就职小知识之业界研究系列7——生命保险

在昨天的信托银行业界研究发布之后,银行业的三巨头已经全部发布完毕。今天开始,TC就职将会开始推出金融行业的又一个业界——保险业界。今天的主角是在保险业界中占有重要地位的生命保险业界。生命保险业界每年在日本招收的学生也非常多,而且普遍待遇也非常好,每年进入大手生命保险公司的中国留学生也不在少数,也是我们推荐学生尝试挑战的业界之一。下面我们就开始走近生命保险业界吧!
--------------业界研究——生命保险------------------
1.什么是保险
保险,是指投保人根据合同约定,向保险人支付保险费,保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任,或者被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。
保险在最开始的作用是一种避险的契约关系,但是随着社会的发展,现在慢慢衍生成为一种重要的理财方式。现在的保险对于用户来说,不仅仅是一种避险行为,也是规划人生财务的一种重要工具。
因此,保险行业的员工和银行行业的员工一样,也必须具备过硬的金融知识和业务水平。其目的也非常相似,都是为客户提供最合适的理财产品。
2.什么是生命保险
日本将保险共分为三个种类,分别是:与客户的生存和死亡相关的保险。例如年金保险和死亡保险(第一类保险),与交通事故、火灾、地震、盗窃相关的保险,其中也包含汽车相关保险(第二类保险),以及医疗保险、养老保险、重大疾病保险等其他保险(第三类保险)。生命保险业界主要受理的保险是第一类和第三类保险。
3.生命保险公司的盈利方式
生命保险公司的利润主要有三个部分构成,分别是保险契约者的预定死亡率和实际死亡率之间产生的“死差利润”、提供给客户的利率和保险金实际运作产生的利率之间产生的“利差利润”以及保险金的预计运营成本和实际运营成本之间产生的“费差利润”。
4.生命保险公司的营业模式
生命保险公司向客户贩卖保险的方式主要有三种,分别是直接贩卖、代理店贩卖和银行贩卖。其中,大手保险公司最为重视的就是直接贩卖,尤其是通过用户访问来贩卖。所以,保险公司在招收员工的时候,最为注重确认的一个属性就是员工的抗压能力。这一点和证券公司非常相似。因为通过客户访问的形式贩卖理财产品是存在成功率的,员工必须要在积累一定的失败经验之后才能成为专业的保险分析师。当然,其好处也是显而易见的,那就是员工可以在极短的时间内全面磨练自己的各项能力。因此,保险公司收人的门槛普遍比较高。
5.生命保险公司的两种模式
目前生命保险公司存在两种模式,即“相互会社”和“股份有限公司”。相互会社的意思是保险的用户和保险公司的员工之间是一种相互帮助的经营模式,这种模式带来的好处是能更好的建立员工和客户之间的信赖关系,当然坏处也存在,那就是这类公司在做经营判断的时候经常会畏手畏脚缺乏效率。而股份有限公司的特点和相互会社相反,就是可以放心大胆的做出经营模式上的改变。日本的几大巨头保险公司,如日本生命,第一生命的经营模式都是相互会社。
6.日本的大手生命保险公司
日本比较著名的大手生命保险公司有以下八所,分别是日本生命保险、明治安田生命保险、第一生命保险、Aflac生命保险、住友生命保险、东京海上日动あんしん生命保险、かんぽ生命保险、三井住友海上あいおい生命保险。其主要经营模式大都是相互会社。
7.生命保险业界的背景
(1)日元贬值、遗产税增加带来的增长潮
由于近期日本存在日元贬值和遗产税增加的背景,对于许多人来说保险就成为了一种非常好的理财方式。首先,保险存在外币结算的产品,是对抗日元贬值的非常好的武器。另外,死亡保险金不属于遗产税的范围,也就成为了一种非常好的避税方式。因此,可以预见在将来,生命保险行业的业绩依然会持续缓慢的增加。
(2)人口减少造成的未来的不确定性
目前生命保险的最大课题就是由于人口减少带来的死亡保险契约书减少的问题。因此,未来的生命保险公司会更加注重死亡保险之外的其他理财产品,来对抗人口减少所带来的业绩下滑风险。
8.生命保险公司的动向
(1)全球化
保险公司全球化的好处显而易见,一个是可以拓展海外业务来规避日本本土人口减少所带来的锋线,另一个是可以为提供外币结算的理财产品积累经验和方法,让保险公司能够在未来持续保持竞争力。
(2)理财产品多元化
目前为止死亡保险都是生命保险公司的业务支柱,显然生命保险公司正在急切的改变这一现状,让公司的发展能够更加健康。目前,保险公司已经推出了多种全新的保险产品,如失业保险、收入保险等等,保险公司做GD的时候也经常会让学生去设计新的理财产品来考察学生对于保险和市场的敏感度。因此,未来的保险公司员工势必要对市场和民众的需求更加敏感,才能更加符合保险公司对于未来的需求。
以上就是对生命保险公司的简单介绍啦!如果对保险公司有兴趣,想要更加深入的了解的话,欢迎大家咨询TC的工作人员喔!
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#陈百强[超话]#
1984 「星星星」~ 美國灌錄市場探路‧熱情歌迷登門騷擾
陳百強含銀匙羹出生發怒 與富婦擁抱喝茶最怕受管
(文:冬冬)

我並不是陳百強的歌迷,所以,過往他舉行的演唱會我都沒 看過,第一次真真正正聽他唱歌,還是富才舉辦的「白金巨星演唱盛會」。當時!我聽到一大班女孩子大聲地叫出他的英文名! 而他演唱完每一首歌曲,都得到熱烈的掌聲,才知道他真的如此受歡迎。

