乱花渐欲迷人眼,反弹已有十七日
指数:
平开走弱尾盘再次拉回,上证指数从4月27日起至5月23日,反弹已有17日,历史最高持续20日反弹,量在价先,现在的成交量跟指数背离,第二只脚迟迟不落下,让人惴惴不安,不可大仓位上,小仓位即可
题材:
基建,城镇化:
今天先说今天的日内王:棕榈股份
(首先是资金报团股,新华制药十日线反抽,一直没死亡,棕榈在十日线模仿新华制药,同时光伏整车尾盘冲击力不够,加上上目前短线唯一人气就在基建,首选基建修复,还有图形上的完整)明天的看法是一定的溢价,不排除在板块把他也带下去,一起gg
总龙:浙江建设20日线止跌,缩量反弹,尾盘在棕榈带动下,冲高,部分资金拿先手(等待明天的分歧日)
福星中设甘咨询:一个个说吧,甘咨询,周五加速不成功就是大面,中设周五二波新高,今天在板块不行,竞价直接开核,福星也是高位补跌,在棕榈走出地天之后,资金出货获利了结(基建这波还是得光伏新能源整车走完,才能向上,现阶段还是调整为主)
房地产:
总龙:中交地产,缩量十字星,没什么好说,先止跌,震荡再说
继续调整
零售:
徐家汇:大小姐徐jia慧,已经被抛弃,零售暂时告一段落,之后不在赘述
(先等大小姐止跌企稳,后排目前就是低位补涨,不是主线)
医药:
阿兹夫定线:
华润双鹤:昨天已经说的,以27做一个箱体平台,今天收个缩量十字星,还是以消息面,市场上说预期六月初出,阿兹夫定线现在都是等消息,底部筹码不在变化,目前一直是在庄跟游资做t,顺便杀量化
奥翔:以后不在说了,盘子大,除了吃消息没用,谁去都是坑
新华制药:这个是真大哥,天天不是大阳线就是大阴线,整理平台,最早提出模仿是九安12月,走二波,(这个里面资金有大格局,今天其实错过了,今天这个板可以打,明天应该高溢价,现在市场都是新华的模式里,之前的新华涨停板变成了现在的连阳趋势,最典型的就是祁连山,中设还有怡亚通)
君实vv116线
吃消息,没得说,没得消息就是坑,一有消息顶一字,所以医药很sb
目前主线:
整车:(早上有资金进入,然后盘中走弱,尾盘出现好像是购置税减免)
最明显的:江淮上板亚星上板(来不及我直接反手去怼了零部件可转债套利)
光伏:中军大哥横店东磁,机构报团继续向上,板块带动上整体向上
七板:
中通客车(目前市场最高板,加上整车利好,明天八板有望)
五板:
目前俩个一个中利,一个数源,细说一下吧,明天算是pk吧,俩个五进六,
中利集团:昨晚说的,光伏最靓仔,天天踩着清源上板,今天踩着他上位 ,明天板块助攻,底部筹码良好,明天上板也有可能(优势在板块整体)
数源科技:首先说了,板块独立,无后排,今天高开放巨量,但是分歧转一至了,所以明天高开加速,又是可以小仓位搏一搏(优势在分歧转一至)
四板:
昨日说三进四,中国海城跟中成股份,看好的中国海诚,今天竞价已经毙了,尾盘上板,也是巨量分歧转一至,(明天高开又是加速行情大概率)
三板:
首先海源复材,三板,看走眼了,妈的,(光伏加新能源)大屁股,机构报团(报团就看看吧不参与)
上海亚虹:零部件,盘中炸板想,在整车的利好,延生到零部件回封(也是分歧转一至,不过偏消息带的回封)
福达股份:中通的补涨(汽车零部件)
漳州发展:也是中利补涨(光伏)
(三板不考虑打了,只是一般保持梯度,更看好福达走出来)
二板:二板一批
安凯客车:二进三大概率(整体上带动,明天高开大概率)
长城科技:(机构报团)
闵发铝业:有色,今日一字跟光伏吧
(明天估计还是加速)
一板:
(锂电池,光伏,零部件首板很多,看不过来,做二板以上的吧)
可转债:
可转债资金成交量萎靡,永吉复盘前,
债股联动,老债
(还有说一下,索菱断板,尾盘回升,带动st蓝盾债股联动)
今日操作:
怡亚通分批出掉,(保留底仓看戏)
尾盘汽车拉升,做了宏丰转债套利
其次半路海南高速,顺利封板
尾盘竞价上了丽尚国潮(走海汽复牌免税概念)
隔夜转债,天能转债(希望明天轮动,风电,尾盘抢筹所以吸了一口)
明日计划:
1海南高速(海汽复牌概念收益股,我希望再出来之前加速,偏支线)
