#林晓峰[超话]#
这一段话，因为是在节目中回应一些网络的负面留言，所以我一直以为lolo是胡说八道故意气人的。
直到我今天看了这本书……
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈我们lolo有读书啊[允悲][允悲][允悲]
我不管，这段生理知识的解释，就是取自《韩非子·五蠹篇》[並不簡單]
哈哈哈哈哈哈哈哈哈笑死我了这也能让我硬凑上[笑cry][笑cry][笑cry]
这一段话，因为是在节目中回应一些网络的负面留言，所以我一直以为lolo是胡说八道故意气人的。
直到我今天看了这本书……
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈我们lolo有读书啊[允悲][允悲][允悲]
我不管，这段生理知识的解释，就是取自《韩非子·五蠹篇》[並不簡單]
哈哈哈哈哈哈哈哈哈笑死我了这也能让我硬凑上[笑cry][笑cry][笑cry]
我儿子。
产检的时候一直很顺利，每次B超、彩超，都没有任何问题。
但是。
在预产期前20多天，B超发现腹部有一肿块，大小41mm*38mm。
4*4CM，对于一个未出生的婴儿来说，是相当大一坨了。
对于这个突发情况，我感觉毫无真实感，甚至觉得是梦里的情景。毕竟长达10个月的孕检，啥问题都没有，最后半个月才出现这么大一块东西，实在是毫无心理准备。
最后半个月才讨论留不留，这个话题太沉重了！那已经是一个活生生的人了！全家人都倾向等孩子出生后再处理，大家都抱着最好的希望，孩子不会有事的。
十四天后，孩子出生了，3.3公斤，看上去非常可爱。
出生第三天就做了B超。
结果非常不理想。比预想中最坏的情况还要坏。
结果显示，孩子左下腹有一包块，实性，大小约62mm*42mm*42mm，考虑为神经母细胞瘤，部分侵袭椎管内。
晴天霹雳。
那种心情我怎么能够写得出来？曾想过各种可能，设想就算是肿瘤，就算治疗费用昂贵，无论如何艰难，总能够拿掉的。但看到“侵袭椎管内”这几个字，即使没有专业医疗知识，我们也知道问题的严重性。整个家庭像掉进冰水里了。
难以理解，命运为何如此不公？
为什么是我们？
为什么是我们？
为什么是我们？
哭，喊，嗟叹，各种哀嚎，这都默默地在我心中进行，并不能表现出来，不能让家里陷入更坏的情况。
家里没有出现任何埋怨，大家都很积极面对。照顾好产妇和BB，搜集各种医学资料，联系每个想到的能帮忙朋友亲戚，联系医院医生等等。都决心要打一场硬仗。
出生后20天做了第一次MR。
说起做MR，真没想到是这么难。因为机器太吵了，打桩机一样，小家伙不可能睡着静静地做检查，必须用镇静剂。刚出生十多天的孩子，早上5点多就从家里出发，去省城大医院排队，又吃镇静药又打镇静针，结果还是不肯乖乖睡好，第一次检查失败。排队一个星期后再去，这次一早就不让他睡，不让他吃，到了临做检查的时候才一次让他吃，吃饱好入睡，同时还要加镇静剂，想到都让人心疼。不管怎么样，第二次终于把检查做好了。耗时差不多一个小时，在外面等真是心焦，很担心门忽然打开护士出来说又失败了。
检查结果比原来的更坏了：“左中下腹膜后有一软组织肿块，大小约58mm×42mm×49 mm，考虑为恶性肿瘤，累及左侧腰部分椎间孔及沿扩大的椎间孔到达椎管硬膜外区，硬膜囊及左肾和左腰大肌明显受压移位。”