沒多久,無線舉辦的「十大勁歌」競選,他獲得個特別獎——最受歡迎歌曲獎,那時候,我就這樣想:他應該做一個真正的歌星,多些出來跟觀眾和歌迷見面。

怕拍電視

上星期約了他在港島某酒店的酒廊見面,談起他得獎那件事 ,他非常非常興奮的說:「你知嗎?當晚是我有生以來最開心和最難忘的,因為事前我並不知道自己會得獎,司儀何守信和俞琤說出我的名字時,我感到驚喜和意外。酒會時,無線有一位編導走來對我說:『丹尼,這個獎是你自己真材實料得同來的,我為你感到驕傲。』那一晚,我興奮到失眠,整晚也睡不着。」

「那麼,你今後要唱多些好歌,報答支持你的歌迷吧!」我望着他,開始對他有了一份好感。

「是的,我自己也這麼想,既然觀眾、樂迷這樣歡喜我,我 好應該更加努力,更加投入工作。」丹尼對於自己在樂壇的前途,也充滿了信心,由此可知,那個獎對他很有鼓勵作用。

「八四年裡,你會忙些甚麼?」

「首先,我要到美國灌錄一隻英文細碟,這隻碟已經籌備了好幾個月,我也記不清楚去了美國多少次,不過,預料五、六月間便可完成,到時會作世界性發行,這是試金石,我希望能打入國際市場,暫時來說,我還是香港第一位歌星得到如此好的機會。」

原來,他最大的理想是要做一位國際歌星!

丹尼呷了一口檸檬茶,繼續說:「今年中,我在香港灌錄的 另一隻新唱片也會面市,那時候便要忙着宣傳的工作。接着,富才又會安排我到東南亞登台演唱。到年底,我就要着手籌備八五年初舉行的個人演唱會。」

「不打算拍電影、電視劇嗎?」

「噢,我已經推了兩部片約,因為覺得角色不適合我。」他選擇劇本嚴格,我早有聽聞。「拍電視劇非常辛苦,要捱更抵夜,試過一部我就怕怕了,暫時也不會拍啦。」

「突破」就是他唯一主演的電視劇,可惜他並不滿意自己在戲裡的表演。也許,他認為自己唱歌的天份高過演戲!

不交女友

丹尼擁有藝術細胞,又在良好的家庭環境中長大,目前來說 ,他的一切非常順利,確令不少人羨慕。

然而,也有人妒忌他的,說他含着銀匙羹出世,恃着爹哋有 錢,不積極工作,聽到這些說話,他就發火了。

他認真的說:「我爹哋只是一個商人,並不是甚麼大富翁, 在我眼裡,霍英東他們才算是有錢佬。」

其實,早幾年他已搬出來居住,而且打從他唱歌之後,便沒有伸手問爹哋攞錢,現在他使的每一毛錢,都是自己賺回來的。

談到不高興的事情,他就從窗口望出去,看看熙來攘往的車輛,在沉思甚麼似的。

好一會,我才打斷他的思潮,且改變話題問他:「現在有拍拖嗎?」

「我當然有拍拖,但拍的都是拍拖,並沒有一個較親蜜的女朋友。」

丹尼又說:「我這個人最怕受管束,如果有了女朋友,便不會像現在那樣自由自在,何況,我認為男人最適合在三十五歲結婚,所以,用不看這麼快找尋愛情。」

「暫時你不結交女朋友,與你的工作有關係嗎?」

「不多不少相信也會有點關係的,因為任何人也不願意被人 擁有自己的偶像,譬如黃日華,如果他不是一早透露有了女朋友,相信他會有更多女影迷,名氣會更大。」原則上,我同意他的說法。

「別人說你鬧同性戀,你介意的嗎?」

「噢,我現在想通了,不再為這些無聊的事鬧情緒,反正這 是私生活,我無須告訴別人。」

他想了想,又說:「很多時我與爹哋的朋友喝下午茶,那些安娣都很歡喜我的,她們非常富有,披皮裘,又戴鑽石介指,如果別人遇見我們喝茶,難道又說我愛上三、四十歲的女人嗎?所以,我一於少理。」

他說完剛好有一個三十餘歲的女人起來跟他打招呼,兩人輕輕擁抱,他又輕輕地在那女人臉頰上左右各吻了一下,兩人行了一個西式見面禮。

多釆多姿

結束這個訪問之前,他請求我為他做一件小事情:「請你代 我寫幾筆,叫歌迷不要再來騷擾我?」

「他們怎樣?」我好奇地追問他。

「一直以來,我都接到不少騷擾電話,前幾日更離譜,有幾 個女孩子,不知在何處得到我寓所的地址,居然走上樓按我的門鐘。雖然他們並沒有惡意。只是過份熱情,但這樣卻會騷擾到我的私生活。」

「當時你怎樣應付他們?」

「我當然叫他們立即離去,後來他們在某處見到我,就向我道歉。」

藝人的生活多釆多姿!令人羨慕,然他們也犧牲了不少,相 信除了丹尼之外,還有很多藝人遇到同樣事情呢。

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然而,也有人妒忌他的,說他含着銀匙羹出世,恃着爹哋有 錢,不積極工作,聽到這些說話,他就發火了。

他認真的說:「我爹哋只是一個商人,並不是甚麼大富翁, 在我眼裡,霍英東他們才算是有錢佬。」

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「我當然有拍拖,但拍的都是拍拖,並沒有一個較親蜜的女朋友。」

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