2怡亚通:不破五日线不走,低吸吧(市值偏大,获利盘大,不过白酒物流概念叠加好)
3处理手里杂毛,(丽尚国潮,天能转债)
4最高板,中通客车,如果断板,做龙头首阴
5中利清源pk,做加速
6永吉复牌,做老妖转债反抽(蓝盾,横河,)
7安凯客车,二进三,保持梯队完整吧
8.也说过,化肥,(走复工复产概念,昨晚提过,今天走的很好,低吸即可)
(目前几个方向:资金拿了先手,)
基建:浙江建投,尾盘先手,棕榈地天
白酒食品:怡亚通,趋势王
医药:新华制药,趋势,(模仿九安)
摘帽:索菱,摘帽,华钰蓝盾跟风
整车:(目前最看好,梯度完整)
光伏: 趋势(今天有点弱了)
#A股[超话]##怡亚通##棕榈股份##新华制药#
指数:
平开走弱尾盘再次拉回,上证指数从4月27日起至5月23日,反弹已有17日,历史最高持续20日反弹,量在价先,现在的成交量跟指数背离,第二只脚迟迟不落下,让人惴惴不安,不可大仓位上,小仓位即可
题材:
基建,城镇化:
今天先说今天的日内王:棕榈股份
(首先是资金报团股,新华制药十日线反抽,一直没死亡,棕榈在十日线模仿新华制药,同时光伏整车尾盘冲击力不够,加上上目前短线唯一人气就在基建,首选基建修复,还有图形上的完整)明天的看法是一定的溢价,不排除在板块把他也带下去,一起gg
总龙:浙江建设20日线止跌,缩量反弹,尾盘在棕榈带动下,冲高,部分资金拿先手(等待明天的分歧日)
福星中设甘咨询:一个个说吧,甘咨询,周五加速不成功就是大面,中设周五二波新高,今天在板块不行,竞价直接开核,福星也是高位补跌,在棕榈走出地天之后,资金出货获利了结(基建这波还是得光伏新能源整车走完,才能向上,现阶段还是调整为主)
房地产:
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继续调整
零售:
徐家汇:大小姐徐jia慧,已经被抛弃,零售暂时告一段落,之后不在赘述
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医药:
阿兹夫定线:
华润双鹤:昨天已经说的,以27做一个箱体平台,今天收个缩量十字星,还是以消息面,市场上说预期六月初出,阿兹夫定线现在都是等消息,底部筹码不在变化,目前一直是在庄跟游资做t,顺便杀量化
奥翔:以后不在说了,盘子大,除了吃消息没用,谁去都是坑
新华制药:这个是真大哥,天天不是大阳线就是大阴线,整理平台,最早提出模仿是九安12月,走二波,(这个里面资金有大格局,今天其实错过了,今天这个板可以打,明天应该高溢价,现在市场都是新华的模式里,之前的新华涨停板变成了现在的连阳趋势,最典型的就是祁连山,中设还有怡亚通)
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吃消息,没得说,没得消息就是坑,一有消息顶一字,所以医药很sb
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整车:(早上有资金进入,然后盘中走弱,尾盘出现好像是购置税减免)
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光伏:中军大哥横店东磁,机构报团继续向上,板块带动上整体向上
七板:
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中利集团:昨晚说的,光伏最靓仔,天天踩着清源上板,今天踩着他上位 ,明天板块助攻,底部筹码良好,明天上板也有可能(优势在板块整体)
数源科技:首先说了,板块独立,无后排,今天高开放巨量,但是分歧转一至了,所以明天高开加速,又是可以小仓位搏一搏(优势在分歧转一至)
四板:
昨日说三进四,中国海城跟中成股份,看好的中国海诚,今天竞价已经毙了,尾盘上板,也是巨量分歧转一至,(明天高开又是加速行情大概率)
三板:
首先海源复材,三板,看走眼了,妈的,(光伏加新能源)大屁股,机构报团(报团就看看吧不参与)