差不多一个月后，又在另一间医院做了一次MR，结果：“左侧脊柱旁及背部肌间隙内多发不规则肿块，最大约50mm×43mm，肿块部分经椎间孔进入椎管内，相应椎间孔扩大；左肾明显受压移位，且与肿块相贴；腹主动脉及双侧髂总、髂内外动脉也相应移位并部分被包绕。结论考虑腹膜后神经源性恶性肿瘤性病变。”
坏消息真是一个接着一个，不过这时我们早有心理准备了，虽然很伤心，还是默默把眼泪往肚子里咽了。
拿着检查结果，把省里这方面有名气的医生都跑了遍，凌晨就起床去省里医院排队，围在病房门口等个把小时就为了和医生谈上几句话，100元挂一个专家号还得抢等等，都是常态。
然而每去一次医院，我们的心就变冷一点。
先简单说一下情况吧。
神经母细胞瘤是比较常见的婴儿肿瘤，在婴儿肿瘤致死原因排前几名。我孩子的情况除了肿瘤外，最麻烦的是肿瘤还入侵了椎管，包饶脊髓马尾丛，任由肿瘤继续增大或者处理不当，损伤了神经的话，瘫痪是分分钟的事。
全省最出名的两个医生，一个主攻手术，一个主攻化疗。
我们先去找主攻手术的，因为觉得化疗对这么小的孩子伤害太大了。
他看了结果，说非常难办，因为这个肿瘤不仅仅是肿瘤那么简单，入侵了椎管，就涉及到神经外科的事，他擅长儿科手术，但神经外科的事情要别的医生解决。在我们哀求下，他答应把我们排进每周一次的专家会诊。
苦等一个星期，终于到了专家会诊，一大早去到门口，已经聚了不少人。一群医生在一个小房间里拿着一堆案子在讨论，大家在外面眼巴巴地等，没人说一句话。
终于出来了，所有人争着挤过去，都想争取尽量多的时间跟医生交流，我们也一样，但听到的回复只有简单几句。
神经外专家说，这个孩子的脚现在应该已经不能动了。
我们的主治医生说，这个案子没有办法处理。没聊几句就阻止了我们的追问，因为还有很多人缠着他。
毫无道理！我的孩子的腿现在正常得很，一点瘫痪的迹象都没有！除了有时有点不自然的颤抖。
我们当然继续不停挂号，不停求他想办法。
他说，外面的肿瘤他可以处理，但你要先去找神经外的主任，问他能不能搞椎管里面的，可以我才能做外面的，只做外面不做里面没意义。
没办法，我们又排一个星期队去找神经外。神经外的主任说，要搞里面的，先叫儿科的把外面的清除掉，才能想办法。
后来他不忍心看我们像皮球一样被踢来踢去，花了不少时间跟我们说明手术的难度。
首先处理腹腔内的肿瘤并不是特别难，但也是一台大型手术，这么小的孩子，风险已经非常大。
更麻烦的是椎管内的手术。这要把脊柱两块壁板切除，才能把工具伸进去很小心很小心地清理，这个过程风险很大，毕竟这么小的婴儿，一不小心伤到神经，谁也不能保证会不会瘫痪，而且要把肿瘤清理干净，也是非常不容易。清理干净后，因为两块受力壁板已经去掉了，脊柱撑不起来，只能打钢钉。成人打钢钉还好，但婴儿是不断生长的，钢钉不会生长，很快就会把脊柱弄变形，只能每隔一段时间重新打一次，每次都是一个难度巨大的手术，这个过程一直维持到他长大。这两台手术做下来，不是一般人能撑得住的。
即使这样，也没有人能保证，这个肿瘤不会复发。
最后他还说，每天那么多病人求医，儿科那边专家肯定找把握较大的来处理了，我们案子风险太大，没人想接的。
我不清楚他是不是在吓唬我，但他说的也是老实话，做手术的风险，我自己心里也有数，即使医生肯做，我也很纠结要不要冒险。
手术这条路走不通，我们就去了找做化疗的。
100块挂了个号，全过程不超过5分钟。医生说孩子太小了，不能化疗，去找做手术的吧。把我们赶了出来。
这……
叫我们怎么办？
唉……
继续去找名气没那么大的医院，也回到市里面的医院看，还有咨询了国外的医院，意见都一致。
