的劳动热情。我们必须在青年人的心目中明确一个基准，即我们正在建设的新社会中，劳动者的地位是最高的。这是因为，爱国的基础便是勤奋与劳动，而空洞的话语不会创造任何价值。我们的公民，首先要忠于家庭，对家人充满关怀，用自己的勤劳和智慧创造价值，改善家人的生活。- 托卡耶夫总统说。
在与突厥斯坦人民的会晤中，托卡耶夫总统还谈到了当前国际局势下，哈萨克斯坦共和国所秉持的立场。
- 想要保障国家主权，并实现持续的繁荣发展，那么人民的团结对我们就和氧气一样不可缺少。团结统一，是和平、稳定和安宁的基础。在此，我想谈一谈当前的国际局势。正如诸位所知，国际局势已经变得无比混乱。在这种复杂的局势下，在国际组织，特别是联合国的投票中，哈萨克斯坦一直保持着中立立场。这符合我们的国家利益。领土的完整和国家的安宁，对我们比什么都重要。因此，我们必须保持理性和耐心，不被挑衅者所利用和引导。我们的人民最大的力量，就是团结、理性和耐心。如果我们失去这一价值观，我们的国家将面临巨大的威胁。国家的领土完整性必须得到维护，这是最基础的原则。我在国际政治舞台上，自始至终都不断地、公开的指出这一点。最近，在联合国大会上，我也再一次的重申了这一原则。这一切都不是无的放矢。在我们的周边，正在发生着大规模的战事。考虑到这一点，我们必须首先思考我们国家的安全。如果我们的边界完整，没有来自外部的攻击，那么我们的主权就将是稳固的。这对我们的国家而言，对我而言，是最重要的任务和首要目标。- 托卡耶夫总统说。
总统还专门谈到了邻国公民大量入境而引起国民关注的问题。
- 哈萨克有句俗语«与邻为善烦恼少»。最首要的，是我们应该与周边的邻国保持和睦，这只会给我们带来好处。最近一段时间，从邻国，也就是俄罗斯，来了很多人。许多人，是由于当前的情况，无奈之下来到我们这里的。我们应该予以善意，并关注和保障他们的安全。这是政治也是人道主义问题。我将这个问题交给政府处理。总之，在当前复杂的局势下，我们首先应该表现出人性、耐心和组织性。我们没有面临危机，也不存在恐慌。政府应该履行其职责。外来者将得到帮助，但不会受到特殊优待。所有的工作将依照法律，遵循契约得到执行。我们将同俄罗斯方面开展协商，以符合国家利益的方式解决这一问题。我想再次重申，在当前的复杂局势下，我们必须团结一致。只要保持国家的稳定，我们的发展步伐就不会放慢。所有的问题都要耐心的讨论，并付诸理性的解决方案。我特意在神圣的突厥斯坦说出这番话语，因为，自古以来，先辈们在这里讲出的道理，都会在六部阿拉什中广为流传。这一传统无论跨越了多少个世纪，都始终镌刻在我们的血液当中，留存至今。- 托卡耶夫总统说。
托卡耶夫总统在讲话中，还谈到了他在国情咨文中提及的问题。总统指出，在开展政治体制现代化改革的同时，哈萨克斯坦还将启动一系列社会经济措施。这些改革将惠及全国人民。
- 还有一个非常重要的改革，就是总统今后只能担任一届。放眼本地区的各个国家，都没有发生过这种变革。因此，我相信，这一改革将是迈向民主化道路的果断步伐。即便是冒险一试，我也坚信这样的决定对于人民的光明未来是必要的。可能有人会产生疑问，即为什么要推动这样的改革。这是因为：总统职位不应该长时间的属于单一的一个个人。无论是世界上，还是在我们的国家，如果最高职位常年属于一个人所有，这种情况既不会给国家，也不会给国家的领导者带来荣誉。我们应该对未来充满信心，为诚实和有才华的政治家崭露头角打开道路。总的来说，人民充分的理解了我们改变政治体制的计划的本质。为了推进各项工作，需要在新宪法下获得人民的信任授权。因此，我们决定在11月20日举行非例行总统选举。我们将依法、公正和公开的举办这一大型活动。我相信，突厥斯坦的人民一定会积极地参加选举投票，做出自己的选择。- 托卡耶夫说。
在见面会最后，总统还向多位功勋人士进行了授勋表彰。