上海亚虹:零部件,盘中炸板想,在整车的利好,延生到零部件回封(也是分歧转一至,不过偏消息带的回封)
福达股份:中通的补涨(汽车零部件)
漳州发展:也是中利补涨(光伏)
(三板不考虑打了,只是一般保持梯度,更看好福达走出来)
二板:二板一批
安凯客车:二进三大概率(整体上带动,明天高开大概率)
长城科技:(机构报团)
闵发铝业:有色,今日一字跟光伏吧
(明天估计还是加速)
一板:
(锂电池,光伏,零部件首板很多,看不过来,做二板以上的吧)
可转债:
可转债资金成交量萎靡,永吉复盘前,
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(还有说一下,索菱断板,尾盘回升,带动st蓝盾债股联动)
今日操作:
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尾盘竞价上了丽尚国潮(走海汽复牌免税概念)
隔夜转债,天能转债(希望明天轮动,风电,尾盘抢筹所以吸了一口)
明日计划:
1海南高速(海汽复牌概念收益股,我希望再出来之前加速,偏支线)
2怡亚通:不破五日线不走,低吸吧(市值偏大,获利盘大,不过白酒物流概念叠加好)
3处理手里杂毛,(丽尚国潮,天能转债)
4最高板,中通客车,如果断板,做龙头首阴
5中利清源pk,做加速
6永吉复牌,做老妖转债反抽(蓝盾,横河,)
7安凯客车,二进三,保持梯队完整吧
8.也说过,化肥,(走复工复产概念,昨晚提过,今天走的很好,低吸即可)
(目前几个方向:资金拿了先手,)
基建:浙江建投,尾盘先手,棕榈地天
白酒食品:怡亚通,趋势王
医药:新华制药,趋势,(模仿九安)
摘帽:索菱,摘帽,华钰蓝盾跟风
整车:(目前最看好,梯度完整)
光伏: 趋势(今天有点弱了)
#A股[超话]##怡亚通##棕榈股份##新华制药#
历史学家徐国琦的学术追求:
我个人的学术追求就是“两脚踩东西文化,一心写宇宙文章”,做“不中不西,不古不今,不伦不类”的学问。这就是“边缘人心态”。我认为只有自甘身居边缘,才可能做最核心的学术研究,虽然做最核心的学术研究本身不是我们的追求,学者的追求就是把题目扎扎实实地做出来。
不少人认为知识分子就要入世,我不同意这种观点,我认为知识分子就要出世。入世是要拯救这个世界,要“学成文武艺,货于帝王家”,参政议政,整个儿的事业方向都不一样了。如果你并不是真的想做现在热门的“一带一路”的题目,只想去拿点儿津贴,你肯定做不出好的成果来。历史学者没有资格拯救这个世界。我一直强调,历史学者是科学家,是侦探,有个想法,就锲而不舍、不屈不挠地去找证据、分析。我们不对任何人、如何政党负责任,只对这个学问、这个题目负责任。我每一本书都有内在纽带,上一本书指引下一部书的方向。我就像苦行僧一样,顺着某一个方向前进,这也是“边缘人心态”。
#推文[超话]##历史##社会##政治#
我个人的学术追求就是“两脚踩东西文化,一心写宇宙文章”,做“不中不西,不古不今,不伦不类”的学问。这就是“边缘人心态”。我认为只有自甘身居边缘,才可能做最核心的学术研究,虽然做最核心的学术研究本身不是我们的追求,学者的追求就是把题目扎扎实实地做出来。
不少人认为知识分子就要入世,我不同意这种观点,我认为知识分子就要出世。入世是要拯救这个世界,要“学成文武艺,货于帝王家”,参政议政,整个儿的事业方向都不一样了。如果你并不是真的想做现在热门的“一带一路”的题目,只想去拿点儿津贴,你肯定做不出好的成果来。历史学者没有资格拯救这个世界。我一直强调,历史学者是科学家,是侦探,有个想法,就锲而不舍、不屈不挠地去找证据、分析。我们不对任何人、如何政党负责任,只对这个学问、这个题目负责任。我每一本书都有内在纽带,上一本书指引下一部书的方向。我就像苦行僧一样,顺着某一个方向前进,这也是“边缘人心态”。
#推文[超话]##历史##社会##政治#
汽车后市场 | 不想干的有1000个理由,想干有10000种办法!