名气没那么大的医生，反而跃跃欲试，化疗也可以，手术也可以，都有医院愿意做。但是，即使化疗了，也只是把肿瘤缩小，方便手术而已，手术一定不能免的。
这回轮到我们犹豫了，毕竟孩子只有几个月大。而且我担心，名气不大的医生需要争取经验和案例，积累自己的技术和声望，能力不知道达到水平没有。
治疗的风险比不治疗还要大啊……
于是到这个阶段，路基本上走绝了。
我们能做的，就是每个月坚持做B超，观察肿瘤的长势。
但是，观察又怎样？
从开始的4CM，3个月就长到了8CM。
8CM，一个成年人的拳头那么大，塞在一个3个月大的孩子肚里。这情形我都不敢想象。
不过到这个时候，我们已经忘记他这个病的存在了，每天给他开开心心的生活，和正常人一样。
与其冒巨大风险在可怕的手术下挣扎，苟延残喘，没有尊严地活着，不如面对现实，接纳肿瘤的存在。无论他生命长与短，都希望他过得快快乐乐。所以我给他起的名字，单名一个瑜字，意思是他出生就带着一块玉在肚子里，并且要接纳它的存在。希望他们能和睦相处，好好活下去。
然后，事情开始出现了转机。
8CM的下一个月，并没有长到9CM，而是变成了7CM！
再下一个月，7CM变成了6CM。
肿瘤的血流信号，从开始的丰富，到稍丰富，到稀疏。
到6个月大的时候，再做了一次MR，已经变成了39mm×30mm。此时肿瘤还有填充椎间孔，但椎管内已经看不到肿瘤了。
肿瘤在缩小！！
这种快乐同样不能用语言去表达，那么多的压力，那么多的焦虑，这个时候终于得到了一点点放松。拿到检查结果的这天正好是我生日，真是没有比这更好的生日礼物了！谢天谢地，更感谢小BB他自己，是他自己赢得了这场战斗，是他坚强地为自己争取到了人生。我真是感动得无法言语，是他给我们整个家庭重获新生。希望他以后能一路走好，坚强地活好自己的人生。
之后我们就放松了对肿瘤的监控，3个月才检查一次，每次检查我都感到很紧张，担心死灰复燃。幸好，肿瘤慢慢地消失了。一年后，进行了一次全面检查，包括B超，验血，各种指标正常，B超反复扫描已经找不到一丝肿瘤的影子了。一个8CM大的包块，已经完完全全被他身体吸收了。医生说，神经母细胞瘤4S期是有自愈的可能性，是唯一一种可以出现自愈的肿瘤。文献记载几率大概为1%。但医生也说从来没见过这么大的肿瘤也能够完全吸收。
这个事，本来不打算说出来让人知道，但还是写了这么多。
因为，我的孩子，他就是我的英雄。
产检的时候一直很顺利，每次B超、彩超，都没有任何问题。
但是。
在预产期前20多天，B超发现腹部有一肿块，大小41mm*38mm。
4*4CM，对于一个未出生的婴儿来说，是相当大一坨了。
对于这个突发情况，我感觉毫无真实感，甚至觉得是梦里的情景。毕竟长达10个月的孕检，啥问题都没有，最后半个月才出现这么大一块东西，实在是毫无心理准备。
最后半个月才讨论留不留，这个话题太沉重了！那已经是一个活生生的人了！全家人都倾向等孩子出生后再处理，大家都抱着最好的希望，孩子不会有事的。
十四天后，孩子出生了，3.3公斤，看上去非常可爱。
出生第三天就做了B超。
结果非常不理想。比预想中最坏的情况还要坏。
结果显示，孩子左下腹有一包块，实性，大小约62mm*42mm*42mm，考虑为神经母细胞瘤，部分侵袭椎管内。
晴天霹雳。
那种心情我怎么能够写得出来？曾想过各种可能，设想就算是肿瘤，就算治疗费用昂贵，无论如何艰难，总能够拿掉的。但看到“侵袭椎管内”这几个字，即使没有专业医疗知识，我们也知道问题的严重性。整个家庭像掉进冰水里了。
