#考研投稿# 终于有时间发vb了
截止到昨天中午之前的估分私信都回啦，也针对很多朋友的情况提了一些个人建议，大家理智看待就好，如果对自己有信心那不用在意我说的，把我的话当参考就行，另外就是我现在是估几个月以后的分，但是这几个月还是有变数的，最后分数怎么样其实还是取决于你自己
给大家一些建议吧：
1.如果专业课做题进度不行那就只做真题，不需要做七七八八的模拟题了，尽量把分章真题做两遍再做套卷
2.英语进度如果慢，那作文可以等十月份开始，先把阅读和小三门解决了，单词要天天背
3.专业课背诵主客观都要顾及
4.如果是考北京这种公共课压分的地方，可以去b站看一下衡水体，作文字迹好有优势，看一下知道怎么写就行不需要刻意花时间练
5.英语作文我个人是不建议直接背很多篇作文，还都是一样的作文书，在旱区的话不太行，大家可以试试背一些好词好句
6.如果现在进度慢，那就尽量挤时间，比如我一战这个时候还听了一遍综合课，就是挤占中午睡觉时间，没有那么多没时间来不及
7.专业课主观题要练起来了，直接练真题就行
8.后期有意识输出很重要，问一个问题你能想出来定义和点或关键词或口诀
9.虽然说字迹没那么重要但是好歹得让老师看清楚你写什么吧，有同学给我发主观题，点开什么都看不清…你让老师麻烦，老师就会给你麻烦
10.英语阅读从05开始练，后期没时间可以从10开始练，年份越近越有研究价值
11.少比较多学自己的
现在不免费估分啦，课太多了没时间，空余时间学校的事情也很多
如果还需要估分就是有偿了20，如果需要改卷估分会贵一些
虽然我一直和大家说效率更重要，但如果你效率或者进度不行那就堆时长呀，还有最后三个月了，想办法提高自己呀，能做多少做多少
去年这个时候我快背完了三轮，套卷是十月中下旬开始的，基本是一天法基一天法综，其他进度也正常，如果想考北京地区的朋友可以参考一下#法硕[超话]#
截止到昨天中午之前的估分私信都回啦，也针对很多朋友的情况提了一些个人建议，大家理智看待就好，如果对自己有信心那不用在意我说的，把我的话当参考就行，另外就是我现在是估几个月以后的分，但是这几个月还是有变数的，最后分数怎么样其实还是取决于你自己
给大家一些建议吧：
1.如果专业课做题进度不行那就只做真题，不需要做七七八八的模拟题了，尽量把分章真题做两遍再做套卷
2.英语进度如果慢，那作文可以等十月份开始，先把阅读和小三门解决了，单词要天天背
3.专业课背诵主客观都要顾及
4.如果是考北京这种公共课压分的地方，可以去b站看一下衡水体，作文字迹好有优势，看一下知道怎么写就行不需要刻意花时间练
5.英语作文我个人是不建议直接背很多篇作文，还都是一样的作文书，在旱区的话不太行，大家可以试试背一些好词好句
6.如果现在进度慢，那就尽量挤时间，比如我一战这个时候还听了一遍综合课，就是挤占中午睡觉时间，没有那么多没时间来不及
7.专业课主观题要练起来了，直接练真题就行
8.后期有意识输出很重要，问一个问题你能想出来定义和点或关键词或口诀
9.虽然说字迹没那么重要但是好歹得让老师看清楚你写什么吧，有同学给我发主观题，点开什么都看不清…你让老师麻烦，老师就会给你麻烦
10.英语阅读从05开始练，后期没时间可以从10开始练，年份越近越有研究价值
11.少比较多学自己的
现在不免费估分啦，课太多了没时间，空余时间学校的事情也很多
如果还需要估分就是有偿了20，如果需要改卷估分会贵一些
虽然我一直和大家说效率更重要，但如果你效率或者进度不行那就堆时长呀，还有最后三个月了，想办法提高自己呀，能做多少做多少
去年这个时候我快背完了三轮，套卷是十月中下旬开始的，基本是一天法基一天法综，其他进度也正常，如果想考北京地区的朋友可以参考一下#法硕[超话]#
谈读书的重要性—财运