点开这篇文章的时候,或许你正走在上班的路上,在熙熙攘攘的人群中;或许你正在居家办公或者隔离;或许,面对汽车后市场当前的状态,看起来似乎真的没办法快乐。
作者|甘净
图片|网络
这篇文章开头,笔者想先讲一下居家办公期间,笔者看了法国著名科幻作家凡尔纳的《海底两万里》,这本书主要讲述了博物学家阿龙纳斯、其仆人康塞尔和鱼叉手尼德·兰,为了将海洋怪物驱逐出大海,却不得已与怪物“鹦鹉螺号”和其船长尼摩周游未知的海底,他们面临着同样的命运,或逃离或在海底终此一生。
笔者想说,或许他们开始随“鹦鹉螺号”深入海底之处渺茫的境遇,和我们当下所处的环境略有相似,疫情何时彻底消除,市场何时回暖,亦是未知。就像下面要讲的诸多“实况”和“案例”一样。
不只一家“步履维艰”
上海依然处在抗“疫”的攻坚阶段,笔者就先为大家讲述身处上海疫情中的几个“故事”。
第一个也是前不久的一则新闻,上海某二手车商老板转行兼职卖起了水果蔬菜。
因为疫情,他的二手车生意进入了停止状态,现在手上有价值从几万元到几十万元不等的三十多辆二手车库存。他说:“疫情前,这些车基本上十余天就可以周转完成,但疫情后物流停运,车辆无法发往外地,再加上车管所暂停服务,保险、验车等流程也没法走,现在几百万的货都压手里”。已经连续两个月,几乎天天“零交易”,没有现金流流入的他,每月还需面临较大的固定支出。“人工和场地费每个月打底要十几万,都需要自己贴钱,已经压得我喘不过气了。”迫不得已另谋出路当上了“团长”,兼职做起了疫情期间火爆的“团购”。
同样身在上海的某汽车配件经销商,面临的境况和二手车商不尽相同。
其分布在宝山、杨浦和浦东新区的6家汽车配件连锁店全部闭门歇业,原本每个月300万-400万元的现金流也随之“清零”,但人工和房租等支出无法避免。他说:“手下近100名员工的工资,再加上6家连锁店的房租,每个月固定支出就需要好几十万,压力非常大。”
还有汽车维修店,情况也岌岌可危,笔者在抖音视频中关注了几家汽车维修厂。
其中大多数情况都是:宽敞的车间作业一个车都没有,只有几个员工在进行无实物模拟操练。还有的修理厂平时下午4-5点临近下班的时间,客人来洗车需要排长队,现在却只有一辆车在进行清洗。洗车小哥悠闲地在外面说道:“没有车来洗啊,我刷会儿视频”。甚至有的修理厂虽然修车间内的车很多,但却修不了,为啥呢?“不是不想修啊,修车需要的配件都隔离在快递点了。”“像我这种在上海1000多平米的店,一年房租就得小一百万,更别说还得人工了,每天都是赔钱啊!”老板也是很无奈。
用统计数据
看“黑天鹅”与市场环境的冲击
首先,看2022年汽车后市场一季度产值。据相关数据统计,2022年汽车后市场一季度产值相比去年下滑5%,其中3月份下滑11.4%;各品类的进厂台次均有下滑。到目前为止,汽修行业生意普遍下降了约30%。
再看市场规模。根据交通部统计的数据,两年前全国汽车维修企业约38万家,而根据企查查数据显示,目前我国大约有140万家汽车维修相关企业。