难以理解，命运为何如此不公？
为什么是我们？
为什么是我们？
为什么是我们？
哭，喊，嗟叹，各种哀嚎，这都默默地在我心中进行，并不能表现出来，不能让家里陷入更坏的情况。
家里没有出现任何埋怨，大家都很积极面对。照顾好产妇和BB，搜集各种医学资料，联系每个想到的能帮忙朋友亲戚，联系医院医生等等。都决心要打一场硬仗。
出生后20天做了第一次MR。
说起做MR，真没想到是这么难。因为机器太吵了，打桩机一样，小家伙不可能睡着静静地做检查，必须用镇静剂。刚出生十多天的孩子，早上5点多就从家里出发，去省城大医院排队，又吃镇静药又打镇静针，结果还是不肯乖乖睡好，第一次检查失败。排队一个星期后再去，这次一早就不让他睡，不让他吃，到了临做检查的时候才一次让他吃，吃饱好入睡，同时还要加镇静剂，想到都让人心疼。不管怎么样，第二次终于把检查做好了。耗时差不多一个小时，在外面等真是心焦，很担心门忽然打开护士出来说又失败了。
检查结果比原来的更坏了：“左中下腹膜后有一软组织肿块，大小约58mm×42mm×49 mm，考虑为恶性肿瘤，累及左侧腰部分椎间孔及沿扩大的椎间孔到达椎管硬膜外区，硬膜囊及左肾和左腰大肌明显受压移位。”
差不多一个月后，又在另一间医院做了一次MR，结果：“左侧脊柱旁及背部肌间隙内多发不规则肿块，最大约50mm×43mm，肿块部分经椎间孔进入椎管内，相应椎间孔扩大；左肾明显受压移位，且与肿块相贴；腹主动脉及双侧髂总、髂内外动脉也相应移位并部分被包绕。结论考虑腹膜后神经源性恶性肿瘤性病变。”
坏消息真是一个接着一个，不过这时我们早有心理准备了，虽然很伤心，还是默默把眼泪往肚子里咽了。
拿着检查结果，把省里这方面有名气的医生都跑了遍，凌晨就起床去省里医院排队，围在病房门口等个把小时就为了和医生谈上几句话，100元挂一个专家号还得抢等等，都是常态。
然而每去一次医院，我们的心就变冷一点。
先简单说一下情况吧。
神经母细胞瘤是比较常见的婴儿肿瘤，在婴儿肿瘤致死原因排前几名。我孩子的情况除了肿瘤外，最麻烦的是肿瘤还入侵了椎管，包饶脊髓马尾丛，任由肿瘤继续增大或者处理不当，损伤了神经的话，瘫痪是分分钟的事。
全省最出名的两个医生，一个主攻手术，一个主攻化疗。
我们先去找主攻手术的，因为觉得化疗对这么小的孩子伤害太大了。
他看了结果，说非常难办，因为这个肿瘤不仅仅是肿瘤那么简单，入侵了椎管，就涉及到神经外科的事，他擅长儿科手术，但神经外科的事情要别的医生解决。在我们哀求下，他答应把我们排进每周一次的专家会诊。
苦等一个星期，终于到了专家会诊，一大早去到门口，已经聚了不少人。一群医生在一个小房间里拿着一堆案子在讨论，大家在外面眼巴巴地等，没人说一句话。
终于出来了，所有人争着挤过去，都想争取尽量多的时间跟医生交流，我们也一样，但听到的回复只有简单几句。
神经外专家说，这个孩子的脚现在应该已经不能动了。
我们的主治医生说，这个案子没有办法处理。没聊几句就阻止了我们的追问，因为还有很多人缠着他。
毫无道理！我的孩子的腿现在正常得很，一点瘫痪的迹象都没有！除了有时有点不自然的颤抖。
我们当然继续不停挂号，不停求他想办法。
他说，外面的肿瘤他可以处理，但你要先去找神经外的主任，问他能不能搞椎管里面的，可以我才能做外面的，只做外面不做里面没意义。
没办法，我们又排一个星期队去找神经外。神经外的主任说，要搞里面的，先叫儿科的把外面的清除掉，才能想办法。