腹有诗书气自华，生意人为何总抱怨没有财运，赚钱难？其实大多数生意人是很少读书的，只有少部分人读书比较多，这些人也是生意场上的佼佼者。谈生意无非就是一个交谈和产品两方面的事。所以说谈话的水平或者叫艺术吧，就成了重中之重。
究其原因一方面是读书的多少。这里分三种情况来谈。第一种是，对产品不了解，读书少，这就是纯粹凭借关系拿下订单，这种生意人是下等生意人，因为，没有永远的关系户，如果有一天你的那个关系不在了，相信客户就会考虑换掉你了，因为你跟他没有更深层次的交流，只是围绕合同和工作的交流，这叫做蜻蜓点水的交情。第二种是对产品了然于胸，谈起产品来夸夸而谈，客户由衷的赞叹你对产品的掌握，但是日常的商务礼仪了解的太少，不懂得如何待人接物，往往在社交场合闹出一些笑话。此为中等生意人。这样的生意也许会长久，你没有任何主动权，完全取决于客户对你的产品的认可度，如果他在使用过程中，感觉你的产品并不是最好的，那么很快你就会被换掉。第三种是对产品很了解，社交礼仪也很到位，也可以说情商很高的那种，这种很容易和客户长久的合作，因为客户在选择一个供应商的时候，不仅仅要看你的产品好不好，更看重你这个人，因为你人怎样直接决定了你的产品怎么样，没有最好的产品，只有最好的沟通。如果你和客户能够在某些层面产生共鸣，甚至可以做到，让客户提起你都感觉到有这样一个朋友很骄傲，那么恭喜你，你是一个成功的生意人。
客户认可你的人，那么转介绍的生意会少吗？客户通过转介绍不仅自己得到了收益，是不是还能让他那些关系因为你的存在而更加牢靠？那么客户为什么愿意成为你的介绍人呢？那么我可以说这完全决绝于你的个人魅力。因为你的魅力，你的产品是最好的，我会为你的魅力，你的人品是最好的，因为你的魅力，你的团队是最牛的，因为你的魅力，你的缺点已经没有了。你的一切在他眼里都是最好的。
我呢，在这里不会具体讲怎么做客户？就是讲你的魅力，这个魅力啊我个人认为很大部分来自于你读的书多少，读的书多，情商自然会高。
我来举例说明一下啊。有小张和小王两个老板，他们为了一个项目都请同一个客户吃饭，两人的产品都差不多，客户也正在犹豫不决选择哪一家。小张先请的，小张为这次请了做了充足的准备，提前买好了五粮液，名贵的香烟，预订了最好的饭店，准备让客户吃的舒舒服服，果不其然，客户面对高端的食材很是开心，期间吃吃喝喝自然也要交流的，小张对于谈话也是做了充分的功课的，知道客户喜欢足球，就针对足球展开了交谈，然后又聊到了夜总会的姑娘，哪个茶舍不错，哪里的牛排最高端等，当然，小张也在适当的时候提了一下回扣的事，客户表示明白明白，两人相聊甚欢，客户也是开开心心的吃完了，小张还专门提了一句要不要进行下一场(夜总会唱歌)，但客户还是婉言拒绝了，但表示小张的安排很好，特别开心，聊的开心，吃的开心，于是小张专门安排司机送客户回了家。小张想这次单子没跑了吧。
接下来就是小王约客户吃饭了，小王把客户约到了一个音乐餐厅，环境很优雅，很适合谈事，他没让客户点餐，而是自己为客户点好了，两人点了四菜一汤，小王也和客户聊了足球，并且期间还和客户发生了相对激烈的争论。然后，小王在吃饭过程中就和朋友吃饭一样闲聊，让客户吃惊的是小王对于很多问题都有自己独到的见解，而且小王说话很谦卑，即使特别自信的东西，也表现的没那么自傲，这让客户对小王很认可，同时也因为小王所展现出来的才华所折服，饭吃的很愉快，俩人吃完就各自回家了。
客户回到家就对两人开始对比，客户认为小张有不少优点，但是谈问题没有深度，社交太过于浮夸，除了夸自己，说不出什么有价值的东西。而对比小王，小王的优点太多了，吃饭不会铺张浪费，对待事情坚持己见，特别有主见，对很多事情有独到的了解，是个有头脑的人，并且非常谦卑，如果选择合作，小王具备了他想要的所有品质。诚信，自信，专业，谦卑，最重要的是价值，小王更具备和他长期产生价值的能力，于是在这场角逐中，小王用很少的成本俘获了客户的心。