试问,市场真的需要如此庞大的门店规模吗?显然是不需要的,是过剩的。那么,过剩意味着什么?意味着优胜劣汰。如果说之前的淘汰,是市场发展的自然淘汰,2020年新冠病毒刚兴起时,让小部分后市场企业出局。那么,此次奥密克戎病毒的肆虐和国内封闭式防疫政策的实施,将加速淘汰的进程。
可以说,与汽车维修企业关系紧密的汽配行业,同样面临着前所未有的危机。汽车后市场各终端门店的日子都不好过,对于一些中小企业来说,更是举步维艰,更有甚者为了活下去,不得不面对转行的难题。
除了疫情冲击和市场过剩,汽车行业升级让汽车后市场企业也必须随之创新,对于很多汽车后市场企业而言,或许是“颠覆式”的。当前汽车整车质量的不断提高,故障率大幅下降,再加上车主以养代修、拉长保养与维修周期理念的转变,新能源车的迅速扩容也在改变着汽车后市场以及维修业的态势,一些不能随着汽车产业变革而升级的汽车后市场企业,各种问题越来越突出,竞争越来越激烈。
你有多大的勇气,就有多大的动作
上文描述的现状和数据,是不是显示汽车后市场行业正在经历一场腥风血雨?笔者想说,答案是肯定的。但是,笔者更想说,坚韧和勇敢,足以应对外界一切的血雨腥风。更何况这些束缚对于有理想的人又算得了什么呢?
就像笔者文章开头提到的《海底两万里》,笔者更想说的是主人公们坚毅的精神,就像尼摩船长对未知海洋充满了赞美和热爱,“大海是一种超自然而又神奇的生命载体,是无垠的生命。”笔者也希望汽车后市场的企业们,能够如书中主人公般,心态保持乐观向上。
这段时间,笔者与汽车后市场的很多企业做了深入的交流,在与疫情的这场对弈中,他们大多数保持着积极向上的心态,咬紧牙关,修炼内功、降本增效、开发新项目、开展线上化等等。有些企业负责人开玩笑的告诉我们,“在这样的大环境下,其实我们也想说躺平或许会舒服很多!但是,你躺平了,或许就真的起不来了!”
南京某生产企业的负责人告诉笔者,“一定要保持斗志呀!我们希望在疫情期间能够练就一身武功,这段时间我们优化生产线,鼓励客户先报单,用充足的时间备货,缩短发货周期,一旦解封立即发货。正好在这段时间,加强内部的打造,让我们员工的业务素养和服务能力都得到提高,在疫情这段时间,我们活下来了,而不是趴下了!”
还有一些企业老板说,非常时间,“稳”字当头,开源节流、降本增效。“为了保证资金链正常运转,除了必须要产出的开支外,其他的开支也是能省则省。”某汽修店的老板说:“现在卫生都是我们自己打扫,不仅可以省钱,自己收拾自己的地方,打扫的也更干净,也算是降本增效了。正常情况下,只要我们的收入能够支撑动态成本,我们就能持续经营下去。
在跟河北某汽车零部件生产企业老总交流时,他告诉笔者:“这段时间正好下定决心,做了我们以前没有精力做的事情,我们积极地开展线上化交易,包括我们在抖音和快手上进行直播卖货,上周在抖音上的销售额要比上个月的销售额还要好。这让我们对线上这个新销路产生了极大的信心,办法总比困难多,换个思路或许问题总会迎刃而解。”
还有一些企业负责人表示,他们在积极开展线上培训,虽然不能到服务现场,许多问题不能当面解决,但是通过网络进行指导,远程的方式进行维修的培训,也弥补了不少损失。“工作没落下,还学会了互联网推广、获客、成交!”