后来他不忍心看我们像皮球一样被踢来踢去，花了不少时间跟我们说明手术的难度。
首先处理腹腔内的肿瘤并不是特别难，但也是一台大型手术，这么小的孩子，风险已经非常大。
更麻烦的是椎管内的手术。这要把脊柱两块壁板切除，才能把工具伸进去很小心很小心地清理，这个过程风险很大，毕竟这么小的婴儿，一不小心伤到神经，谁也不能保证会不会瘫痪，而且要把肿瘤清理干净，也是非常不容易。清理干净后，因为两块受力壁板已经去掉了，脊柱撑不起来，只能打钢钉。成人打钢钉还好，但婴儿是不断生长的，钢钉不会生长，很快就会把脊柱弄变形，只能每隔一段时间重新打一次，每次都是一个难度巨大的手术，这个过程一直维持到他长大。这两台手术做下来，不是一般人能撑得住的。
即使这样，也没有人能保证，这个肿瘤不会复发。
最后他还说，每天那么多病人求医，儿科那边专家肯定找把握较大的来处理了，我们案子风险太大，没人想接的。
我不清楚他是不是在吓唬我，但他说的也是老实话，做手术的风险，我自己心里也有数，即使医生肯做，我也很纠结要不要冒险。
手术这条路走不通，我们就去了找做化疗的。
100块挂了个号，全过程不超过5分钟。医生说孩子太小了，不能化疗，去找做手术的吧。把我们赶了出来。
这……
叫我们怎么办？
唉……
继续去找名气没那么大的医院，也回到市里面的医院看，还有咨询了国外的医院，意见都一致。
名气没那么大的医生，反而跃跃欲试，化疗也可以，手术也可以，都有医院愿意做。但是，即使化疗了，也只是把肿瘤缩小，方便手术而已，手术一定不能免的。
这回轮到我们犹豫了，毕竟孩子只有几个月大。而且我担心，名气不大的医生需要争取经验和案例，积累自己的技术和声望，能力不知道达到水平没有。
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于是到这个阶段，路基本上走绝了。
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但是，观察又怎样？
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8CM，一个成年人的拳头那么大，塞在一个3个月大的孩子肚里。这情形我都不敢想象。
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然后，事情开始出现了转机。
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再下一个月，7CM变成了6CM。
肿瘤的血流信号，从开始的丰富，到稍丰富，到稀疏。
到6个月大的时候，再做了一次MR，已经变成了39mm×30mm。此时肿瘤还有填充椎间孔，但椎管内已经看不到肿瘤了。
肿瘤在缩小！！
这种快乐同样不能用语言去表达，那么多的压力，那么多的焦虑，这个时候终于得到了一点点放松。拿到检查结果的这天正好是我生日，真是没有比这更好的生日礼物了！谢天谢地，更感谢小BB他自己，是他自己赢得了这场战斗，是他坚强地为自己争取到了人生。我真是感动得无法言语，是他给我们整个家庭重获新生。希望他以后能一路走好，坚强地活好自己的人生。
之后我们就放松了对肿瘤的监控，3个月才检查一次，每次检查我都感到很紧张，担心死灰复燃。幸好，肿瘤慢慢地消失了。一年后，进行了一次全面检查，包括B超，验血，各种指标正常，B超反复扫描已经找不到一丝肿瘤的影子了。一个8CM大的包块，已经完完全全被他身体吸收了。医生说，神经母细胞瘤4S期是有自愈的可能性，是唯一一种可以出现自愈的肿瘤。文献记载几率大概为1%。但医生也说从来没见过这么大的肿瘤也能够完全吸收。
