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《洞察：00后消费决策分析报告》
【超级营销】早安6点，每日观点：
2021.11.07。第2406天.

《洞察：00后消费决策分析报告》

Z世代、圈层营销、社群经济、IP 跨界、精致消费等等概念都是00后成为消费主力而衍生出来的营销格局，其将带领更多的广告主进行营销创新。
过去90后被诟病已宠坏，如今00后勇于担当的一面，出现了强大的消费能力，并且是被认为是看得透拎得清的精明的消费者，那么，在国货国潮兴起、盲盒泡泡玛特火爆、偏爱个性化商品的00后究竟会如何引领商业发展的呢？

A洞察：00后消费趋势
趋势一：国货崛起的助推器。00后这一代享受了祖国的繁荣，并且普遍具有感恩、爱国的特点以及在价值上对家国情怀的高度认同，因此，具有个性化的、展现祖国形象的国潮品牌尤其受00后的偏爱。国潮爱好者95后和00后无疑成为了国货品牌崛起的目标群体。

趋势二：相比折扣更偏好性价比和价值。短视频、直播相比褪色的图文内容缩短了消费决策路径，进一步释放了00后的购买力，相比注重性价比的90后，00后更注重品牌IP本身、品牌设计、是否为跨界联名款等等走在潮流尖端的追求极致个性的品牌。相反，超低折扣、秒杀都不能直接吸引00后的注意力。

趋势三：休闲为主，消费为辅。00后消费趋势诠释了玩物不一定丧志，相反，具备互联网敏感体质的00后深知品牌的软广营销、跨界联名、事件营销、人设打造等营销模式，但是，00后看得透的同时更注重休闲体验本身，真假已成其次，只要品牌能够带给自己的价值已足够。因此，在由休闲娱乐带动的消费欲望能够激发更加细分的品类和市场细分，比如潮流盲盒、手办、bjd娃娃等新兴品类。

B分析：00后引领的营销新模式
勇于创新，忠于个性消费的00后相比务实的80后和叛逆的90后，具有史无前例的消费独特性。毫无疑问，00后在性格、能力和三观上都表现出了不少的精明之处。前面已经讲过00后已经看透营销套路，明白商家的各种营销模式并且完全接受广告的存在。那么，品牌在营销模式上应该直接表现出与消费者沟通的套路，打开品牌心扉直接谈论广告。比如《奇葩说》、《脱口秀大会》等节目的广告预告，直接利用风趣、搞怪、创新的形式表述“走心”广告，这正是“看得通透”的00后新生代做触发的“信任”广告营销模式。

总结：
00后消费市场会成为下一个商业巨头诞生的战场，针对00后消费观的研究与利用可以帮助企业发掘先机获得先发优势，是未来5-10年内决胜的关键。 https://t.cn/R2WxlG9

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