我们不得不感叹知识的力量，读书的力量，那么我为何一直谈读书呢？因为读书改变命运，读书改变财运，那些抱怨财运不好的老板们，你们读了多少本书呢？
那有的人说了，我读书少，找道长您请一道财运符不就行了？我想谈下一个生意你帮我搞定不就行了？哎，怎么说呢？确实我有能力帮你搞定一单生意，但是，有时候生意失败了你也会来抱怨为什么说好的单子没谈成？真的是头疼。首先关于生意你付出了多少？不要以为手里有一道财运符，就一定能谈成这笔生意。我是不是还告诉你，你按照我说的做。你首先没有按照我说的做，或者执行不到位，那么就算有了灵符你也做不成，然后就跑来抱怨说为什么没谈成。我为你做了财运，你的财运好了，但是你要按照我说的去做，认真的对待这笔生意，怀有虔诚的心，踏踏实实，一步一个脚印，这个生意才会是你的，”wfshzdz”光想着坐享其成，对不起，不是灵符不灵，而是你的态度决定了你的失败。
亲爱的缘主们，没事多读点书吧，成功会离你越来越近的。道教超话#道教超话# #道教知识# #茅山符咒[超话]# #符咒#
腹有诗书气自华，生意人为何总抱怨没有财运，赚钱难？其实大多数生意人是很少读书的，只有少部分人读书比较多，这些人也是生意场上的佼佼者。谈生意无非就是一个交谈和产品两方面的事。所以说谈话的水平或者叫艺术吧，就成了重中之重。
究其原因一方面是读书的多少。这里分三种情况来谈。第一种是，对产品不了解，读书少，这就是纯粹凭借关系拿下订单，这种生意人是下等生意人，因为，没有永远的关系户，如果有一天你的那个关系不在了，相信客户就会考虑换掉你了，因为你跟他没有更深层次的交流，只是围绕合同和工作的交流，这叫做蜻蜓点水的交情。第二种是对产品了然于胸，谈起产品来夸夸而谈，客户由衷的赞叹你对产品的掌握，但是日常的商务礼仪了解的太少，不懂得如何待人接物，往往在社交场合闹出一些笑话。此为中等生意人。这样的生意也许会长久，你没有任何主动权，完全取决于客户对你的产品的认可度，如果他在使用过程中，感觉你的产品并不是最好的，那么很快你就会被换掉。第三种是对产品很了解，社交礼仪也很到位，也可以说情商很高的那种，这种很容易和客户长久的合作，因为客户在选择一个供应商的时候，不仅仅要看你的产品好不好，更看重你这个人，因为你人怎样直接决定了你的产品怎么样，没有最好的产品，只有最好的沟通。如果你和客户能够在某些层面产生共鸣，甚至可以做到，让客户提起你都感觉到有这样一个朋友很骄傲，那么恭喜你，你是一个成功的生意人。
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我来举例说明一下啊。有小张和小王两个老板，他们为了一个项目都请同一个客户吃饭，两人的产品都差不多，客户也正在犹豫不决选择哪一家。小张先请的，小张为这次请了做了充足的准备，提前买好了五粮液，名贵的香烟，预订了最好的饭店，准备让客户吃的舒舒服服，果不其然，客户面对高端的食材很是开心，期间吃吃喝喝自然也要交流的，小张对于谈话也是做了充分的功课的，知道客户喜欢足球，就针对足球展开了交谈，然后又聊到了夜总会的姑娘，哪个茶舍不错，哪里的牛排最高端等，当然，小张也在适当的时候提了一下回扣的事，客户表示明白明白，两人相聊甚欢，客户也是开开心心的吃完了，小张还专门提了一句要不要进行下一场(夜总会唱歌)，但客户还是婉言拒绝了，但表示小张的安排很好，特别开心，聊的开心，吃的开心，于是小张专门安排司机送客户回了家。小张想这次单子没跑了吧。
接下来就是小王约客户吃饭了，小王把客户约到了一个音乐餐厅，环境很优雅，很适合谈事，他没让客户点餐，而是自己为客户点好了，两人点了四菜一汤，小王也和客户聊了足球，并且期间还和客户发生了相对激烈的争论。然后，小王在吃饭过程中就和朋友吃饭一样闲聊，让客户吃惊的是小王对于很多问题都有自己独到的见解，而且小王说话很谦卑，即使特别自信的东西，也表现的没那么自傲，这让客户对小王很认可，同时也因为小王所展现出来的才华所折服，饭吃的很愉快，俩人吃完就各自回家了。