这个事，本来不打算说出来让人知道，但还是写了这么多。
因为，我的孩子，他就是我的英雄。
谈读书的重要性—财运
腹有诗书气自华，生意人为何总抱怨没有财运，赚钱难？其实大多数生意人是很少读书的，只有少部分人读书比较多，这些人也是生意场上的佼佼者。谈生意无非就是一个交谈和产品两方面的事。所以说谈话的水平或者叫艺术吧，就成了重中之重。
究其原因一方面是读书的多少。这里分三种情况来谈。第一种是，对产品不了解，读书少，这就是纯粹凭借关系拿下订单，这种生意人是下等生意人，因为，没有永远的关系户，如果有一天你的那个关系不在了，相信客户就会考虑换掉你了，因为你跟他没有更深层次的交流，只是围绕合同和工作的交流，这叫做蜻蜓点水的交情。第二种是对产品了然于胸，谈起产品来夸夸而谈，客户由衷的赞叹你对产品的掌握，但是日常的商务礼仪了解的太少，不懂得如何待人接物，往往在社交场合闹出一些笑话。此为中等生意人。这样的生意也许会长久，你没有任何主动权，完全取决于客户对你的产品的认可度，如果他在使用过程中，感觉你的产品并不是最好的，那么很快你就会被换掉。第三种是对产品很了解，社交礼仪也很到位，也可以说情商很高的那种，这种很容易和客户长久的合作，因为客户在选择一个供应商的时候，不仅仅要看你的产品好不好，更看重你这个人，因为你人怎样直接决定了你的产品怎么样，没有最好的产品，只有最好的沟通。如果你和客户能够在某些层面产生共鸣，甚至可以做到，让客户提起你都感觉到有这样一个朋友很骄傲，那么恭喜你，你是一个成功的生意人。
客户认可你的人，那么转介绍的生意会少吗？客户通过转介绍不仅自己得到了收益，是不是还能让他那些关系因为你的存在而更加牢靠？那么客户为什么愿意成为你的介绍人呢？那么我可以说这完全决绝于你的个人魅力。因为你的魅力，你的产品是最好的，我会为你的魅力，你的人品是最好的，因为你的魅力，你的团队是最牛的，因为你的魅力，你的缺点已经没有了。你的一切在他眼里都是最好的。
我呢，在这里不会具体讲怎么做客户？就是讲你的魅力，这个魅力啊我个人认为很大部分来自于你读的书多少，读的书多，情商自然会高。
我来举例说明一下啊。有小张和小王两个老板，他们为了一个项目都请同一个客户吃饭，两人的产品都差不多，客户也正在犹豫不决选择哪一家。小张先请的，小张为这次请了做了充足的准备，提前买好了五粮液，名贵的香烟，预订了最好的饭店，准备让客户吃的舒舒服服，果不其然，客户面对高端的食材很是开心，期间吃吃喝喝自然也要交流的，小张对于谈话也是做了充分的功课的，知道客户喜欢足球，就针对足球展开了交谈，然后又聊到了夜总会的姑娘，哪个茶舍不错，哪里的牛排最高端等，当然，小张也在适当的时候提了一下回扣的事，客户表示明白明白，两人相聊甚欢，客户也是开开心心的吃完了，小张还专门提了一句要不要进行下一场(夜总会唱歌)，但客户还是婉言拒绝了，但表示小张的安排很好，特别开心，聊的开心，吃的开心，于是小张专门安排司机送客户回了家。小张想这次单子没跑了吧。