写在最后
等到疫情解封时,或许会有很多下面的场景。
我们在网络上开拓出了一片新的领域,筛选出很多意向客户,甚至直接成交!
解封了,同行的很多客户已经被我们截胡了!
我们已经把同行甩下几条街!
疫情来了,才知道哪些人在祼奔,哪些企业更有眼光、更有远见、更有决断!
不想干的,有1000个理由;想干的,有10000种办法!
--END--
点开这篇文章的时候,或许你正走在上班的路上,在熙熙攘攘的人群中;或许你正在居家办公或者隔离;或许,面对汽车后市场当前的状态,看起来似乎真的没办法快乐。
作者|甘净
图片|网络
这篇文章开头,笔者想先讲一下居家办公期间,笔者看了法国著名科幻作家凡尔纳的《海底两万里》,这本书主要讲述了博物学家阿龙纳斯、其仆人康塞尔和鱼叉手尼德·兰,为了将海洋怪物驱逐出大海,却不得已与怪物“鹦鹉螺号”和其船长尼摩周游未知的海底,他们面临着同样的命运,或逃离或在海底终此一生。
笔者想说,或许他们开始随“鹦鹉螺号”深入海底之处渺茫的境遇,和我们当下所处的环境略有相似,疫情何时彻底消除,市场何时回暖,亦是未知。就像下面要讲的诸多“实况”和“案例”一样。
不只一家“步履维艰”
上海依然处在抗“疫”的攻坚阶段,笔者就先为大家讲述身处上海疫情中的几个“故事”。
第一个也是前不久的一则新闻,上海某二手车商老板转行兼职卖起了水果蔬菜。
因为疫情,他的二手车生意进入了停止状态,现在手上有价值从几万元到几十万元不等的三十多辆二手车库存。他说:“疫情前,这些车基本上十余天就可以周转完成,但疫情后物流停运,车辆无法发往外地,再加上车管所暂停服务,保险、验车等流程也没法走,现在几百万的货都压手里”。已经连续两个月,几乎天天“零交易”,没有现金流流入的他,每月还需面临较大的固定支出。“人工和场地费每个月打底要十几万,都需要自己贴钱,已经压得我喘不过气了。”迫不得已另谋出路当上了“团长”,兼职做起了疫情期间火爆的“团购”。
同样身在上海的某汽车配件经销商,面临的境况和二手车商不尽相同。
其分布在宝山、杨浦和浦东新区的6家汽车配件连锁店全部闭门歇业,原本每个月300万-400万元的现金流也随之“清零”,但人工和房租等支出无法避免。他说:“手下近100名员工的工资,再加上6家连锁店的房租,每个月固定支出就需要好几十万,压力非常大。”
还有汽车维修店,情况也岌岌可危,笔者在抖音视频中关注了几家汽车维修厂。
其中大多数情况都是:宽敞的车间作业一个车都没有,只有几个员工在进行无实物模拟操练。还有的修理厂平时下午4-5点临近下班的时间,客人来洗车需要排长队,现在却只有一辆车在进行清洗。洗车小哥悠闲地在外面说道:“没有车来洗啊,我刷会儿视频”。甚至有的修理厂虽然修车间内的车很多,但却修不了,为啥呢?“不是不想修啊,修车需要的配件都隔离在快递点了。”“像我这种在上海1000多平米的店,一年房租就得小一百万,更别说还得人工了,每天都是赔钱啊!”老板也是很无奈。
用统计数据
看“黑天鹅”与市场环境的冲击
首先,看2022年汽车后市场一季度产值。据相关数据统计,2022年汽车后市场一季度产值相比去年下滑5%,其中3月份下滑11.4%;各品类的进厂台次均有下滑。到目前为止,汽修行业生意普遍下降了约30%。
再看市场规模。根据交通部统计的数据,两年前全国汽车维修企业约38万家,而根据企查查数据显示,目前我国大约有140万家汽车维修相关企业。
试问,市场真的需要如此庞大的门店规模吗?显然是不需要的,是过剩的。那么,过剩意味着什么?意味着优胜劣汰。如果说之前的淘汰,是市场发展的自然淘汰,2020年新冠病毒刚兴起时,让小部分后市场企业出局。那么,此次奥密克戎病毒的肆虐和国内封闭式防疫政策的实施,将加速淘汰的进程。