客户回到家就对两人开始对比，客户认为小张有不少优点，但是谈问题没有深度，社交太过于浮夸，除了夸自己，说不出什么有价值的东西。而对比小王，小王的优点太多了，吃饭不会铺张浪费，对待事情坚持己见，特别有主见，对很多事情有独到的了解，是个有头脑的人，并且非常谦卑，如果选择合作，小王具备了他想要的所有品质。诚信，自信，专业，谦卑，最重要的是价值，小王更具备和他长期产生价值的能力，于是在这场角逐中，小王用很少的成本俘获了客户的心。
我们不得不感叹知识的力量，读书的力量，那么我为何一直谈读书呢？因为读书改变命运，读书改变财运，那些抱怨财运不好的老板们，你们读了多少本书呢？
那有的人说了，我读书少，找道长您请一道财运符不就行了？我想谈下一个生意你帮我搞定不就行了？哎，怎么说呢？确实我有能力帮你搞定一单生意，但是，有时候生意失败了你也会来抱怨为什么说好的单子没谈成？真的是头疼。首先关于生意你付出了多少？不要以为手里有一道财运符，就一定能谈成这笔生意。我是不是还告诉你，你按照我说的做。你首先没有按照我说的做，或者执行不到位，那么就算有了灵符你也做不成，然后就跑来抱怨说为什么没谈成。我为你做了财运，你的财运好了，但是你要按照我说的去做，认真的对待这笔生意，怀有虔诚的心，踏踏实实，一步一个脚印，这个生意才会是你的，”wfshzdz”光想着坐享其成，对不起，不是灵符不灵，而是你的态度决定了你的失败。
亲爱的缘主们，没事多读点书吧，成功会离你越来越近的。道教超话#道教超话# #道教知识# #茅山符咒[超话]# #符咒#
5:30～6:40的今天早晨，美轮美奂。
图六的小学篮球场，让我想起儿子小学练篮球的日子。那个时候篮球场没现在好，还是水泥地面。小学毕业时，他泪水涟涟，对学校的一切十万分舍不得，带着哭腔跟我说以后我们不搬家，这样随时才可望见学校[笑cry]。而今那个哭鼻子的小学生已是风发沉稳青少年一枚啦。今早，我走到阳台看见天色，惊呼一声，唤儿子出来瞧，旋即他拿起手机，什么也没说出口，静静记录下美景。
早起的感觉是什么呢？我想了很久，终于找到属于自己的答案。那就是它让你多了一份富足的感觉。天色、马路、树木、建筑物，格外静谧的氛围，所有这一切散发出一种只属此时此刻的美与好。时间一过，这些珍贵不复存在。你抓住了与这一切相遇的机会并收获了它们无声中传递来的精髓。油然而生的感动充盈你心扉。赚大了。
转眼秋分已过，夏天说要写的故事已完成初稿。现在修修改改中。反正也是挺有意思的一件事情。除了脖子肩颈不舒服。
图六的小学篮球场，让我想起儿子小学练篮球的日子。那个时候篮球场没现在好，还是水泥地面。小学毕业时，他泪水涟涟，对学校的一切十万分舍不得，带着哭腔跟我说以后我们不搬家，这样随时才可望见学校[笑cry]。而今那个哭鼻子的小学生已是风发沉稳青少年一枚啦。今早，我走到阳台看见天色，惊呼一声，唤儿子出来瞧，旋即他拿起手机，什么也没说出口，静静记录下美景。
早起的感觉是什么呢？我想了很久，终于找到属于自己的答案。那就是它让你多了一份富足的感觉。天色、马路、树木、建筑物，格外静谧的氛围，所有这一切散发出一种只属此时此刻的美与好。时间一过，这些珍贵不复存在。你抓住了与这一切相遇的机会并收获了它们无声中传递来的精髓。油然而生的感动充盈你心扉。赚大了。
转眼秋分已过，夏天说要写的故事已完成初稿。现在修修改改中。反正也是挺有意思的一件事情。除了脖子肩颈不舒服。
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