接下来就是小王约客户吃饭了，小王把客户约到了一个音乐餐厅，环境很优雅，很适合谈事，他没让客户点餐，而是自己为客户点好了，两人点了四菜一汤，小王也和客户聊了足球，并且期间还和客户发生了相对激烈的争论。然后，小王在吃饭过程中就和朋友吃饭一样闲聊，让客户吃惊的是小王对于很多问题都有自己独到的见解，而且小王说话很谦卑，即使特别自信的东西，也表现的没那么自傲，这让客户对小王很认可，同时也因为小王所展现出来的才华所折服，饭吃的很愉快，俩人吃完就各自回家了。
客户回到家就对两人开始对比，客户认为小张有不少优点，但是谈问题没有深度，社交太过于浮夸，除了夸自己，说不出什么有价值的东西。而对比小王，小王的优点太多了，吃饭不会铺张浪费，对待事情坚持己见，特别有主见，对很多事情有独到的了解，是个有头脑的人，并且非常谦卑，如果选择合作，小王具备了他想要的所有品质。诚信，自信，专业，谦卑，最重要的是价值，小王更具备和他长期产生价值的能力，于是在这场角逐中，小王用很少的成本俘获了客户的心。
我们不得不感叹知识的力量，读书的力量，那么我为何一直谈读书呢？因为读书改变命运，读书改变财运，那些抱怨财运不好的老板们，你们读了多少本书呢？
那有的人说了，我读书少，找道长您请一道财运符不就行了？我想谈下一个生意你帮我搞定不就行了？哎，怎么说呢？确实我有能力帮你搞定一单生意，但是，有时候生意失败了你也会来抱怨为什么说好的单子没谈成？真的是头疼。首先关于生意你付出了多少？不要以为手里有一道财运符，就一定能谈成这笔生意。我是不是还告诉你，你按照我说的做。你首先没有按照我说的做，或者执行不到位，那么就算有了灵符你也做不成，然后就跑来抱怨说为什么没谈成。我为你做了财运，你的财运好了，但是你要按照我说的去做，认真的对待这笔生意，怀有虔诚的心，踏踏实实，一步一个脚印，这个生意才会是你的，”wfshzdz”光想着坐享其成，对不起，不是灵符不灵，而是你的态度决定了你的失败。
亲爱的缘主们，没事多读点书吧，成功会离你越来越近的。道教超话#道教超话# #道教知识# #茅山符咒[超话]# #符咒#
腹有诗书气自华，生意人为何总抱怨没有财运，赚钱难？其实大多数生意人是很少读书的，只有少部分人读书比较多，这些人也是生意场上的佼佼者。谈生意无非就是一个交谈和产品两方面的事。所以说谈话的水平或者叫艺术吧，就成了重中之重。
究其原因一方面是读书的多少。这里分三种情况来谈。第一种是，对产品不了解，读书少，这就是纯粹凭借关系拿下订单，这种生意人是下等生意人，因为，没有永远的关系户，如果有一天你的那个关系不在了，相信客户就会考虑换掉你了，因为你跟他没有更深层次的交流，只是围绕合同和工作的交流，这叫做蜻蜓点水的交情。第二种是对产品了然于胸，谈起产品来夸夸而谈，客户由衷的赞叹你对产品的掌握，但是日常的商务礼仪了解的太少，不懂得如何待人接物，往往在社交场合闹出一些笑话。此为中等生意人。这样的生意也许会长久，你没有任何主动权，完全取决于客户对你的产品的认可度，如果他在使用过程中，感觉你的产品并不是最好的，那么很快你就会被换掉。第三种是对产品很了解，社交礼仪也很到位，也可以说情商很高的那种，这种很容易和客户长久的合作，因为客户在选择一个供应商的时候，不仅仅要看你的产品好不好，更看重你这个人，因为你人怎样直接决定了你的产品怎么样，没有最好的产品，只有最好的沟通。如果你和客户能够在某些层面产生共鸣，甚至可以做到，让客户提起你都感觉到有这样一个朋友很骄傲，那么恭喜你，你是一个成功的生意人。