可以说,与汽车维修企业关系紧密的汽配行业,同样面临着前所未有的危机。汽车后市场各终端门店的日子都不好过,对于一些中小企业来说,更是举步维艰,更有甚者为了活下去,不得不面对转行的难题。
除了疫情冲击和市场过剩,汽车行业升级让汽车后市场企业也必须随之创新,对于很多汽车后市场企业而言,或许是“颠覆式”的。当前汽车整车质量的不断提高,故障率大幅下降,再加上车主以养代修、拉长保养与维修周期理念的转变,新能源车的迅速扩容也在改变着汽车后市场以及维修业的态势,一些不能随着汽车产业变革而升级的汽车后市场企业,各种问题越来越突出,竞争越来越激烈。
你有多大的勇气,就有多大的动作
上文描述的现状和数据,是不是显示汽车后市场行业正在经历一场腥风血雨?笔者想说,答案是肯定的。但是,笔者更想说,坚韧和勇敢,足以应对外界一切的血雨腥风。更何况这些束缚对于有理想的人又算得了什么呢?
就像笔者文章开头提到的《海底两万里》,笔者更想说的是主人公们坚毅的精神,就像尼摩船长对未知海洋充满了赞美和热爱,“大海是一种超自然而又神奇的生命载体,是无垠的生命。”笔者也希望汽车后市场的企业们,能够如书中主人公般,心态保持乐观向上。
这段时间,笔者与汽车后市场的很多企业做了深入的交流,在与疫情的这场对弈中,他们大多数保持着积极向上的心态,咬紧牙关,修炼内功、降本增效、开发新项目、开展线上化等等。有些企业负责人开玩笑的告诉我们,“在这样的大环境下,其实我们也想说躺平或许会舒服很多!但是,你躺平了,或许就真的起不来了!”
南京某生产企业的负责人告诉笔者,“一定要保持斗志呀!我们希望在疫情期间能够练就一身武功,这段时间我们优化生产线,鼓励客户先报单,用充足的时间备货,缩短发货周期,一旦解封立即发货。正好在这段时间,加强内部的打造,让我们员工的业务素养和服务能力都得到提高,在疫情这段时间,我们活下来了,而不是趴下了!”
还有一些企业老板说,非常时间,“稳”字当头,开源节流、降本增效。“为了保证资金链正常运转,除了必须要产出的开支外,其他的开支也是能省则省。”某汽修店的老板说:“现在卫生都是我们自己打扫,不仅可以省钱,自己收拾自己的地方,打扫的也更干净,也算是降本增效了。正常情况下,只要我们的收入能够支撑动态成本,我们就能持续经营下去。
在跟河北某汽车零部件生产企业老总交流时,他告诉笔者:“这段时间正好下定决心,做了我们以前没有精力做的事情,我们积极地开展线上化交易,包括我们在抖音和快手上进行直播卖货,上周在抖音上的销售额要比上个月的销售额还要好。这让我们对线上这个新销路产生了极大的信心,办法总比困难多,换个思路或许问题总会迎刃而解。”
还有一些企业负责人表示,他们在积极开展线上培训,虽然不能到服务现场,许多问题不能当面解决,但是通过网络进行指导,远程的方式进行维修的培训,也弥补了不少损失。“工作没落下,还学会了互联网推广、获客、成交!”
写在最后
等到疫情解封时,或许会有很多下面的场景。
我们在网络上开拓出了一片新的领域,筛选出很多意向客户,甚至直接成交!
解封了,同行的很多客户已经被我们截胡了!
我们已经把同行甩下几条街!
疫情来了,才知道哪些人在祼奔,哪些企业更有眼光、更有远见、更有决断!
不想干的,有1000个理由;想干的,有10000种办法!
--END--
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