客户认可你的人，那么转介绍的生意会少吗？客户通过转介绍不仅自己得到了收益，是不是还能让他那些关系因为你的存在而更加牢靠？那么客户为什么愿意成为你的介绍人呢？那么我可以说这完全决绝于你的个人魅力。因为你的魅力，你的产品是最好的，我会为你的魅力，你的人品是最好的，因为你的魅力，你的团队是最牛的，因为你的魅力，你的缺点已经没有了。你的一切在他眼里都是最好的。
我呢，在这里不会具体讲怎么做客户？就是讲你的魅力，这个魅力啊我个人认为很大部分来自于你读的书多少，读的书多，情商自然会高。
我来举例说明一下啊。有小张和小王两个老板，他们为了一个项目都请同一个客户吃饭，两人的产品都差不多，客户也正在犹豫不决选择哪一家。小张先请的，小张为这次请了做了充足的准备，提前买好了五粮液，名贵的香烟，预订了最好的饭店，准备让客户吃的舒舒服服，果不其然，客户面对高端的食材很是开心，期间吃吃喝喝自然也要交流的，小张对于谈话也是做了充分的功课的，知道客户喜欢足球，就针对足球展开了交谈，然后又聊到了夜总会的姑娘，哪个茶舍不错，哪里的牛排最高端等，当然，小张也在适当的时候提了一下回扣的事，客户表示明白明白，两人相聊甚欢，客户也是开开心心的吃完了，小张还专门提了一句要不要进行下一场(夜总会唱歌)，但客户还是婉言拒绝了，但表示小张的安排很好，特别开心，聊的开心，吃的开心，于是小张专门安排司机送客户回了家。小张想这次单子没跑了吧。
接下来就是小王约客户吃饭了，小王把客户约到了一个音乐餐厅，环境很优雅，很适合谈事，他没让客户点餐，而是自己为客户点好了，两人点了四菜一汤，小王也和客户聊了足球，并且期间还和客户发生了相对激烈的争论。然后，小王在吃饭过程中就和朋友吃饭一样闲聊，让客户吃惊的是小王对于很多问题都有自己独到的见解，而且小王说话很谦卑，即使特别自信的东西，也表现的没那么自傲，这让客户对小王很认可，同时也因为小王所展现出来的才华所折服，饭吃的很愉快，俩人吃完就各自回家了。
客户回到家就对两人开始对比，客户认为小张有不少优点，但是谈问题没有深度，社交太过于浮夸，除了夸自己，说不出什么有价值的东西。而对比小王，小王的优点太多了，吃饭不会铺张浪费，对待事情坚持己见，特别有主见，对很多事情有独到的了解，是个有头脑的人，并且非常谦卑，如果选择合作，小王具备了他想要的所有品质。诚信，自信，专业，谦卑，最重要的是价值，小王更具备和他长期产生价值的能力，于是在这场角逐中，小王用很少的成本俘获了客户的心。
我们不得不感叹知识的力量，读书的力量，那么我为何一直谈读书呢？因为读书改变命运，读书改变财运，那些抱怨财运不好的老板们，你们读了多少本书呢？
那有的人说了，我读书少，找道长您请一道财运符不就行了？我想谈下一个生意你帮我搞定不就行了？哎，怎么说呢？确实我有能力帮你搞定一单生意，但是，有时候生意失败了你也会来抱怨为什么说好的单子没谈成？真的是头疼。首先关于生意你付出了多少？不要以为手里有一道财运符，就一定能谈成这笔生意。我是不是还告诉你，你按照我说的做。你首先没有按照我说的做，或者执行不到位，那么就算有了灵符你也做不成，然后就跑来抱怨说为什么没谈成。我为你做了财运，你的财运好了，但是你要按照我说的去做，认真的对待这笔生意，怀有虔诚的心，踏踏实实，一步一个脚印，这个生意才会是你的，”wfshzdz”光想着坐享其成，对不起，不是灵符不灵，而是你的态度决定了你的失败。
亲爱的缘主们，没事多读点书吧，成功会离你越来越近的。道教超话#道教超话# #道教知识# #茅山符咒[超话]# #符咒#
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